文章核心观点 - 中非矿业合作正在从传统的资源开采模式转向一种注重本地化、产业化和多方共赢的“共生”新范式 这种模式旨在将“资源红利”转化为“产业能力” 实现可持续与包容性发展 [1][3][9] 从“资源诅咒”到自主发展 - 非洲拥有全球约30%的矿产储量 包括95%的铬、90%的铂族金属及大量钴、锂、铜等关键矿产 [2] - 非洲国家通过修订矿业法提高政府权益 非盟2009年通过《非洲矿业愿景》为资源发展规划提供共同基础 [2] - 中国矿企在非洲的实践体现了新合作模式 例如在赞比亚通过数字化提升铜矿开采效率 在刚果（金）推动钴矿加工本地化 在津巴布韦因锂矿出口禁令而建设碳酸锂工厂 [2] 构建“非零和”网络 - 南非等非洲国家注重构建涵盖政府、企业、社区的多元投资合作模式 核心政策包括《黑人经济振兴法案》（BEE）和《广义黑人经济振兴良好行为规范》（B-BBEE）[4] - 非洲国家政策导向明确 如刚果（金）2018年新《矿业法典》大幅提高精矿出口税率以激励本地冶炼 津巴布韦2022年底颁布锂矿出口禁令以倒逼本地加工产业链形成 [4] - 中国企业积极适应本地化政策 例如华友钴业在津巴布韦启动包含选矿厂的锂矿采选项目 将锂辉石原矿加工成价值更高的锂精矿 将贸易额转化为当地的工业产值、税收和就业 [5] - 企业间建立合作联盟 例如五矿、嘉能可、艾芬豪、ERG矿业等全球巨头联合成立企业联盟 共同应对行业挑战 实现从“丛林竞争”到“抱团发展” [7] “如兄弟姐妹般的情谊”与文化融合 - 中国企业注重与当地员工建立平等互助关系 通过系统性技能培训使当地工人成长为技术骨干 并通过社会劳动计划为其子女提供教育机会 [8] - 中国传统文化活动如春节的舞龙舞狮、包饺子等成为文化融合的催化剂 促进了与当地社区和员工的“民心相通” [8] - 矿业合作模式为其他出海行业（如新能源汽车、光伏、数字经济、金融服务业）提供了可借鉴的“非洲答卷” 其核心是真诚“扎根”与谋求“共生” [9]

公司市场表现 - 品牌在泰国曼谷开设第二家门店 开业当日单日接待顾客近500人 店外排起长队成为商圈新晋“翻台王” [1] - 泰国首店开业当日营业额突破19.2万泰铢（约合人民币超4.2万元） 翻台率达11.59次 创下品牌出海单日销售新高 [2] - 泰国首店开业5个月来 日均翻台率平均保持在8.5次 周末可达10次以上 一直是商圈翻台率标杆 [2] - 泰国市场顾客中80%为泰国本地人 复购率超过50% 家庭客群占比显著 [2] 公司本土化策略 - 产品本地化创新体系成熟 核心在于平衡“熟悉”与“惊喜” 推出泰式冬阴功鱼、椰香咖喱鱼等融合菜 [3] - 在保留招牌高品质产品的同时灵活适配本地口味 泰国门店中酸菜鱼持续热销 临沂风味炒鸡、水煮肉片等经典中式菜品也保持日均30份以上销量 [3] - 门店空间采用最新5.0形象设计 将川渝竹编、双鱼屏风等东方文化意象与东南亚本土元素巧妙融合 构建兼具质感与文化归属感的用餐场景 [3] - 渠道上与泰国多家商业集团达成合作 获取50余家优质商场的优先入驻权 利用购物中心家庭消费场景提升品牌势能 [3] 行业市场机遇 - 2025年泰国中餐厅数量预计增长14% 注册资本金近20亿泰铢 两年增长49% [2] - 2024年东南亚主要六国餐饮市场规模达1161.9亿美元 市场远未饱和 每万人餐厅保有量仅15间 客单价集中于14-43元人民币区间 预示广阔消费升级空间 [4] - 中餐出海进入“本土融合”的3.0时代 从服务华人、复制国内模式转变为深度本地化融合 [4] 公司区域扩张 - 在泰国市场形成多店布局的同时 于马来西亚已签约80家门店 目前已开业13家 并计划于12月实现6店连开 [4] - 泰国旅游回暖及中泰永久免签等政策为品牌出海提供持续利好 [4]

