集团零售表现 - 集团零售额同比-1.9% 环比+9.7pct 中国内地/港澳及其他市场销售同比分别-3.3%/+7.8% 环比分别+7.1pct/+28.5pct [1] - 销售额降幅收窄主要系去年低基数 消费者对高金价接受度逐步提升 定价黄金及黄金镶嵌产品销售表现亮眼 [1] - 澳门市场同店销售+9.5% 与当地旅游娱乐产业复苏提速带来的客流回暖相关 [2] 同店销售表现 - 中国内地/港澳SSSG分别为-3.3%/+2.2% 内地黄金首饰及产品/珠宝镶嵌SSSG分别为-1.4%/-2.2% 港澳分别为+6.6%/+3.3% [2] - 内地直营店/加盟店同店分别-3.3%/0.0% 香港/澳门市场同店分别+0.2%/+9.5% [2] 产品结构优化 - 内地黄金首饰及产品/珠宝镶嵌零售额分别-3.6%/+0.5% 港澳及其他市场分别+11.4%/+4.8% [3] - 高毛利定价类黄金零售值同比+20.8% 占零售额比重同比提升4pct至19.8% [3] - 传喜系列新品4月推出 预计零售额超5亿港元 带动黄金镶嵌产品零售值同比增速超30% [3] 门店调整策略 - FY26Q1新开40家店 关闭347家店 净关店307家 截至25年6月30日内地/港澳及其他市场门店数分别为6180/157家 [4] - 内地同店销售与整体零售额走势一致 表明关店对整体销售拖累减弱 现存门店有效承接关闭门店资源 [4] - 预计FY26保持较高关店数量 FY27关店数量有望显著下降 [4] 盈利预测与估值 - 维持FY26-FY28归母净利润76.3 83.6 92.3亿港币 [4] - 参考可比公司25年Wind一致预期均值17倍 维持目标价16港币 对应FY26 21倍PE [4]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价16港币，对应FY26 21倍PE [1][5][6] 报告的核心观点 - 周大福FY26Q1集团零售额同比-1.9%（环比+9.7pct），销售额降幅收窄因去年低基数、消费者对高金价接受度提升及部分产品销售亮眼，看好其基本面持续向好 [1] - 受益定价产品增长和低基数效应，内地同店跌幅收窄，澳门市场表现强劲与当地旅游、娱乐产业复苏有关 [2] - 一口价产品占比提升支撑毛利率韧性，4月新品预计零售额超5亿港元，带动黄金镶嵌产品零售值同比增速超30% [3] - 公司延续渠道优化策略，FY26Q1净关店307家，现存门店能承接资源，预计FY26关店多，FY27关店下降 [4] - 维持FY26 - FY28归母净利润76.3、83.6、92.3亿港币，参考可比公司，维持目标价16港币 [5] 各部分总结 经营数据 - FY26Q1集团零售额同比-1.9%（环比+9.7pct），中国内地/港澳及其他市场销售同比分别-3.3%/+7.8%，环比分别+7.1pct/+28.5pct [1] 同店表现 - FY26Q1中国内地/港澳SSSG分别为-3.3%/+2.2%，内地黄金首饰及产品/珠宝镶嵌、铂金及K金首饰SSSG分别为-1.4%/-2.2%，港澳分别为+6.6%/+3.3% [2] - 中国内地直营店/中国内地加盟店/中国香港市场/中国澳门市场同店分别-3.3%/0.0%/+0.2%/+9.5% [2] 产品结构 - FY26Q1中国内地黄金首饰及产品/珠宝镶嵌、铂金及K金首饰零售额分别-3.6%/+0.5%，港澳及其他市场分别+11.4%/+4.8% [3] - 中国内地高毛利定价类黄金零售值季内同比+20.8%，占零售额比重同比提升4pct至19.8% [3] 渠道优化 - FY26Q1新开40家店、关闭347家店、净关店307家，截至25年6月30日，内地/港澳及其他市场共有门店6180/157家 [4] 盈利预测与估值 - 维持FY26 - FY28归母净利润76.3、83.6、92.3亿港币 [5] - 参考可比公司25年Wind一致预期均值17倍，维持目标价16港币，对应FY26 21倍PE [5] 财务指标 |会计年度（港币）|2025|2026E|2027E|2028E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万）|89,656|89,037|93,006|98,142| |+/-%|(17.53)|(0.69)|4.46|5.52| |归属母公司净利润（百万）|5,916|7,634|8,361|9,228| |+/-%|(8.98)|29.05|9.52|10.36| |EPS（最新摊薄）|0.59|0.76|0.84|0.92| |ROE（%）|22.69|28.28|29.65|31.26| |PE（倍）|22.55|17.47|15.95|14.46| |PB（倍）|5.05|4.84|4.63|4.42| |EV EBITDA（倍）|14.05|12.02|10.94|10.20| |股息率（%）|3.89|4.86|5.33|5.88|[10]

财务表现 - 公司FY2025实现收入259亿元，同比+11.6%，归母净利润35.1亿元，同比+14.3%，符合预期 [1] - 全年派发股息0.28港元/股，派息率维持80%以上 [1] - 预计2026-2028财年营收分别为287.2亿元、314.4亿元、344.1亿元，同比分别+10.9%、+9.5%、+9.4% [3] - 预计2026-2028财年归母净利润分别为39.2亿元、43.4亿元、47.4亿元，同比分别+11.6%、+10.6%、+9.2% [3] 品牌羽绒服业务 - 品牌羽绒服全财年实现收入216.7亿元，同比+11.0% [1] - 波司登、雪中飞、冰洁分别同比+10.1%、+9.2%、-12.9%至184.8亿元、22.1亿元、1.3亿元 [1] - 自营、批发、其他渠道分别同比+5.2%、+24.3%、+49.4%至150.9亿元、57.2亿元、8.6亿元 [1] - 线上、线下渠道分别同比+9.4%、+11.9% [1] - 羽绒服门店同比+253家至3470家，波司登、雪中飞分别净增210家、43家 [1] - 店效分别同比+10.5%、+4.4% [1] - 品牌羽绒服毛利率同比-1.6pct至63.4% [1] 其他业务表现 - 贴牌加工管理业务FY2025实现收入337.3亿元，同比+26.4% [2] - 贴牌业务毛利率同比-1.5pct至19.1% [2] - 女装业务收入同比-20.6%至6.5亿元 [2] - 多元化服装业务收入同比+2.8%至2.1亿元，主因飒美特校服收入+3.0%驱动增长 [2] 经营效率 - 集团全财年毛利率同比-2.3pct至57.3% [2] - 销售、管理费用率分别同比-1.8pct、-0.1pct至32.9%、6.4% [2] - 其他收入同比+128%至4.9亿元，主因政府补贴增加2.7亿元 [2] - 经营利润率、归母净利率分别同比+0.2pct、+0.3pct至19.2%、13.6% [2] - 平均库存周转天数同比+3天至118天 [2] 未来展望 - 公司将持续优化渠道、门店建设 [3] - 多品牌战略满足各层级消费者需求 [3] - 运营优势将持续 [3]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级，目标价为 5.1 - 5.5 港元，对应 FY2026 14 - 15x PE [3][5][35] 报告的核心观点 - 2024/25 财年公司收入增长 12%，净利润增长 14%，在原料价格上涨及暖冬环境负面影响下仍实现高质量增长，集团毛利率虽同比下降 2.3 百分点，但经营利润率提升 0.3 百分点，库存管理稳健，现金流充裕保持稳健派息，通过品类增效、品牌引流、产品创新、渠道优化多维发力推动增长，看好龙头中长期成长性 [1][2][8] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - 2024/25 财年收入同比增长 11.6%至 259.0 亿元，净利润同比增长 14.3%至 35.1 亿元，集团毛利率同比下降 2.3 百分点至 57.3%，经营利润率提升 0.3 百分点至 19.2%，归母净利率同比增加 0.3 百分点至 13.6% [1][8] - 分业务看，品牌羽绒服收入增长 11.0%至 216.7 亿元，毛利率同比下降 1.6 百分点；贴牌加工收入增长 26.4%至 33.7 亿元；女装收入同比减少 