出海增长逻辑的演变 - 传统出海增长严重依赖广告投放和流量套利，将ROI奉为核心衡量标准 [2] - 近年来行业共识崩塌，同样的预算无法换回对等增长，优化动作的边际贡献下降，企业面临用户留存难和品牌心智无法破圈的核心拷问 [3] - 消费者决策行为发生结构性迁移，用户依赖社区、视频、博客、播客及AI搜索工具等多触点进行购买决策，品牌直线路径被复杂的第三方营销网络取代 [3] - 增长重心从“精准投流”转向“赢取信任”，曾被边缘化的合作伙伴与联盟体系走向战略核心位置 [3] 合作伙伴营销的范式转移 - 传统的“联盟营销”被视作返利、优惠券等清理库存的跑量工具，难以建立品牌信任 [6] - 用户决策路径变得碎片化和拉长，广告触达后，用户转向YouTube开箱、社区内容、KOL植入或AI问答寻求建议 [7] - 在购买关键节点，官方广告权重稀释，第三方评价掌握终审权，迫使品牌重新定义联盟营销的战略职能 [8] - “联盟营销”进化为边界更广的“合作伙伴营销”，其内涵发生三个维度的质变：从单点转向全域、从流量买卖转向资产运营、从结果归因转向价值挖掘 [8][9][10] - 74%的品牌在过去一年显著增加了对合作伙伴营销的投入，主因是传统营销渠道成本逼近或超越回报 [10] - 约38%的品牌已将21%–30%的营销预算拨给合作伙伴渠道，6%的激进先行者将一半以上预算投入该领域 [10] - 约73%的品牌在过去一年见证了联盟项目收入持续增长，66%的品牌观察到ROAS显著提升 [16] - 合作伙伴营销从“战术动作”走向“战略结构”，成为驱动品牌增长的核心中枢，而不再是边缘的“备选项” [16][22] 企业实践与增长案例 - 不同发展阶段品牌通过重构合作伙伴体系推导出新的增长公式 [14] - TrainPal将增长重心从买量转向合作伙伴生态，通过系统化工具识别贡献信任背书的本地媒体，在核心新市场实现规模超350%的爆发式增长 [15] - 美国户外品牌Stio通过统一管理与归因重构，识别伙伴真实贡献，在销量同比提升25%的同时，支出下降了7.5% [15] - TikTok for Business引入impact.com构建全球合作伙伴体系，将创作者、代理机构及B2B伙伴纳入在线化管理，合作伙伴规模扩张超3倍的同时，团队手动运维工作量下降75% [22] 系统化与智能化管理的必要性 - 多数团队仍依赖Excel、人工沟通等“农耕时代”管理模式，在管理跨市场、多语言的成千上万合作伙伴时，面临成本失控与归因黑盒风险 [18] - 需要通过统一归因主权重构价值评估体系，看清各节点在用户旅程中的贡献，从而获得对流量的精准定价权 [18] - 97%的品牌已开始将AI用于合作伙伴管理工作流 [18] - 对全球化中国品牌而言，2026年前的关键跨越是把合作伙伴营销从分散运维升级为平台化管理，并引入AI辅助决策，否则将承担高管理成本且难以获得清晰归因 [19] - 全球竞争中，公司对抗正从单兵作战演变为系统复杂度的博弈，头部玩家正在构建全自动化的生态矩阵 [29][30] - 97%的品牌已将AI深度嵌入合作伙伴管理，这是应对合作伙伴指数型爆发增长、跨区域多语种复杂管理的生存必然选择 [30] - 全球仅3%的品牌在本地化进程中未遇阻碍，97%的品牌挣扎的核心在于缺乏一套可观察、可度量、可演进的系统底座 [34] impact.com的角色与解决方案 - impact.com作为全球合作伙伴营销的基础设施提供商，其视角能穿透不同地域与业务模型，洞察增长趋势质变 [4][5] - 其角色接近一套“操作系统”，从三方面重构企业经营合作伙伴网络的方式：效率、智能化、生态能力 [24] - **效率**：通过自动化流程（招募、审批、签约、结算、报表）管理大量合作伙伴，近期彻底重构前端技术栈，重新设计650个页面，并优化移动端和Chrome扩展程序以提升协同效率 [25] - **智能化**：引入“Ask Impact”等智能助手，将数据转化为建议，核心由“Data Lab”功能驱动，通过新仪表盘和小组件提供灵活全局视图，智能体能自动扩展招募、生成邮件、跟进进度并触发审批 [26] - **生态能力**：下一代产品将深度整合AI与合作伙伴生态，帮助品牌一站式优化联盟、创作者与推荐营销，通过Creator模块精准匹配创作者，通过Advocate模块纳入忠诚用户，将合作伙伴营销转化为可调优、复用的网络资产 [27] - 其提供的是一套网络化运营的底层方法论，将离散、偶然的协作重构为可观察、可度量、可演进系统，这是在全球化竞争中实现长期增长最稀缺的确定性 [27][28] - 通过像impact.com这样的操作系统，品牌可完成两项战略卡位：一是通过多模型组合归因拿回归因主权，为内容创作者的长尾信任值精准定价；二是通过AI驱动自动化工作流，建立实时化、智能自适应的激励体系，实现秒级响应和动态调整 [34][35] - 到2026年，率先拥有增长操作系统的公司将通过系统性降本增效，建立对手无法通过单纯买量追赶的代差优势 [35]

文章核心观点 - 联盟营销是一种基于奖励机制的效果营销模式 其“按成交付费”的特性使其成为在关税战、流量成本高企等市场环境下 跨境品牌寻求增长的新焦点[1] - 在美国 联盟营销已成为主流营销方式 贡献了可观的电商交易额 并预计在2024年支出将突破百亿美元 市场价值巨大[1][2] - 联盟营销生态多样 包括垂直内容网站、折扣平台、社交媒体创作者等多种合作伙伴 以及多样化的佣金和内容模式[3][4][5][6][7][8] - PartnerBoost作为服务中国出海品牌的联盟营销平台 通过多平台服务、AI技术和本地化支持等优势 帮助品牌取得了显著的销售增长[10][11][12][13][14] - 联盟营销的成功依赖于长期的联盟客关系维护、科学的佣金策略以及持续的内容支持[15][16][17] - 未来趋势显示 社交媒体创作者/红人正成为驱动消费转化的最有效渠道 联盟营销呈现出与网红营销、传统PR相结合的趋势[18] 一、联盟营销：出海品牌的新增长密码 - 联盟营销本质是基于奖励机制的效果营销 商家仅在联盟客促成实际销售后支付佣金 即“按成交付费”模式[2] - 研究显示 美国81%的品牌主正在使用联盟营销 该方式贡献了美国16%的电商交易额[2] - 据EMARKETER报告预计 2024年美国联盟营销行业支出将首次突破100亿美元 并为美国电商创造3072.7亿美元的交易额[2] 二、主要模式：找到适合品牌的联盟营销玩法 - **基于合作伙伴类型的模式**：生态核心是各类联盟客 包括垂直内容网站、折扣优惠平台、社交媒体创作者以及个人博客与KOC/KOL等[3][4] - 垂直内容网站包括早期垂直论坛、比价导购网站以及内容结合导购的聚合平台 某跨境电子办公品牌即通过办公产品垂直论坛的帖子在美国市场走红[3] - 折扣优惠平台如Slickdeals等 以促销信息吸引价格敏感型消费者[3] - 社交媒体创作者通过测评、开箱等形式推广产品 例如亚马逊的Amazon Influencer Program 红人Adam Nash通过其亚马逊专属页面每月可达成几百万美元销售额并获得7%-10%的返佣[3] - **基于佣金结构的模式**：佣金结构多样化 成熟品牌会基于业务目标灵活选择阶梯佣金、绩效佣金等多种模式[5] - **基于内容形式的模式**：包括内容评测与推荐、纯佣金模式、固定费用+佣金模式、促销与优惠券以及社媒短内容带货等形式[6][7][8] - 