东南亚网红营销本地化策略 市场特性分析 - 东南亚市场高度碎片化，各国文化、审美、消费动因差异极大，需精准把握本地化节奏和表达习惯[1] - 用户互动与转化不佳的核心原因在于内容未适配本地情绪氛围，而非预算问题[1] 内容创作方向 - 情绪氛围优先于理性卖点：东南亚用户更易被日常感、情绪真诚、视觉轻松的内容打动，而非硬核功能介绍[2] - 视频需呈现"邻居分享心得"的亲近感，避免"商家讲规格"式的生硬表达[2] - 红人选择注重"生活氛围感"：用户偏好"用得出、用得起、用得上"的真实表达，过度商务化或精致化内容易引发距离感[4] 视频制作技巧 - 节奏需符合"5秒一转场，15秒一个情绪"的规律，避免堆叠卖点，通过情绪或视觉吸引持续观看[5] - 剧情式表达、反差式开头、轻微转折的小情节内容更易被平台推荐，一镜到底的产品展示效果较差[5] - 多语言字幕与方言口播可增强信任感：需采用文化语感翻译而非机械翻译，英-当地语双语字幕能扩大受众覆盖[6] 本地化执行关键 - 需深度思考目标用户的观看场景、情绪状态及信任的表达方式，建立基于文化语境的内容系统[7] - 成功的营销需构建完整的本地化表达体系，包括内容节奏、用户情绪习惯等维度，而非简单翻译原有内容[7]

公司上市动态 - 不同集团（BUTONG GROUP）拟在香港主板挂牌上市，已获中国证监会境外发行上市备案通知书 [1] - 公司旗下品牌BeBeBus从2019年推出到准备上市仅用不到六年时间 [2] 公司业务与市场定位 - 目标客群为平均年龄35岁的新中产家庭，主打高颜值、高客单价的母婴耐用消费品（婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿腰凳等） [2] - 2023年按GMV计算成为中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌 [4] - 旗舰店最贵婴儿车售价超过1.3万元，包含核心产品的订单平均交易金额保持在2400元以上 [7] 财务表现 - 2022-2024年前三季度营业收入：5.07亿元→8.52亿元→8.84亿元 [4] - 净利润：2022年亏损2122.9万元，2023年扭亏为盈2722.4万元，2024年前三季度达4642.1万元 [4] - 除税前利润率：2024年前三季度为9.9% [5][6] - 毛利率：2022-2024年前三季度保持在47.7%-50.2%区间 [6] 营销与渠道策略 - 销售及分销费用占总营收比例：2022年37.2%→2023年33.5%→2024年前三季度30.6% [9] - 超70%营销费用投入推广，主要依赖小红书、抖音等平台的口碑推荐及达人代言 [9][10] - 截至2024年9月已合作超1.6万个达人，其中20+位百万粉丝KOL [10] - 2023年3月-2024年9月产生超83万篇社交媒体品牌内容 [10] 融资与股权结构 - 2019-2021年完成三轮融资，估值从3亿元暴涨至20亿元（9个月增长近6倍） [12][14] - 主要投资人包括天图投资（持股9.24%）、高榕创投（9.8%）、经纬创投（7.84%）、泰康人寿（5.15%） [13][16] - 创始人WANGBOYAN持股52.95%，为控股股东 [16]

2025 台灣 AI 網紅行銷趨勢報告書 1 Influence, Amplified by AI 本報告書不得任意重製、轉載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權及肖像權仍歸原權利人所有。 目錄 | 一、關於報告 | P 03 | | --- | --- | | 二、全球 AI 網紅行銷與社群概況 | P 04 | | 2-1 全球網紅行銷市場洞察 | P 05 | | 2-2 AI 網紅行銷應用洞察 | P 07 | | 三、台灣 AI 網紅行銷數據洞察 | P 10 | | 3-1 台灣社群平台使用概況 | P 11 | | 3-2 商業貼文社群數據洞察 | P 15 | | 3-3 短影音平台數據洞察 | P 16 | | 四、2025 AI 網紅行銷趨勢與戰略建議 | P 20 | | 4-1 AI 策略制定｜跨平台放大影響力 | P 23 | | 4-2 AI 人選佈局｜分層網紅協同作戰 | P 25 | | 4-3 AI 數據洞察｜策略最佳化的秘密武器 | P 27 | | 4-4 AI 內容應用｜AIGC 崛起 | P 28 | | 五、Kolr AI 行銷精準解決方案 | P ...

网红营销行业现状 - 24%的美国公司将总营销预算40%以上用于网红营销 22%的公司花费10%-20% 16%的公司花费20%-30% 12%的公司花费30%-40% [1] - 纳米级网红(粉丝<1万)平均50美元投资可获得超1000美元回报 大网红(粉丝>10万)收费超1000美元但回报仅6000美元 [2] 网红营销策略建议 - 目标选择：提升知名度需大网红 直接转化需关注营销漏斗(受众/印象/互动/收入) [3] - 数据追踪：通过优惠券代码/追踪链接/专属号码直接关联赞助帖与购买行为 [3] - 平台合作：Grin/Upfluence等平台可批量管理数百小网红 提供绩效指标与支付支持 [4] - 直接联系：预算有限品牌可直接联系纳米级网红 其更愿意配合追踪ROI [5] 网红类型比较 - 大网红限制数据共享 小网红(1万-10万粉丝)和纳米级网红可提供完整效果反馈 [4] - 纳米级网红推广语言更个人化/真实 与粉丝互动模式类似朋友交流 [5] - 纳米级网红会深度讨论产品 其社群影响力比名人无参与度帖更有效 [5][6] 研究结论 - 纳米级网红群体组合的信任度传播优于单一大网红影响力 [6] - 研究数据来源：分析全球1881533次采购记录及欧洲三次实地调研 [2][6]