20.6%至 6.5 亿元；多元化服装收入增长 2.9%至 2.1 亿元 [1][13] - 品牌羽绒服分渠道看，自营收入 150.9 亿元，同增 5.2%；批发收入 57.2 亿元，同增 24.3%；其他业务收入 8.6 亿元，同增 49.4% [14] - 预计 FY2026 - 2028 净利润分别为 39.1/43.0/47.3 亿元，同比增长 11.2%/10.0%/10.0% [3][35] 运营管理 - 库存金额同比增加 23.6%，平均存货周转天数为 118 天，同比增加 3 天，公司采用拉式铺货和小单快反的订货补货调节机制，有效推进全渠道商品一体化运营管理 [2][26] - 2024/25 财年集团销售费用率/管理费用率分别 - 1.8/- 0.1 百分点至 32.9%/6.4%，销售费用下降得益于运营效率的提升，管理费用率基本与去年持平 [18] 增长策略 - 品类增效，拓展防晒服、三合一冲锋衣鹅绒服等轻薄羽绒服、升级极寒极地系列羽绒服；品牌引领，开展“尔滨 x 波司登”等品牌战役；产品创新，与多个品牌和艺术家合作推出联名系列 [28] - 线上全平台发力，2024/25 品牌羽绒服线上收入同比增长 9.4%至 75.8 亿元，积极推动新型平台发展；线下优化渠道质量，深化 Top 店体系，升级渠道分层经营，2023/24 财年品牌羽绒服自营店/经销店同比净增加 100/153 家 [32] 盈利预测和财务指标 |指标|FY2024|FY2025|FY2026E|FY2027E|FY2028E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|23,214|25,902|28,573|31,448|34,603| |(+/-%)|38.4%|11.6%|10.3%|10.1%|10.0%| |净利润(百万元)|3074|3514|3909|4299|4729| |(+/-%)|43.7%|14.3%|11.2%|10.0%|10.0%| |每股收益（元）|0.27|0.30|0.34|0.37|0.41| |EBIT Margin|18.4%|18.0%|18.0%|18.0%|18.0%| |净资产收益率（ROE）|22.4%|20.8%|22.1%|23.2%|24.2%| |市盈率（PE）|15.5|13.5|12.1|11.0|10.0| |EV/EBITDA|11.6|13.3|10.6|9.9|9.2| |市净率（PB）|3.46|2.79|2.67|2.55|2.42|[4][36] 可比公司估值 |公司代码|公司名称|投资评级|收盘价（人民币）|2024A EPS|2025E EPS|2026E EPS|2024A PE|2025E PE|2026E PE|2024 - 2026 CAGR|PEG 2025| |----|----|----|----|----|----|----|----|----|----|----|----| |3998.HK|波司登|优于大市|4.2|0.30|0.34|0.37|13.7|12.3|11.2|10.6%|1.16| |2331.HK|李宁|优于大市|15.5|1.17|0.97|1.09|13.3|16.0|14.2|-3.1%|-5.17| |2020.HK|安踏体育|优于大市|87.8|4.25|4.80|5.51|20.7|18.3|16.0|13.8%|1.32|[37] 财务预测与估值 |报表类型|项目|FY2024|FY2025|FY2026E|FY2027E|FY2028E| |----|----|----|----|----|----|----| |资产负债表|现金及现金等价物（百万元）|6227|4185|5517|6928|8467| | |应收款项（百万元）|2879|3217|3363|3701|4072| | |存货净额（百万元）|3197|3951|3889|4291|4732| | |流动资产合计（百万元）|19019|19222|20926|23152|25583| | |固定资产（百万元）|1544|1919|2094|2246|2371| | |资产总计（百万元）|25771|27403|29012