数据显示 42.4%的联盟营销项目仅支付纯佣金 而近一半（48.9%）的项目采用固定合作费用+佣金的模式[7] 三、PartnerBoost：中国出海品牌的联盟营销桥梁 - PartnerBoost是专注于出海联盟营销的平台 总部位于美国 在全球多地设有团队 是五五海淘旗下核心平台[10] - **平台核心优势**：提供多平台深度服务 同时支持亚马逊和独立站 领先业内平均水平80% 可一键接入欧美超过50万优质联盟客[11] - 平台具备AI驱动的技术壁垒 可统一管理联盟客推广和订单转化数据 并自动化佣金支付流程[11] - 提供本地化服务与生态赋能 包括从账号注册到联盟媒体推荐的全流程中文服务[12] - **实战成果验证**：在2025年Prime Day大促期间 合作品牌联盟渠道销售额环比增长520% 单一品牌最高联盟渠道销售额达297,568美元 ROAS平均达9.5[13] - 在黑五网一大促期间 通过组合策略 联盟渠道销售额环比增长483% 其中单品牌在PartnerBoost渠道创下超过181万美元的销售新高[14] 四、联盟营销的成功要素：关系与策略并重 - 成功运作联盟营销具有挑战性 并非上线即可获得转化[15] - **关系维护是核心**：品牌与联盟客之间存在双向选择 好的联盟客稀缺且沟通建立过程漫长 某知名3C品牌负责人表示联盟客每天会收到成百上千封合作邮件[16] - **科学的佣金策略**：佣金结构的设计与精细化程度直接决定激励效果和ROI可控性 专家建议品牌应基于业务目标灵活选择多种佣金模式[16] - **持续的内容支持**：联盟客需要品牌方提供产品资料、推广素材等各种支持 品牌方提供高质量行销素材有助于联盟客创作内容并提升推广效果[17] 五、未来趋势：联盟营销的演变与展望 - 随着社媒时代到来 网红正在超越传统渠道 成为品牌最重视的联盟客群体[18] - EMARKETER报告指出 创作者/红人是社交电商时代驱动消费转化最有效的渠道和手段 其势能已超越品牌、零售商或机构媒体账号[18] - 联盟营销正呈现与网红营销、传统PR相结合的趋势 品牌可以尝试整合PR团队和KOL网红营销 利用联盟营销中可衡量的效果指标为这些营销活动增值[18]

联盟营销的定位与核心优势 - 联盟营销是一种按效果付费的模式，品牌通过平台招募联盟客（如网红、内容创作者、垂直媒体）进行推广，仅在产生销售、注册等实际效果时支付佣金 [2] - 该模式尤其适配中小品牌资源现状，其核心优势包括风险可控（预算花在实际转化上）、快速破除信任壁垒（借助联盟客的受众信任）以及低成本扩量（无需自建团队即可触达不同圈层用户）[2] - 某智能家居中小品牌通过联盟营销实现了销售额环比520%的爆发式增长 [2] 联盟营销的启动流程与关键步骤 - 启动前需明确核心目标（如品牌曝光、拉新注册或直接销售），不同目标对应不同策略，例如曝光侧重内容型联盟客，销售侧重折扣类、导购类联盟客 [4] - 需确保产品具备竞争力且转化链路（如网站或店铺）顺畅，以避免流量浪费，例如美妆品牌需先优化详情页口碑展示再对接博主推广 [4] - 启动流程分为四步：明确目标与筑牢基础、选对平台、精准筛选联盟客、精细化运营与优化 [3] 主流联盟营销平台特点与选择 - **PartnerBoost**：国内本土化平台，聚合了超过30,000名意见领袖、65,000个海外优质内容站以及100,000名全球联盟客，资源丰富且适配中小品牌 [6] - PartnerBoost优势在于资源匹配精准（可快速匹配目标受众）、流程自动化（从签约到结算系统自动操作）以及数据追踪清晰（可查看每个联盟客的点击、转化、客单价等数据）[6] - 