报告公司投资评级 - 首次覆盖锦波生物，给予“优于大市”评级，目标价419.8元，有25.5%上行空间 [2][9][135] 报告的核心观点 - 锦波生物主营重组胶原蛋白三类医疗器械具壁垒优势，2024年营收14.4亿元，同比增84.92%，预计2025 - 2027年营收和归母净利润增长强劲 [2][3][9] - 多项专利与认证助力高端护肤品出海，与养生堂合作可产生协同效应，加速胶原蛋白生物新材料应用转化 [4] - 新药EK1处于药品上市前临床阶段，重组胶原蛋白植入剂2025年竞争压力小 [5][7] 各部分总结 锦波生物核心业务为重组胶原蛋白三类医疗器械（注射剂） - 中国首个拥有重组胶原蛋白三类医疗器械证，2025年6月养生堂入股，与锦波生物合作可产生协同效应 [11][15][20] - 专注28种胶原蛋白中的I型、III型及XVII型，在皮肤修复和抗衰老方面有重要作用 [21][22] - 以医疗器械为主营业务，2024年营收占比87%，产品应用于多领域 [23][25][27] - 医疗器械板块拥有三张重组胶原蛋白械三证，薇旖美占胶原蛋白针剂市场主导地位，2025年竞争压力小 [27][28][39] - 功能性护肤品及原料板块Protyouth旗下5项产品获FDA和SFDA双认证，原料供给欧莱雅，扩大国际知名度 [43][46][48] - 原料产能规模从“千克级”跃升至“吨级”，为业务推广提供支撑 [56] 重组胶原蛋白行业前景可期，化妆品与药物的吸收有本质区别 - 胶原蛋白在皮肤结构中作用重要，目前研究将其划分约28种 [59] - 市场对重组胶原蛋白关注度提升，较动物源胶原蛋白有规模生产、无毒性等优势 [62][63] - 行业市场前景广阔，壁垒高，需全产业链布局，中国相关市场增长迅速 [66][75][77] - 化妆品“透皮吸收”和药物“透皮吸收”有本质区别，重组胶原蛋白能透皮吸收 [81][85] - 行业处于快速发展期，规范持续推进，锦波生物处于领先地位 [87][88] 公司股权集中，营收利润连续五年增长，出海布局行动初显 - 股权集中，董事长及多名核心人员有医药/生物材料背景 [91] - 核心原料获国内外专利授权，国家I类新药广谱抗冠状病毒多肽EK1处于临床最后阶段 [93][95][102] - 营收、毛利率、利润连续五年增长，现金状况良好，预计2025 - 2027年增长势头强劲 [106][109][113] - 未来持续关注重组胶原蛋白械三产品，积极出海东南亚地区，制定了销售策略 [126][127][130] 盈利预测及估值 - 预计锦波生物2025 - 2027年营收可达21.7亿元、29.2亿元、37.2亿元，归母净利润可达1.11亿元、1.51亿元、1.93亿元 [135] - 参考可比公司，考虑多项因素，给予锦波生物2026年32XPE，对应目标价419.8元，首次覆盖给予“优于大市”评级 [134][135]

麦角硫因产品布局 - 公司麦角硫因相关产品覆盖原料、功能性护肤品和功能性食品三大领域 [1] - 食品级麦角硫因于2024年获得美国Self-GRAS认证 [1] - 护肤方向已上市Bioyouth™-EGT Pro超活麦角硫因和Bioyouth™-EGT Pure超纯麦角硫因原料 [1] 原料业务进展 - 麦角硫因原料满产产能为吨级 [1] - 当前原料产品销售额已突破百万级别 [1] 功能性护肤品发展 - 公司主导起草的《化妆品用原料高纯麦角硫因》团体标准于2023年9月发布实施 [1] - 已推出多款添加麦角硫因的功能性护肤品 [1] 功能性食品布局 - 营养科学创新转化业务聚焦四大核心方向及核心原料（含麦角硫因） [1] - 麦角硫因口服类产品已通过跨境电商在天猫商城华熙当康旗舰店上架销售 [1]

