行业服务策略 - 铁路部门在春运期间推行“一线一方案、一车一菜谱”的精细化餐饮服务策略 [7] - 国铁北京局在其多条高铁线路上精心推出31个品种的餐食 [7] - 国铁南昌局精准对接不同旅客需求，推出包含“合家欢套餐”和“情侣套餐”在内的定制化餐饮服务 [11] 产品与菜单创新 - 北京西行车公寓在春运期间新增十几个热菜，并提供现包饺子和暖心汤 [3] - 在哈尔滨西开往重庆北的列车上，厨师团队结合川渝饮食文化，使用当地红辣椒、花椒等特色调料，烹制麻婆豆腐、水煮肉片等“麻辣系列”餐食 [9] - 哈尔滨西开往海口的列车为老年人准备了以清蒸、炖煮为主的清淡“琼味年夜饭” [9] 运营与质量控制 - 北京西行车公寓的后厨为驻京的十四个铁路局的乘务员提供餐饮保障 [1] - 普速列车餐车坚持菜品现做现卖，每份盒饭的保质期控制在两小时内以保证新鲜 [5] - 餐食包装设计更新，采用“中国红”包装盒，饰以金色祥云、骏马与高铁图案，增添喜庆年味 [7] 客户体验与互动 - 铁路部门通过提供具有地域特色的餐食，让旅客在归途中品尝家乡味道 [9] - 列车上开展“回家的第一顿饺子”活动，组织旅客一起动手包饺子以增强互动体验 [9] - 餐饮服务旨在让乘务员和旅客在旅途中感受到“家”的味道和舌尖上的定制服务 [1][11]

中餐出海浪潮与“鱼你在一起”模式 - 中餐出海已进入供应链、资本、文化协同输出的“全链路出海”第三次浪潮 [1] - 央视《新闻直播间》以《“一条鱼”游出一条产业链》为题聚焦“鱼你在一起” [1] “鱼你在一起”的海外扩张与市场表现 - 在马来西亚吉隆坡，不到两百米的街道汇聚半个中国美食，显示中餐出海热度 [3] - 2025年十个月内，公司在海外落地20余家门店，并于9月、12月两度实现“六店同开” [3] - 加盟商何林均的吉隆坡首店开业首日翻台率达9次，营业额超1.3万马币 [6] - 加盟商胡瑶琛的门店面积104平方米、餐位不到40个，日营收最高可达近3万人民币，高峰翻台率达9轮 [11] - 胡瑶琛的门店月营业额从开业初期的28万马币稳步增长至36万马币 [11] “鱼你模式”的核心优势与系统性方案 - 模式提供“团队出海”支撑，为加盟商配备运营、产品、供应链全套支持 [8] - 模式是一套系统性出海方案，国内供应链（如河南辣椒、广东黑鱼、四川酸菜）通过冷链融入全球产业链 [15] - 海外组建本土化运营团队，加速本土化策略落地，加盟商无需从零摸索 [15] - 公司协助加盟商选址，并提供北京总部十天全流程培训，核心食材统一配送 [13] 海外市场的需求与产品定位 - 马来西亚有700万华人，是天然的种子用户 [8] - 公司产品的酸辣味型（热油呛过的香辣）与东南亚本地柠檬酸辣形成差异化，深受欢迎 [8] - 定价贴合大众消费能力，客单价较马来西亚传统酸菜鱼（人均七八十马币）砍掉一半还多，性价比突出 [9] - 产品兼具快餐的高效与正餐级的体验满足感，新上线的烫捞品类复购率特别高 [6] - 门店采用最新5.0形象，融合东方美学与现代国际设计语言，打造兼具用餐与社交属性的“第三空间” [9] 加盟商的背景与成功案例 - 加盟商何林均：四川人，家具行业18年老兵，国内有6家门店，后将业务拓展至马来西亚 [3] - 加盟商胡瑶琛：前互联网人，曾涉足烘焙行业，因“鱼你模式”在马来西亚已签约五家门店 [9] - 两位马来西亚第三代华人加盟商：因对“家乡味”的情怀而加盟，公司支持使其从餐饮新手成功开店 [11][13] - 加盟商通过实地考察（如何林均担任一个月“实习店长”）验证市场需求，发现顾客连汤底都喝干净，翻台率最高达13次 [6] - 加盟商认为中国的门店模型、定价、营销策略在马来西亚市场具有“降维打击”优势 [11] 公司战略与未来展望 - 公司使命为“成就更多奋斗者，让世界爱上中华美食” [15] - 加盟商何林均计划未来一两年先站稳华人区市场，再向泰国、印尼等东南亚国家拓展 [8] - 马来西亚的华人加盟商计划将门店开到东南亚更多地区，让更多海外华人品尝家乡味 [13] - 公司通过“全链路出海”模式，以酸菜鱼小品类撬动大市场，成为中餐走向全球的生动案例 [15]

