峰会概览 - 2025亚马逊全球开店跨境峰会将于12月4日至7日在杭州举行，主题为“向优、向新、向全球” [1] - 峰会旨在探讨AI等创新技术赋能下跨境电商的未来发展方向和策略 [1] - 预计将吸引来自全球的数万名出海企业、服务商等代表参与 [1] 活动规模与结构 - 峰会预计吸引上万名现场观众 [2] - 活动设有四大板块：战略发布会、六大平行分论坛、超20000平方米展区、官方讲堂特训营 [2] - 包含卖家面对面、官方经理1对1咨询、服务商大会、实操演练等特色环节 [2] 核心议题与内容 - 议题覆盖供应链管理、AI应用、选品拓展、品牌与流量、全球站点拓展、合规等卖家关心的热点 [2] - 内容设计从战略到运营、理论到实战，针对不同背景参与者设有专门内容 [2] 峰会亮点 - 亮点包括重磅发布、实战赋能、全域协同三部分 [3] - 现场将发布数十项创新举措，重点涉及AI技术在运营、选品、广告、供应链等环节的应用 [3] - 针对成本控制、流量获取等核心需求，邀请专家和成功卖家分享可复制、可落地的解决方案 [3] - 设立“超级跨境展区”，构建全维度赋能体验 [3]

亚马逊全球开店业务战略 - 亚马逊全球开店业务持续下沉，将专业服务与资源深度对接至中国县域经济腹地[1] - 此举是平台深耕中国市场、赋能基层产业带的重要举措，旨在探索赋能地方特色产业带转型升级的新路径[1][4] - 平台通过将官方经理、运营专家、专属扶持方案等资源直接对接到县城一线，为当地企业提供全链路出海指导[5] 政企合作模式 - 活动在郓城县委统战部、县工商联等多部门联合指导下，形成高规格的政企联动组合拳[4] - 政府将发展跨境电商视为推动产业转型升级、培育外贸新增长点的关键战略，旨在为本地企业插上数字化翅膀[5] - 地方政府承诺全力优化营商环境，支持传统外贸企业和制造工厂利用新渠道拥抱全球机遇[5] 县域产业需求与赋能举措 - 中国跨境电商发展的动力源正从一线城市向拥有扎实制造业基础的三四线城市及县域扩展[4] - 郓城县企业面临缺乏跨境运营经验、国际营销渠道和对全球市场了解的数字化转型瓶颈[4] - 赋能大会提供官方一对一答疑、专属出海方案以及知识赋能与避坑指南等免费全方位支持[5][6] 活动影响与行业信号 - 大会吸引了大量本地及周边区域的制造企业主、创业青年及外贸从业者踊跃参与[6] - 此次合作释放出中国县域经济蕴藏跨境电商发展巨大蓝海的强烈信号[6] - 国际平台与中国地方政府正携手挖掘县域经济潜力，为中国制造业及全球消费市场注入新活力[6]

