" 无弦吉他进入大厂创业者的视线，更多新玩家们已经盯上了这个 赛道。 " 作者丨席星 编辑丨覃倩雯 "就连红杉这样的头部机构也一直盯着LiberLive，想收老股却始终切不进去。"赛道被证实之后，资本的 态度从"看不懂"转向"追不上"。 而在三年前，无弦吉他这个被投资人质疑"看不懂"的小众赛道，才刚刚开始它从0到1的跨越。 早期，即使有能看懂这个赛道的投资人，也会卡在上会那一关。"机构的决策者年纪偏大，很难理解这类 产品。他们更熟悉的娱乐场景是KTV，而非年轻人的数字音乐创作。" 这种认知隔阂，让LiberLive的早期融资异常艰难。在普遍的"看不懂"声音中，只有李泽湘教授看到了其 核心价值——产品创新本身。彼时，在许多投资人眼里，取消琴弦的吉他更像一个"昙花一现的潮流玩 具"。 老玩家们不再固守疆界，开始相互切入对方的战略腹地。随着市场爆发，无弦吉他成为竞争焦点，拿火、 恩雅等纷纷入局，与开创者LiberLive形成直接竞争。 而对于LiberLive来说，真正的考验才刚刚开始：如何在一个自己创造却又不再独占的市场里，继续领跑？ 01 市场的先驱者 2023年4月，LiberLive发布了第一款无弦吉他C1 ...

无弦吉他市场表现 - 2024年销售额达9.68亿元，较2023年1.05亿元增长近9倍[9][11] - 2025年618大促期间包揽乐器单品销售额前三名[21] - 欧美市场众筹后五个月内销量突破2万台[23] 目标用户群体 - 18-30岁年轻人占比接近一半，25-40岁上班族为主要购买群体[19] - 产品覆盖大学生宿舍社交[13][15]与上班族露营休闲[17]两大核心场景 产品功能特性 - 通过触控按键模拟吉他、贝斯、大提琴等音色，实现"一机多用"[15] - 体积仅为传统吉他四分之一，支持折叠便携[42] - 配套APP提供指示灯引导，实现"5分钟上手"[38][40] 品牌发展历程 - LiberLive创始人为大疆前算法工程师，获李泽湘投资支持[30][33] - 2019年启动研发，历时4年推出首款产品并引发行业转型潮[33][35] 营销策略 - 抖音话题播放量超3.7亿次，单条视频点赞量达404万[46] - 采用"日不落直播"模式，日均直播超11小时[49] - 建立40余个用户社群，通过音乐社区增强粘性[49][52] 行业发展趋势 - 2024年全球智能吉他市场规模14亿元，预计2030年达32.3亿元，年复合增长率13.9%[58] - 品牌向内容平台转型，通过音源库自建[68]和硬件升级（如C2型号）提升专业性[70] 产品定位创新 - 均价2234元，定位介于娱乐设备与专业乐器之间[27][57] - 解决传统吉他前3个月70%高放弃率痛点，降低音乐体验门槛[30][44]

产品核心特点与市场定位 - 无弦吉他是一种创新智能乐器，通过触碰按键即可发出吉他及其他乐器声音，极大降低了演奏难度 [1] - 产品定位为音乐小白和泛音乐人群，核心需求是低门槛、高效率地获得演奏乐趣和情绪价值，而非掌握艰深技艺 [22][26] - 产品具备高颜值和便携性，可折叠拆卸，体积仅为传统吉他的四分之一，并针对不同人群推出定制版 [26][28] 市场规模与增长表现 - 2024年无弦吉他销售额达9.68亿元，相较2023年的1.05亿元实现近9倍增长 [3][5] - 18-30岁年轻人是购买主力，占比接近一半，25-40岁上班族亦是主要消费群体 [12] - 在2025年618大促中，无弦吉他曾包揽乐器单品销售额前三名 [15] - 全球智能吉他市场规模2024年为14亿元，预计2030年达32.3亿元，2025-2030年复合年增长率为13.9% [38] 核心应用场景与用户需求 - 主要爆火场景包括大学宿舍和露营等社交聚会，起到烘托气氛和“去班味”的作用，被称为“都市人的精神瑜伽” [6][8][10] - 产品满足低成本“庇护所”需求，为用户提供轻松体验音乐的新场景 [22][30] - 产品作为低门槛“社交货币”，通过社群运营（如40多个用户群）将消费者转变为社区主理人，增强用户粘性 [32][34] 主要品牌与竞争格局 - LiberLive为首个推出无弦吉他的品牌，其创始人曾为大疆算法工程师，产品于2023年4月开售即售罄 [15][20][24] - 恩雅、拿火精灵等品牌后续跟进，拿火精灵在欧美众筹平台Kickstarter发起众筹，五个月内销量突破两万台 [15] - 行业出现传统吉他厂商的无弦转型潮，市场竞争加剧 [22] 营销策略与渠道创新 - 在抖音平台，无弦吉他话题播放量超3.7亿次，单条视频最高点赞量超404万 [31] - 品牌采用明星背书和跨赛道达人种草策略，并与游戏、搞笑、剧情、萌宠等领域头部达人合作 [31] - LiberLive官方旗舰店采用“日不落直播”模式，日均直播超11小时，结合教学与销售 [36] 产品迭代与行业发展趋势 - 品牌从销售硬件向构建“内容平台”转型，通过App提供教学课程和社区功能，构建完整生态 [45] - LiberLive选择重资产研发路径，自建音源库以提升音质专业度，产品迭代更注重音质提升 [46][48] - 产品均价约为2234元，二手平台出现租赁服务，租赁7天费用在139元至298元之间 [16][19]