华熙生物现状与挑战 - 公司股价自2021年峰值309元/股暴跌超80%，市值从1400亿元缩水至200多亿元，在医美板块中逐渐掉队 [3] - 2024年营收53.71亿元（同比-11.6%），归母净利润1.64亿元（同比-72.27%），功能性护肤品业务收入25.69亿元（占比47.92%）连续两年下滑（2023年-18.45%，2024年-31.62%）[15][16][17][18] - 销售费用率高达45.88%，总费用占营收66.8%，但旗下品牌夸迪等未能持续崛起，2023年后淡出主流平台销售前列 [22][24][25] 玻尿酸行业竞争格局 - 国内玻尿酸市场有77个品牌注册，陷入“一证多品”导致的低价内卷，昊海生科2024年销量增96.07%但收入仅增13.08% [32][33] - 行业毛利率仍保持70%以上，但国际品牌占据高端市场，国内企业缺乏定价权，被低端定位限制 [32][35] - 公司认为行业面临“概念切换”压力，抨击券商“玻尿酸过时”观点，强调技术领先性 [1][12] 重组胶原蛋白的崛起与对比 - 锦波生物股价自北交所上市上涨超10倍，市值近500亿元，10年累计涨幅约85倍，毛利率92.02%超越茅台 [5][6][8][45] - 胶原蛋白与玻尿酸对比：前者修护作用强（刺激自体再生），后者以补水为主（携水能力500倍）；胶原蛋白提取技术向基因工程发展，玻尿酸以发酵法为主 [37] - 弗若斯特沙利文预测2026年胶原蛋白护肤市场份额将超玻尿酸，年复合增长率52.6% [39] 行业趋势与潜在风险 - 胶原蛋白行业面临产能竞争加剧，未来或复制玻尿酸低价内卷路径 [42][43][48] - 消费者转向新概念（如重组胶原蛋白），医美行业呈现“快消化”特征，昊海生科称“医美已变快消行业” [33][36] - 华熙生物指出自身问题在于偏离透明质酸核心技术优势，未能打造强势品牌 [21]

医美行业2024年财报分析 行业整体表现 - 医美产业链上游业绩分化严重，巨子生物、锦波生物以高增长领跑行业，营收同比分别增长57.2%和84.92%，归母净利润同比分别增长42.4%和144.27% [2] - 玻尿酸三巨头（爱美客、华熙生物、昊海生科）业绩承压，爱美客营收增速降至5.45%，昊海生科营收微增1.64%，华熙生物营收同比下降11.61%，归母净利润下降70.59% [2][3] - 行业正经历技术路线更替，从玻尿酸向胶原蛋白转型，产业价值逻辑重构 [3] 玻尿酸三巨头业绩失速原因 - 爱美客王牌产品"嗨体"市场渗透率接近天花板，溶液类注射产品营收增速从23%以上骤降至4.4% [5] - 华熙生物功能性护肤品营收同比下滑31.62%，拖累整体业绩，尽管透明质酸原料业务保持增长 [5] - 昊海生科玻尿酸产品营收增长13.08%，但眼科、骨科产品受集采降价冲击，抵消医美业务增长红利 [5] 胶原蛋白新势力崛起 - 巨子生物2024年营收55.39亿元，毛利率82.09%；锦波生物营收14.43亿元，毛利率92.02% [5] - 中国重组胶原蛋白产品市场规模预计从2022年185亿元增至2027年1083亿元，复合年增长率42.4% [7] - 爱美客收购哈尔滨沛奇隆生物制药，布局动物胶原蛋白产品；华熙生物重组人源胶原蛋白原料进入临床试验阶段 [7]

财务表现 - 2024年营业收入达116.65亿元，连续7年保持百亿元以上，同比增长[2] - 2025年第一季度归母净利润同比增长近20%，毛利率提升至37.12%[2] 医药板块发展 - 2025年第一季度卡泊三醇倍他米松软膏获批，为国内首次仿制银屑病治疗药物[2] - 2024年4个制剂产品获上市许可，1个制剂通过一致性评价，6个原料药及辅料获A认证，5个原料药获国际认证[2] - 渠道策略：巩固处方市场优势，开拓国内OTC市场，发力海外原料药市场[2] - 新推出2款功能性护肤品，丰富泛皮肤产品矩阵[2] - 子公司华邦制药获评重庆市智能工厂和制造业链主企业，华邦胜凯获评瞪羚企业和绿色工厂[2] 医疗业务板块 - 松山医院2024年营收6.78亿元，其他主体医院合计营收3.51亿元，呈稳定上升趋势[3] 旅游业务板块 - 核心资源包括丽江股份和秦岭旅游，覆盖5大5A级景区（玉龙雪山、丽江古城、太白山、仙女山、德天瀑布）[3] - 经营业态涵盖索道运输、景区交通车、酒店、旅游演艺等[3] - 未来重点提升服务质量和游客体验，加强市场营销以增加客流量[3] 战略规划 - 坚持"大健康"战略，聚焦医药和医疗主业[3] - 完善全产业链模式（原料药、制剂、护肤品、健康管理、医疗服务）[3] - 统筹各板块资源分配，增强核心竞争力[3]

