财务表现 - 公司预期2025报告年度取得未经审核综合收益约5亿美元，较上一年度的3.47亿美元增加约1.53亿美元或44.1% [1] - 公司预期2025报告年度未经审核综合纯利不少于2200万美元，较上一年度的1900万美元增加约300万美元或15.8% [2] 收入增长驱动因素 - 收入增长主要受惠于YesStyle业务持续的市场多元化 [1] - AsianBeautyWholesale业务在线上和线下双渠道的新客户数量增加也推动了收入增长 [1] 运营与成本开支 - 公司加大了营销力度，包括线上营销、网红营销、关键意见领袖计划及推广活动，报告年度市场营销开支增加至约2710万美元，上一年度为1880万美元 [1] - 为支持履约需求激增，公司开始运营丰树仓库及韩国仓库，报告年度就租赁该等仓库产生约560万美元的使用权资产折旧 [1] - 报告年度内，公司就授出282.2万份购股权产生约410万美元的购股权开支，上一年度授出38.9万份购股权，开支为20万美元 [1] - 公司就一项购买并抵押予银行以获取银行融资的人寿保险保单，确认了按公平值计入损益的金融资产的公平值亏损约90万美元，上一年度无此项 [1] 税务影响 - 由于公司在韩国的实体产生了更多利润，且购股权开支及保险保单亏损为不可扣减税项，报告年度的所得税开支预计约为640万美元，高于上一年度的约450万美元 [2]

公司概况与上市计划 - 公司Red Wisdom Creation是一家专注于年轻消费者的香港多渠道营销平台 [1] - 公司已向美国证券交易委员会提交首次公开募股申请 [1] - 公司计划以每股4至5美元的价格发行430万股股票 筹资1900万美元 [1] 业务模式与服务 - 公司核心服务是在线网红营销和在线精准营销 [1] - 网红营销提供网红筛选 内容制作和活动部署的一站式服务 项目执行周期通常为一到两个月 [1] - 精准营销服务通过横幅广告或插屏广告 按“每千次展示成本”协议执行定向广告投放 [1] - 营销活动主要在TikTok 谷歌和YouTube等平台上开展 [1] - 公司大部分底层资源如综合演艺服务 短视频推广 直播电商工具均从第三方采购 [1] 财务与运营数据 - 公司总部位于香港红磡 成立于2019年 [1] - 在截至2025年9月30日的12个月内 公司实现销售额1400万美元 [1]