|30848|32863| | |短期借款及交易性金融负债（百万元）|2478|896|896|896|896| | |应付款项（百万元）|5688|5597|6139|6774|7470| | |流动负债合计（百万元）|11183|9508|10326|11294|12353| | |负债合计（百万元）|11952|10373|11191|12158|13218| | |股东权益（百万元）|13735|16919|17701|18560|19506| |利润表|营业收入（百万元）|23214|25902|28573|31448|34603| | |营业成本（百万元）|9380|11062|12260|13530|14920| | |销售费用（百万元）|8055|8524|9374|10286|11287| | |管理费用（百万元）|1508|1652|1794|1975|2173| | |营业利润（百万元）|4541|5149|5716|6287|6916| | |利润总额（百万元）|4541|5149|5716|6287|6916| | |归属于母公司净利润（百万元）|3074|3514|3909|4299|4729| |现金流量表|经营活动现金流（百万元）|6668|2580|5129|5250|5721| | |投资活动现金流（百万元）|-2478|-2578|-670|-400|-400| | |融资活动现金流（百万元）|-1680|-2044|-3127|-3439|-3783| | |现金净变动（百万元）|2509|-2042|1332|1411|1538|[38]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 公司2024年经营端相对稳健，2025Q1业绩承压明显，考虑金价波动、消费环境低迷等因素，下调2025 - 2026年盈利预测并新增2027年盈利预测，预计2025 - 2027年归母净利润为9.00/10.34/11.88亿元，对应EPS为0.54/0.62/0.71元，当前股价对应PE为15.4/13.4/11.7倍，公司作为业内央企，通过深化渠道布局和产品创新有望持续成长，当前估值合理，维持“买入”评级 [4] 根据相关目录分别进行总结 公司经营业绩 - 2024年实现营收604.64亿元（同比+7.3%）、归母净利润8.18亿元（-15.9%）；2025Q1实现营收110.03亿元（-39.7%）、归母净利润1.35亿元（-63.0%） [4] - 2024年黄金产品实现营收595.07亿元（+7.3%），分地区看，华北/华东/华南/华中/西南/东北/西北地区分别实现营收106.11/353.66/52.57/27.26/29.17/15.08/18.10亿元，同比分别+4.9%/+31.8%/-19.3%/-37.5%/-20.1%/-24.0%/-29.9% [5] 公司盈利能力与费用情况 - 2025Q1综合毛利率为5.6%（+1.6pct），净利率为1.2%（-0.8pct）；销售/管理/财务费用率分别为0.9%/0.4%/0.0%，同比分别+0.2pct/+0.2pct/-0.1pct [5] 公司渠道、产品与回购业务布局 - 渠道方面，2024年公司净关闭门店21家（加盟净关14家，直营净关7家），期末门店总数达4236家，加盟体系持续优化升级，直营体系因地制宜精准施策 [6] - 产品方面，加强与“四大古都”等交流合作，嫁接博物馆资源，打造以“巡礼五千年”为主线的产品品牌体系，完成文化奠基 [6] - 回购业务方面，回购体系深化服务创新，以服务自有产品回购为主线，坚持“精炼 + 回购服务”两条腿走路，逐步降低低效无效收入，提高毛利率水平 [6] 财务摘要和估值指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|56,364|60,464|63,601|68,384|73,555| |YOY(%)|19.6|7.3|5.2|7.5|7.6| |归母净利润(百万元)|973|818|900|1,034|1,188| |YOY(%)|27.2|-15.9|9.9|15.0|14.9| |毛利率(%)|4.1|4.3|4.3|4.0|4.0| |净利率(%)|1.7|1.4|1.4|1.5|1.6| |ROE(%)|13.1|11.0|10.7|11.5|12.1| |EPS(摊薄/元)|0.58|0.49|0.54|0.62|0.71| |P/E(倍)|14.2|16.9|15.4|13.4|11.7| |P/B(倍)|1.9|1.9|1.7|1.5|1.4| [8] 