公司业务模式与产业链定位 - 公司作为中式餐饮品牌，其核心实践是依托中国产业链进行全产业链出海，覆盖食材种植养殖、加工、冷链物流及门店运营[1][3] - 公司在产业链中扮演核心枢纽与引领者角色，串联国内农业生产、加工、物流与海外市场拓展，形成独具特色的中国风味出海矩阵[1][3] - 公司以海外餐饮门店市场需求为导向，与国内广东黑鱼养殖基地、河南宝丰辣椒产区等建立长期稳定合作，将国内农渔产品转化为出口海外的核心餐饮原料[6] 市场表现与扩张计划 - 截至2025年12月，公司已成为中国米饭快餐门店数第一的餐饮品牌及马来西亚中餐连锁门店数第一的品牌[5] - 公司在马来西亚市场拓展迅速，仅用十个月时间开出二十多家门店，其吉隆坡双品类门店开业当天翻台率高达9次，单日接待超600名顾客，高峰时段排队45分钟以上成为常态[13] - 公司计划在2026年在海外开出超过100家门店，扩张持续提速，例如在2026年春节期间于马来西亚实现第三次六店同开[5][15] 对上游农业的带动与影响 - 公司的订单需求直接带动了上游农产品出口增长，2025年广东黑鱼养殖基地向海外出口超过300吨，河南宝丰辣椒加工企业2025年出口量同比增长60%[6] - 公司通过签订长年订单和推动合作加工企业建立保底价收购机制，解决了农户的价格波动与销路问题，例如在辣椒市价下跌时仍以高于市场价收购，让350户宝丰椒农实现稳定增收[8] - 公司的标准化需求推动了农业品种培优与品质提升，例如推动河南宝丰县农科所对辣椒进行优选优育，使辣椒每亩产量较三年前提升9%左右[10] 供应链与物流体系建设 - 公司携手冷链物流企业打造“系统先行、资源整合”模式，解决了中餐出海的供应链效率难题，并将国内的数字化仓储物流能力输出至海外[11] - 该供应链模式不仅支撑了餐饮门店的海外拓店，也为农产品出海提供了坚实的物流支撑，推动了农村一二三产业融合中的服务业升级[11] - 公司的全产业链出海模式包括了国内的制冰制冷设备厂商，使产业链各环节协同走向海外[3] 行业意义与战略定位 - 公司的发展模式被视为农业与餐饮产业协同出海、以产业国际化助力乡村振兴的鲜活样本，精准贴合推动农村一二三产业深度融合及培育县域富民产业的政策要求[1] - 行业专家指出，中式餐饮连锁品牌集群式出海是涵盖上游农业、中央工厂、物流管理、数字化系统与人才的全产业链输出，体现了与餐饮相关的中国制造和中国服务的国际竞争力[17] - 公司的出海实践被概括为整合输出“中国制造”、“中国服务”与“中国文化”的产业平台，其示范意义在于供应链、技术、标准的系统性输出，旨在为乡村振兴打通海外销路并为中餐出海树立产业协同标杆[17][19] 品牌荣誉与认可 - 公司在2025年12月一个月内获得“第七届鱼众不同·马中文化与美食节2025最具人气酸菜鱼品牌”及“中餐出海标杆TOP10”称号[15] - 公司创始人荣获“马中餐饮文化推广大使”和“TopBrand 2025中国出海企业品牌人物50强”称号[15]