文章核心观点 - 联盟营销是一种基于奖励机制的效果营销模式 其“按成交付费”的特性使其成为在关税战、流量成本高企等市场环境下 跨境品牌寻求增长的新焦点[1] - 在美国 联盟营销已成为主流营销方式 贡献了可观的电商交易额 并预计在2024年支出将突破百亿美元 市场价值巨大[1][2] - 联盟营销生态多样 包括垂直内容网站、折扣平台、社交媒体创作者等多种合作伙伴 以及多样化的佣金和内容模式[3][4][5][6][7][8] - PartnerBoost作为服务中国出海品牌的联盟营销平台 通过多平台服务、AI技术和本地化支持等优势 帮助品牌取得了显著的销售增长[10][11][12][13][14] - 联盟营销的成功依赖于长期的联盟客关系维护、科学的佣金策略以及持续的内容支持[15][16][17] - 未来趋势显示 社交媒体创作者/红人正成为驱动消费转化的最有效渠道 联盟营销呈现出与网红营销、传统PR相结合的趋势[18] 一、联盟营销：出海品牌的新增长密码 - 联盟营销本质是基于奖励机制的效果营销 商家仅在联盟客促成实际销售后支付佣金 即“按成交付费”模式[2] - 研究显示 美国81%的品牌主正在使用联盟营销 该方式贡献了美国16%的电商交易额[2] - 据EMARKETER报告预计 2024年美国联盟营销行业支出将首次突破100亿美元 并为美国电商创造3072.7亿美元的交易额[2] 二、主要模式：找到适合品牌的联盟营销玩法 - **基于合作伙伴类型的模式**：生态核心是各类联盟客 包括垂直内容网站、折扣优惠平台、社交媒体创作者以及个人博客与KOC/KOL等[3][4] - 垂直内容网站包括早期垂直论坛、比价导购网站以及内容结合导购的聚合平台 某跨境电子办公品牌即通过办公产品垂直论坛的帖子在美国市场走红[3] - 折扣优惠平台如Slickdeals等 以促销信息吸引价格敏感型消费者[3] - 社交媒体创作者通过测评、开箱等形式推广产品 例如亚马逊的Amazon Influencer Program 红人Adam Nash通过其亚马逊专属页面每月可达成几百万美元销售额并获得7%-10%的返佣[3] - **基于佣金结构的模式**：佣金结构多样化 成熟品牌会基于业务目标灵活选择阶梯佣金、绩效佣金等多种模式[5] - **基于内容形式的模式**：包括内容评测与推荐、纯佣金模式、固定费用+佣金模式、促销与优惠券以及社媒短内容带货等形式[6][7][8] - 数据显示 42.4%的联盟营销项目仅支付纯佣金 而近一半（48.9%）的项目采用固定合作费用+佣金的模式[7] 三、PartnerBoost：中国出海品牌的联盟营销桥梁 - PartnerBoost是专注于出海联盟营销的平台 总部位于美国 在全球多地设有团队 是五五海淘旗下核心平台[10] - **平台核心优势**：提供多平台深度服务 同时支持亚马逊和独立站 领先业内平均水平80% 可一键接入欧美超过50万优质联盟客[11] - 平台具备AI驱动的技术壁垒 可统一管理联盟客推广和订单转化数据 并自动化佣金支付流程[11] - 提供本地化服务与生态赋能 包括从账号注册到联盟媒体推荐的全流程中文服务[12] - **实战成果验证**：在2025年Prime Day大促期间 合作品牌联盟渠道销售额环比增长520% 单一品牌最高联盟渠道销售额达297,568美元 ROAS平均达9.5[13] - 在黑五网一大促期间 通过组合策略 联盟渠道销售额环比增长483% 其中单品牌在PartnerBoost渠道创下超过181万美元的销售新高[14] 四、联盟营销的成功要素：关系与策略并重 - 成功运作联盟营销具有挑战性 并非上线即可获得转化[15] - **关系维护是核心**：品牌与联盟客之间存在双向选择 好的联盟客稀缺且沟通建立过程漫长 某知名3C品牌负责人表示联盟客每天会收到成百上千封合作邮件[16] - **科学的佣金策略**：佣金结构的设计与精细化程度直接决定激励效果和ROI可控性 专家建议品牌应基于业务目标灵活选择多种佣金模式[16] - **持续的内容支持**：联盟客需要品牌方提供产品资料、推广素材等各种支持 品牌方提供高质量行销素材有助于联盟客创作内容并提升推广效果[17] 五、未来趋势：联盟营销的演变与展望 - 随着社媒时代到来 网红正在超越传统渠道 成为品牌最重视的联盟客群体[18] - EMARKETER报告指出 创作者/红人是社交电商时代驱动消费转化最有效的渠道和手段 其势能已超越品牌、零售商或机构媒体账号[18] - 联盟营销正呈现与网红营销、传统PR相结合的趋势 品牌可以尝试整合PR团队和KOL网红营销 利用联盟营销中可衡量的效果指标为这些营销活动增值[18]