中国品牌出海战略转型 - 中国品牌出海正经历从“走出去”到“走进去”的历史性转折，前者是产品国际化销售，后者是通过本地化运营融入当地市场[2] - 2024年中国跨境出口规模达2.15万亿元人民币，同比增长16.9%，从2023年的1.83万亿元跃升，连续保持两位数增长[4] - 企业增长焦点从“卖出去”转向“卖得好、卖得久”，品牌需要被海外消费者真正理解、信任并长期选择[4] 本地化运营核心要素 - 本地化运营是品牌从“走出去”到“走进去”的关键，核心落点是极致的本地化营销能力[2] - 全球87%的消费者愿意为信任的品牌支付溢价，显示品牌信任的重要性[4] - 品牌建设需要在人（消费者洞察）、货（差异化产品/营销）、场（多渠道协同）三方面联动形成经营闭环[7] 产品本地化策略 - 产品本地化要求从“功能匹配”转向“文化适配”，在不同市场讲述不同故事[10] - 欧洲消费者重视环保与可持续，美国用户看重品牌社会价值，东南亚偏好实用性与情感共鸣[10] - 智能出行品牌Heybike在欧洲从强调“性能优势”转向“城市自由”，通过生活场景广告素材与当地文化对齐[22] 营销本地化策略 - 营销本地化意味着用当地语言、文化符号与生活方式讲故事，从“讲我是谁”转向“和消费者在一起”[12] - 厨具品牌Chef Power在美国重新定位为“现代厨房专业伙伴”，通过统一视觉语言和套装产品实现差异化[24] - 钢制家具品牌Letaya通过DSP数据发现用户关注“易安装”而非“材质参数”，推出女性独立安装视频提升点击率[26] 组织本地化能力 - 本地化要求建立“小而专”的本地团队，从内容创意、渠道投放到用户服务形成闭环[14] - 这种精细化、差异化、贴身化的组织运营模式是品牌在当地落地生根的关键[14] - 凯度报告显示，中国百强品牌中股票长期表现优于大盘，具备“有意义、差异化、活跃度”三大特质[15] 消费者信任构建 - 28%海外消费者不选中国品牌的首要原因是对品牌不够熟悉、缺乏信任[17] - 消费者信任是本地化的终极指标，需要通过交付、服务与沟通在消费者心中构建“合理存在感”[17] - 2025年中国百强品牌总价值达1.21万亿美元，同比增长25%，其中62%的品牌在差异化和有意义性方面表现突出[5] 亚马逊赋能体系 - 亚马逊广告与亚马逊全球开店通过内容+渠道进行系统性赋能，帮助品牌理解用户行为数据进行趋势洞察[31] - 在内容层面，通过图像、视频、音频、直播等多种形态让品牌建设可量化，实现“内容即资产”[33] - 在渠道层面，构建“多触点网络”，从搜索端精准触达到流媒体视频场景影响，实现全周期用户对话[33] 行业案例与启示 - 《水手星计划》第五季深入探讨7大出海品牌命题，邀请15家品牌参与，涵盖传统制造和新兴行业[21] - 案例显示中国品牌在“深水区”的多样解法包括精准定位、技术破局和情绪共鸣，共性在于先理解世界和用户[28] - 真正的全球化不是抵达更多站点，而是被更多人真正理解，这是本地化的终点和全球化的起点[35]

亚马逊水手星计划与中国品牌出海 - 亚马逊广告与亚马逊全球开店将《水手计划》升级为《水手星计划》 连续5年记录43个中国品牌出海历程 今年聚焦15个优质品牌包括齐心 通过7大主题故事诠释出海征程 [1] - 计划通过亚马逊创新工具和服务以及本地支持 帮助中国品牌触达全球消费者 提升国际影响力 [1] 齐心品牌出海策略与成果 - 齐心国际业务团队通过分析海外本地化需求 多次调整产品设计方案 严格把控细节和质量 推动产品迭代和运营优化 [2] - 在亚马逊Prime Day期间 凭借优质服务 本土化产品设计及平台资源支持 实现产品销量提升 [2] - 将跨境电商作为开拓海外销量的重要渠道 通过亚马逊开启全球布局 利用亚马逊企业购触达海外企业客户 同时借助创新推广方式探索C端市场 实践"B端起步 C端突围"路径 [4] 齐心集团品牌与业务发展 - 齐心集团深耕办公领域30余年 旗下COMIX齐心是知名办公品牌 以提供高效工作方式为使命 持续提升产品品质和创新力 [6] - 在出海过程中细致拆解产品设计 包装 营销与品牌定位逻辑 精准契合海外差异化需求 实现从产品出口向品牌出海升级 [6] - 将今年推出的齐心智磐AI大模型应用于跨境电商场景 驱动运营 营销和供应链高效智能化 加强与亚马逊等国际平台深度合作 产品覆盖全球多个国家和地区 [6] - 公司国际业务增长表明中国品牌出海需兼顾产品力与品牌力 利用全球网络和数字化工具快速响应市场变化是深耕国际市场的重要助推力 [6]

