文章核心观点 - 公司正在进行全面的战略“瘦身”，从过去追求全国化、高端化、大经销体系的“做大”战略，转向聚焦、做精的战略，具体体现在圈层、营销和产品三个层面的收缩与调整 [1] 圈层“瘦身” - 圈层营销活动转向“小而美、精而深”，例如“内参·大师宴”每场仅邀请12至15位当地商界、金融或文化圈高净值人士，强调深度交流 [1][2][4] - 该活动自5月以来已在全国举办29场，在湖南覆盖长沙、株洲等多个城市，旨在将资源从大范围触达转向集中投向消费力强的核心人群 [1][4] - 此举是对此前依赖全国30多位高端经销商的多层经销体系的一次调整，该体系曾推动内参系列收入从2018年2.44亿元增长至2022年11.57亿元，但当前面临瓶颈 [4] - 2025年上半年内参系列营收仅为1.11亿元，同比下滑35.81%，批价倒挂加深，通过圈层精耕旨在弱化传统经销商逻辑，直接连接高净值终端 [7] - 公司还通过“内参和Ta的朋友们”诗酒家宴连接商企圈层，通过赞助羽毛球赛连接体育圈层，以点带面扩大影响力 [7] 营销“瘦身” - 营销方式从大覆盖式打法（如电视广告、综艺节目、全国化布局）转向更垂直、聚焦的场景式营销 [9] - 宴席场景成为发力核心，围绕升学、婚恋、体育赛事三大主题进行线下营销，重点发力婚宴和升学宴 [12] - 例如在长沙打造“全国首个相亲主题街区”，并与今日女报等单位合作，冠名湖南省妇联集体婚礼，强化婚恋场景认知 [12][13] - 升学宴方面，以“惟楚有材，馥郁未来”为主题举办系列活动，2025年在湖南全省升学宴销量同比增长21%，湘西地区同比增长达273%，宴席扫码开瓶率上涨291% [13] - 区域策略上，从全国化战略收缩，2025年强调“湖南样板市场”建设，聚焦长沙、湘西、岳阳、永州等重点市场以稳住基本盘 [16] 产品“瘦身” - 产品结构进行调整，高端内参酒官方定价1499元，出厂价1050元，但当前批价已跌至750元左右，面临价格倒挂 [17] - 与高端线停滞相比，中低价位产品湘泉系列在2024年实现小幅增长，公司提出“两低一小”战略，聚焦低度酒、低端酒和小酒市场 [18] - 价格体系向下发力，推出定价约350元的“酒鬼酒·妙品”承接消费降级需求，以及定价200元的“自由爱”下探至更低价位 [19] - 布局多款低度酒产品，覆盖33度、28度、21度、18度等档位，应对年轻人“轻饮”“微醺”偏好 [22] - 主动清理产品线，围绕“内参”“酒鬼”“湘泉”三大核心系列调整，截至2024年底已清理近40个条码，SKU总量减少约50%，未来将进一步精简 [22]

财务表现 - 2025年上半年净利润同比暴涨193%至19.28亿元 但营收同比暴跌33.15%至26.51亿元 营收连续第三年下滑 2023年下降0.33% 2024年下降11.14% [1] - 净利润增长主要依赖出售中美天津史克制药12%股权 实现税后净收益13.08亿元 剔除该因素后扣非净利润同比下滑5.99%至5.96亿元 [1] - 经营活动现金流同比下滑12.15% 显示造血能力弱化趋势 [2] 资产处置 - 分两次清仓出售天津史克股权 交易均溢价35% 该合资企业曾为公司贡献近四分之一投资收益 持有新康泰克、芬必得等明星产品 [1] - 退出原因包括合资协议到期、外资股比限制放开及战略调整 资金回笼用于新业务投入 [1][2] 产品结构 - 中成药占据营收91.47% 核心产品速效救心丸2025年上半年含税销售额仅微增5.45%至11.28亿元 增速明显放缓 [1] - 二线产品清咽滴丸销售额大增52.28%至2.89亿元 但体量较小难以支撑业绩 [1] - 产品青黄不接问题突出 中药创新周期漫长 短期内缺乏爆款产品填补空白 [2] 质量与合规 - 2022年人参健脾丸因劣药问题被罚 2024年京万红药业遭FDA通报GMP缺陷 旗下药房因医保违规被约谈 [2] - 2025年以来12315平台收到超20条投诉 涉及产品质量、宣传、售后等多方面问题 [2] - 在医保控费与监管趋严背景下 质量合规问题或成最大发展掣肘 [2] 战略转型 - 通过剥离商业板块与出售核心资产实施"瘦身战略" 但导致可持续利润来源大幅缩水 [2] - 失去天津史克稳定分红后 长期现金流面临受损风险 [1][2] - 公司需回归产品创新与合规经营本源 资本运作难以持续支撑主业发展 [2]