品牌渊源与核心理念 - 品牌源于1922年成立的苏州广州食品厂 其经典产品“嘿啰面包”由沿街叫卖声得名 主理人通过退休证、老照片、地方志等证实了百年历史传承[4][6] - 品牌基因融合了对传统的尊重与对现代的拥抱 主理人推翻原有复古沉稳设计 自出资打造明亮、年轻、充满阳光感的店铺空间 让历史记忆绽放新光彩[7] 产品研发与市场策略 - 产品研发机制高度敏捷 主理人通过小红书等平台快速获取灵感并分享给师傅 实现次日试做 例如曾快速跟进奶皮子酸奶热点 产品单日销量达800杯[9] - 核心爆款产品“飞鱼籽法棍”和“布甸包”的研发过程曲折 历经大半年反复调整配方 进行本地化改良以符合苏州消费者口味 最终成为招牌产品[12][14][16] - 通过销售数据洞察到咸口面包复购率明显高于甜口 据此调整产品策略 重点开发如猪肉脯吐司等咸香风味产品 精准对接本地消费偏好演变[18] - 推出系列高颜值季节限定甜品 以丝滑奶油、晶莹果冻、当季鲜果与巧克力层叠组合为特点[19] - 产品成功路径是基于对本地市场的深度理解、快速试错和耐心打磨的系统性胜利 而非依赖单一网红单品[21][22] 空间改造与运营创新 - 门店成功的关键在于产品、空间、时机、运营四者精密咬合 主理人对门店进行“二次改造” 将风格转向明亮、年轻、开放 精准击中年轻客群审美[23] - 门店装修期恰与十全街整体改造同步 道路拓宽后门店一侧变为主通道 结合独特的二楼露台设计 获得了可遇不可求的“天时地利”[25][27] - 运营上采用“事件型”创意激活空间 如引入晚间乐队表演并通过抖音视频意外爆火出圈 以及策划冬日造雪、春天喷洒烟雾泡泡等低成本高传播度的微型策展活动 持续制造社交网络话题[27][29] - 爆火深层逻辑是基于扎实的产品内核、与街区共生的空间改造 以及主理人用创意不断制造“社交货币”的能力 是一场由内而外有机生长的成功[29] 定价策略与社区连接 - 推出“10元老奶油面包”作为核心引流产品 在优质奶油原材料价格飞涨的背景下坚持多年未涨价 每周三会员日折后仅售8.8元[32] - 该产品被定位为不直接创造利润的“情感钩子” 通过极致性价比打破消费者心理防线 促成“引流-体验-信任”的关键转化 顾客常十个、二十个购买 甚至出现单次购买上百个并通过社交网络进行外地代购的现象[34] 团队管理与持续发展 - 构建了一套人性化团队管理体系 员工关怀促进了店铺稳定运营 低流失率保障了产品品质与服务体验的连贯性 并降低了培训成本[30]

公司概况与上市计划 - 公司为总部位于香港的数字营销及广告解决方案提供商MediaOn Group 股票代码为"MEON" [1] - 公司已向美国证券交易委员会提交文件 计划通过首次公开募股筹集至多2000万美元资金 [1] - 公司拟以每股4至6美元的价格发行390万股 其中49%为二次发行 计划筹资2000万美元 [1] - 按发行价区间中值计算 MediaOn Group的市值将达到1.1亿美元 [1] - 公司成立于2011年 曾于2025年5月12日秘密递表 计划在纳斯达克交易所上市 [1] - Joseph Stone Capital是本次交易的唯一簿记管理人 [1] 业务模式与运营数据 - 公司的业务主要包括三大板块：营销活动、媒体返利及媒体投放 [1] - 公司已完成超过3000项营销活动 涵盖金融、零售及科技等行业 [1] - 公司通过其专有平台WeShare.hk和Sodainsight提供服务 包括网红营销、社媒舆情监测及互动数字解决方案 [1] - 通过其平台 公司可获得相当于合格广告支出5%至30%的媒体返利 [1] - 公司还通过合资合作 为品牌方、公关机构及第三方营销公司提供大型活动制作服务 [1] - 在截至2025年3月31日的12个月内 公司实现营收200万美元 [1]

