文章核心观点 - 文章通过深度访谈中国飞鹤董事长冷友斌，回顾了其个人成长与创业历程，并将其坚守、创新与开拓的故事，作为中国乳业从低谷奋起、从跟跑到领跑、最终迈向全球化的缩影 [1][25] - 飞鹤的成功逆袭，源于其创始人冷友斌的战略眼光、专注深耕婴儿奶粉领域的定力，以及敢于投入重资产构建全产业链的前瞻性决策 [1][24] - 公司的发展历程体现了中国乳业人善于学习、总结和创新，最终在技术研发、全产业链建设及全球市场扩展方面走到世界前沿，致力于与全球伙伴实现共生共荣 [16][20][41] 公司创始人背景与创业历程 - 冷友斌童年成长于黑龙江农垦牧场，与家中十几头奶牛为伴，这段经历使其对乳业产生了深厚的感情和旁人难及的热爱 [5][27] - 大学毕业后即投身乳业，从未离开，立志将一件事坚持做到底 [6][27] - 2001年，在国企改革背景下，冷友斌接下飞鹤及其所背负的1000多万元债务，带领100多名老工人在齐齐哈尔市克东县开始创业，当时公司只是一家市场份额微乎其传的地方小厂 [6][29] - 创业初期压力巨大，但冷友斌认为企业家成事需“胆子大、动手快、看得远”，具备前瞻性和决断力 [6][29] 公司战略定位与关键决策 - 早在20世纪80年代末，公司便选择避开竞争激烈的牛奶行业，专注于当时少有企业深耕的婴儿奶粉细分领域 [9][31] - 冷友斌将做奶粉视为“母亲的事业”、“良心事业”，认为产品关系到每个宝宝的成长和未来，是企业价值的核心 [9][31] - 2006年，公司做出关键战略决策，力排众议斥资4.5亿元建设两座万头牧场，开启从饲草种植到奶粉加工的全产业链模式探索，旨在从源头保障品质 [12][33] - 建设牧场过程艰难，一头牛每天饲料消耗接近140元，但冷友斌坚持认为必须由企业推动规模化、标准化，行业才有未来 [14][35] 行业危机与公司应对 - 2008年“三聚氰胺事件”爆发，国产奶粉行业遭遇信任危机，国产品牌市占率从原先的65%下跌至30%以下 [14][35] - 该事件中飞鹤未涉事，销量不减反增，证明了其全产业链模式在品质保障上的正确性 [14][35] - 事件后，针对消费者转向进口奶粉的趋势，冷友斌认识到不同地域母乳存在差异，于2015年重新规划品牌定位，建立中国母乳数据库，提出“更适合中国宝宝体质”的口号 [14][35] - 公司承担了“十四五”国家重点课题——母乳研究与新一代婴儿奶粉研制，联合多所医科大学采集全国12个饮食区母乳样本以研发更适合中国宝宝体质的配方 [14][35] 产品创新与战略升级 - 为应对新一代父母更理性、更追求品质的消费需求，公司于2025年基于核心战略正式发布“新一代更适合”战略 [15][36] - 新战略实现了从全产业链、母乳化配方、鲜萃活性工艺、鲜活营养到喂养效果的全面突破 [15][36] - 公司全球首创“鲜活营养系统”，从自有牧场生牛乳中低温萃取脂肪、乳糖及各类蛋白，全程不经历多次高温，最大程度保留营养新鲜度与活性 [15][36] - 该工艺实现了乳铁蛋白、脱盐乳清粉等11种关键营养的自产能力，并搭建了全链路追溯体系以满足消费者诉求 [15][36] 行业未来展望与公司定位 - 冷友斌认为，国内乳制品深加工仍处于起步阶段，市场上大多数产品仍停留在基础产品阶段，像奶酪、黄油及功能性乳制品等普及不足 [16][37] - 牛奶作为营养全面的食物，在深加工、产品多样化、功能性和营养成分领域潜力巨大，真正的深加工才刚刚起步 [16][37] - 公司希望坚持做全龄营养的引领者，在奶的产业链路上做深做透，在营养上帮助更多人健康长寿 [16][37] 国际化战略与出海实践 - 公司国内的大牧场化、规模化、自动化、数字化模式已形成独特竞争优势，出海成为必然选择 [16][38] - 2016年底，公司与加拿大金斯顿市签约建厂，作为其最大的海外投资项目，该工厂从筹备到建成耗时7年 [17][38] - 冷友斌认为，在北美建厂的核心目的是占据国际乳业制高点，战略选择比短期盈利更重要，是长期布局必须跨过的门槛 [19][40] - 公司的“造船出海”不是单纯的产品输出，而是标准、技术与责任的全面输出，以科技先行，在东南亚和中东市场与当地卫生部门合作，分享建立母乳数据库的经验 [19][40] - 在印尼、菲律宾等地的布局，重点是帮助当地解决婴幼儿营养不良问题，旨在利用研发能力和科学技术帮助降低儿童死亡率 [19][40] 企业家精神与社会责任 - 冷友斌反复强调责任感是企业家精神的核心，认为新一代企业家需具备正确的价值观和社会责任感 [20][40] - 企业到一定阶段就要承担相应责任，要用公益践行社会责任，促进整个行业共生共荣 [20][40] - 冷友斌认为自身一代企业家有责任将积累的经验和理念传递给年轻人，带动更多奋斗者投身实业，以促进行业持续发展 [20][40] - 在2025年10月20日的世界乳业峰会上，冷友斌向世界宣告中国乳业创新实力已走到世界前沿，并再次强调与全球伙伴共生共荣的理念 [20][41]

公司发展历程与战略演进 - 公司拥有63年历史，经历了从北大荒起步、确立“更适合”核心命题、建设全产业链到成为港股市值最高乳企的完整发展过程 [11][12][13] - 2001年确立“更适合”核心命题，2006年启动行业首个全产业链建设，2015年确立“更适合中国宝宝体质”战略 [12][13] - 在2008年行业危机中成为少数独善其身的企业，成为中国乳业重建信任的底座 [12] - 选择了一条更慢、更重的道路，构建自主体系而非跟随国际品牌节奏 [14] “新一代更适合”战略体系 - “新一代更适合”不仅是营销口号更新，而是对过往积累的系统性复盘，核心逻辑取决于科研持续性、产业自控性和实证可量化性 [8] - 构建了“奶源—科研—配方—验证”的自主体系，以中国宝宝生理特点为出发点 [14] - 通过全产业链布局实现奶源蛋白含量比欧盟标准高20倍（大于等于3.5%）、细胞数低于国际标准一半、纯净度优于欧盟标准20倍 [17] - 奶粉营养具有2倍活性和6倍好吸收的特点 [17] 全产业链与品质控制 - 依托北纬47度黄金奶源带，布局行业首个且唯一“中国婴幼儿奶源地黄金产区”牧场 [17] - 建立“可追溯、可控、可验证”的全产业链标准，鲜奶在兩小时内完成从挤奶到制粉 [17][22] - 采用“2小时生态圈”工艺，全程冷链不落地，一步成粉最大限度保留营养活性 [22] - 以重资产投入换取消费者信任红利，实现“效率换信任”的商业决策 [22] 科研创新与母乳研究 - 自2009年加入国家863计划起，到揭榜“十四五”国家重点研发计划，组建“母乳研究国家队” [19] - 建立中国最大母子队列，覆盖全国12个饮食文化区、3000组母婴样本，构建中国母乳大数据中心 [19] - 首次提出并验证中国母乳脂肪酸比例DHA:ARA=1:1.7，该成果已应用于全线产品 [19] - 揭示的五大脑磷脂组成比例更贴近中国母乳水平 [19] - 作为“十四五”母乳研究国家重点研发计划牵头单位，承担40余项国家级科研项目 [29] - 累计发表论文207篇、申请专利698项、参与并发布标准45项 [29] 