某智能设备品牌通过该平台数据发现折扣媒体贡献了40%的订单，并据此优化佣金策略放大了效果 [6] - **Archer Affiliates**：专为亚马逊商家打造的平台，已入驻2,500多名联盟客，适合想深耕亚马逊、预算有限且希望节省管理精力的中小品牌 [8] - 该平台局限性在于功能相对受限，无法主动邀约外部联盟客资源，且联盟客资源规模较综合型平台有差距，影响扩量灵活性 [8] - **AvantLink**：成立于2005年的北美老牌平台，在户外运动等垂直品类资源丰富，但开户费用较高，且平台规则严格（如30天订单取消率不得超过30%），对退货率高的品类及预算有限的中小商家可能构成压力 [9] 联盟客的筛选与运营策略 - 筛选联盟客应重匹配度轻体量，重点关注受众契合度（如学生文具品牌找校园博主）、内容质量（优先真实内容与高互动率）以及历史表现（避开刷量无效的联盟客）[11] - 精细化运营的核心包括激励设计（如设置阶梯佣金、提供独家折扣码）和数据驱动调优（定期分析数据，淘汰低效联盟客，向高ROI联盟客倾斜资源）[11] - 某品牌通过数据发现榜单类媒体转化率达2.5%，将佣金从15%提升至20%后，该渠道订单量再增30% [11] 联盟营销对中小品牌的战略价值 - 联盟营销的核心价值在于让中小品牌能够“用小钱办对事”，借助外部力量撬动低成本增长 [12] - 优质联盟营销平台的价值在于帮助中小品牌解决“没人、没资源、没经验”的问题，快速将模式优势转化为实际业绩 [12] - 通过从明确目标、选对平台到精准筛选和精细化运营的全流程正确执行，中小品牌可在激烈市场竞争中实现突围 [12]

峰会核心信息 - 2025亚马逊全球开店跨境峰会主题为“品牌致远，全域增长”，将于2025年12月4日至7日在杭州国际博览中心与奥体AT中心体育馆举行 [3][5] - 大会将现场发布2026年亚马逊全球开店主战略，围绕“赋能优品、全球布局、供应链革新、本地服务”四大维度解读新品、新工具与新政策 [5] - 超20位亚马逊全球副总裁及核心高管将集体亮相，大会规模达万人级别，汇聚平台精英、实力卖家及全链路服务商 [5] 峰会内容与议程 - 大会设置六大并行分论坛，覆盖高效供应链、流量选品与合规、新卖家启航、品牌与增长、全球站点机遇、品类洞察与商机等卖家核心成长路径 [6][7] - 建议参会者根据自身业务需求和发展阶段提前圈定目标分论坛 [7] 合作伙伴活动与资源 - PartnerBoost作为亚马逊官方认证的白金级赞助商及SPN服务商，将在峰会设置展位，其核心模式为“AI智能筛选 + 海量联盟资源 + 效果付费” [7] - 过去一年该公司服务客户超2500家，整合全球10万+联盟客资源，并在亚马逊Prime Day期间助力客户实现业绩暴涨520%、ROI升至8的成效 [7] - PartnerBoost将联合生态伙伴在峰会期间举办“全域引流增量之夜——亚马逊增长战略私享会”闭门晚宴，该活动为定向邀请制 [8] - PartnerBoost杭州分公司已在滨江区投入运营，邀请客户交流合作 [9]

诉讼案件核心 - 第一资本金融已原则上同意就一起集体诉讼达成和解 该诉讼指控其通过浏览器扩展程序窃取社交媒体影响力和内容创作者的销售佣金 [1][3] - 原告指控公司的“Capital One Shopping”浏览器扩展在用户结账时替换营销联盟跟踪标签 使公司成为销售推荐方并截留佣金 [2][7] - 诉讼称该扩展程序“无声且不可见地”移除本应归属内容创作者的联盟Cookie和跟踪标签 [7] 诉讼细节与进展 - 双方律师已通知法院原则上达成和解协议 正在协商全面的书面协议 具体赔偿金额未披露 [3] - 