核心观点 - Gamma公司在2年内实现从0到5000万美金年度经常性收入的增长 其创始人分享的增长实践经验代价超过500万美金[1][3] 增长策略 - 公司采用4种增长策略 从0到1000万美金ARR阶段100%依赖口碑和自然内容 从1000万到5000万美金ARR阶段超过50%仍来自口碑 网红营销、联盟和推荐占据另一半增长[2] - 突破5000万美金ARR的关键在于0到1000万阶段打下的基础[3] 网红营销方法论 - 90%传播效果由不到10%的爆款内容产生 需要广泛合作网红并投入预算寻找有效形式[4] - 建议初创公司从每月1-2万美金预算起步 至少持续6个月 通过与小型网红合作测试多种概念[5] - 需避免预算过小、过度挑剔创作者和过早放弃三大常见错误[7] - 具体操作包括：建立详细创作者画像、采用"固定费用+爆款奖金"模式、跨平台测试、追踪优质创作者而非渠道、在注册环节设置来源调查[8] - 爆款内容通过系统化测试产生而非依赖运气[9] 品牌建设与广告策略 - 品牌建设优先于效果广告 公司经历昂贵品牌重塑后才获得满意结果[10] - 创意测试数量应为原计划的10倍 需大胆尝试以提升核心指标（CAC回收周期、转化率、LTV、留存）[10] - 发现有效使用场景后应构建完整营销漏斗 保持信息一致性[10] 用户测试体系 - 公司在产品原型阶段就开展用户测试 避免方向性错误[11] - 通过voicepanel和usertesting等平台测试落地页、注册流程、新功能及概念[12] - 测试原则是验证用户对核心假设的理解和喜好 在原型阶段发现盲点[12] - 需积累数小时测试证据证明产品易用性后再发布[12] 产品自用与方向选择 - 要求产品比现有方案好100倍 否则考虑调整方向[15] - 通过自用（Dogfooding）残酷检验产品实际效果[17] - 公司曾并行开发虚拟办公室和PowerPoint重构两个方向 经过6个月自用测试后选择后者 因其明显优于现有方案[16][19]

欧洲社交媒体平台概况 - YouTube欧洲月活用户超3亿 德国 英国 法国为核心市场 广告覆盖6560万德国互联网用户[18] - Instagram欧盟月活1.591亿 德国 法国 意大利为新增主力市场[1][18] - TikTok用户日均使用时长超35分钟 年轻女性占比62% 西班牙和意大利用户增速最快[1][18] 平台特征与商业化表现 - 欧洲社交电商2023年GMV达267亿美元 预计2028年翻倍至483亿美元[1][23] - 西班牙 意大利等国广告月花费近15亿美元 60%欧盟企业开设官方社媒账号[1][23] - 平台呈现社交商业融合特征 YouTube提供小店 购物车 直播带货等品牌推广功能[21] 网红区域与平台分布 - TikTok英国网红数量断层领先 YouTube英国德国规模靠前 Instagram意大利领先[1][25] - 葡萄牙在三大平台均处于尾部区域[25] - TikTok网红总量碾压其他平台 凸显短视频赛道生态活跃度[25] 网红内容类型分布 - 汽车及配件 3C和移动 美容美妆 食品饮料 户外运动 服装时尚六大品类占主导[1][28] - 母婴用品 玩具等受众特定品类网红分布较少[28] - Instagram以时尚生活方式内容为主 TikTok强娱乐性易传播 YouTube内容创作门槛高[34] 网红量级结构特征 - 整体呈金字塔结构：小微网红（1-5万粉丝）数量最多 往上逐级收窄[30][31] - TikTok更偏向中腰部网红扎堆 Instagram小微网红规模可观 YouTube中小量级增长缓慢[1][30] 品牌营销策略偏好 - 热门投放品类为汽车及配件 3C和移动 食品饮料[1][12] - TikTok为领先投放平台 YouTube次之 部分家居品牌偏好Instagram[1] - 合作网红类型以娱乐 时尚 美妆为主 食品类需求上升[1] 小微网红合作价值 - 品牌对小微网红依赖度高 因其粉丝粘性强且合作成本低[1] - 低粉丝量级网红易精准触达垂类受众[34] 欧洲TikTok Shop热销品类 - 英国：美容护理 女士服装及便携产品[1] - 德国：商品品类丰富 小店类型多元[1] - 法国：时尚美妆 数码小家电及车载配件[1] - 西班牙：健康产品 车内小物 含本地与国际品牌[1] - 意大利：平价零食 新奇数码 聚焦变美与数码品类[1] 数据基础与研究方法 - 报告基于1亿+网红数据库 覆盖欧洲252+国家和地区及三大社交平台[1][9] - 数据采集覆盖40万+广告主 每天更新上百合作视频创意[5][9] - 整体数据周期截止至2025年8月31日[10]

