今天分享的是：2025年欧洲网红营销生态报告 报告共计：32页 《2025年欧洲网红营销生态报告》由Nox聚星基于1亿+网红数据库生成，覆盖欧洲252+国家和地区及YouTube、Instagram、TikTok三大平台，旨在助力中国 出海品牌洞察趋势。欧洲社交媒体方面，主流平台有YouTube、Instagram、TikTok，YouTube欧洲月活超3亿，德国、英国、法国为核心市场，广告覆盖广， B2B科技品牌偏好合作；Instagram 2025年欧盟月活1.591亿，德国、法国、意大利为新增主力；TikTok用户日均使用超35分钟，年轻女性占比62%，西班 牙、意大利用户增速快。平台呈现社交与商业融合、用户地域差异大、用户注重隐私与自主性的特点，2023年欧洲社交电商GMV达267亿美元，预计2028年 翻倍，广告端西班牙、意大利等国广告花费近15亿美元，创作者经济以品牌合作、广告分成等为收入支柱。欧洲网红区域分布上，TikTok英国网红数量领 先，YouTube英国、德国靠前，Instagram意大利领先；类型集中在汽车及配件、3C和移动、美容美妆等消费品类；量级呈"金字塔"结构，小微网红数量最 多 ...

食饮行业网红营销数据总览 - Instagram、TikTok、YouTube三平台食品饮料类网红总数超过590万，其中Instagram以307.19万领先，TikTok为181.90万且专注带货达人超60万，YouTube仅98.85万 [11][12] - 北美是食饮网红主要分布地区，其次为欧洲、东南亚和亚太地区，Instagram聚集超半数食饮网红，TikTok因受年轻人喜爱紧随其后 [13][14] - 万粉左右KOC达人规模远超中腰和头部网红，成为增长主力，酒类达人数量多于食物和吃播类，烹饪类达人相对较少 [16][17] 食饮行业趋势洞察 - TikTok带货规模显著增长，2025年Q1表现强劲，美区月度总GMV超3000万美元，跻身行业TOP8 [22][23] - 节点营销效果突出，越南和泰国受新年影响、美区受圣诞影响，食饮销量明显增长，2025年1月美区GMV持续飙升 [24][25][27] - 小吃和饮料销售额较高，在美区及泰国等东南亚市场畅销，小吃品类GMV占比领先 [29][30] - 马来西亚和泰国TikTok Shop食饮带货GMV领先，单月均超3500万美元，马来西亚5月GMV达4500万美元，远超美国和英国等地区 [31][32][33] 品牌营销策略 - 品牌聚焦TikTok平台，深度合作知名KOL并通过KOC扩散，提升品牌知名度 [34] - 深耕食品垂类KOL，同时广泛合作娱乐、生活方式类KOL，实现口碑与破圈，食品垂类KOL合作占比超60% [35][36][37] - KOC成为营销必选，众多品牌持续合作大量KOC，新品节点则合作大网红引流，KOC合作占比超50% [38][39] 优秀案例分享 - 海底捞近1年合作超5000位网红，全网曝光5.77亿，通过本地化营销提升海外影响力 [34] - 霸王茶姬主攻东南亚市场，全网曝光7.52亿，注重KOC铺量 [34] - Samyang Foods专注YouTube，合作中大网红，以吃播、挑战类内容为主，全网曝光13亿+ [34]

泰国网红营销市场增长 - 2025年上半年泰国网红营销市场持续增长，采用"发布者服务"模式的品牌表现突出 [1] - 上半年网红营销销售额同比增长46% [1] - 网红营销正从追求"曝光"转向"驱动行为"，通过精准策略与可衡量系统实现高效转化 [1] 主要行业表现 - 餐饮行业占发布者服务总额30.47%，成交项目超100个，主要通过"即时购买"推动外卖及线下到店消费 [1] - 零售与生活方式行业占比19.84%，通过"真实感受"吸引Z世代与年轻职场群体 [1] - 美妆与健康行业占比12.17%，以"真实体验测评"为主，建立高度信任感 [1] 市场结构 - 三大行业(餐饮、零售与生活方式、美妆与健康)合计占发布者服务总额62.48% [1]

公司合作动态 - 日本广告集团电通宣布与NIL创作者匹配平台MOGL达成合作 [1] - 合作将为包括7-Eleven、美国运通、T-Mobile在内的客户接入高校运动员创作者资源 [1] 合作规模与资源 - MOGL平台覆盖全美1,100所高校 [1] - 平台接入约3万名大学运动员创作者资源 [1] 行业趋势与战略价值 - 合作顺应品牌对体育受众的强劲需求 [1] - 体现运动员、网红与体育明星之间界限日渐模糊的行业趋势 [1] - NIL创作者被视为新兴体育力量并为品牌营销提供区别于成名运动员的独特视角 [1]