财务预测摘要 - 包含资产负债表、利润表、现金流量表等多方面财务数据预测，如2025 - 2027年预计营业收入分别为63,601/68,384/73,555百万元，归母净利润分别为900/1,034/1,188百万元等 [10]

报告公司投资评级 - 维持“强推”评级，目标价 15 元/股 [2][8] 报告的核心观点 - 2024 年公司营收和归母净利润下滑，2025 年一季度营收和归母净利润仍下滑，主要因地产新开工下行压力致营收承压，且 2025 年一季度毛利率下滑 [2][8] - 2024 年零售业务营收占比逐渐提升，有助于改善整体毛利率，分销售模式和产品来看各业务营收和毛利率有不同表现 [8] - 2025 年一季度费用端优化，现金流同比改善，期间费率下滑，经营活动现金流量净额增加，投资性房地产和其他非流动资产余额增加 [8] - 预计公司 2025 - 2027 年 EPS 为 0.6、0.74、0.98 元/股，对应 PE 各为 19x/15x/12x，根据历史估值法，给予 2025 年 25x PE，目标价 15 元/股 [8] 主要财务指标 营业总收入 - 2024A 为 28,056 百万，同比增速 -14.5%；2025E 为 29,877 百万，同比增速 6.5%；2026E 为 32,232 百万，同比增速 7.9%；2027E 为 35,858 百万，同比增速 11.3% [5] 归母净利润 - 2024A 为 108 百万，同比增速 -95.2%；2025E 为 1,438 百万，同比增速 1,229.8%；2026E 为 1,765 百万，同比增速 22.7%；2027E 为 2,332 百万，同比增速 32.1% [5] 每股盈利 - 2024A 为 0.05 元；2025E 为 0.60 元；2026E 为 0.74 元；2027E 为 0.98 元 [5] 市盈率 - 2024A 为 250 倍；2025E 为 19 倍；2026E 为 15 倍；2027E 为 12 倍 [5] 市净率 - 2024A 为 1.1 倍；2025E 为 1.1 倍；2026E 为 1.0 倍；2027E 为 1.0 倍 [5] 公司基本数据 - 总股本 238,869.99 万股，已上市流通股 191,472.99 万股，总市值 270.64 亿元，流通市值 216.94 亿元，资产负债率 49.68%，每股净资产 9.38 元，12 个月内最高/最低价 17.85/9.86 元 [6] 市场表现对比图 - 展示 2024 - 05 - 10 至 2025 - 05 - 09 东方雨虹与沪深 300 近 12 个月市场表现对比 [7][8] 相关研究报告 - 《东方雨虹（002271）2024 年一季报点评：Q1 收入业绩微降，现金流改善明显》2024 - 04 - 25 - 《东方雨虹（002271）2023 年报点评：多渠道扩品类进展顺利，减值损失影响业绩》2024 - 04 - 22 - 《东方雨虹（002271）2023Q3 业绩点评：盈利持续改善，新开工筑底修复，龙头有望受益》2023 - 10 - 27 [9] 附录：财务预测表 资产负债表 - 展示 2024A - 2027E 货币资金、应收票据等各项资产和负债数据 [10] 利润表 - 展示 2024A - 2027E 营业总收入、营业成本等各项收入和成本数据 [10] 现金流量表 - 展示 2024A - 2027E 经营活动现金流、投资活动现金流等各项现金流数据 [10] 主要财务比率 - 包括成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等指标在 2024A - 2027E 的数据 [10] 每股指标 - 展示 2024A - 2027E 每股收益、每股经营现金流等指标数据 [10] 估值比率 - 展示 2024A - 2027E P/E、P/B、EV/EBITDA 等估值指标数据 [10]

