Proto Labs (NYSE:PRLB) Q3 2025 Earnings Call October 31, 2025 08:30 AM ET Speaker4Greetings and welcome to Proto Labs' third quarter 2025 earnings conference call. At this time, all participants are on a listen-only mode. A question-and-answer session will follow the formal presentation. If anyone requires operator assistance during the conference, please press star zero on your telephone keypad. As a reminder, this conference is being recorded. It is now my pleasure to introduce your host, Ryan Johnsrood, ...

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涉及的行业或公司 * 报告聚焦于亚洲地区 特别是中国 印度和印度尼西亚三个主要经济体[3][13] * 研究内容涉及宏观经济 劳动力市场 以及人工智能和自动化等技术对就业的结构性影响[1][5][30] 核心观点和论据 **亚洲青年失业问题严峻且恶化** * 亚洲青年失业率远高于整体失业率 青年失业率在4%至18%之间 而整体失业率在2%至7%之间 青年失业率是整体失业率的2至3倍[5][6] * 亚洲青年失业率为16% 高于美国的10 5% 而亚洲整体失业率从2019年12月的6 6%降至5 5%[6] * 中国 印度和印度尼西亚的青年失业率在区域内最高 分别为16 5% 17 6%和17 3% 远高于亚洲其他经济体8%的平均水平[5][13][19] **劳动力市场深层问题加剧** * 青年失业率表面稳定 但底层动态恶化 中国青年失业率在12个月移动平均基础上持续上升 起薪下降[7][20] * 印度和印度尼西亚存在就业不足问题 印度农业部门就业逆势增长 印度尼西亚新增就业主要集中在非正规部门且薪酬低于最低工资[7][60] **周期性与结构性阻力并存** * 增长放缓增加了周期性挑战 出口放缓和中国反内卷运动对就业构成拖累[30][73] * 人工智能和自动化是结构性阻力 将对入门级就业和IT等服务业的就业增长前景构成压力[30][54] **政策制定者面临改革或再分配的选择** * 需通过改革解决根本问题 中国需转向消费和服务业以缓解劳动力市场错配 印度和印度尼西亚需提高投资占GDP比重以实现更高增长[5][74] * 若改革不足 社会稳定性风险上升 政策制定者可能不得不采取再分配措施[1][74] 其他重要内容 **中国青年失业的具体驱动因素** * 关键原因是劳动力供需失衡 供应方面 本科和研究生毕业生人数从2019年的820万增加42%至2024年的1170万[25][28] 需求方面 同期整体就业人数减少2000万[25] * 持续的通缩环境导致劳动力市场前景疲弱 一项私人调查显示劳动力市场状况处于2011年以来的低点[29][32] **印度就业挑战的规模** * 未来十年预计至少有8400万人加入劳动力大军 即使参与率不变[43][44] * 印度劳动力参与率仍低至60 1% 若参与率升至全球平均水平 所需创造就业岗位将更多[43][50] * 要稳定失业率 假设参与率不变 需要平均GDP增长7 4% 若参与率升至63% 则需要9 3%的增长 要解决就业不足问题 甚至需要12 2%的增长[51] **印度尼西亚投资不足制约就业** * 印度尼西亚投资占GDP比率从疫情前的32%降至29%[61][72] * 过去十年新增就业中 59%在非正规部门 且未来十年工作年龄人口预计将增加1270万 为地区最高[60][69][70]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计投资管理服务（IMS）业务将实现两位数增长 [68][71] - 资产管理业务预计将实现高个位数的年化资产管理规模（AUM）增长 [72][73] - 公司目标通过成本优化和费用管理，每年将营业利润率提高25至50个基点 [81] - 公司目标实现两位数的年化总股东回报，从现在到2030年2月 [83] - 公司现金余额约为7亿美元，目标将其降至约3亿美元 [105][110] - 公司目标将杠杆率从负1倍调整至正1倍 [105][106] 各条业务线数据和关键指标变化 - IMS业务在2022年至2024年间收入增长21%，利润增长26% [131] - IMS业务同期实现了5亿美元的净新增销售额 [131] - IMS业务中超过70%的收入来自另类资产，且这一比例预计将持续增长 [68][135] - 资产管理业务正从共同基金向ETF结构转变，近期完成了一款共同基金向ETF的转换 [260][261] - 私人银行业务在过去七个季度连续实现两位数利润率增长 [222] - 私人银行业务今年近50%的净新增销售额来自专业服务 [208] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入占公司总收入的15%，但对营业利润的贡献显著较小 [39][76] - 公司计划重新调整国际市场的总目标市场覆盖范围，包括现有服务地域 [77] - 公司在新加坡设立办事处，以拓展亚太地区业务，特别是在另类资产管理领域 [152][153] - 公司在卢森堡市场从零开始，现已成为私人资产领域第六大基金行政管理机构 [151][152] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从垂直化运营模式转向水平化运营模式，以打破内部壁垒并促进协作 [85][86] - 核心战略包括重新构想资产管理、提升国际回报、实现企业卓越和战略性资本配置 [35][36] - 通过收购Stratos，公司战略性地进入了财富管理领域的"建议"板块 [33][58] - 公司专注于向大型注册投资顾问（RIA）和区域社区银行等上游市场扩张 [37][246] - 竞争策略强调利用其独特的生态系统（托管、技术、另类投资平台、投资管理）进行差异化竞争 [280][286] - 公司在私人信贷领域是全球排名第一的独立第三方信托公司，在基金行政管理领域全球排名第五 [137][140] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为另类资产，特别是私人信贷，是行业内增长最快的部分，公司在该领域处于有利地位 [68][164] - 行业趋势显示，大型另类资产管理人正在从内包转向外包，这为公司带来了机遇 [69][70] - 零售另类资产和退休计划中配置另类资产被视为巨大的增长机会 [150][170][171] - 管理层评论公司目前势头强劲，竞争对手"几年前甚至不担心我们，但现在能感受到我们的存在" [61] - 公司文化被强调为关键优势，专注于"关怀"员工和客户，并推动问责制和变革 [54][55] 其他重要信息 - 公司宣布将其报告分部从五个调整为三个，以简化财务报告并更好地反映运营决策方式 [114][115] - 公司在印度海得拉巴设立了全球能力中心（GCC），这被视为其人才战略和成本优化工作的关键部分 [79][102] - 公司通过集中采购等举措推动企业卓越运营，一个供应商重新谈判案例预计在七年内节省1800万美元 [95][96] - 公司强调利用人工智能和自动化来提高效率，并认为在这方面仍处于早期阶段 [98][101] 问答环节所有的提问和回答 > 注意：所提供的文稿内容主要为公司演讲者的陈述，并未包含明确的投资者或分析师提问及管理层直接回答的问答环节部分。文稿结尾处提到将留出时间进行提问（"we're going be leaving plenty of time for your questions at the end of the presentation" [2]），但所提供的文本内容在私人银行业务和资产管理业务介绍后即告结束，并未包含后续的问答环节记录。因此，基于给定内容，无法总结问答环节的提问和回答。

业绩总结 - FY25的净收入为138.7百万澳元，同比下降3%[39] - FY25的EBITDA为14.1百万澳元，同比增长2%[39] - FY25的调整后净利润为4.2百万澳元，与FY24持平[39] - FY25的每股收益（EPS）为1.8分，较FY24的1.7分增长5%[39] - FY25 H2的EBITDA为7.7百万澳元，EBITDA利润率为11.0%[41] - 总收入为138.7百万澳元，同比下降3%[42] 用户数据 - OBMedia的FY25净收入为29.6百万澳元，同比下降36%[40] - 美国市场收入为45.2百万澳元，同比下降3%[42] - 澳大利亚和亚洲市场收入为64.0百万澳元，同比下降4%[42] - 英国和欧洲市场收入为29.6百万澳元，同比下降4%[42] 成本与利润率 - FY25 H2的企业成本较FY25 H1减少24%，占收入的4.7%（不包括股权激励支付）[9] - 企业成本为(7.5)百万澳元，同比下降4%[42] - FY25的EBITDA利润率为10.2%，较FY24的9.7%提高0.5个百分点[39] - THC业务的EBITDA为22.9百万澳元，同比持平，EBITDA利润率为16.5%[40] - 总g EBITDA为14.1百万澳元，同比增长2%[42] - 总运营公司的g EBITDA为22.9百万澳元，同比增长0.2%[42] 未来展望 - FY25 H2的Hotwire EBITDA同比增长15%，尽管收入略有下降[12] - OUSA的g EBITDA为7.5百万澳元，同比增长70%[42] - UK和欧洲的g EBITDA为3.2百万澳元，同比下降35%[42]

