出海品牌整体表现与趋势 - 2025年度中国出海品牌100强的海外营收合计11万亿元，占总营收的24.08% [1] - 品牌出海面临情绪需求暴涨、媒体传播方式剧变、关税风险及市场竞争加剧等挑战，倒逼企业和营销服务商升级迭代 [1] - 营销成本攀升及AI时代“降本增效”观念主流化，促使品牌重新审视增长路径，寻求更多元化营销效果、更深度的合作及更紧密的用户连接 [1] 情绪时代与本地化共鸣营销 - 2025年品牌营销热点词是“情绪”，品牌通过激发本地共鸣与消费者构建深度多元连接 [2][4] - 泡泡玛特2025年上半年美洲营收22.6亿元，同比增长1142.3%，欧洲及其他地区营收4.8亿元，同比增长729.2% [2] - 短剧平台ShortMax月活峰值超3000万，2025年第一季度用户达2.7亿 [2] - 品牌营销需求从单一销量导向转向更复杂精细的需求，需覆盖消费者完整旅程并打造深度沟通生态 [4][5] 合作伙伴营销成为战略核心 - 几乎所有品牌都在积极重构合作伙伴矩阵，品牌平均与三到四个不同类型合作伙伴合作 [7] - 五分之一品牌将打造整合式多渠道联盟策略视为联盟项目增长的核心突破口 [7] - 38%受访公司选择与忠诚度与奖励型平台合作，该类型预计将持续增长约10个百分点 [7] - 合作伙伴营销是以用户为中心的模式，通过多样化内容形式和长期合作构建深度信任，实现品牌形象螺旋上升 [12] - 合作伙伴营销能提供本地化、效果提升等支持，甚至带来新业务增长极 [12] 关税影响与市场布局调整 - 2025年前七个月，中国对美国出口金额下降至2513.72亿美元，同比下跌12.6% [9] - 中东、日韩、拉美、欧洲等市场成为中国品牌的新增量 [9] - 在非典型和新兴市场，深度本地化策略是实现有效内容合作的重中之重 [9] - TrainPal将意大利和西班牙定为新增重点市场，其冷启动要求合作方在本地化各方面具备有效经验和方法论 [10] 合作伙伴营销实践案例 - 美国户外品牌Stio与impact.com携手，在总支出下降7.5%的同时实现销量增长25% [1] - TrainPal通过impact.com工具实现伙伴建联、用户精准匹配等成果，合作半年后分渠道订单转化率提升超30%，成功上线100+合作伙伴（含30+高潜力渠道），新增市场用户同比增长超350% [12] 内容创作者与红人营销 - 59%品牌计划将25%及以上合作伙伴营销预算投入内容创作者合作，其中18%品牌计划分配超一半预算给内容创作者 [15][18] - 红人营销是品牌在视频内容产能上的核心动力，使品牌能迅速顺应趋势而无需大量投入内部团队 [20] - 红人营销伙伴增长趋势全球不均衡，例如意大利品牌对红人营销伙伴的使用率仅16% [21] - 达人营销是全球通行策略，KOL/KOC是大众模仿性消费、炫耀性消费和情绪消费的燃点，也是品牌影响力的背书担当 [22] - 科技产品Apollo Neuroscience通过健康领域博主深度合作及创始人播客联动，利用“红人背书”实现品牌形象多层次传播 [23] - 前瞻性品牌将红人合作伙伴定位为覆盖全链路的战略伙伴，既能带来效果数据，也能承担品牌建设任务 [24] AI与营销深度融合 - 2025年是品牌出海营销与AI深度融合的元年 [25] - 科沃斯通过AI解析匹配红人在美国实现3亿+曝光量；新锐汽配品牌用14秒AI视频带动近20万美元成交额 [25] - 生成式AI使出海内容生产效率提升5倍，动态创意优化技术推动转化率提升30% [25] - AI结合翻译与图像识别技术适配宗教文化需求，使社媒广告点击率提升40% [25] - 97%品牌、96%内容创作者、87%媒体已将AI整合到工作流程中，正在改变整个生态运作方式 [25] - 品牌应用AI的TOP5场景包括客服聊天机器人、预测分析与优化、合作伙伴表现分析与反馈等 [28] - 21%品牌面临跨平台数据追踪与分析的技术障碍，22%品牌在项目规模化与业务增长上遇到挑战，而AI能提供关键解决方案 [28] - AI能通过用户分层和动态LBS定位数据搭建真实大数据库，帮助分析消费者文化背景和偏好以实现效果导向 [31] - AI应用熟练度和深度将成为营销能力和效果的决定性差异 [32] 营销战略转向高价值客户 - 2025年品牌营销核心指标从短期销量转向“高价值客户”的抓取、接触、沟通、维系和培养 [33] - 全面感知营销真实效力并优化战略方案，已成为品牌迈进新阶梯的护城河 [33]