行业整体表现 - 行业面对全球市场需求疲软与竞争加剧的压力，通过传统乐器与智能乐器双向发力，巩固了其全球乐器制造、消费与出口大国的地位 [1] - 行业展现出“小而美、小而专”的特质，彰显出高质量发展的强劲活力 [1] - 乐器既是商品，也是文化产业和人们精神需求的重要载体，其发展是中国经济高质量发展的缩影 [5] 行业展会情况 - 中国（上海）国际乐器展览会吸引来自28个国家和地区的近1700家企业参展，展览面积达14万平方米 [3] - 智能乐器新品成为展会焦点，例如一款无头电吉他内置芯片与音频算法平台，支持高清采样及多维度音色模拟，集成了多重效果器、模拟系统与演奏工具 [3] - 另一款电子琴搭载新一代采样音源，配合中文输入与智能扩展接口，提供集演奏、创作、表演于一体的综合解决方案 [3] 智能乐器表现与定义 - 智能乐器指结合传统乐器特性与现代数字技术的乐器或音乐设备，主要包括智能电钢琴、智能电子琴、无弦吉他、空气架子鼓、智能吉他等 [5] - 通过引入人工智能技术，智能乐器实现了自动伴奏、实时纠错等功能，可降低学习门槛、提升演奏效果、促进音乐创作和分享 [5] - 2024年智能乐器实现营收56.55亿元，占规模以上乐器企业总营收近三成，实现利润3.61亿元，利润率达6.39%，居行业首位 [3] 出口市场表现 - 2024年全国乐器出口中，对东盟市场增长50%，对共建“一带一路”国家增长近三成 [3] - 行业产品获得了全球20多个主要乐器产销国的高度认同，中外乐器行业的多元合作趋于紧密 [3] 行业未来趋势 - 行业观点认为未来从业人员不仅需懂五线谱，还需会数字编程，外界对未来乐器形态及互动模式充满期待 [5] - 传统乐器与智能乐器齐发力，为全球乐器市场贡献了独特的中国力量 [5]

展会概况 - 2025中国（上海）国际乐器展览会于上海新国际博览中心开幕，展区面积达14万平方米 [1] - 近1700家来自中国、美国、英国、法国、德国、意大利等20多个国家的企业参展 [1] - 展会吸引近万名音乐从业者与爱好者参与，是全球最重要的乐器展之一 [1] 传统乐器与国潮趋势 - 上海民族乐器一厂展出标价188万元的“无垠”系列古筝，为该厂时隔7年再度推出的百万元级新品 [1] - 该古筝琴身采用珍藏版小叶紫檀木打造，并镶嵌数千颗天然蓝宝石与红宝石 [1] - 公司以“丝路乐古今”为主题，首次将蜀锦、宋锦、云锦三大名锦的非遗织造技艺引入乐器饰面，引领“国潮新奢”风潮 [1] 智能乐器与科技创新 - 广州蓝深科技的DONNER唐农HUSH-X PRO无头便携电吉他内置H-2芯片与音频算法平台，集成7种吉他与箱模系统 [2] - 得理电子的MEDELI A2000s电子琴搭载新一代采样音源，配备中文输入与智能扩展接口，优化专业演奏与创作流程 [2] - 长沙幻音科技的Hotone Verbera卷积混响效果器采用双核引擎，精准还原航天基地、古典教堂等多元声场 [2]