原告方计划不晚于11月17日提交初步批准动议 双方请求法院设定12月2日为听证日期 [4] - 此案件于2025年1月6日提起诉讼 案件发生时公司未回应置评请求 [4] 涉事业务与市场影响 - 涉事的浏览器扩展程序是公司于2018年收购的优惠券查找工具 其收入被公司记为费用收入 [6] - 该扩展程序拥有约1000万用户 [6][9] - 此案是今年出现的少数类似案件之一 争议焦点在于此类浏览器扩展（包括PayPal的Honey和Microsoft Shopping）是否通过覆盖其扩展程序来减少联盟营销收入 [5] 原告指控与影响 - 原告之一Jesika Brodiski去年通过其联盟营销链接获得2万美元佣金收入 但若非该浏览器扩展影响 其收入本应更高 [7] - 另一位原告Peter Hayward同样声称因该计划而遭受收入损失 他拥有一个YouTube频道 [8] - 原告Brodiski与沃尔玛有多个营销联盟链接 原告Hayward是亚马逊联盟营销平台的成员 [8]

活动概况 - 维德咨询与美讯出海联合主办“中国企业出海分享下午茶”圆桌论坛，聚焦合规挑战、传播策略与资源整合 [1] - 活动吸引逾五十位来自智能制造、跨境电商、消费电子等领域的出海企业代表参与 [1] - 维德咨询创始人兼CEO专程从欧洲总部飞抵深圳，凸显对中国市场高度重视及在大湾区深化布局的战略决心 [1] 核心议题：合规与增长的三角难题 - 中国企业出海已进入“精耕期”，需将合规转化为竞争力以在欧美市场实现长期价值 [1] - 企业常为追求市场速度陷入“先卖再管”误区，忽略文化宗教适配、ESG披露、商业道德等“软合规”要素 [2] - 提出“护照式合规”框架，建议分阶段策略：第一阶段满足核心法律与产品质量要求，第二阶段完善社会责任与环境披露等 [2] - 合规是品牌信任的基石，在欧美市场合规性本身可作为传播内容，提升消费者信心和品牌溢价 [2] - 一家全球科技巨头在罗马尼亚市场十年间实现全品类产品100%合规落地，零召回、零罚款，关键在于产品全生命周期嵌入合规 [2] 圆桌对话与实战洞察 - 针对欧盟“电池护照”新规，需从产品设计阶段嵌入碳足迹追踪，建立供应链数据共享机制 [3] - 数据隐私、产品标签、消费者安全是三大合规“高危区”，企业应将合规视为战略投资而非成本项 [3] - 维德咨询不仅提供合规方案，还通过政府关系网络帮助客户影响规则制定，将监管压力转化为市场优势 [3] - 针对伊斯兰市场，建议美妆品牌进行本地化视觉审核，避免使用动物或人体形象，并通过清真认证实现有效传播 [3] - 联盟营销应将合规前置，通过标准化流程、强制披露机制和事前素材审核，将“带货”转化为“带品牌” [4] 战略发布与资源赋能 - 维德咨询正式启动大湾区专项计划，向中国企业开放其全球五维商业化通路资源网络 [5] - 该网络直通政府监管机构、行业标准协会、区域商业渠道、全球顶级媒体及NGO公益生态，形成全域赋能体系 [5] - 基于企业具体需求，维德咨询决定在粤港澳大湾区设立监管响应中心，重点推出“合规沙盒”模拟服务 [6] - “合规沙盒”可预演欧盟碳边境税、美国Section 301调查等极端场景，并向中国企业开放覆盖87国监管动态的全球政策数据库 [6] - 未来三年维德咨询将把60%资源投入中国市场，通过五维资源网络助力中国技术优势转化为全球规则话语权 [6]