出海增长逻辑的演变 - 传统出海增长严重依赖广告投放和流量套利，将ROI奉为核心衡量标准 [2] - 近年来行业共识崩塌，同样的预算无法换回对等增长，优化动作的边际贡献下降，企业面临用户留存难和品牌心智无法破圈的核心拷问 [3] - 消费者决策行为发生结构性迁移，用户依赖社区、视频、博客、播客及AI搜索工具等多触点进行购买决策，品牌直线路径被复杂的第三方营销网络取代 [3] - 增长重心从“精准投流”转向“赢取信任”，曾被边缘化的合作伙伴与联盟体系走向战略核心位置 [3] 合作伙伴营销的范式转移 - 传统的“联盟营销”被视作返利、优惠券等清理库存的跑量工具，难以建立品牌信任 [6] - 用户决策路径变得碎片化和拉长，广告触达后，用户转向YouTube开箱、社区内容、KOL植入或AI问答寻求建议 [7] - 在购买关键节点，官方广告权重稀释，第三方评价掌握终审权，迫使品牌重新定义联盟营销的战略职能 [8] - “联盟营销”进化为边界更广的“合作伙伴营销”，其内涵发生三个维度的质变：从单点转向全域、从流量买卖转向资产运营、从结果归因转向价值挖掘 [8][9][10] - 74%的品牌在过去一年显著增加了对合作伙伴营销的投入，主因是传统营销渠道成本逼近或超越回报 [10] - 约38%的品牌已将21%–30%的营销预算拨给合作伙伴渠道，6%的激进先行者将一半以上预算投入该领域 [10] - 约73%的品牌在过去一年见证了联盟项目收入持续增长，66%的品牌观察到ROAS显著提升 [16] - 合作伙伴营销从“战术动作”走向“战略结构”，成为驱动品牌增长的核心中枢，而不再是边缘的“备选项” [16][22] 企业实践与增长案例 - 不同发展阶段品牌通过重构合作伙伴体系推导出新的增长公式 [14] - TrainPal将增长重心从买量转向合作伙伴生态，通过系统化工具识别贡献信任背书的本地媒体，在核心新市场实现规模超350%的爆发式增长 [15] - 美国户外品牌Stio通过统一管理与归因重构，识别伙伴真实贡献，在销量同比提升25%的同时，支出下降了7.5% [15] - TikTok for Business引入impact.com构建全球合作伙伴体系，将创作者、代理机构及B2B伙伴纳入在线化管理，合作伙伴规模扩张超3倍的同时，团队手动运维工作量下降75% [22] 系统化与智能化管理的必要性 - 多数团队仍依赖Excel、人工沟通等“农耕时代”管理模式，在管理跨市场、多语言的成千上万合作伙伴时，面临成本失控与归因黑盒风险 [18] - 需要通过统一归因主权重构价值评估体系，看清各节点在用户旅程中的贡献，从而获得对流量的精准定价权 [18] - 97%的品牌已开始将AI用于合作伙伴管理工作流 [18] - 对全球化中国品牌而言，2026年前的关键跨越是把合作伙伴营销从分散运维升级为平台化管理，并引入AI辅助决策，否则将承担高管理成本且难以获得清晰归因 [19] - 全球竞争中，公司对抗正从单兵作战演变为系统复杂度的博弈，头部玩家正在构建全自动化的生态矩阵 [29][30] - 97%的品牌已将AI深度嵌入合作伙伴管理，这是应对合作伙伴指数型爆发增长、跨区域多语种复杂管理的生存必然选择 [30] - 全球仅3%的品牌在本地化进程中未遇阻碍，97%的品牌挣扎的核心在于缺乏一套可观察、可度量、可演进的系统底座 [34] impact.com的角色与解决方案 - impact.com作为全球合作伙伴营销的基础设施提供商，其视角能穿透不同地域与业务模型，洞察增长趋势质变 [4][5] - 其角色接近一套“操作系统”，从三方面重构企业经营合作伙伴网络的方式：效率、智能化、生态能力 [24] - **效率**：通过自动化流程（招募、审批、签约、结算、报表）管理大量合作伙伴，近期彻底重构前端技术栈，重新设计650个页面，并优化移动端和Chrome扩展程序以提升协同效率 [25] - **智能化**：引入“Ask Impact”等智能助手，将数据转化为建议，核心由“Data Lab”功能驱动，通过新仪表盘和小组件提供灵活全局视图，智能体能自动扩展招募、生成邮件、跟进进度并触发审批 [26] - **生态能力**：下一代产品将深度整合AI与合作伙伴生态，帮助品牌一站式优化联盟、创作者与推荐营销，通过Creator模块精准匹配创作者，通过Advocate模块纳入忠诚用户，将合作伙伴营销转化为可调优、复用的网络资产 [27] - 其提供的是一套网络化运营的底层方法论，将离散、偶然的协作重构为可观察、可度量、可演进系统，这是在全球化竞争中实现长期增长最稀缺的确定性 [27][28] - 通过像impact.com这样的操作系统，品牌可完成两项战略卡位：一是通过多模型组合归因拿回归因主权，为内容创作者的长尾信任值精准定价；二是通过AI驱动自动化工作流，建立实时化、智能自适应的激励体系，实现秒级响应和动态调整 [34][35] - 到2026年，率先拥有增长操作系统的公司将通过系统性降本增效，建立对手无法通过单纯买量追赶的代差优势 [35]

公司业绩与客户增长 - 2025年度公司继续保持稳健增长，平台已服务全球超过5000家行业头部品牌 [1] - 2025年第二季度新增超过900位客户，包括Udemy、Upside、Xreal、TP-Link等知名品牌 [1] - 公司在全球20个国家设有办公室，员工总数超过1300人 [2] 产品创新与行业影响力 - 公司发布的《2025年行业中期基准报告》揭示了消费者购买行为的根本性转变，消费者决策前会进行更深入研究，倾向于在可信赖的社群环境中获取信息 [1] - 公司首席执行官认为合作伙伴营销的核心价值在于满足消费者对真实、信任与互动的追求，其平台是“真实驱动商业时代”的基础设施 [2] - 公司持续扩大其线下年度营销峰会PartnershipsExperience(iPX)规模，覆盖中国、美国、英国及澳大利亚等主要市场 [2] 全球化战略与组织发展 - 公司2025年正式进入西班牙市场，在马德里设立办公室，并任命了西班牙区总经理和销售负责人 [2] - 公司任命了新的首席客户官和英国区总经理，以强化客户成功与本地化运营能力 [2] - iPX2025China出海营销峰会首次登陆上海，以“重塑.生长.共盛”为主题，吸引了超过600位中国出海品牌代表及生态合作伙伴 [3] 行业趋势与市场洞察 - 行业趋势显示，来自创作者、KOL、垂类媒体或好友的推荐，正在取代单向的品牌宣传，成为影响购买决策的重要力量 [1] - 大中华区总裁指出，品牌增长逻辑正在进化，越来越多的品牌通过合作伙伴营销携手生态伙伴，共同打造更真实、可持续的消费者关系 [1] - 上海峰会探讨了AI浪潮下中国品牌的全球化增长新路径，话题涵盖AI营销创新、全球市场趋势及创作者经济，吸引了消费电子、户外储能、美妆、宠物等多个行业的品牌代表 [3]

出海营销行业趋势 - 中国品牌出海正通过AI技术突破、高端制造崛起、智能硬件创新和全球品牌塑造重塑生态位 [1] - 传统流量投放获客模式效力减弱 合作伙伴营销以更低获客成本、更长客户生命周期和更强品牌资产建立差异化竞争力 [1] - 针对Z世代及新兴消费群体 社群和创作者驱动的合作伙伴营销成为进入目标圈层的关键入口 [1] AI技术驱动营销变革 - DeepSeek等企业在AI技术领域取得突破 ChatGPT等生成式工具推动营销进入AI智能时代 [3] - AI支持的精细化用户运营和DTC转型帮助品牌从交易中心转向用户互动中心 构建客户飞轮提升复购率与生命周期价值 [3] - impact.com产品升级聚焦四大板块 以AI与自动化技术提高合作伙伴营销效率 [3] 平台功能升级 - 平台前端全面改版 通过更直观界面和图表提升用户操作体验 [5] - 智能助手"Ask Impact"提供合作伙伴推荐、行业解答与数据洞察 AI能力嵌入内容创作和智能搜索提升匹配效率 [5] - 智能代理框架自动化重复任务 创作者管理工具支持情感分析、地理筛选和AI生成任务书 [5] 零售媒体解决方案 - 推出"Product Boost"零售媒体解决方案 将合作伙伴营销扩展至零售平台 [5] - 通过佣金激励推动特定产品优先推广 开拓新增长渠道 [5] 中国品牌国际化战略 - 中国品牌处于从"中国制造"向"中国创造"转型关键阶段 需摆脱低价标签重塑国际形象 [7] - 面对美国等成熟市场需构建多触点合作伙伴矩阵 注重本地化沟通深入文化语境建设 [7] - 依托产品创新、设计力和品质重塑国际形象 复杂用户决策路径要求企业深入本地市场 [7]

行业趋势 - AI技术驱动企业营销变革与战略升级 中国品牌需重塑增长逻辑并与全球生态伙伴协同共赢 [1] - 合作伙伴营销模式展现出远超传统渠道的优势 包括更低的获客成本 更长的客户生命周期 更强的品牌资产以及通过品牌认同建立差异化竞争力 [2] - 传统搜索和单一广告投放效力正在减弱 投资合作伙伴生态等同于投资未来增长 [2] - 生成式AI成为用户获取信息新入口 大量搜索流量和用户注意力从传统链接点击转向AI提供的直接答案 [3] - 品牌未来竞争不仅是传统搜索引擎优化(SEO)排位赛 更是围绕生成引擎优化(GEO)的赛跑 [3] 品牌战略 - 中国品牌需要主动拓展合作模式 重塑营销效果 构建更具韧性与可持续性的全球生态地位 [2] - 中国品牌要实现全球化需深化直接面向消费者(DTC)战略 从以交易为中心转向以客户互动为核心 [2] - AI赋能的精细化用户运营是营销创新的关键 [2] - 中国品牌有机会通过强化创新力 设计感与产品质量摆脱低价标签 [3] - 价值传递必须以真实性为前提 与能够融入社区 承载文化认同的合作伙伴建立关系成为关键突破路径 [3] 消费者行为 - 当代消费者尤其是Z世代及以后年轻群体购物旅程不再始于商场货架 而是从社交圈层展开 [1] - 美国消费者在做出购买决策前通常平均会点击17次链接 [2] - 品牌需要搭建覆盖多维触点的合作伙伴矩阵 并读懂数据折射出的真实多元的个体需求 [2] - 在复杂决策路径中建立信任成为品牌在海外市场的首要挑战 [2] 文化传播 - 跨文化沟通远不止于语言转换 更关键在于深层的文化理解 [3] - 中国品牌应当主动构建文化语境 使每一次沟通都服务于清晰的品牌目标 [3]

出海营销峰会概况 - impact com在上海主办iPX2025China出海营销峰会 汇聚逾600位品牌主 出海专家 全球媒体伙伴及生态合作方[1] - 峰会核心主旨为重塑 生长 共盛 探讨AI技术浪潮与全球市场格局剧变背景下中国品牌的增长逻辑重塑与可持续生长[1] - 该峰会定位为连接中国与世界 技术与商业 品牌与伙伴的生态枢纽[1] 中国品牌全球化战略转变 - 中国品牌正从爆品驱动向长期品牌沉淀转变 需通过差异化价值 精细化运营和持续用户体验赢得市场[2] - 出海不仅是产品输出 更是理念与思维方式的全球表达 需融入本地用户习惯与内容生态实现真正本地化营销[2] - 品牌需从以交易为中心转向以客户互动为核心 构建可持续竞争壁垒[2] 合作伙伴营销价值 - 合作伙伴关系是驱动中国品牌重塑生态位的底层逻辑 涵盖人工智能突破 高端制造崛起 智能硬件创新等领域[1] - 社群主导 创作者驱动的合作伙伴营销成为品牌进入年轻用户对话场景的关键入场券[1] - 当代消费者尤其是Z世代后群体购物旅程从社交圈层展开 品牌价值由围绕品牌的社群共同决定[1] 技术赋能营销创新 - AI赋能的精细化用户运营是营销创新关键 通过客户洞察与预测分析实现个性化互动[2] - AI与营销自动化平台结合形成客户飞轮 推动留存与推荐良性循环 提升复购率与客户终身价值[2] - 品牌需主动拓展合作模式 重塑效果营销 以合作伙伴为引擎构建更具韧性的全球生态位[1][2]