跨境电商政策与行业趋势 - 国务院批准在海南全岛及15个城市设立跨境电子商务综合试验区，推动"买全球、卖全球"战略 [1] - 跨境电商行业从野蛮生长进入精细化运营时代，需突破文化差异和流量焦虑 [1] - 品牌需将网红营销从短期"带货收割"转向长期"生态共建"以实现可持续发展 [1] 全球达人电商现状与挑战 - 2025年全球达人电商增速放缓，社交平台日活增长停滞（YouTube +7%，Instagram +4%，Facebook +3%，TikTok同比持平） [3] - 达人生态两极分化，头部达人占据多数资源，中尾部争夺剩余流量 [3] - 内容同质化严重导致用户审美疲劳，品牌广告转化率降低 [6] 流量成本与营销压力 - Facebook的CPM从2024年1月的8.70美元上涨至9.45美元 [4] - 60%美国广告主计划削减6%-10%广告支出，但供应链成本上涨加剧行业压力 [4] - 传统网红合作模式难以适应市场，需转型为生态共建 [4] 内容创新与文化适配 - Z世代反感低质量广告，品牌需提升内容价值密度并与达人共创内容 [7] - realme在巴西母亲节营销中与当地达人合作，内容收获超3亿次播放，新增5万粉丝 [7] - 在东南亚斋月期间，realme投放文化契合的广告，成功建立情感纽带 [8] 生态共建与本土化策略 - BKK构建多层次达人生态，与头部达人长期绑定（如赞助钓鱼冠军），中尾部通过经销商合作 [10] - 本土化需融入当地文化语境并组建本地团队，但需平衡品牌价值观（如宜家在沙特引发争议） [11] - 特步借助数据工具锁定东南亚跑鞋消费者偏好，与KOL合作实现销售额倍数增长 [12] 未来发展方向 - 海外网红营销需深度融合本地文化、精准匹配达人、优化合作模式并构建生态共生机制 [14] - 生态共建能力将成为跨境电商的核心竞争力 [14]

行业趋势 - 高端烘焙品牌密集进驻北京高人气商场，合生汇烘焙品牌达20多家 [7] - 2024年高端烘焙品牌加速扩张，均价60元以上品牌快速在一二线城市布局 [9] - 行业出现闭店潮与扩张潮并存现象，美团数据显示2024年10月烘焙行业关停率高达25% [50] 品牌竞争格局 - UH祐禾从武汉起家，2024年加速进军北京、上海等一线城市，客单价60元 [8] - 趁热集合从上海起家进入12个城市，门店近30家，客单价超50元 [8] - 石头先生的烤炉从济南拓展至北京上海，门店超50家，客单价约60元 [8] - B&C黄油与面包作为韩国品牌加速中国布局，客单价60-80元 [8] - 好利来通过联名IP焕新品牌形象，2024年门店数达966家覆盖54个城市 [8] 产品策略 - 新一代贵价面包更"大碗便宜"，如UH祐禾核桃马里奥28元/个 [18][21] - 产品命名趋向猎奇化，如"咕咕霍夫""欧坦得"等外语直译名称 [21] - 高碳水大块调理吐司成为新宠，蛋挞司康等被捧作大单品 [18] 营销策略 - 选址聚焦一线城市顶流商圈黄金铺位，如北京合生汇、长楹天街等 [24][26] - 采用透明开放式厨房设计，强化现烤现做形象 [35][37] - 包装袋营销成为重点，B&C绿色包装袋曾被炒至百元 [40][41] - 通过限时折扣制造排队现象，如UH祐禾推出5折优惠券引流 [43][44] 经营挑战 - 直营模式导致高运营成本，B&C单店年租金高达上百万 [49] - 后厨需配备4-6名面包师，人工成本高企 [49] - 产品同质化严重、技术壁垒低、复购率低是普遍难题 [50] - 烘焙门店平均存续周期仅32个月，58%门店在两年内倒闭 [50] 失败案例 - Dikka Bakery首店开业5个月后关闭，因产品创新不足 [47] - 昂司蛋糕因6000㎡大店模式导致经营成本失衡而关闭 [47] - 克莉丝汀2025年进入破产清算，涉及未兑付预付卡2.5亿元 [47] - 银座仁志川从走红到客流锐减仅用一年时间 [51]

以下文章来源于娱乐资本论 ，作者娱子酱团队 娱乐资本论 . 娱乐资本论隶属于界面财联社（上海报业集团主管主办），持有新闻牌照，是北京市文化产业投融资协会会员单位，并与中国网络视听大会、北京国际电 影节、上海国际电影节等行业大会展开了长期、深度的合作，致力于独家报道，是泛文娱行业第一媒体。 迄今为止，甲亢哥已经走过了十余个国家， 而中国是其中最受关注的一站。 文 ｜ 吴晓宇 来源｜ 娱乐资本论（ID：yulezibenlun） 封面来源 ｜ IC photo 3837万3848。 结束了长沙直播后， 美国知名YouTube博主 甲亢哥（ iShowSpeed ）的 粉丝数就停在了这个数字上。 2024年欧洲杯期间，甲亢哥开启了第一次全球旅行直播活动。甲亢哥所到之处都充满了围追堵截的粉丝 ，互相搞抽象是甲亢哥直播旅行的主要内容 。迄 今为止，甲亢哥已经走过了十余个国家，而中国是其中最受关注的一站。 两周内，甲亢哥身着大花袄或国足球衣横跨八座城市，YouTube粉丝疯涨200余万，平均每场直播突破800万人，达成了其全球旅行直播以来的最高纪录。 同时，甲亢哥在国内社交平台开设多个账号，全网粉丝突破557万。 从八达 ...