业绩总结 - 2025年第二季度总收入为8.11亿美元，同比增长16%[5] - 2025年上半年总收入为15.18亿美元，同比增长14%[42] - 2025年第二季度调整后的EBITDA为1.38亿美元，同比增长26%[5] - 2025年上半年调整后的EBITDA为2.01亿美元[45] - 2025年第二季度净亏损为1185千美元，较2024年同期的15808千美元显著改善[45] - 2025年上半年净亏损为102400千美元，较2024年同期的126036千美元有所改善[45] 用户数据 - Cologuard®测试累计使用超过2000万次[18] - 2025年第二季度筛查业务收入为628,481千美元，同比增长18%[42] - 精准肿瘤学业务收入为182,604千美元，同比增长9%[42] - 2025年上半年筛查业务收入为1,168,488千美元，同比增长16%[42] - 精准肿瘤学上半年收入为349,382千美元，同比增长6%[42] 财务指导 - 2025年更新的总收入指导范围为31.30亿至31.70亿美元，较之前指导增加5500万美元[13] - 2025年调整后的EBITDA指导范围为4.55亿至4.75亿美元，较之前指导增加2500万美元[13] 现金流 - 2025年上半年自由现金流为9500万美元[11] - 2025年第二季度经营活动提供的净现金为89,017千美元[53] - 2025年第二季度投资活动使用的净现金为224,895千美元[53] - 2025年第二季度自由现金流为46,675千美元[53] 资产与股东权益 - 2025年6月30日的总资产为57.97亿美元[40] - 2025年6月30日的总股东权益为24.69亿美元[40] 研发与费用 - 2024年第二季度研发费用为121,145千美元，占收入的17%[50] - 2024年第二季度销售与市场费用为211,552千美元，占收入的30%[50]

公司业务与定位 - 公司是一家专注于自动化和人工智能集成服务的领先企业 专门为初创公司和人力资源团队提供运营流程优化解决方案[1] - 核心业务是通过低代码和无代码平台部署智能自动化系统 帮助客户消除人为错误 减少运营瓶颈 并节省高达25%的日常工作时间[7] - 服务重点包括简化招聘流程 实现可扩展增长 并专注于为精益敏捷型组织设计创新系统[1][2] 行业认可与合作 - 公司被行业领导者Makecom和HubSpot重点推介 并在2025年全球合作伙伴日及初创企业入职系列活动中进行专题分享[1][7] - 与Keap Makecom等平台合作伙伴建立深度合作 主导关于人工智能与运营自动化的工作坊和洞察分享[4] - 专业能力获得HubSpot for Startups的官方认可 被选为合作伙伴日特色展示企业[7] 核心产品与成果 - 创始人撰写的《The Automated Recruiter: How AI & Automation Are Transforming HR Forever》成为亚马逊畅销书 提供现代化招聘框架[3] - 书中提出的系统可显著降低录用接受时间 减少招聘偏见 并利用现成自动化工具改造人力资源工作流[3] - 公司解决方案能帮助企业在资源有限的情况下实现盈利性增长 特别针对需要高效运营的初创企业[2][3] 市场影响与活动 - 创始人在人力资源科技和初创企业领域已成为权威声音 受邀在多个行业平台分享自动化战略[4] - 公司近期通过行业活动提供限时免费获取专业书籍的机会 面向人力资源专业人士和初创企业创始人[4] - 业务演示覆盖初创企业入职流程优化和全球合作伙伴日等重要行业场合[2][7]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为20.03亿美元，较2024年第二季度下降26%[22] - 2025年第二季度净收入为4.213亿美元，较2024年第二季度下降53%[22] - 2025年第二季度每股摊薄收益为2.13美元，较2024年第二季度下降51%[22] - 2025年第二季度的总收入为1,997.9百万美元，较2024年第一季度的1,940.0百万美元增长3.0%[50] - 2025年第二季度的预税收入为564.8百万美元，较2024年第一季度的521.4百万美元增长8.3%[50] - 2025年第二季度的利润率（预税）为28.3%，较2024年第一季度的26.9%增长1.4个百分点[50] 用户数据 - 截至2025年6月30日，资产管理规模（AUM）为1.7万亿美元，资产托管/管理规模（AUC/A）为16.9万亿美元[4] - 资产管理规模（AUM）在2025年第二季度为1,697.7亿美元，较2025年第一季度增长6%[29] - 资产托管/管理规模（AUC/A）在2025年第二季度为16,864.9亿美元，较2025年第一季度增长7%[29] - 2025年第二季度的资产托管规模（AUC）为1,405.5亿美元，较2025年第一季度增长7%[29] 财务数据 - 2025年第二季度非利息支出为14.166亿美元，较2024年第二季度下降8%[22] - 2025年第二季度的信贷损失准备金为1650万美元[22] - 2025年第二季度的净利息收入为610.5百万美元，较2024年第一季度的568.1百万美元增长7.5%[50] - 2025年第二季度的净利息收入（FTE）为615.2百万美元，较2024年第一季度的573.7百万美元增长7.2%[50] - 2025年第二季度的资本充足率为12.2%[45] 未来展望 - 2025年第二季度的净利息利润率为1.68%，与2024年第一季度的1.67%持平[50] - 2025年第二季度的净利息利润率（FTE）为1.69%，与2024年第一季度的1.69%持平[50] - 2025年第二季度的利润率（预税，FTE）为28.4%，较2024年第一季度的27.1%增长1.3个百分点[50]