临床实证与信任构建 - 2010年率先在行业内开展临床喂养实验并坚持至今，形成最完整、最长周期的实证体系 [23] - 最新星飞帆卓睿奶粉临床喂养实验覆盖600多名婴儿、两年跟踪、5大模块数据测评分析 [23] - 通过临床验证不断迭代配方，使科研成果与真实喂养数据形成闭环 [25] - 让“更适合”成为可被数据验证、被行业追溯的客观事实 [25] 市场竞争地位与成就 - 连续六年中国销量第一、连续四年全球第一 [33] - 星飞帆·卓睿成为全球销量最大的单品 [33] - 获得权威机构三大“第一”认证：中国母乳研究成果第一、中国婴幼儿配方奶粉专利数第一、中国母源配方营养第一品牌 [33] - 实现从“产品差异化”到“体系差异化”的竞争跃升 [34] 行业影响与标准定义 - 改变行业“正确答案”，从追随海外标准转向建立以科学验证为核心的系统逻辑 [38] - 让中国乳业竞争力从“成本位”跃升到“标准位”，实现“定义权的前移” [38] - 代表中国乳业从“原料型产业”迈向“科研型产业”的结构性跃迁 [34] - 通过国际化科研合作，与哈佛、北大、清华、江南大学等机构共同研究，已在国际期刊发表12篇论文，布局30余项专利 [33]

公司核心战略与定位 - 品牌核心定位为“更适合中国宝宝体质”，并升级至“新一代更适合” [1][3][8] - 公司选择了一条更慢、更重的自主发展路径，构建“奶源—科研—配方—验证”的完整体系 [7][13][14] - 公司致力于将消费者对“信任”的抽象诉求转化为可执行的产业标准，实现从“原料型产业”向“科研型产业”的结构性跃迁 [13][17] 科研体系与实证能力 - 公司牵头“十四五”母乳研究国家重点研发计划，承担40余项国家级科研项目，累计发表论文207篇、申请专利698项、参与发布标准45项 [15] - 建立中国最大母子队列，覆盖全国12个饮食文化区、3000组母婴样本，构建中国母乳大数据中心 [10][15] - 临床喂养实验体系完整且周期长，例如最新产品临床实验涉及600多名婴儿、两年跟踪、5大模块数据测评 [12] - 科研成果实现转化，例如首次提出并验证中国母乳脂肪酸比例DHA:ARA=1:1.7，并应用于全线产品 [10][16] 全产业链与品质控制 - 自2006年启动行业首个全产业链建设，实现从牧草、奶牛到生产环节的全部自控 [6][9] - 依托北纬47度黄金奶源带，建立“两小时生态圈”，鲜奶在两小时内完成从挤奶到制粉，最大限度保留营养活性 [9][11] - 产品品质指标扎实，奶源蛋白含量比欧盟标准高20倍大于等于3.5%、细胞数低于国际标准一半、纯净度优于欧盟标准20倍、奶粉营养2倍活性6倍好吸收 [9] 市场竞争优势与行业地位 - 公司连续六年中国销量第一、连续四年全球第一，其单品星飞帆卓睿成为全球销量最大的单品 [16] - 公司竞争逻辑是“科研驱动的市场逻辑”，将竞争从“产品差异化”提升至“体系差异化” [16][17] - 公司改变了行业规则，让中国乳业的竞争力从“成本位”跃升至“标准位”，使“中国标准”具备全球参考价值 [20] 品牌历史与信任积淀 - 公司拥有63年历史，其成长与中国乳业的复苏同频，在2008年行业危机中独善其身，成为中国乳业重建信任的底座 [5][6] - 品牌代际延续，今天的年轻父母很多人小时候喝过飞鹤，而他们的孩子成为新一代产品的受益者 [5][6]