食饮行业网红营销数据总览 - Instagram、TikTok、YouTube三平台食品饮料类网红总数超过590万，其中Instagram以307.19万领先，TikTok为181.90万且专注带货达人超60万，YouTube仅98.85万 [11][12] - 北美是食饮网红主要分布地区，其次为欧洲、东南亚和亚太地区，Instagram聚集超半数食饮网红，TikTok因受年轻人喜爱紧随其后 [13][14] - 万粉左右KOC达人规模远超中腰和头部网红，成为增长主力，酒类达人数量多于食物和吃播类，烹饪类达人相对较少 [16][17] 食饮行业趋势洞察 - TikTok带货规模显著增长，2025年Q1表现强劲，美区月度总GMV超3000万美元，跻身行业TOP8 [22][23] - 节点营销效果突出，越南和泰国受新年影响、美区受圣诞影响，食饮销量明显增长，2025年1月美区GMV持续飙升 [24][25][27] - 小吃和饮料销售额较高，在美区及泰国等东南亚市场畅销，小吃品类GMV占比领先 [29][30] - 马来西亚和泰国TikTok Shop食饮带货GMV领先，单月均超3500万美元，马来西亚5月GMV达4500万美元，远超美国和英国等地区 [31][32][33] 品牌营销策略 - 品牌聚焦TikTok平台，深度合作知名KOL并通过KOC扩散，提升品牌知名度 [34] - 深耕食品垂类KOL，同时广泛合作娱乐、生活方式类KOL，实现口碑与破圈，食品垂类KOL合作占比超60% [35][36][37] - KOC成为营销必选，众多品牌持续合作大量KOC，新品节点则合作大网红引流，KOC合作占比超50% [38][39] 优秀案例分享 - 海底捞近1年合作超5000位网红，全网曝光5.77亿，通过本地化营销提升海外影响力 [34] - 霸王茶姬主攻东南亚市场，全网曝光7.52亿，注重KOC铺量 [34] - Samyang Foods专注YouTube，合作中大网红，以吃播、挑战类内容为主，全网曝光13亿+ [34]

泰国网红营销市场增长 - 2025年上半年泰国网红营销市场持续增长，采用"发布者服务"模式的品牌表现突出 [1] - 上半年网红营销销售额同比增长46% [1] - 网红营销正从追求"曝光"转向"驱动行为"，通过精准策略与可衡量系统实现高效转化 [1] 主要行业表现 - 餐饮行业占发布者服务总额30.47%，成交项目超100个，主要通过"即时购买"推动外卖及线下到店消费 [1] - 零售与生活方式行业占比19.84%，通过"真实感受"吸引Z世代与年轻职场群体 [1] - 美妆与健康行业占比12.17%，以"真实体验测评"为主，建立高度信任感 [1] 市场结构 - 三大行业(餐饮、零售与生活方式、美妆与健康)合计占发布者服务总额62.48% [1]

公司合作动态 - 日本广告集团电通宣布与NIL创作者匹配平台MOGL达成合作 [1] - 合作将为包括7-Eleven、美国运通、T-Mobile在内的客户接入高校运动员创作者资源 [1] 合作规模与资源 - MOGL平台覆盖全美1,100所高校 [1] - 平台接入约3万名大学运动员创作者资源 [1] 行业趋势与战略价值 - 合作顺应品牌对体育受众的强劲需求 [1] - 体现运动员、网红与体育明星之间界限日渐模糊的行业趋势 [1] - NIL创作者被视为新兴体育力量并为品牌营销提供区别于成名运动员的独特视角 [1]