财务表现 - 2024年营收41亿元，同比-18%，归母净利润4.6亿元，同比-55%，扣非归母净利润3.6亿元，同比-60% [1] - 24Q4营收8亿元，同比-22%，归母净利润-0.07亿元，同比-104%，扣非归母净利润-0.18亿元，同比-111% [1] - 25Q1营收12亿元，同比-1%，归母净利润1.8亿元，同比+0.49%，扣非归母净利润1.6亿元，同比-0.8% [1] - 公司拟每10股派现5.0元，总额2.2亿元，分红率达47.6% [1] 产品与品牌表现 - 2024年个护电器收入39.6亿元，同比-17%，生活电器收入0.6亿元，同比-39%，其他产品收入1.1亿元，同比-36% [1] - 2024年博锐品牌收入8.8亿元，同比+2%，其中24H2收入同比-24% [1] 盈利能力与费用 - 2024年毛利率54.6%，同比-1.91pct，25Q1毛利率56.2%，同比-0.57pct [2] - 2024年销售费用率35.8%，同比+7.26pct，管理费用率4.4%，同比+0.87pct，研发费用率2.3%，同比+0.36pct [2] - 25Q1销售费用率33.0%，同比-0.28pct，管理费用率3.4%，同比-0.26pct [2] - 2024年归母净利率11.0%，同比-9.11pct，24Q4归母净利率-0.8%，同比-18.89pct，25Q1归母净利率15.6%，同比+0.31pct [2][3] 未来展望 - 公司为国内个护电器龙头，持续深化产品结构中高端升级、渠道优化和内容社交营销 [3] - 飞科品牌稳定升级，博锐优化运营策略，高速电吹风放量可期，海外市场有望贡献增量 [3] - 预计25-26年归母净利润分别为6.4/7.2亿元，对应EPS分别为1.5/1.7元，当前股价对应PE分别为24.6/21.9倍 [3]

核心观点 - 斯凯奇因美国关税政策导致成本压力剧增，被迫选择私有化退市以应对短期盈利与长期战略的两难困境 [1][5][6][7][8] - 3G资本以每股63美元全现金收购斯凯奇，较15日均价溢价30%，提供资本护盾并推动供应链重组与DTC转型 [9][10][13] - 公司退市后三大战略方向：供应链重组（3年内将中国产能占比降至40%）、产品技术创新（智能缓震中底）、渠道优化（关闭低效门店提升电商占比） [11][13] - 中国市场表现成为关键变量，2025Q1亚太区销售额同比下降3%（剔除中国则增长12%），面临安踏多品牌矩阵与耐克阿迪价格下沉的双重挤压 [15][16][17][18] 关税冲击分析 - 美国新关税政策使童鞋税率达20%-37%，叠加后行业整体税率或达150%-220%，导致1100元运动鞋终端价飙升至1700元 [7] - 公司60%产能依赖东南亚代工厂，关税成本使5300家门店供应链承压，供应链多元化需20亿美元投资及3-5年周期 [7][8] - 2025Q1美国鞋类销售额同比骤降26.2%，消费者信心指数连续4个月下降至92.9，非必需消费需求受抑制 [7] 财务与资本运作 - 2025Q1营收同比增长7.1%至24.1亿美元，国际业务占比65%，批发与DTC销售分别增长7.8%和6% [10] - 私有化前股价年内累计下跌26.58%，退市可避免融资能力削弱并释放94亿美元资本用于战略调整 [9][10][13] - 3G资本将实施零基预算模式，参考百威英博并购经验优化成本结构，目标提升运营效率 [10][13] 市场竞争格局 - 中国本土品牌安踏通过FILA、迪桑特等多品牌矩阵覆盖全价格带，李宁国潮策略与斯凯奇定位部分重叠 [16] - 国际品牌阿迪达斯推出200-500元平替产品线，耐克推出100美元以下产品，共同挤压斯凯奇价格优势 [17][18] - 阿迪达斯2024年大中华区增长10%，通过关店优化与下沉市场扩张直接冲击斯凯奇核心市场 [17] 战略转型路径 - 供应链重组优先推进越南印尼工厂建设，降低对中国产能依赖至40% [11] - 产品创新对标Hoka、On昂跑，加大智能缓震技术投入打造差异化竞争力 [11] - 渠道转型重点关闭低效直营店，提升电商与DTC销售占比优化利润率 [13]