股票简称：敷尔佳 股票代码：301371 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 Harbin Fuerjia Technology Co., Ltd. （哈尔滨市松北区美谷路 500 号） 首次公开发行股票并在创业板上市 之 上市公告书 保荐人（主承销商） （广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时代广场（二期）北座） 二〇二三年七月 特别提示 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（以下简称"敷尔佳"、"公司"、"本公司" 或"发行人"）股票将于 2023 年 8 月 1 日在深圳证券交易所上市。 创业板公司具有业绩不稳定、经营风险高、退市风险高等特点，投资者面临 较大的市场风险。投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风 险因素，审慎作出投资决定。 本公司提醒投资者应充分了解股票市场风险及本公司披露的风险因素，在新 股上市初期切忌盲目跟风"炒新"，应当审慎决策、理性投资。 如无特别说明，本上市公告书中的简称或名词释义与本公司首次公开发行股 票招股说明书中的相同。如本上市公告书中合计数与各加数直接相加之和在尾数 上存在差异，系由于四舍五入所致。 2 第一节 重要声明与提示 一、重要声明与提示 本公司及全体董事、监 ...

发行信息 - 本次发行股票数量为4008.00万股，占发行后总股本10.02%，发行后总股本为40008.00万股[8][40] - 每股发行价格为55.68元，发行市盈率为29.07倍，发行市净率为4.59[40] - 募集资金总额为223165.44万元，净额为207176.46万元[41] 业绩数据 - 2020 - 2022年公司营业收入分别为158501.70万元、164969.04万元及176921.91万元，增速放缓[26] - 2023年1 - 3月公司实现营业收入37301.95万元，同比增长5.38%[57] - 2023年1 - 3月公司实现净利润15933.26万元，同比变动 - 1.42%[57] - 2023年1 - 6月公司预计营业收入区间为81000.00 - 88000.00万元，同比变动 - 0.9%至7.7%[58] - 2023年1 - 6月公司预计归属于母公司股东的净利润区间为32500.00 - 36500.00万元，同比变动 - 9.1%至2.1%[58] 产品收入 - 报告期内医疗器械类产品收入分别为88031.42万元、92792.02万元及86592.64万元，2022年有所下滑[26] - 报告期内化妆品类产品收入分别为70470.28万元、72173.39万元及90317.35万元[26] 渠道收入 - 报告期内线上收入分别为46087.85万元、59765.14万元及71855.47万元，占比分别为29.08%、36.23%及40.62%，增速放缓[26] - 报告期各期，公司线下经销收入分别为112413.84万元、105200.27万元及105054.51万元，占当期营业收入比重分别为70.92%、63.77%及59.38%[28] 采购与股权 - 2018 - 2021年1 - 2月，公司向哈三联（含北星药业）存货采购总额分别为8698.83万元、32948.71万元、36020.30万元及3501.52万元，占各期采购总额比例分别为99.69%、95.30%、96.93%、82.81%[29] - 2021年2月，哈三联以持有的北星药业100%股权对敷尔佳增资，增资后哈三联持有敷尔佳5.00%股权[29] 研发情况 - 2020 - 2022年研发投入复合增长率为222.88%[46] - 2022年度研发投入为1542.61万元[46] 市场地位 - 2021年公司贴片类产品销售额占贴片类专业皮肤护理产品市场15.9%，其中医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%，功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%[43] 财务指标 - 报告期内发行人综合毛利率分别为76.47%、81.95%及83.07%[74] - 报告期内公司销售费用分别为26543.97万元、26418.51万元及39020.32万元，销售费用率分别为16.75%、16.01%及22.06%[75] 风险提示 - 行业竞争加剧，若公司不能提升多渠道布局和营销投入，市场竞争力可能下降[21] - 2021 - 2022年多项医疗器械和化妆品监管政策施行，对公司合规提出更高要求[23] 公司架构 - 公司本届董事会由5名董事组成，其中2名为独立董事，任期从2021年3月至2024年3月[174][175] - 公司本届监事会由3名监事组成，其中1名职工代表监事，任期从2021年3月至2024年3月[181]