玩模品牌竞争与产品创新 - 卡游通过二次递表港交所、国潮新品首发和线下旗舰店开业三条战线全面引爆市场 成为当月泛娱乐市场最大话题制造机 被媒体称为最会赚钱的小学生生意[3] - 卡游在产品布局方面强化原创IP系列 本月首发《卡游三国》及《秦时明月·英雄对决竞技加强版》卡牌 并推出场景积木和立体卡牌手办等新品类[3] - 布鲁可积木深耕拼搭角色类玩具 本月密集上新宝可梦经典版S第二弹、英雄无限·星辰版第二弹及奥特曼系列 同时通过百变库洛米系列探索潮流女性市场[3] - 变形金刚IP通过授权合作模式与乐高、布鲁可、卡游等品牌共同开发衍生产品 实现IP价值最大化[3] 乐器行业智能化转型 - 雅马哈乐器在全球市场保持稳定 但高端钢琴市场面临国内需求萎缩挑战 公司通过智能AI升级传统乐器 主推便捷立式电钢琴[4] - 雅马哈本月对AVENTAGE AV功放产品进行软件更新 支持与Sonos家庭音响系统无缝连接 体现传统与创新平衡策略[4] - LiberLive品牌依赖电子触控和AI算法重构乐器形态 吸引零基础爱好者与社交用户 通过电商平台和内容营销快速触达用户[4] - LiberLive通过APP打造音乐社区生态 技术局限与用户渗透的平衡成为品牌核心问题[4] 消费指数监测体系 - 世研消费指南针系列指数报告包括品牌消费热门指数榜、行业消费热力指数榜、产品消费热浪指数榜和消费热门事件榜等主要榜单[5] - 指数报告持续监测12大行业：3C数码、鞋服配饰、食品生鲜、家用电器、运动户外、美妆清洁、母婴用品、家居家装、汽车消费、玩模乐器、宠物用品和医疗健康[5]

产品发布与迭代 - LiberLive于2023年4月推出首款无弦吉他C1 主打低门槛和易用性 用户仅需3分钟学习即可体验弹唱乐趣 [2] - 2025年8月推出新一代无弦吉他C2 延续经典构型但全面提升硬件性能与视觉体验 显著拓展音乐内容和创作空间 [2][6] - C2在操作层面新增半音垫和全向变调旋钮 首次提出"风格包"内容体系 支持多风格可自定义的音乐表达 [9][10] 市场与用户表现 - 2024年全球智能吉他市场规模达14亿元 无弦吉他为增长最快品类 预计2030年市场规模将增至32.3亿元 年复合增长率13.9% [5] - C1催生大量UGC弹唱内容并构建活跃音乐社区 吸引创投和科技行业重新审视智能乐器赛道潜力 [2] - 用户将C1称为"第一把乐器" 产品降低参与门槛后使表达更自然 使用场景呈现多样性 [6] 技术突破与设计创新 - C2采用数字音频工作站架构和多采样技术 精准捕捉演奏力度与技法变化 展现细腻音色动态 [12] - 拨片应用无人机级磁感应技术 灵敏捕捉拨动力度变化 扬声器采用分区设计搭配蚕丝振膜和钛合金镀层 实现层次分明的声音输出 [12] - 产品坚持"技术隐身"理念 所有技术协同运作均隐藏于用户体验背后 支撑自然表达 [14] 行业影响与生态建设 - 无弦吉他跨越距离差异连接超百万用户 从个体表达发展为群体共鸣 形成品牌与用户共建的生态体系 [18] - C2推动"被动欣赏"转向"主动参与" 增强创作者与听众间的理解通透性 为音乐行业培育更广阔文化土壤 [18] - 产品实现"上手即本能 进阶亦专业"的平衡 重新定义无弦吉他的表现边界与成长潜力 [15]

产品创新与市场定位 - LiberLive推出的C1无弦吉他通过低门槛、易用性和便携性等特点，让用户仅需3分钟学习即可体验弹唱乐趣，吸引了大量原本对传统乐器望而却步的用户[4][5] - C2在C1经典构型基础上进行了全面升级，包括更精细的人体工学优化、硬件性能提升以及音乐内容和创作空间的显著拓展，实现了对无弦吉他的重新定义[7][9][16] - C2创新性地引入"风格包"内容体系，以用户感受为起点，支持多风格、可自定义的音乐体验，降低了创作技术门槛的同时扩展了情绪化表达的可能性[18][21][26] 市场表现与用户行为 - 2024年全球智能吉他市场规模约为14亿元，其中无弦吉他是增长最快的细分品类，预计到2030年将增至32.3亿元，年复合增长率达13.9%[13] - C1催生了大量UGC弹唱内容，形成了一个庞大且活跃的音乐爱好者社区，并带动了更多用户热情涌入[6] - 许多用户将C1视为在尝试众多专业乐器未果后所拥有并掌握的"第一把乐器"，使用场景呈现出意想不到的多样性[14] 技术架构与产品体验 - C2内置完整的数字音频工作站架构，采用多音符与力度分层的多采样技术，高性能芯片实时处理演奏输入，动态解析多样演奏技法[23] - 拨片采用无人机级磁感应技术，扬声器采用分区设计，中高频配备蚕丝振膜和钛合金镀层，低频搭载3.5寸增强系统和低音风洞，实现丰富细腻的音色动态[23] - C2新增弹唱功能、旋律跟唱功能和不同场景下可适配的弹唱、纯音乐演奏玩法，提供了比C1更灵活多元的弹奏体验[27] 品牌战略与行业影响 - LiberLive始终坚持"让技术隐身，让表达本能发生"的品牌本质，通过两代产品逐步拓展音乐表达疆域[30][31] - 无弦吉他连接了超过百万用户，从个体自我表达发展成群体共鸣，形成了品牌与用户共建的生态体系[32] - 更多人从"被动欣赏"走向"主动参与"，创作者与听众之间的理解变得更加通透，为整个音乐行业孕育出更广阔深厚的文化土壤[32]