公司动态 - Payslip与Houlihan Lokey成功上线Global Payroll Connect from Workday，成为首个获得该平台核心功能认证的供应商无关合作伙伴[1] - 集成后客户实现82%的time-to-value提升[1] - Houlihan Lokey部署Data Changes on Demand功能，实现Workday HCM与Payslip平台实时数据同步[2] - Amer Sports和VentureEd启用External Payroll Documents功能，员工可在Workday内直接访问工资单和税务文件[2] 技术优势 - Global Payroll Connect使客户仅需10小时即可完成部署，相比外部开发商的56小时大幅节省时间[3] - 该平台显著降低集成成本，避免传统系统集成商的高额费用[3] - Payslip作为供应商无关的技术伙伴，可兼容任何现有薪酬供应商网络[6] - 通过Workday仪表盘实现全球薪酬数据的统一整合与即时访问[8] 市场影响 - 企业平均需管理5个以上薪酬系统，Workday与合作伙伴致力简化全球薪酬操作整合[6] - Payslip是唯一获得Global Payroll Connect全面认证的供应商无关合作伙伴[7] - 公司标准化和自动化全球薪酬操作，支持多国数据统一及规模化报告[9] 公司背景 - Payslip成立于2016年，总部位于爱尔兰梅奥郡，已获得1600万美元风险投资[10] - 公司通过AI和自动化技术赋能企业，集成HCM/会计/ERP系统实现数据流畅[9] - 创始人Fidelma McGuirk强调解决方案为薪酬专业人员提供高效工具[4][7]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度财务业绩并提供业务和财务更新 一季度实现甲状腺测试收入和现金收款创纪录 尽管PancraGEN收入将损失 仍启动全年约3800万美元的收入指引 [1][2] 公司业务介绍 - 公司是个性化医疗领域的新兴领导者 提供从早期诊断、预后规划到靶向治疗应用的专业服务 [4] - 临床服务通过Interpace Diagnostics提供临床有用的分子诊断测试、生物信息学和病理学服务 以评估癌症风险 [5] - 公司有三款商业化分子测试和一款处于临床评估计划的测试 包括用于诊断甲状腺癌的ThyGeNEXT和ThyraMIRv2 以及用于区分肺癌原发与转移来源的RespriDX BarreGEN目前处于临床评估计划 [5][8] 第一季度财务表现 整体财务指标 - 第一季度净收入1150万美元 较上年同期的1020万美元增长13% [2][6][7] - 毛利润百分比为64% 上年同期为62% [7] - 营业收入为180万美元 上年同期为110万美元 [7] - 持续经营业务收入为180万美元 上年同期为80万美元 [2][7] - 调整后EBITDA为210万美元 上年同期为120万美元 [7] - 第一季度现金收款总计1130万美元 [7] 甲状腺测试相关指标 - 第一季度甲状腺测试量同比增长16% 达到创纪录水平 [6] - 第一季度甲状腺收入为800万美元 同比增长19% 达到创纪录水平 [6] 全年收入指引 - 基于第一季度表现和当前前景 尽管2025年5月2日后PancraGEN收入将损失 公司仍启动2025年全年约3800万美元的收入指引 [2] 资产负债表数据 |项目|2025年3月31日|2024年12月31日| | ---- | ---- | ---- | |现金及现金等价物（千美元）|1196|1461| |流动资产总额（千美元）|11654|11773| |流动负债总额（千美元）|8678|10615| |资产总额（千美元）|14494|14792| |负债总额（千美元）|15076|17009| |股东赤字（千美元）| -582| -2217| [15] 现金流量数据 |项目|2025年第一季度|2024年第一季度| | ---- | ---- | ---- | |净收入（千美元）|1647|708| |经营活动提供（使用）的净现金（千美元）|1235| -58| |投资活动使用的净现金（千美元）|0| -28| |融资活动使用的净现金（千美元）| -1500| -600| |现金及现金等价物变动（千美元）| -265| -686| |现金及现金等价物期初余额（千美元）|1461|3498| |现金及现金等价物期末余额（千美元）|1196|2812| [17] 调整后EBITDA数据 |项目|2025年第一季度（千美元）|2024年第一季度（千美元）| | ---- | ---- | ---- | |持续经营业务收入（GAAP基础）|1754|812| |折旧和摊销|95|52| |基于股票的薪酬|15|79| |遣散费|168|0| |税费|18|4| |利息 accretion 费用|0|19| |应付票据利息|78|197| |利息收入| -7| -16| |应付票据公允价值变动| -25|98| |调整后EBITDA|2096|1245| [19] 非GAAP财务指标说明 - 公司除提供美国公认会计原则（GAAP）结果外 还提供了某些非GAAP财务指标 以帮助评估业绩 [20] - 调整后EBITDA是一种非GAAP财务指标 用于衡量持续业务的现金流 其定义为持续经营业务的收入或损失加上折旧和摊销、非现金股票薪酬、遣散费、利息和税费以及其他非现金费用 包括应付票据公允价值变动 [21]