事件概述 - 第十六届吉林冬季农博会于2月6-9日在长春举行，广东年菜企业组团参展，为吉林市民带来岭南年味，并开启粤吉两地年菜产业合作新篇章 [1][2][4] 参展企业与产品 - 参展的广东知名品牌包括梅州陈小鸽、顺德品珍、河源饭饭得、国联水产、恒兴食品 [2][3] - 展出的特色产品包括红烧乳鸽、腊肠、盆菜、金鲳鱼、酸菜鱼、虾滑等 [3][8][9] 市场反应与产品互补性 - 广东年菜展区人头攒动，部分海鲜和卤味产品首日已售罄，补货订单不断 [7][15][16] - 广东菜系精致，尤其海鲜做法独特，补充了东北年菜以炖菜、肉类为主的餐桌，两者结合为消费者提供更多元化选择 [12][13][14] 渠道拓展策略 - 企业借助农博会平台，积极对接吉林当地的商标合作、餐饮渠道和电商平台，并非简单产品展销 [20][21][22] - 已有数家吉林本土食品企业与广东参展商达成初步合作意向，计划将广东年菜引入本地商超和餐饮系统 [26][27] - 电商渠道是拓展重点，展会期间多家广东企业开设线上直播，面向吉林及整个东北地区推广产品，并期待与东北美食博主和带货达人合作 [28][29][30] 合作模式与未来展望 - 此次北上借鉴了此前“广东年菜进上海”项目的成功模式和经验 [33][34][35] - 专家建议建立常态化交流机制、共建冷链物流体系、联合研发创新产品、打造“广东年菜+吉林食材”联合品牌等，以推动产业高质量发展 [38][40][43][46] - 广东省农业农村厅相关负责人期待与吉林建立长期稳定的合作关系，认为此举为广东年菜产业升级提供了新思路 [49][50]

纪要涉及的行业或公司 * 公司：安井食品 [1] * 行业：速冻食品行业、餐饮供应链行业、预制菜行业 [1][5][7] 核心观点和论据 * **公司发展历程与战略演变**：安井食品的发展分为四个阶段：1) 1998-2006年，以火锅料为突破口，避开传统米面红海市场 [1]；2) 2007-2016年，深耕餐饮流通渠道，完成全国化产能初步布局 [2]；3) 2017-2020年，借助上市资本力量，通过“销地产”战略实现全国化扩张，确立速冻龙头地位 [2]；4) 2021年至今，切入预制菜赛道，提出“三路并进”战略，并通过收购整合上游资源 [2][3] * **行业增长驱动力**： * **B端**：餐饮业“三高一低”（房租高、人工高、原料高、利润低）痛点推动“去厨师化”需求 [5]；中国餐饮连锁化率在2024年达到21%左右，推动标准化生产需求 [5]；外卖行业高速发展要求极致出餐速度 [6] * **C端**：生活节奏加快、宅经济、家庭结构小型化（一人户、两人户增加）推动便捷需求 [6]；冷链物流基础设施完善并下沉至县乡 [6]；空气炸锅、烤箱等新型厨电普及 [6] * **公司核心竞争力（三位一体护城河）**： * **产品定位**：奉行“单品突破、爆品开路”战略（如撒尿牛丸、千叶豆腐、蛋饺），通过规模化生产降低成本、提升质量 [8]；坚持“高质中高价”策略，构建梯次产品矩阵：流通装（性价比）、锁鲜装（C端消费升级）、丸之尊（B端餐饮） [8][9]；在速冻米面市场，以发面类产品（如核桃包、手抓饼）进行差异化竞争，避开传统水饺汤圆红海 [9] * **渠道基础**：始终坚持“餐饮流通为主，商超电商为辅”的渠道结构，后期通过锁鲜装切入C端 [10]；对经销商实行“贴身支持”，业务员深入一线共同开拓终端，掌握真实消费数据，网络下沉至县乡和农贸市场 [10] * **供应链优势**：推行“销地产”战略，在无锡、泰州、辽宁、四川、湖北、广东等地布局生产基地，缩短运输距离，节省冷链成本，运输费用率随规模提升不断下降 [11][12]；通过向上游并购（如新红叶、新流五）实现“产地销”，在原料产地（如湖北潜江）建厂，降低损耗和采购成本，并提升对鱼糜、小龙虾等原料的议价能力和控制力 [12][13][14] * **预制菜战略布局（三路并进）**： * **自产（安井小厨）**：聚焦调理肉制品（如小酥肉），控制链强，规模效应下成本低 [13] * **代工（冻品先生）**：采用OEM轻资产模式，瞄准酸菜鱼、水煮肉片等热门品类，试错成本低，利于快速全国铺货 [13] * **并购（新红叶、新流五）**：向上游延伸，把控淡水鱼糜资源，切入小龙虾产业链，掌握定价权并利用速冻技术实现全年销售，同时为主业提供稳定低价鱼糜原料 [13][14] * **近期经营表现与展望**： * **短期趋势**：2025年四季度以来，渠道竞争趋于缓和 [17]；2026年1月延续了2025年12月双位数增长趋势（受春节错期和基数扰动影响） [17] * **主业表现**：在行业趋势偏弱、餐饮需求疲软背景下，公司主业（按每年4月至次年4月年度计）仍保持中高个位数贴近双位数的稳健增长 [18]；锁鲜装、烤肠、虾滑等单品表现良好 [17] * **新品与提价**：锁鲜装6.0在2025年底/2026年初铺货，新增100克小包装切入一人食场景 [18]；烤肠产品在2026年1月有所提价，其价格贡献可能在2026年全年体现 [17] * **未来方向**：2025年公司回归主业，并开展B端商超定制化开发 [12]；同时推进海外产能建设与销售渠道铺设，并计划港股上市以对接海外视野和资本 [17] 其他重要内容 * **股权与管理层**：股权结构相对集中，创始团队（刘明明董事长、张青苗总经理）稳定，核心高管伴随公司成长，专业背景深厚 [3]；2019年以来实施多次股权激励，实现深度利益绑定 [4]；管理团队能力在速冻及餐饮供应链领域被评价为“屈指可数” [4] * **财务与业务结构**：2017年上市以来营收一路飙升，2018-2022年保持高增速 [4]；业务结构从过去火锅料制品占大头，发展为火锅料、速冻米面、预制菜肴三品类均衡态势 [5] * **行业格局与品类分析**： * **火锅料制品**：市场从区域割据走向集中，中小作坊出清，份额向具备规模、成本、冷链优势的头部企业集中 [7] * **速冻米面制品**：传统汤圆、水饺品类市场成熟（红海），增速进入成熟期 [7] * **速冻预制菜肴**：市场规模已达千亿级别以上，年均增速较高，虽受短期舆论影响，但中长期仍是食品工业化、标准化的好抓手，B端是未来主要放量阵地 [7][8] * **公司文化与战略定力**：公司具有“马上去做，用心去做”的超强企业文化，凭借卓越的战略定力和执行力稳固主业并开拓新曲线 [16]；公司已脱离传统低端食品加工厂形象，踩中厨房工业化、餐饮连锁化趋势 [16]

行业核心观点 - 酸菜鱼餐饮赛道正经历从蓝海扩张到红海存量竞争的市场转型 头部品牌集体淡化核心招牌菜地位并拓展品类 标志着行业告别“一道菜打天下”的大单品模式 转向品类多元化和场景综合化的发展路径 [1][5] 头部品牌转型举措 - **太二**：在广州、深圳等核心市场将部分门店升级为“新太二·鲜料川菜” 招牌从“太二酸菜鱼”变更为强调川味属性的新名称 菜单围绕“鲜活”概念重构 承诺活鱼每日到店、牛肉鲜切现做及鲜鸡每日送达 截至2025年12月31日 累计落地“鲜活”模式门店243家 覆盖全国60个核心城市 其中包括6家焕新升级的“新太二”门店 [3] - **渝是乎**：北京多家门店已完成品牌升级 招牌简化为“渝是乎・川渝小炒” 彻底抹去“酸菜鱼”字样 视觉体系同步更新 宣传语强调“全是真现炒” 菜单在保留经典酸菜鱼的同时 增加了青花椒炒鸡等川味小炒 SKU数量较此前翻倍 部分门店形态从快餐升级为适合家庭聚餐的休闲餐饮场景 [3] - **鱼你在一起**：2025年1月在所有门店上线“麻辣烫式”烫捞系列 正式撕掉酸菜鱼单一品类标签 推出“烫捞锅套餐”和半自助自选两种形式 该模型于2025年9月在北京试水 并已在美国、马来西亚、泰国等海外市场布局 [4] 转型动因与行业困境 - **市场饱和与竞争加剧**：酸菜鱼品类已过高速增长期 进入成熟期 