白酒行业价格战态势变化 - 今年"双十一"白酒价格战态势微妙，电商平台酒水类目促销明显低调，首轮战报不及以往，补贴幅度和形式弱化[1] - 与"618"期间相比，"双十一"电商给到白酒大单品的补贴并未更高，即时零售补贴明显降温，转向其他品类[1] - 头部酒企态度强硬，茅台、五粮液、习酒、国台酒等纷纷披露授权电商"白名单"，五粮液首次给出"灰名单"披露未经授权渠道[1] 电商平台促销策略分化 - 天猫淘宝酒水类目保持投入，"双十一"预售半个月淘系酒水品牌同比实现双位数增长，白酒品类增长超过50%[6] - 美团"双十一"对酒水类目明显降低力度，不再推出"万瓶1499飞天茅台限时抢"活动，促销转向全品类，酒水补贴被分流[6] - 淘宝闪购、京东到家等即时零售平台没有大规模参与名酒价格战，报价普遍高于批发价，而抖音平台部分第三方店铺飞天茅台补贴后价格做到1499元[7] 白酒价格持续下行 - 下半年以来白酒价格继续下探，知名白酒大单品在各个电商平台迎来价格新低[1] - 白酒第三季度业绩集体下跌，仅有茅台、汾酒等少数酒企保持小幅增长[2] - 今年白酒价格进一步低迷，没有大单品能逆势涨价，能保持行情价不跌都很困难[9] 酒企保价措施与渠道博弈 - 酒企强硬保价因整体价盘持续走低，需稳住核心经销商渠道[2] - 头部酒企密集发声强调"维护健康的价格体系"和"保障渠道伙伴的合理利润"，指出电商平台未经授权产品无法保证消费者利益[10] - 酒企对违规向线上渠道倾销的经销商进行处理处罚，经过"618"大促的低价扰动后强化经销商管控[10] 消费者行为与市场关注度变化 - 大众对白酒关注度持续下滑，"双十一"大促前夕以名酒为关键词的百度指数相较于去年同期明显下滑[9] - 酒企积极强调官方授权渠道"保真"优势，吸引一部分消费者回归官方授权渠道，尤其是高端白酒消费者[11] - 线下门店为出货能给出接近批发价报价，叠加即时零售补贴回调，不少线下门店已不再参与电商活动[11]

白酒价格趋势与促销环境 - 下半年白酒价格持续下探，知名白酒大单品在电商平台迎来价格新低 [2] - 今年“双十一”电商平台酒水类目促销明显低调，首轮战报不及以往，补贴幅度和形式弱化 [2] - 与618期间相比，“双十一”电商给到白酒大单品的补贴并未更高，即时零售补贴明显降温 [2] 酒企应对策略与渠道管控 - 茅台、五粮液、习酒、国台酒等头部酒企主动出击，披露官方授权电商“白名单”，强调非授权渠道产品无法获得保障 [4] - 五粮液首次给出“灰名单”，披露未经授权的电商渠道，包括多家电商的官方促销频道或补贴活动 [4] - 酒企强硬态度的核心原因是整体价盘持续走低，需稳住核心经销商渠道 [4] - 多家酒企通过官网声明等形式密集发声，强调维护健康价格体系和保障渠道伙伴合理利润 [9] - 酒企对违规向线上渠道倾销的经销商进行了处理和处罚 [11] 各电商平台促销策略分化 - 天猫淘宝酒水类目保持投入，“双十一”预售期间酒水品牌同比实现双位数增长，白酒品类增长超过50% [5] - 但对于飞天茅台、第八代五粮液等大单品，淘系券后到手价稍高于其他平台 [6] - 美团“双十一”对酒水类目明显降低力度，不再有“万瓶1499飞天茅台限时抢”活动，补贴转向全品类 [6] - 美团酒水补贴策略由直接降价改为“满减+券包”组合，补贴门槛变相提高 [6] - 淘宝闪购和京东到家在“双十一”中也没有大规模参与名酒价格战，报价普遍高于批发价 [6] - 抖音平台部分第三方店铺飞天茅台的补贴后价格做到1499元，出现超低价 [7] 行业基本面与市场动态 - 白酒行业第三季度业绩集体下跌，仅有茅台、汾酒等少数酒企保持小幅增长 [4] - 大众对白酒关注度持续下滑，“茅台”、“五粮液”等名酒关键词的百度指数在“双十一”前夕热度明显低于去年同期 [9] - 电商渠道的超低价白酒部分为渠道违规窜货，部分为假酒，包括完全假冒和拔头酒等 [10] - 线下门店为出货能给出接近批发价的报价，叠加电商补贴回调，不少线下门店已不再参与电商活动 [11] - 随着价差消失，酒企更积极强调官方授权渠道的“保真”优势，吸引部分高端消费者回归官方渠道 [12]

618大促白酒市场动态 - 618大促期间白酒市场迎来降价潮，高端白酒降价幅度最明显，部分产品电商售价击穿批发价，厂商借此消化库存压力[1] - 5月全国名酒环比价格指数下跌0.35%，线上渠道成为价格洼地，名酒价格倒挂加剧，部分中高端白酒出现价格减半现象[22] - 天猫数据显示5月13日至26日淘宝系酒类核心品牌销售额同比激增72%，价格走低带动销量增长[19] 广州市场表现 - 广州市场21款白酒样本中17款均价下滑，飞天茅台均价下降超100元至2404元，君品习酒均价下滑最明显至845元[1][2] - 君品习酒在ole渠道售价859元(降600元)，京东酒世界及七鲜超市售价低至725-749元[2] - 古井贡古20均价明显下滑，京东酒世界售价546元(降超100元)，仅3款产品均价微涨10元以内[2] 深圳市场表现 - 深圳市场大部分产品价格持平，飞天茅台持续断货，青花郎均价下跌117.8元至958元，电商平台终端价多低于900元/瓶[6] - 酒鬼酒内参均价下跌91.5元至838.5元，古井贡古20均价下跌84.07元至606.6元，反映产品铺货力度加大[7] - 中低端产品价格相对稳定，经销商表示线下已提前降价但价格仍高于电商平台[8] 东莞市场表现 - 东莞市场飞天茅台均价上涨501元至2800元，主要因大润发渠道独家有货导致价格异常波动[11] - 青花郎均价下降90元至965元，国窖1573均价下降71元至1004元，均因渠道缺货及标价下调[12] - 汾酒青花20均价上涨48元至482元，大润发渠道价格上涨明显[12] 电商平台表现 - 天猫平台红西凤价格下降101元至1056元，国窖1573和古井贡古20分别下跌10元和5元[19] - 京东平台17款名酒价格下跌，君品习酒下跌52元至748元，汾酒青花20下跌40元至433元[19] - 京东自营店铺叠加百亿补贴后价格更低，红西凤跌至759元(原价1499元)，青花郎两瓶1642元(单瓶约821元)[20] 价格数据汇总 - 广州市场：飞天茅台2404元 五粮液1012元 国窖1573 1030元 青花郎1016元[3][4] - 深圳市场：五粮液1017元 国窖1573 1079元 青花郎958元 酒鬼酒内参838元[9][10] - 东莞市场：飞天茅台2800元 五粮液1028元 国窖1573 1004元 青花郎965元[13][14] - 总体市场：飞天茅台2602元 五粮液1009元 国窖1573 994元 青花郎971元[23][24]