中国品牌出海转型 - 从代工制造向自有品牌转型 新一代接班人推动从订单依赖转向品牌建设 [1][2][5] - 品牌出海意识从红利逻辑转向护城河逻辑 注重品牌力和用户关系 [6] - 出海阶段跨越从能造出来到能卖出去 迈向被选择被喜爱的长期存在 [15] 品牌建设策略 - 广告投入被视为长期品牌资产积累 非短期开支 [4] - 数据工具应用全面 亚马逊营销云(AMC)描绘受众画像 DSP扩大人群覆盖 [4] - 广告价值超越转化 覆盖Prime Video Twitch电视端等多触点场景 [12][14] 市场本土化挑战 - 产品需适应多样化市场 欧洲日本中东等地存在消费文化差异 [7] - 实验室参数不等于市场接受度 科技制造企业需关注生活场景适配 [7] - 从B端向C端跃迁需全盘重构 涉及产品包装内容语言等要素 [7] 出海路径多元化 - 新市场进入策略分化 多站点布局分散风险或聚焦细分品类建立壁垒 [10] - 资源有限情况下启动品牌 轻量化试探小步快跑或全流域广告快速拉升存在感 [10] - 同题不同解现象普遍 企业根据自身资源禀赋和目标市场特性选择路径 [11] 典型案例分析 - Qualfort从代工厂转型自有品牌 通过亚马逊站内广告冷启动后加强品牌推广 [2][4] - 利用AMC工具形成品牌长期增量资产 构建品牌记忆而非仅推动交易 [4][14] - 父辈依赖成本红利模式失效 新一代更相信数据而非经验 [5] 行业观察项目 - 《水手星计划》以命题式结构记录15个品牌在7个主题下的出海痛点 [8][11] - 项目呈现样本群像 突出共性问题和差异化解法 [10][11] - 聚焦中小品牌出海突破 弥补公众对巨头企业之外的认知空白 [11] 全球化品牌建设 - 品牌需被看见且被记住 才能抬高生意天花板 [12] - 亚马逊广告成为全流域品牌建设工具 夯实全球消费者品牌心智 [14] - 出海进入深水区 需要持续的用户相遇和故事讲述 [15]

亚马逊全球开店华中加速器项目 - 亚马逊全球开店在武汉召开华中区域卖家大会并发布"华中四省产业带加速器项目" 吸引千余名企业代表参会 [1] - 项目聚焦本地化服务体系升级 产品与品牌创新赋能 全球机遇拓展三大领域 计划三年内扶持上千家工厂或品牌商上线亚马逊 [1] - 项目将在华中四省市各级政府支持下围绕产业氛围打造 产业带开发 人才培训 卖家成长等方面展开全面合作 [1] 华中地区跨境电商发展机遇 - 华中地区跨境电商发展迎来战略机遇期 产业带集群效应凸显 政府政策完善 生成式AI技术应用三大因素推动制造业向数字贸易转型 [3] - 亚马逊2024年在武汉和郑州设立办公室 过去一年已走进十余个产业带 开展近140场培训覆盖新卖家入驻 选品指南 AI工具赋能等主题 [3] - 河南省跨境电商年进出口额从2016年760多亿元增长至2024年2600多亿元 年均增长24%以上 推动服装 假发 电子产品等产业带通过亚马逊走向全球 [5] 成功案例与战略成果 - 河南卖家双彬采取"B2C+B2B"双品牌战略实现销售规模较入驻前增长超10倍 打造数十项专利并与海外设计师合作开发新品 [5] - 通过亚马逊平台同时服务个人消费者和企业客户 实现从代工到品牌的转型升级与多元化发展 [5] - 河南省跨境电子商务协会希望与亚马逊继续携手打造更具活力和韧性的跨境电商产业生态 助力企业高效精准开拓全球市场 [5]

市委常委、副市长唐晓东，市委常委、苏州工业园区党工委书记沈觅，市政府党组成员徐本，市有 关部门主要负责同志参加活动。 亚马逊全球开店苏州跨境服务空间为亚马逊全球开店在全国首个本地化服务空间，是其深耕区域市 场的重要里程碑。服务空间将通过提供专业化的卖家运营指导、开展系统性的培训课程、解读前沿市场 趋势、定制个性化成长方案等"一站式"服务体系全面赋能本地跨境电商生态。通过实体化、常态化的服 务模式，亚马逊将进一步加强与苏州本地卖家、服务商及政府部门的紧密联系，助力苏州打造跨境电商 新高地。 活动中，亚马逊全球开店赋能行动计划发布。该计划将依托亚马逊全球开店苏州跨境服务空间战略 枢纽，串联全市产业带资源，具体包括覆盖苏州十个县级市（区）和十大核心产业带的核心产业带开 发、跨境电商培训及活动，培育五十个优秀卖家、举办五十场高质量活动，引进及培育超20家跨境服务 生态服务商。活动现场，杨钧以《亚马逊全球开店赋能区域发展》为题作主旨演讲。 让更多苏州本地品牌走向全球。昨天（8月18日），亚马逊全球开店苏州跨境服务空间在苏州工业 园区南岸新地产业园正式启用。市委副书记、市长吴庆文，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区 ...