消费者行为变化 - 年收入25万美元以上的消费者中60.2%在购买前会进行5次或更多次的产品研究，明显高于其他收入阶层 [1] - 43%的消费者会跨3个以上渠道研究产品 [9] - 北美消费者的购物路径呈现"去中心化"特征，从传统的线性漏斗转变为"烟花爆炸"式的非结构化路径 [2][6] 发现阶段渠道分布 - 亚马逊(56%)、搜索引擎(42%)、Walmart.com(29%)构成北美消费者三大产品发现入口 [6] - YouTube通过产品测评、使用教程等内容成为重要发现渠道 [7] - Meta旗下平台(Facebook、Instagram)及TikTok、Pinterest等社交媒体成为热门产品发现地 [7] 考虑阶段特征 - 44.3%消费者使用搜索引擎深入研究产品，24%通过社交媒体直接与品牌互动 [9] - 18-27岁年轻消费者更易被红人推荐、折扣、高评分和产品包装影响 [9] - 60岁以上年长消费者更关注折扣、产品质量和家人意见，较少受网红推荐影响 [9] 购买决策因素 - 价格和质量是驱动购买的首要因素 [10] - 消费者评价(38%)对60岁以上人群影响显著，Z世代更依赖网红推荐 [10] - 不同类型产品考虑维度差异明显，高价产品研究更深入 [9] 营销归因困境 - 22.8%消费者购买前研究产品5次以上，30%线上研究后选择线下购买 [12] - 数据孤岛、O2O断层和时间滞后效应构成三大归因矛盾 [13] - 83.8%零售额仍发生在实体店，打破传统线性归因逻辑 [12] 解决方案 - 构建全渠道统一品牌形象，保持核心信息一致同时实现内容形式差异化 [16] - 优化移动端体验，采用响应式设计并简化导航流程 [17] - 建立实时同步的价格与库存管理系统，避免渠道价差和缺货问题 [19] - 主动引导用户评价，通过社交信任推动购买决策 [21] 行业本质 - 产品力是原点，价格与质量仍是购买首要驱动因素 [22] - 信任是最短路径，消费者在信息过载中寻找可信信号 [22] - 便利性是底线，每个多余点击会导致20%用户流失 [22]

公司动态 - impactcom宣布钛动科技成为中国市场认证合作伙伴 标志着其服务商合作体系战略在本地市场进一步深化 [1] - 钛动科技是继蓝标传媒之后 impactcom在中国生态体系中的又一核心成员 [1] - 通过构建本地化认证服务商体系 impactcom持续推进资源整合 能力共享与运营规范的落地执行 [1] 生态协同升级 - 蓝标传媒作为中国领先出海营销公司 已帮助众多中国品牌在东南亚 欧洲和北美等地区取得显著成绩 [2] - 钛动科技补强impactcom在技术与媒介资源维度的能力 提供广告投放优化 用户增长策略等端到端解决方案 [2] - 钛动科技广泛服务于消费电子 游戏 应用 跨境电商等多个出海行业 [2] 本地化战略 - impactcom在中国市场构建"能力共享+资源协同"为核心的本地化支持网络 [3] - "Work with impactcom"合作计划已落地多场行业直播 线下沙龙与内容共创项目 [3] - 该计划面向技术供应商 营销机构 KOL 媒体与品牌客户开放合作 [3] 公司背景 - impactcom拥有Performance Creator和Advocate三大核心产品矩阵 [4] - 公司业务覆盖电商零售 金融科技 软件服务等核心赛道 [5] - impactcom是首家将合作伙伴营销理念引入中国的公司 五年内迅速打开市场 [5] 行业影响 - impactcom助力沃尔玛 优步 Shopify 联想 欧莱雅 TikTok Shop等全球化品牌收入增长 [5] - 公司被《21世纪经济报道》《商学院》等权威媒体关注报道 [5] - impactcom致力于成为中国品牌通往全球市场的关键桥梁 [3]