36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi） 这个时代里的年轻人还会选择创业吗？ 学历贬值，行业迭代，房价高企，35岁危机……未满25岁的00后们对职场已然望而生畏，转而追求稳定。"见证过繁华，却不曾参与；身处于变化，却鲜 有底气前行"是许多人的内心写照。 2025年，在经历两年大大小小的考试后，姜一雯终于在"应届生"身份 [1] 的最后一年省考上岸。在公考这座挤满千军万马的独木桥上，清华、北大等一流 院校毕业生屡见不鲜。据统计，2025年国考公务员岗位数18948个，招录近4万人，报名人数341万，录取率仅为1.1%。 公考是"努力相对能看出一些回报"的选择。为了这个选择，姜一雯压抑了内心的另一个声音："我其实想创业。" 追寻着00后创业者的步迹，《职场Bonus》见到了这样一些例子： 00年出生的田逸豪，大二便开始创业，毕业时已有超百万存款； 01年的孙东来，考上中科大的暑假，在一场黑客松活动上被点燃了创业的激情； 02年的仲泰，高中时便已展示出了较强的内容和运营天赋，大三创业科技内容媒体《特工宇宙》，现已成为AI领域的头部内容创作者； 高中学历的Vincent和Kay，在传统教育体制之 ...

公司上市动态 - 不同集团（BUTONG GROUP）拟在香港主板挂牌上市，已获中国证监会境外发行上市备案通知书 [1] - 公司旗下品牌BeBeBus从2019年推出到准备上市仅用不到六年时间 [2] 公司业务与市场定位 - 目标客群为平均年龄35岁的新中产家庭，主打高颜值、高客单价的母婴耐用消费品（婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿腰凳等） [2] - 2023年按GMV计算成为中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌 [4] - 旗舰店最贵婴儿车售价超过1.3万元，包含核心产品的订单平均交易金额保持在2400元以上 [7] 财务表现 - 2022-2024年前三季度营业收入：5.07亿元→8.52亿元→8.84亿元 [4] - 净利润：2022年亏损2122.9万元，2023年扭亏为盈2722.4万元，2024年前三季度达4642.1万元 [4] - 除税前利润率：2024年前三季度为9.9% [5][6] - 毛利率：2022-2024年前三季度保持在47.7%-50.2%区间 [6] 营销与渠道策略 - 销售及分销费用占总营收比例：2022年37.2%→2023年33.5%→2024年前三季度30.6% [9] - 超70%营销费用投入推广，主要依赖小红书、抖音等平台的口碑推荐及达人代言 [9][10] - 截至2024年9月已合作超1.6万个达人，其中20+位百万粉丝KOL [10] - 2023年3月-2024年9月产生超83万篇社交媒体品牌内容 [10] 融资与股权结构 - 2019-2021年完成三轮融资，估值从3亿元暴涨至20亿元（9个月增长近6倍） [12][14] - 主要投资人包括天图投资（持股9.24%）、高榕创投（9.8%）、经纬创投（7.84%）、泰康人寿（5.15%） [13][16] - 创始人WANGBOYAN持股52.95%，为控股股东 [16]

小米汽车产品与营销策略 - 小米SU7 Ultra在5月OTA更新后要求车主通过赛道成绩解锁1548匹马力 引发车主不满并撤回限制 [5] - 碳纤维前舱盖选配价格4.2万元 被车主发现不具备宣传的导流和散热功能 实际为装饰件 [5] - 公司回应称"信息表达不清晰" 数百名车主要求退车或按消费欺诈退一赔三 [6] 创始人形象与社交媒体运营 - 雷军4月社交媒体发布频率降低 仅保留工具性活动通知 [3] - 公司高度依赖创始人IP营销 从微博拓展至抖音/B站等多平台 [25][26] - 雷军个人形象与品牌深度绑定 产品从数十万汽车到数十元周边均通过其影响力销售 [29] 行业竞争与战略定位 - 小米汽车采用类似特斯拉的产品发布节奏 先推轿跑再推SUV [15] - 中国车企产品迭代速度具备竞争优势 [18] - 特斯拉因马斯克精力分散于火箭/政治等事务 可能减弱对汽车业务的专注度 [16][17] 安全事故与行业监管 - 3月底安徽SU7事故引发连锁反应 导致产品发布会无限延期 [1][2] - 两部委4月要求车企不得夸大辅助驾驶宣传 公安部重申辅助驾驶不等于自动驾驶 [42] - 行业规律显示新车企前三年存在较高风险 汽车安全发展史伴随事故经验积累 [44] 市场反应与预期 - YU7车型延期交付并缺席4月上海车展 [2] - 预计SU7 Ultra舆情将逐步平息 通过退款/积分补偿等方式安抚用户 [45] - YU7仍预期成为畅销车型 但产能可能持续受限 [46]