截至1月12日 全国酸菜鱼门店总数为23，523家 近一年新开4，712家 但净增长数为-3，806家 表明市场饱和且同质化加剧 [6][7] - **业绩增长压力**：以九毛九集团支柱品牌太二为例 2025年上半年收入同比下滑13.3% 翻台率和同店日均销售额均不理想 也是集团旗下关店数最多的品牌 [6] - **预制菜与成本冲击**：零售渠道种类繁多的酸菜鱼预制菜产品持续挤压堂食市场空间 同时 以“鲜活”为卖点的活鱼食材推高了原材料、人力及时间成本 并带来厨余垃圾处理问题 部分品牌已转向采购存活率更高、成本更低的鱼品种 [6] - **大单品模式触顶**：发展初期的大单品模式凭借标准化快速打开市场 但导致产品在口味、形式上高度趋同 消费者难以感知差异化价值 品牌获客成本持续攀升 当模式无法支撑持续增长时 头部品牌自然寻求突破 [7] 转型的战略意义与潜在挑战 - **战略意义**：多元化布局可帮助企业摆脱对单一品类的依赖 降低“品类衰退”带来的经营风险 例如川菜、小炒等延伸品类可成为业绩新抓手 同时有助于吸引不同需求的消费者 提升市场渗透率和单店盈利能力 [8] - **潜在挑战**：淡化酸菜鱼核心招牌可能导致品牌定位模糊 削弱核心辨识度 引发消费者对品牌专业度的质疑 例如太二从“酸菜鱼专家”向“川菜馆”转型可能面临此类问题 [9] - **运营能力要求提升**：多元化对企业的综合运营能力提出更高要求 包括多品类食材供应链管理、持续的产品创新能力以及满足不同客群的服务能力 考验企业精细化运营水平 [9] - **成本压力**：品类拓展往往伴随成本上升 包括新增食材采购、扩充厨师团队的人力投入以及扩大门店面积的租金支出 这些均可能压缩企业的利润空间 [9] - **成功关键**：转型效果关键在于能否在拓展品类的同时 找到新定位与原有品牌资产的平衡点 并依托原有优势打造新的差异化价值 而非盲目跟风 [9]

行业核心观点 - 酸菜鱼餐饮赛道正经历从蓝海扩张到红海存量竞争的市场转向，头部品牌集体淡化“酸菜鱼”核心招牌菜地位，转向品类多元化和场景综合化发展以寻求新增长曲线 [1][5] 品牌转型具体举措 - **太二**：在广州、深圳等核心市场将部分门店升级为“新太二·鲜料川菜”，招牌名称变更，并围绕“鲜活”推出新菜单，承诺活鱼每日到店、牛肉鲜切现做等，截至2025年12月31日已落地243家“鲜活”模式门店，覆盖60座城市，其中包括6家焕新升级门店 [3] - **渝是乎**：北京多家门店已完成品牌升级，招牌简化为“渝是乎·川渝小炒”，彻底抹去“酸菜鱼”字样，菜单中经典酸菜鱼淡出C位，增加青花椒炒鸡等川味小炒，SKU数量较此前翻倍，部分门店从快餐模式升级为适合聚餐的休闲餐饮场景 [3] - **鱼你在一起**：2025年1月在所有门店上线“麻辣烫式”烫捞系列，提供套餐或半自助自选形式，该模式于2025年9月在北京试水，并已布局美国、马来西亚、泰国等国家 [4] 转型驱动因素 - **市场饱和与竞争加剧**：酸菜鱼品类已度过高速增长期，窄门餐眼数据显示，截至今年1月12日，全国酸菜鱼门店总数为2.35万家，近一年新开4712家，但净增长数为-3806家，表明市场进入存量甚至收缩阶段 [5] - **头部品牌业绩承压**：以九毛九集团支柱品牌太二为例，2025年上半年其品牌收入同比下滑13.3%，翻台率和同店日均销售额均不理想，成为集团旗下关店数最多的品牌 [5] - **预制菜冲击与成本压力**：零售渠道种类繁多的酸菜鱼预制产品持续挤压堂食市场空间，同时，以“鲜活”为卖点的餐厅面临原材料采购成本高、加工处理人力时间成本高以及厨余垃圾处置等问题 [5] - **品类高度同质化**：发展初期的大单品模式导致市场上产品在口味、形式、营销上高度趋同，消费者难以感知差异化价值，品牌获客成本持续攀升 [6] - **消费需求升级**：消费者需求从“单一菜品”转向“多元体验”，酸菜鱼作为单一品类难以满足对“一桌风味菜”的期待，其作为专门店的“独特性”与“吸引力”下降 [7] 转型的潜在价值与风险 - **潜在价值**： - 多元化布局可帮助企业摆脱对单一品类的依赖，降低“品类衰退”带来的经营风险，延伸品类能成为支撑业绩的重要抓手 [8] - 品类拓展有助于吸引不同需求的消费者，提升品牌市场渗透率和单店盈利能力 [8] - **潜在风险**： - 淡化核心招牌菜品可能导致品牌定位模糊，削弱核心辨识度，引发消费者对品牌专业度的质疑，例如太二从“酸菜鱼专家”向“川菜馆”的转型 [8] - 多元化对企业的综合运营能力提出更高要求，包括多品类供应链管理、新品创新能力及服务能力 [8] - 品类拓展伴随成本上升压力，如新增食材采购、扩充厨师团队的人力投入、扩大门店面积的租金支出，可能压缩企业利润空间 [9] - 转型成功关键在于找到新定位与原有品牌资产的平衡点，若仅为跟风而盲目转型，可能让品牌陷入进退两难境地 [9]

公司2025年业绩表现 - 2025年全年归母净利润延续亏损态势 受水产行业周期波动 核心产品价格低迷及战略转型调整等因素影响[1] - 业绩承压是水产行业周期底部与企业战略转型阵痛叠加的阶段性结果[1] - 转型过程中的资产优化 渠道调整及管理成本上升 对短期业绩形成一定拖累[1] 行业与市场环境 - 2025年南美白对虾等核心产品价格持续低迷 侵蚀传统水产品加工业务毛利[1] - 行业整体处于周期底部 市场需求与产品价格双弱 进一步加剧经营压力[1] - 原料价格波动带来的存货积压导致减值损失增加[1] - 水产预制菜行业标准化提速[1] 公司战略转型与业务调整 - 公司2025年全面推进业务结构调整 从全产业链布局向预制菜主业聚焦[1] - 打出“国资注资+资产剥离”组合拳 精简业务结构 全力聚焦预制菜主业[1] - 2025年7月 全资子公司获湛江市海洋壹号产业发展投资基金战略增资 资金专项用于产能优化升级 营销渠道拓展及流动资金补充[2] - 国资的加入带来资金支持 并通过资源协同强化公司在水产深加工产业链的龙头地位[2] - 2026年1月16日召开战略规划会议 明确“聚焦优势 效益优先 开启新篇章”的核心方针 以“保质量 保交付 保利润”为行动纲领[3] 预制菜业务发展 - 公司预制菜营收占比持续提升[2] - “321大单品策略”成效显著 已有面包虾 调味小龙虾 烤鱼 酸菜鱼等多个亿元级销量大单品[2] - 形成以大单品为核心 多品类协同的产品矩阵[2] - 公司将持续集中资源深耕预制菜核心品类 推进产品创新与品质升级 强化大单品竞争力[3] 渠道与市场拓展 - 实现国内国际双循环深度发展[2] - 国内成为海底捞 百胜中国等头部餐饮企业核心供应商 与盒马 良之隆等签署亿元级订单[2] - 海外摆脱单一市场依赖 2025年上半年国际业务营收及盈利增长均超50%[2] - 成功拓展东欧 韩国等新市场 欧洲市场预制菜出口实现突破[2] - 未来将在巩固头部渠道基础上 重点下沉三四线城市市场 同时拓展海外新兴市场 优化双循环销售格局[3] 运营与能力建设 - 布局全程低温冷链物流体系 物流能力提升为全渠道拓展提供支撑[2] - 将通过数字化 智能化手段赋能全运营环节 建设智能化加工工厂实现精细化品控[3] - 计划全链路降本增效 同时加强应收账款与存货管理 提高资金使用效率[3] - 目标实现从规模增长向效益增长的转变[3]

