公司产品上新与销售策略 - 贵州茅台于1月9日正式在“i茅台”平台上线开售贵州茅台酒（精品），每日09:09起售，用户每日至多可购买6瓶，当日投放售完即止 [1] - 自1月10日起，“i茅台”平台新增飞天53%vol 1L装及飞天53%vol 100ml礼盒套装两款产品的销售，其中1L装每日限购6瓶，100ml礼盒支持快递配送与门店自提，精品及1L装产品均采用快递配送 [1] 产品体系定位与定价策略 - 此次上新的三款产品进一步丰富了公司“金字塔”型产品体系，其中贵州茅台酒（精品）定位为“塔腰”核心单品 [1] - 产品定价贴合市场真实成交价，精品茅台零售价为2299元/瓶，“塔基”产品1L飞天茅台和100ml飞天茅台定价分别为2989元/瓶和299元/瓶 [1] 市场理念与渠道战略 - 此次定价是公司践行“随行就市、量价平衡”市场理念的关键举措 [1] - 公司依托“i茅台”数字化渠道优势，旨在更好响应消费者对购酒公平、便捷、保真的需求，推动供需精准适配和量价相对平衡，构建消费者、平台、渠道三方共赢的生态 [1]

文章核心观点 - 面对行业深度调整 贵州茅台提出以消费者为中心推进市场化转型 核心是重塑增长逻辑 从依赖渠道扩张转向依靠真实消费驱动 [1][7] 渠道改革 - 2026年市场营销首要任务是推进市场化转型 切入点是为渠道减负 [1][2] - 推行一项重要改革：不再采用分销模式 以往非标产品主要通过分销渠道销售 各省销售公司以市场建议零售价的90%向代理商分销 [2] - 取消分销后 经销商将摆脱非标产品价格倒挂的困境 减少主要亏损来源 引导其将资源转向市场服务与动销提升 [2][3] - 公司将启动渠道的优胜劣汰与动态优化 鼓励经销商从被动“坐商”转变为主动“行商” 积极开拓真实消费场景 [8] 产品与价格策略 - 重点打造飞天茅台、精品茅台和陈年茅台作为核心大单品 [2] - 产品结构回归金字塔体系：以500ml飞天茅台为“塔基”、精品与生肖酒为“塔腰”、陈年酒与文化酒为“塔尖” [6] - 定价2000元以上的精品茅台将定位于承接高端需求 打造为渠道利润健康、可持续的大单品 填补停供产品留下的市场空缺 [6] - 进一步收拢定价权 2026年要让市场更“稳” 产品价格跟随市场 防止价格炒作 价格合理稳预期 [4] - 随行就市的根本目的是根据市场供需实际促进量价平衡 当产品存销比适当时 价格就是比较合理的 [5] 行业影响与公司展望 - 在行业上行期 非标产品有助于提升公司整体吨价和利润 但在当前市场承压阶段 成为价格倒挂的重灾区 加重经销商库存与盈利压力 [2] - 改革目的在于推动经销商摆脱对飞天茅台的单一盈利依赖 转向通过多产品组合实现健康、可持续的利润 构建长期互利的渠道生态 [8] - 这一系列调整意味着整个产业链的价值分配格局将迎来重塑 [8] - 有分析指出 在供给收缩背景下 公司报表增速放缓或不可避免 但考虑到其作为贵州支柱国企的重要地位 预计未来业绩将呈“阶梯式”调整 在财务表现与市场稳价之间寻求动态平衡 [9]