大会概况 - 2025出海大会于7月25日在杭州举办 聚焦全球化与出海领域 涵盖消费、科技、电商、金融、新能源等热门领域 包含10余主题演讲和5场圆桌对话 [1] 全球化多市场布局策略 - 企业需摆脱单一市场依赖 关注本地市场和区域市场潜力 例如泰国人均GDP从2005年2800美元预计增至2025年7500美元 [5][6] - 亚马逊全球20个站点中 墨西哥、欧洲等新兴市场增长迅速 中国卖家在欧洲市场实现三位数销售额增长 [6] - 华立集团在泰国、墨西哥、乌兹别克斯坦建立工业园区 建议企业采用标准厂房模式替代自建厂 6个月即可投产以降低投资风险 [5][17] 人才全球化与雇主品牌 - 企业出海初期需通过本地化团队降低成本 后期需解决文化融合问题 例如国央企通过培训当地学生实现管理效率提升 [7][8] - 雇主品牌需关注薪酬、晋升机会等要素 领英平台拥有12亿会员数据可辅助全球招聘 但AI工具短期内无法替代资深招聘官判断力 [7][12] - 华立集团鼓励员工长期扎根海外 例如泰国员工驻留超20年 通过本地通婚促进文化融合 [9] 技术赋能与合规风险 - 亚马逊通过AI工具赋能卖家 新客户经理可快速获取经验 部分新卖家在一年内实现年营收千万美金 [11] - 企业使用AI工具面临知识产权和数据合规风险 需建立法务合规体系 云服务商与律所形成协同服务模式 [9][10] - 合规难度分三级：欧美最高 东南亚次之 对中国友好国家较低 数据合规需本地律师 交易并购需中国律师牵头 [13][14] 品牌建设与市场机遇 - 中国卖家在产品能力和供应链实力上超越海外竞争对手 定价中高端的品牌在亚马逊获得更多流量支持 [15][16] - 庭院机器人、泳池机器人等细分品类存在结构性机会 中国企业通过智能制造降低海外投资风险 [16][17] - 抱团出海模式可降低建厂成本和提高响应速度 契合《中国制造2025》政策导向 [17]

跨境电商市场规模 - 2024年中国跨境电商市场规模达17.66万亿元，较2023年的16.85万亿元增长4.8% [1] - 2024年跨境电商交易额占中国货物贸易进出口总值43.85万亿元的40.27% [1] - 2020-2023年跨境电商行业渗透率分别为38.86%、36.32%、37.32%、40.35% [1] 行业竞争格局 - Temu和TikTok等新兴平台崛起加剧市场竞争 [1] - 全托管等新模式推出使卖家空间及赛道多方承压 [1] 产业链结构 - 出口跨境电商类包括平台类（亚马逊全球开店、eBay、Shopee、Lazada、TikTok、Temu、大龙网等）和卖家类（SHEIN、安克创新等） [2] - 进口跨境电商类包括天猫国际、京东国际等 [2] - 跨境电商服务商类包括跨境支付（蚂蚁国际、连连国际、PingPong等）、跨境物流（纵腾集团、递四方、至美通等）和跨境SaaS（领星、店匠、易仓科技等） [2] 区域分布特征 - 跨境电商企业主要分布于深圳、上海、北京、广州和杭州等电子商务发达地区 [2] - 上述地区因政策支持、互联网技术、物流体系及市场需求优势吸引大量企业聚集 [2] 进出口结构及融资情况 - 2024年中国跨境电商进出口结构中出口占比77.6%，进口占比22.4% [2] - 2024年跨境电商共发生17起融资，同比下降22.73%，融资总额4.08亿元，同比减少97.4% [2] 行业定义 - 跨境电商狭义指跨境零售电商，广义包括进出口跨境电商（B2B和B2C）及相关服务商（建站、SAAS、供应链、物流、海外仓、支付、金融等） [1]