行业核心观点 - 2026年中式米饭快餐行业竞争逻辑发生深刻变化，从单纯追求开店速度转向在微利环境中通过改造单店模型来“抠”出增量 [4] - 行业面临消费理性回归与成本高企的双向挤压，赚钱压力巨大，头部品牌纯利润极薄，例如超意兴每份10元快餐的纯利润仅0.7元 [4][6][7] - 活下去的关键在于打造“全时段、全客群、全能店”，并通过“价格向下、体验向上”的策略在激烈竞争中生存 [5][18] 行业盈利压力与竞争态势 - 行业利润极低，面临同店加密与跨界玩家的双重竞争压力，例如北京长楹天街商圈挤满多个头部品牌，海底捞、肯德基、卤味品牌等跨界玩家纷纷入局 [7][8] - 成本（食材、人力、房租）持续上涨与客单价走低的“剪刀差”严重挤压单品毛利空间 [8] - 头部品牌集体通过“改造模型”来压榨单店坪效，以应对微利困局 [8] 单店模型改造：全时段与全能店 - 改造核心是打造通吃高、中、低三类客群的“全能店”，通过全时段、多品类、新模式结合提升效率 [10] - 南城香通过改造老店型（增加炒菜系列）和探索新店型（自选称重模式），使相邻店总利润增长5倍，2025年总净利润增长101% [10] - 小女当家通过调整产品结构，覆盖早餐、午餐、晚餐场景，最大化提升门店利用率 [10] - 超意兴上线24小时营业门店并售卖粮油零售产品，老乡鸡部分门店卖冒菜，鱼你在一起推行“酸菜鱼+烫捞”双品类模式，马来西亚古仔店开业首日烫捞贡献近30%营收 [11][12] 价格竞争进入“20元时代” - 价格持续下探，行业或将全面进入“20元时代”，人均消费不断下降 [13][14] - 老乡鸡直营店顾客人均消费从2022年的29.7元降至2025年8月31日的27.5元 [15] - 截至2025年4月，中式米饭快餐人均消费已降至24元，主流价格带在20-25元 [15] - 自2023年至今，中式快餐人均消费下降12.6% [15] - 头部品牌激进降价：大米先生称重价从4.6元/两降至3.28元/两，会员价低至2.88元/两，并推出16元/人自助模式；南城香新模型客单价降低3-5元，人均约22元，并计划今年再降20% [16] “价格向下、体验向上”的价值战 - 2026年的降价并非单纯卷低价，而是追求“又便宜又好”，在低价中死磕“现制感”和价值感 [18] - 多个品牌强调“现点现炒”：乡村基、大米先生取消中央厨房；南城香新增门店现炒炒菜；嘉和一品启动“锅气行动”；米村拌饭升级“小灶现炒”模式 [18] - 价值战背后是残酷的成本消耗战：2025年1-7月乡村基集团总成本上升4600万元；南城香过去一年门店改造消耗超2000万元，今年计划再投入1亿元 [19] - 品牌通过重构供应链（如乡村基实现鲜货日日配送）或引入智能炒菜机（如南城香、老乡鸡等）来平衡成本与“现制感” [19] 全国化扩张进入“深水区” - 中式米饭快餐市场规模持续增长，2024年达2770亿元，同比增长10.1%，有望在2025年突破3000亿元 [21] - 头部品牌全国化扩张呈现两种图景：乡村基加速扩张，平均0.85天开一家新店，增速较2024年上涨超80%；大米先生步伐加快，12月单月新开53家店 [23] - 同时也有品牌理性刹车，如米村拌饭暂停高速扩张，反思扩张过快导致“鞋带没系好” [25] - 简单复制模式行不通，规模突破临界点后供应链、跨区管理、人才挑战指数级上升，超意兴在徐州6店半年集体闭店、南城香在上海收缩等案例即是证明 [25] - 未来较量在于重构适配当地市场的能力体系，在成熟市场需注重模式、价格及产品新鲜度的创新 [26] 行业未来发展趋势 - 下一个十年，行业竞争将开启“新鲜、透明、智能、低价、健康”五合一赛道 [27] - 消费者需求从解决“温饱”升级为要求吃得放心、吃得聪明 [28] - 最终胜出的品牌将是能在狂奔时“系好鞋带”、在微利中坚守质价比的长期主义者 [29]