控制权变更 - 海伦钢琴控股股东及一致行动人拟转让23.83%股份（6026.06万股），转让价格9.09元/股，总交易对价约5.48亿元 [1] - 交易完成后全拓卓戴将成为第一大股东，崔永庆取得公司控制权，原控股股东放弃6%表决权（1517.33万股） [1] - 原实控人陈海伦将提供2亿元借款用于改善公司现金流 [3] 新股东背景 - 全拓卓戴实控人崔永庆为全拓科技创始人，该公司聚焦数据要素流通和AI大模型研发，覆盖27亿台活跃设备、10.35亿活跃人群 [2] - 全拓科技拥有121项软件著作权、6项技术专利，2024年11月完成近亿元战略融资，投资方包括卓戴资本（管理规模50亿元） [2] 战略协同价值 - **技术互补**：全拓科技的数据分析能力可优化海伦钢琴智能乐器功能设计，AI技术提升交互体验，精准营销助力线上渠道拓展 [4] - **制造基础**：海伦钢琴拥有码克等核心部件自主研发能力，多项专利保障产品品质，全国线下销售网络高效触达消费者 [3] - **转型需求**：传统钢琴市场增速放缓，公司需补足AI、大数据、线上渠道等智能化转型短板 [4] 预期协同效应 - **成本优化**：全拓技术可提升供应链效率（当前生产效率已提升50%），降低获客成本及渠道维护费用 [6] - **营收增长**：智能乐器产品线（如智能钢琴、电吹管）及增值服务（在线课程、乐谱订阅）将成为新引擎，B端市场（教育、文旅）有望拓展 [7] - **经营改善**：2024年公司营收同比大幅下降且净利润亏损，此次整合旨在从根本上改善盈利能力 [7] 行业定位 - 海伦钢琴为中国乐器行业领军企业，品牌认知度高，此次合作是传统制造业与数字科技深度融合的典型案例 [3][4]

控制权变更 - 公司实控人陈海伦、金海芬及陈朝峰拟转让合计23.83%股份（6026.06万股）予全拓卓戴，交易总价5.48亿元，完成后实控人变更为崔永庆 [1] - 受让方全拓卓戴为今年3月新设主体，崔永庆持股65%，其控制企业包括上海咏数科技、上海熠骐科技等10家，并担任数据业务公司全拓股份董事长 [2] - 交易需深交所合规确认及中登公司过户登记，且受让方资金拟通过银行并购贷款筹措，目前处于洽谈阶段 [2] 财务表现与退市风险 - 公司营收从2022年3.79亿元缩水至2024年1.59亿元，同比下滑46.47%，归母净利润连续两年亏损（2023年亏损7885.48万元，2024年亏损9792.24万元） [1][3] - 依据创业板退市规则，若公司连续两年净利润为负且营收低于1亿元将触发退市警示，当前财务指标已逼近红线 [3] - 2025年第一季度营收同比下滑39.96%至2775.83万元，归母净利润亏损加剧至968.48万元 [6] 行业环境与业务挑战 - 传统钢琴市场总量从2019年50万台断崖式下跌至当前8.5万台，主因居民消费降级及高单价非必需品需求萎缩 [4] - 公司立式钢琴销量连续下滑：2022年22792台（同比降32.68%）、2023年19230台（同比降15.63%）、2024年9452台（同比降50.85%） [4] - 制造成本持续攀升，2018年起发布7次调价声明，主因原材料、设备维护及人力成本大幅上涨 [4] 业务转型尝试 - 2024年成立数码钢琴电商团队，电钢琴销量2152台（同比增140.45%），但收入占比不足3%，且研发投入高导致短期贡献有限 [5] - 艺术培训业务因疫情、政策调整（如"双减"取消艺术加分）及规模化盈利困难，2023-2024年对长期股权投资计提减值准备合计7998.36万元（3880.36万元+4118万元） [5] - 为抢占市场份额加大网络宣传及线上推广力度，进一步加剧短期利润压力 [6]