发行信息 - 本次发行股票数量不超过4,008.00万股，且不低于发行后总股本比例的10%，发行后总股本不超过40,008.00万股[7][39] - 预计发行日期为2023年7月20日[7] - 每股面值为人民币1.00元[7] - 2022年12月31日发行前每股净资产为7.72元，2022年度发行前每股收益为2.35元[39] 业绩数据 - 报告期内营业收入分别为158,501.70万元、164,969.04万元及176,921.91万元，增速放缓[25] - 报告期内医疗器械类产品收入分别为88,031.42万元、92,792.02万元及86,592.64万元，2022年有所下滑[25] - 报告期内化妆品类产品收入分别为70,470.28万元、72,173.39万元及90,317.35万元[25] - 报告期内线上收入分别为46,087.85万元、59,765.14万元及71,855.47万元，占收入比重分别为29.08%、36.23%及40.62%[25] - 2020 - 2022年线上收入同比增速分别为48.84%、29.68%及20.23%，增速放缓[25] - 报告期各期公司线下经销收入分别为112,413.84万元、105,200.27万元及105,054.51万元，占当期营业收入比重分别为70.92%、63.77%及59.38%[27] - 2020 - 2022年公司医疗器械类敷料产品销售收入占比分别为55.54%、56.25%、48.95%，化妆品类功能性护肤品销售收入占比分别为44.46%、43.75%、51.05%[30] - 2022年公司实现营业收入17.69亿元[44] - 2022年资产总额302,584.54万元，2021年为209,367.41万元，2020年为106,491.70万元[52] - 2022年归属于母公司所有者权益278,025.44万元，2021年为193,296.69万元，2020年为55,721.02万元[52] - 2022年资产负债率（合并）为8.12%，2021年为7.68%，2020年为47.68%[52] - 2022年净利润84,728.75万元，2021年为80,580.13万元，2020年为64,783.06万元[52] - 2023年1 - 3月公司实现营业收入37,301.95万元，同比增长5.38%，净利润15,933.26万元，同比变动 - 1.42%[53] - 2023年1 - 6月公司预计营业收入区间为81,000.00 - 88,000.00万元，同比变动 - 0.9%至7.7%[54] 市场地位 - 2021年公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，占比15.9%；医疗器械类敷料贴类产品占比17.5%，市场排名第一；功能性护肤品贴膜类产品占比13.5%，市场排名第二[42] 研发情况 - 2020 - 2022年研发投入复合增长率222.88%[44] - 2022年度研发投入1542.61万元[44] 财务指标 - 报告期内，发行人综合毛利率分别为76.47%、81.95%及83.07%[70] - 报告期内，公司销售费用分别为26,543.97万元、26,418.51万元及39,020.32万元，销售费用率分别为16.75%、16.01%及22.06%[71] - 报告期各期，公司线上电商平台推广服务费分别为8,526.07万元、16,460.26万元及24,248.18万元，天猫平台各期推广服务费率分别为21.65%、29.16%及31.92%[72] - 报告期内，发行人主营业务产品在线上直销渠道每盒单价分别为70.44元、67.59元及56.97元，线上直销化妆品每盒单价分别为66.34元、58.45元及50.88元[73] - 报告期内，公司在线上直销渠道毛利率分别为82.82%、86.89%及86.74%[74] 公司架构 - 公司注册资本为36,000.00万元[36] - 公司有限公司成立日期为2017年11月28日，股份公司成立日期为2021年3月29日[36] - 截至招股意向书签署日，公司拥有敷特佳、北星药业两家子公司，无其他子公司或分支机构[130] 股权结构 - 本次发行前，公司实际控制人张立国直接控制公司93.81%的股份[66] - 2021年2月哈三联增资后持有敷尔佳5.00%股权[28] - 发行前张立国持股33,772.0000万股，占比93.8111%；发行后持股比例降至84.4131%[146] - 发行前哈三联持股1,800.0000万股，占比5.0000%；发行后持股比例降至4.4991%[146] 重组情况 - 2021年1月12日，敷尔佳有限通过换股收购敷特佳100%股权[107] - 2021年2月敷尔佳有限换股收购北星药业100%股权[113] - 重组标的财务额A资产总额21,335.76、资产净额13,169.17、营业收入41,860.72、利润总额29,289.98，扣除关联交易后对应数据为20,585.76、12,419.17、-、2,982.97，资产重组影响占比分别为24.14%、29.19%、-、5.74%[110] 人员薪酬 - 2022年度董事长兼总经理张立国薪酬72.42万元，未在关联方领取薪酬[199] - 2022年度董事赵庆福薪酬9.95万元，在关联方领取薪酬[200] - 2022年度董事兼副总经理孙娜薪酬194.98万元，未在关联方领取薪酬[200] - 2022年度监事会主席朱洪波薪酬131.63万元，未在关联方领取薪酬[200] - 2022年度副总经理郝庆祝薪酬206.58万元，未在关联方领取薪酬[200] - 2022年度助理总经理兼子公司北星药业总经理潘宇薪酬156.78万元，未在关联方领取薪酬[200] - 2022年度财务负责人邓百娇薪酬126.32万元，未在关联方领取薪酬[200]