柠季出海战略与全球化布局 - 柠季首家海外直营门店"BOBOBABA"在美国洛杉矶开业 面积超100平方米 主打珍珠奶茶 蓝色为主基调[1] - 公司已成为本土手打柠檬茶品牌海外门店量最多的企业 已开业3家门店(美国 马来西亚 柬埔寨) 已签约18家门店(覆盖澳大利亚 新西兰 马来西亚 新加坡等)[1] - 出海战略强调"节奏至上" 采取与国内扩张相反的策略 国内以"1 5年500家 3 5年2000家"快速扩张 海外则保持"饱和式攻击"的慢节奏[3] - 香港被视为出海"前置窗口" 2023年先开10多家店磨合流程 去年底才进入东南亚 美国为首个海外开拓市场[3] 美国市场开拓策略 - 美国门店从签约到开业耗时9个月 原计划2024年开业延期至2025年7月 创始人汪洁亲自研究80页特许经营法案[6][7] - 美国市场定位为"饮"而非特定茶饮类别 通过珍珠奶茶培养用户习惯 从植脂末产品过渡到大单品[7] - 美国开店最大挑战是效率 审批流程需邮件来回一周(国内仅需1天) 装修图纸需补充施工图等双语材料 部分工艺需从国内定制海运[9] - 门店招牌审批被打回四次 涉及名称长度 重量标注 保险要求等细节 最终耗时5个月完成审批[10] - 美国市场被定义为"10年才入行" 需长期投入 首家门店选址非核心区以测试模型[12] 东南亚市场扩张路径 - 东南亚采取"速度战"策略 已开业3家门店中2家位于东南亚(马来西亚柔佛新山KSL店 柬埔寨金边CG财富中心店)[13] - 东南亚通过加盟模式快速落地 已签约18家门店中马来西亚4家 新加坡5家 柬埔寨1家[13][14] - 马来西亚为首攻市场 人均GDP与中国相当且华人占比高 首店选址柔佛州测试模型 覆盖新加坡回流客群[14][15] - 东南亚产品强调本地化融合 如马来西亚推出彩虹酱料 调整产品命名("鸭屎香"改为"乌龙柠檬茶")[17] - 针对穆斯林消费者推出清真认证产品 如雪顶 冰沙 及"饮品+1马币换甜筒"促销策略[19] 组织架构与团队建设 - 核心团队具有跨界背景 包括新浪微游戏前CTO负责数字化 鹿角巷合伙人操盘品牌运营[21] - 美国团队配置高管长期驻场 东南亚由经理负责 总部派核心成员带标准 当地招募属地人才[21][22] - 招聘不限定餐饮经验 更看重"皮实 聪明 有韧性"的素质 0-1阶段不设KPI允许自由生长[21][22] 行业趋势与未来战略 - 创始人判断行业将出现头部聚集和并购潮 5000家店以上品牌通过并购第二梯队实现增长[27] - 公司核心战略为出海与并购并重 东南亚持续开放加盟 美国打磨直营模型 考察墨西哥 巴西市场[28] - 2022年已收购咖啡品牌RUU(现有十几家店) 参考丹纳赫并购模式 等待团队和模型成熟后再发力[28] - 全球化组织需要跨文化管理能力 从区域深耕到全国扩张再到全球化分阶段迭代能力[25]