联盟营销行业现状 - 联盟营销已成为主流品牌拓展市场的重要工具 通过与其他市场参与者合作推广产品和服务 实现线上流量变现 [1] - 2024年联盟营销市场规模突破320亿美元 过去三年增长高达50% [1] - 行业核心参与者包括Rakuten、LTK和Capital One等公司 持续推动程序化返现和定制化定向解决方案等创新服务 [1] 联盟营销的双重性 - 成功的联盟营销能成为品牌增长强力助推器 以可控成本提升品牌认知 [4] - 若管理不当可能拖累品牌业绩与消费者认知 部分零售商已开始大幅收缩联盟营销计划 [1][6] - 典型案例显示Honey折扣插件遭遇集体诉讼 被指控窃取创作者销售贡献 [2] 成功实践策略 - 市场渗透不足的品牌需双线布局：通过内容、网红等前端渠道提升认知 借助忠诚度计划、优惠券等后端手段促进转化 [7] - 需把握战略节点时机 如在品牌联合促销和旺季营销期间精准发力 [7] - 全渠道协同实践要求协调营销策略与促销节奏 统一目标产品与目标人群 [7] - 头部企业将增量销售效益纳入评估 借助市场混合模型等工具推动绩效决策 [12] 潜在风险与挑战 - 网红渠道地位突出导致优惠券泄露现象严重 专属折扣码可能被挪用于非目标受众 [2] - 过于宽泛的"广撒网"策略可能蚕食现有客户并稀释利润 [8] - 持续不间断推出优惠会导致品牌价值贬值 消费者拒绝原价购买 [8] - 大型零售商需积极管理佣金结构 避免营销预算被非增量交易耗尽 [8] 优化管理方案 - 通过消费者调研与A/B测试评估消费弹性 避免促销疲劳 [12] - 降低对中间商的过度依赖 与联盟渠道建立直接关系以实现更精准定向 [12] - 设立严格防护机制监控优惠码流向 防止定向折扣码流入非目标人群 [12] - 行业正日益重视与Promo Pirates等第三方合作防止折扣码滥用 [12] 战略考量要点 - 需明确联盟营销核心目标是转化还是曝光 [13] - 积分/折扣策略必须与品牌定价和价值主张相协调 [13] - 应优先布局特定渠道与节点 设定成功指标并建立防护机制 [13] - 需要求策略真正推动增量增长 审慎管理长尾联盟伙伴 [13]

ChatGPT购物功能上线 - OpenAI宣布在ChatGPT内置购物功能 用户可直接在对话中表达需求并跳转购买[1] - 功能覆盖电子产品 时尚美妆 家居用品等类别 未来将扩展更多品类[5] - 推荐链接来自亚马逊 沃尔玛 eBay等主流电商平台 含图片价格和简单描述[2] 购物功能交互细节 - 用户输入需求后 ChatGPT生成系列产品推荐 涵盖不同风格和平台[6] - 点击产品后弹出新窗口 显示细节图 运费物流 推荐理由和用户评论[8] - 产品评论整合自线上编辑出版商和用户论坛 需跳转至商家网站完成交易[9] 商业模式探索 - 购物功能暂未直接创收 但未来可能通过联盟营销和收益分成变现[15][18] - OpenAI已与Shopee Shopify等电商平台展开合作 暗示结账系统集成[16][17] - 公司聘请Shopify前高管 可能进一步布局电商领域[19] 行业竞争格局 - 谷歌推出AI购物工具Vision Match 微软测试Copilot Merchant计划[14][24] - 亚马逊测试Buy for Me功能 允许在应用内购买第三方商品[14][24] - Perplexity推出Buy With Pro 付费用户可在AI搜索引擎内购物[14][24] 市场背景与需求 - ChatGPT周搜索量超10亿次 传统搜索引擎份额预计2026年下降25%[11] - IBM调查显示59%消费者希望在购物时使用AI应用[25] - OpenAI预计2029年实现1250亿美元营收[26] 公司财务状况 - OpenAI年度经常性收入约34亿美元 84%来自ChatGPT付费用户[21] - 2024年模型训练和运营支出或达70亿美元 预计亏损50亿美元[22] - AI行业普遍面临变现难题 C端订阅增长放缓 B端收入占主导[23]