发行相关 - 初始发行股份500.00万股，超额配售选择权发行不超75.00万股，全额行使后发行575.00万股[9][56] - 每股发行价格49.00元/股[9] - 发行股数占发行后总股本比例：超额配售选择权行使前为7.43%，全额行使后为8.45%[56] - 预计募集资金总额：行使前24,500.00万元，全额行使28,175.00万元[56] 业绩数据 - 2022年资产总计815,515,113.11元，较2021年增长[48] - 2022年营业收入390,198,402.96元，较2021年增长[48] - 2022年净利润108,913,686.80元，较2021年增长[48] - 2022年毛利率85.44%，较2021年有所提升[48] - 2022年资产负债率（母公司）43.81%，较2021年有所上升[48] 产品研发 - 广谱抗冠状病毒新药研发项目预计投入资金大，有研发不及预期或失败风险[13] - 重组人源化胶原蛋白新材料研发项目技术要求高、难度大，有研发失败风险[14][15] - 公司完成包括Ⅰ型、Ⅲ型、XVII型等重组人源化胶原蛋白主要基础研究[43] 市场与销售 - 公司产品销往医疗美容机构的销售收入占比持续上升[20][92] - 报告期内重组胶原蛋白产品收入分别为10121.70万元、16290.79万元和33392.24万元，占主营业务收入比例分别为62.96%、69.81%和85.60%[107] 风险提示 - 公司重组胶原蛋白等产品若纳入集采或影响经营业绩[17] - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维未来或面临竞争加剧风险[19] - 公司产品未来可能因操作等原因出现质量问题影响声誉和销售[21] 公司治理 - 公司董事会由9人组成，监事会由3人组成，高级管理人员有6人[161][170] - 控股股东和实际控制人为杨霞，持有4009.88万股，占总股本64.3269%[41][138] 子公司情况 - 杭州无龄生物科技有限公司2022年末总资产871.28万元，净资产 - 928.16万元，净利润 - 1377.47万元[148] - 山西鼎天生物医药有限公司2022年末总资产514.35万元，净资产499.12万元，净利润 - 0.86万元[149][150]

发行相关 - 本次发行股数不超过500万股，若超额配售选择权全额行使，增至不超过575万股[9][54][56][78][144] - 发行股份采用超额配售选择权发行的股份不超过本次发行股份数量的15%[9][56] - 每股面值1元，发行底价50元/股[9][51][56] - 定价方式通过公司和主承销商自主协商直接定价等方式确定[9] - 保荐人、主承销商为中信证券股份有限公司[9] - 发行后公司公开发行股票前滚存的未分配利润由新老股东按持股比例共同享有[30] 业绩情况 - 2022年资产总计815,515,113.11元，较2021年增长；营业收入390,198,402.96元，较2021年增长；净利润108,913,686.80元，较2021年增长[48] - 2022年毛利率为85.44%，较2021年有所提升；研发投入占营业收入的比例为13.83%，较2021年有所下降[48] - 报告期内重组胶原蛋白产品收入分别为10121.70万元、16290.79万元和33392.24万元，占主营业务收入比例分别为62.96%、69.81%和85.60%[107] 研发情况 - 广谱抗冠状病毒新药研发项目预计投入资金规模大，存在研发失败风险[13][82] - 重组人源化胶原蛋白新材料研发项目存在研发失败风险[14][83] - 截至报告期末，公司拥有发明专利授权32项，其中美国发明专利授权1项[67] 市场与产品 - 重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维是国内唯一可注射的重组胶原蛋白三类医疗器械产品，未来行业竞争或加剧[19][91] - 公司产品销往医疗美容机构的销售收入占比持续上升，注射剂产品需2 - 8℃低温储运[20][92] 公司治理 - 公司董事会由9人组成，监事会由3人组成，高级管理人员共6人[161][170][172] - 控股股东、实际控制人等有股份限售、稳定股价等多项承诺[188][194][197] 子公司情况 - 杭州无龄生物科技有限公司2022年末总资产871.28万元，净资产 - 928.16万元，2022年度净利润 - 1,377.47万元[149] - 山西鼎天生物医药有限公司2022年末总资产514.35万元，净资产499.12万元，2022年度净利润 - 0.86万元[150][151]