行业趋势 - 高端烘焙品牌密集进驻北京高人气商场，合生汇烘焙品牌达20多家 [7] - 2024年高端烘焙品牌加速扩张，均价60元以上品牌快速在一二线城市布局 [9] - 行业出现闭店潮与扩张潮并存现象，美团数据显示2024年10月烘焙行业关停率高达25% [50] 品牌竞争格局 - UH祐禾从武汉起家，2024年加速进军北京、上海等一线城市，客单价60元 [8] - 趁热集合从上海起家进入12个城市，门店近30家，客单价超50元 [8] - 石头先生的烤炉从济南拓展至北京上海，门店超50家，客单价约60元 [8] - B&C黄油与面包作为韩国品牌加速中国布局，客单价60-80元 [8] - 好利来通过联名IP焕新品牌形象，2024年门店数达966家覆盖54个城市 [8] 产品策略 - 新一代贵价面包更"大碗便宜"，如UH祐禾核桃马里奥28元/个 [18][21] - 产品命名趋向猎奇化，如"咕咕霍夫""欧坦得"等外语直译名称 [21] - 高碳水大块调理吐司成为新宠，蛋挞司康等被捧作大单品 [18] 营销策略 - 选址聚焦一线城市顶流商圈黄金铺位，如北京合生汇、长楹天街等 [24][26] - 采用透明开放式厨房设计，强化现烤现做形象 [35][37] - 包装袋营销成为重点，B&C绿色包装袋曾被炒至百元 [40][41] - 通过限时折扣制造排队现象，如UH祐禾推出5折优惠券引流 [43][44] 经营挑战 - 直营模式导致高运营成本，B&C单店年租金高达上百万 [49] - 后厨需配备4-6名面包师，人工成本高企 [49] - 产品同质化严重、技术壁垒低、复购率低是普遍难题 [50] - 烘焙门店平均存续周期仅32个月，58%门店在两年内倒闭 [50] 失败案例 - Dikka Bakery首店开业5个月后关闭，因产品创新不足 [47] - 昂司蛋糕因6000㎡大店模式导致经营成本失衡而关闭 [47] - 克莉丝汀2025年进入破产清算，涉及未兑付预付卡2.5亿元 [47] - 银座仁志川从走红到客流锐减仅用一年时间 [51]

核心观点 - 美国YouTube博主甲亢哥(iShowSpeed)的中国行取得巨大成功，两周内YouTube粉丝增长200余万，国内全网粉丝突破557万，平均每场直播观看人数突破800万[5] - 中国行由East Goes Global和88rising两家公司操盘，分别负责行程安排和社交媒体运营[7][34] - 外国网红在中国破圈需要闯过城市选取、行程安排和线上推广三重关卡[7][19][34] 运营公司分析 - East Goes Global负责甲亢哥行程安排，曾操作结石姐和亚当·兰伯特来华[19] - 88rising负责国内社交媒体运营，签约艺人包括王嘉尔和knowknow等[7][34] - 两家公司分别专注于西方明星来华和音乐人出海运营[7][19][34] 城市选取策略 - 甲亢哥走访上海、北京、郑州、成都、重庆、香港、深圳和长沙八座网红城市[10] - 城市选取注重视觉冲击力和"抽象艺术家"人设的化学反应[7] - 成都、重庆等地本地网红乱入直播制造大量节目效果[12][15][17] 行程安排亮点 - 标准化流程包括商业街区体验和地标打卡，如南京东路、八达岭长城等[20][22] - 少林寺直播成为首个高潮，功夫片戏码吸引全球观众[12] - 卤鹅哥意外成为最受欢迎角色，展现中国真实有趣一面[24][26][30] 线上推广成效 - 甲亢哥在国内主流平台开设账号，抖音粉丝达419万，占比75%[36][40] - 与大张伟合体视频实现全网发布，成为破圈关键[34][37] - 乱入网红发布相关内容形成二次传播，如Sam Pepper视频获1.6万点赞[38][40] 数据表现 - YouTube粉丝数达3837万3848[4] - 中国行期间YouTube粉丝增长200余万[5] - 国内全网粉丝突破557万，抖音占比419万[5][40] - 与田一鸣合唱视频海外播放量达4138万[17]