公司战略调整：鱼你在一起推出“烫捞”系列 - 酸菜鱼快餐品牌鱼你在一起宣布全球2600家门店同步上新“烫捞”系列，标志着品牌从大单品模式转向“酸菜鱼+烫捞”的“双线作战”模式 [1] - 品牌采取两种差异化落地方案：在未配备开放式食材展柜的门店，以“烫捞锅套餐”作为轻量化方式，快速拓展产品线，套餐价格在26.9元至42.99元之间 [1]；在条件成熟的门店，则采取半自助、按重量计价的模式，该模式最早于2025年9月在北京亮相，并在美国、马来西亚、泰国等海外国家有布局 [5] - 在半自助模式下，展示柜陈列近百种食材，涵盖鲜切肉类、真海鲜及数十种丸子与素菜，汤底共推出约7种，包括草本骨汤、番茄汤、新加坡叻沙汤、泰国冬阴功汤等 [6] - 计价采用“称重”模式，海鲜和肉类为6.98元/50克，丸子和素菜为2.98元/50克，门店设置用量提示以提升消费透明度 [6][8] - 该模式制作流程高效，出餐过程不到10分钟，品牌旨在通过“一店两开”策略填满午餐与晚餐之外的空白时段，实现从聚焦酸菜鱼向提供更多选择、更全时段的快餐品牌转型 [1][5][8] 行业趋势：中式快餐集体转向“宽多多”模式 - 米饭快餐赛道正经历变革，多品类、全时段经营正从“可选项”变成“必选项”，众多品牌尝试打破“只做两餐”局限，向“宽多多”模式转变，即品类更多、时段更长、功能更复合 [9] - 核心逻辑是在租金、人力等固定成本持续上涨背景下，最大限度地提升单店的空间坪效、时间利用率和人员效率，“榨”出更多商业价值 [9] - 南城香通过对老店型进行系统性改造，在保留经典产品基础上，引入小火锅、电锅炒菜等热食模块，使产品结构更丰富 [9] - 永和大王以“门店现磨豆浆”和“现制豆花”为差异化标签，从早餐拓展至卤肉饭等品类，并创新推出豆乳茶、热卤、豆花锅等新品，致力于打造覆盖全时段、全场景的品牌 [10] - 超意兴在济南、北京等地试点24小时营业门店，并延伸至社区零售，售卖酱、食用油等商品，探索“餐饮+便利”融合模型 [10] 市场背景与驱动因素 - 截至2025年5月，全国中式米饭快餐门店数已达88万家，2024年市场规模达2770亿元，同比增长10.2%，增速超过米粉、面馆、饺子等其他中式快餐细分赛道 [10] - 平价快餐、社区食堂、现炒小碗菜等新兴业态快速崛起，正不断分流客流、压缩利润空间，以“10元自选快餐”“12元套餐”为代表的平价米饭品牌密集涌现 [10] - 截至2025年5月，全国人均消费15元以下的中式米饭快餐门店已达23万家，同比增长6% [13] - 在此背景下，拓展产品与运营边界，向门店的每一平米、每一小时、每位员工要更高产出，成为品牌最直接且迫切的增长逻辑 [13] - “宽多多”模式通过延伸经营时段填充空白时段，摊薄高企的刚性成本，同时丰富的品类组合有利于对抗季节波动和市场风险，并以更高频次和更广场景触达消费者，提升复购率和品牌粘性 [13] 模式挑战与竞争考量 - 产品线“变宽”对企业的供应链管理、运营效率和组织协同能力提出更高要求，品类扩张带来供应链复杂度上升，采购链条拉长、仓储标准及配送节奏加快 [13] - 以鱼你在一起为例，若要在2600家加盟门店全面推行“食材展示柜”模式，总部必须同步升级从源头到终端的全链路管理，包括供应商整合、冷链物流、库存调度及门店操作标准等环节 [14] - 对加盟商而言，引入近百种新鲜食材意味着更高的库存压力、损耗风险及后厨操作难度，要求加盟门店在人员培训、流程优化和损耗控制等方面具备更强精细化运营能力 [14] - 多品类拓展可能模糊品牌认知，新增业务若缺乏清晰区隔，容易引发认知混乱甚至稀释原有的品类优势 [16] - “烫捞”作为一个新兴细分品类，已有海底捞、左庭右院等品牌试水类似产品，但尚未形成绝对领先的竞争格局，鱼你在一起需在食材品质、体验或价值层面建立有辨识度的差异化，以避免同质化竞争 [16]