业绩表现 - 2024年全年营收68.02亿元，同比下滑12.7%，归母净利润同比缩水38.75%，扣非净利润暴跌57.38% [1] - 公司通过关闭低效门店、优化渠道结构试图降本增效，但业绩持续下滑反映品牌吸引力衰退与运营效率问题 [1] 品牌表现 - 全线品牌营收下滑：PEACEBIRD女装营收同比下降13.12%，PEACEBIRD男装营收同比下降8.56%，LEDiN女装营收同比下降28.27%，mini peace童装营收同比下降13.77%，其他品牌合计营收同比下降43.95% [2] - 品牌定位与市场需求错位，未能跟上Z世代对个性化、场景化消费的诉求，在快时尚品牌与设计师品牌夹击下边缘化 [5] 财务数据 - 毛利率变化：PEACEBIRD女装毛利率56.64%（同比-0.07%），PEACEBIRD男装毛利率57.42%（同比+0.88%），LEDiN少女装毛利率47.35%（同比+2.92%），mini peace童装毛利率56.52%（同比+0.99%），其他品牌毛利率21.02%（同比+35.90%） [3] - 合计营业收入6,703,355,953.42元，同比下降13.22%，营业成本2,952,850,864.14元，同比下降15.94%，综合毛利率55.95%（同比+1.43%） [3] 渠道策略 - 2024年门店总数3,373家，净减少358家（新开477家，关闭835家） [5] - 直营渠道收入同比下降14.15%，加盟渠道收入同比下降12.62，激进关店导致销售网络断裂，二三线城市市场份额被新兴品牌蚕食 [7][8] 运营效率 - 存货周转天数长达192天，库存规模占用巨额资金并伴随存货跌价计提，供应链响应迟滞与市场需求洞察失灵 [9] - 经营活动现金流净额同比骤降32.59%，现金流危机放大风险 [9] 战略转型 - 短期需优化库存结构、重塑渠道信心，长期需重新定义品牌价值，通过跨界联名、数字化营销或聚焦细分品类打造技术壁垒 [10] - 行业从"渠道规模竞赛"转向"用户价值深耕"，品牌力重塑与运营效率提升需深度融合 [10]

公司业绩表现 - 百威亚太2024年全年收入同比下降至62.46亿美元，净利润下滑14.8% [1] - 哈尔滨啤酒零糖系列产品线逆势增长122%，与NBA联名营销触达年轻群体 [1] - 哈尔滨啤酒2025年推出低糖、低酒精产品（如冰纯白啤）销量增长30% [4] - 线上销售额同比提升18%，华东区域便利店铺货率增长25% [9] 产品创新与营销策略 - 哈尔滨啤酒零糖冰极纯生系列覆盖全国85%便利店系统，25-34岁消费群体渗透率提升至19.3% [3] - 通过赞助英超、西甲到牵手NBA，推出球队主题罐，将健康属性与运动场景深度绑定 [4] - 打通O2O即时零售渠道，在美团、饿了么平台的30分钟送达服务覆盖率较2023年提升42% [6] - 北京、成都等新一线城市的年轻家庭消费占比约三成 [6] 渠道与市场策略 - 非即饮渠道占比攀升至62%，消费习惯变迁倒逼品牌重构渠道策略 [9] - 巩固传统即饮渠道优势，加速拓展电商与社区零售 [9] - 通过"工业旅游+产品销售"模式，如啤酒博物馆"50元门票送一箱罐装太阳岛啤酒"活动，带动销量 [6] 组织与战略调整 - 百威亚太否认2025年裁撤数千岗位的传闻，重申对中国市场的长期投资 [2] - 2025年将聚焦核心品牌，百威与哈尔滨啤酒被列为重点投放对象 [2] - 程衍俊接任CEO，其技术背景与本土经验有望优化供应链与产品差异化 [3] - 主导"北中国精酿走廊"计划，沈阳工厂升级为区域研发中心，引入比利时酒花种植技术 [10] 行业趋势与竞争格局 - 中国酒业协会数据显示，2024年TOP5企业市场集中度同比下降1.7个百分点至73.4% [9] - 华润雪花、青岛啤酒等头部企业销量均出现个位数下滑 [9] - 哈尔滨啤酒通过差异化定位，如主打"国民经典"与"地域情怀"，抵御竞品冲击 [9] 供应链与成本优化 - 哈尔滨啤酒获得百威全球供应链支持，原料采购成本降低12% [10] - 开放AI渠道管理系统，实现东北市场终端动销数据实时追踪 [10]