广告策略与品牌定位 - "更适合中国宝宝体质"的广告语成功建立品牌区分度并引发广泛社会解构[3] - 广告语具有科学依据 针对中国宝宝体质特点如对棕榈油成分不适应等问题提供解决方案[3] - 飞鹤围绕该广告语举办"新一代更适合中国宝宝体质"发布会 进一步强化品牌定位[9] 奶源优势与生产工艺 - 公司拥有北纬47°黄金奶源带 建有13个自有牧场和11.5万头自有奶牛[11] - 自建牧场实现鲜奶从挤出到加工两小时内完成 全封闭冷链运输[12] - 生牛乳蛋白质含量≥3.4% 菌落指数≤0.5万 超越欧盟标准20倍 体细胞为欧盟标准1/2[12] - 采用干湿复合工艺 新鲜生牛乳一次成粉 最大限度减少营养损失[13] - 建立两小时生态圈 避免使用进口大包粉二次还原加工[13] 科研投入与配方创新 - 公司从2009年加入国家863计划 承接40多项国家及省级科研项目[16] - 建成国内最早母乳数据库之一 发表论文207篇 获得专利698项[16] - 研究发现中国母乳脂肪酸比例DHA:ARA=1:1.7等关键数据并应用于产品[17] - 星飞帆卓睿配方升级HMOs+100倍益生菌+GOS 创新Brain Matrix脑营养矩阵[17] - Sn-2 DHA比例达到52.5% 贴近母源的53%[17] 临床实证与品质验证 - 公司坚持先临床喂养效果实证再上市的原则 2009年起持续进行实证研究[19] - 星飞帆卓睿完成五大关键能力发育临床实证 实证领域涵盖生长发育 肠胃耐受性 免疫力和大脑发育等[21] - 实证人数规模远超行业几十人水平 连续验证OPO HMO 乳铁蛋白 脑磷脂群等营养成分意义[21] 行业领导地位与市场表现 - 公司拥有超一亿妈妈选择 连续四年全球销量领先[21] - 带动行业建立透明产业链 推动国产奶粉品质提升[14] - 2017年新国标实施后 公司凭借自研能力实现乳铁蛋白等关键原料自产 避免供应链风险[13]

公司品牌营销活动 - 公司出品《东北 真行》系列微电影，截至10月9日全网曝光量达8.48亿 [1] - 微电影通过三个故事展现黑土地的坚守与新生，串联公司六十三年践行“更适合”承诺的历程 [1][3] 公司全产业链与质量管控 - 公司依托北纬47°黄金奶源带，打造集牧草种植、饲料加工、规模化养殖、生产加工、物流仓储于一体的“农牧工”三位一体产业集群 [3] - 公司构建“2小时生态圈”，鲜奶挤出后2小时内送至工厂，最大限度保留活性营养成分 [3] - 公司践行“三不让”质量承诺，创下63年安全生产0事故纪录，专属牧场生牛乳菌落指数优于欧盟标准20倍 [10] 公司科技创新与研发成果 - 公司建成国内首条乳铁蛋白大规模自动化生产线，并引入流式细胞术和“AI智瞳系统”实现毫秒级全链路检测 [4] - 作为“十四五”国家重点研发计划项目牵头单位，公司建成国内最大母婴健康队列，建立首个HMOs全谱系数据库 [12] - 研发成果应用于星飞帆卓睿等产品，实现N糖含量达普通奶粉2倍，DHA吸收率提升至普通奶粉6.4倍，专属脑育核心营养群促进大脑神经元发育达3.9倍 [12] 公司市场地位与品牌影响力 - 公司连续六年蝉联中国婴配粉市场销量第一，连续四年位居全球婴配粉销量榜首 [15] - 2025年上半年，公司婴配粉全渠道市场份额及销量继续稳居市场第一 [15] - 2025年第二季度，公司品牌认知度高达99%，稳居用户心智首位 [15] 公司社会责任与区域贡献 - 截至2024年，公司累计创造17万个就业岗位，帮助超16万农民增收，推动黑龙江百余万亩耕地增值 [8] - 公司开展多元公益行动，如投入12亿元启动生育补贴计划，发起“慈善光明行”公益项目，累计捐赠6500万元支持教育，捐赠款物达8.4亿元 [8]