人工智能投资与部署趋势 - 到2027年，企业将转移25%的人工智能投资[2] - 目前全球接受调查的1596名人工智能决策者中，不到三分之一能够将人工智能的价值与公司损益表联系起来[2] - 85%的高管层期望在三年内获得投资回报率，才会认为其人工智能投资是成功的[2] - 人工智能部署目前近60%由技术团队主导，业务部门参与不足[2] - 预计30%的大型企业将强制进行人工智能培训，以加速部署、降低风险并提升团队技能[2] - 全球100家最大企业中，60%将任命人工智能治理负责人，索尼、美国银行和瑞银集团已采取此措施[2] 生成式人工智能应用与影响 - 在欧洲，生成式人工智能的日常使用将翻倍[2] - 超过一半的50岁以下消费者在寻求财务建议时会转向生成式人工智能工具[2] - 近20%的年轻一代将接受人工智能伴侣[2] - 生成式人工智能将促使品牌重新思考其界面和客户关系，人工智能将更广泛地部署在应用程序、软件、智能手机、个人电脑甚至眼镜中（近10%的消费者已测试过相关眼镜）[2] - 网站自然流量下降将加速，金融类网站的页面浏览量可能下降高达20%[2] - 广告商将削减约30%的传统横幅广告预算[2] 客户体验团队面临的挑战与转型 - 预计三分之二的客户体验团队将放弃客户旅程地图绘制[2] - 大多数客户体验团队仅绘制客户旅程地图，而非管理客户旅程，只有30%的团队认为自己具备相关技能[2] - 预计近15%的客户体验团队将陷入由过度关注客户体验关键绩效指标（如净推荐值）导致的恶性循环[2] - 预算下降的压力可能迫使一些组织只关注指标，而忽视解决问题的客户叙事和背景[2] - 关键挑战在于将客户体验转变为企业横向学科，在组织内传播客户体验文化，并证明其价值[2] 企业战略与流程重构重点 - 关键挑战在于重新思考流程，而非仅仅关注技术，需为不同职能设计用例，重构流程和工作流[2] - 企业需从对“生产力提升”的执着，转向将人工智能视为新的用户界面[2] - 战略重点不仅是优化生成体验优化及其与搜索引擎优化的融合，更是重新设计内容策略以适应品牌与受众互动的时刻[2] - 品牌关系将被深刻改变，需准备重新设计网站和移动应用程序，动态组合体验片段以创建新界面，并发展对话式营销[2]

公司高管变动 - 全球智能水管理解决方案领导者Badger Meter, Inc宣布一系列高管领导层变动，自2026年1月1日起生效 [1] - 公司董事长、总裁兼首席执行官Ken Bockhorst表示，此次关键高管变动旨在使公司战略重点与管理架构保持一致 [1] 公司战略与市场定位 - 公司新的管理架构旨在扩大其在蜂窝高级计量基础设施市场的领导地位 [1]

行业趋势与公司定位 - 企业正努力提升客户体验以增强客户忠诚度并获得强大竞争优势 [1] - 生成式AI和智能体AI的出现为通过更快问题解决和个性化体验来提升客户体验开辟了新途径 [1] - 许多供应商已推出平台，通过简化的用户界面让企业能更快速地采用AI [1] - Twilio已朝此方向迈进，从通信平台即服务提供商转型为客户互动平台提供商，提供通信API、联络中心、客户数据管理和对话式AI [1] Twilio产品发展的核心主题：可信 - 由于日益增长的欺诈影响消费者，信任变得愈发重要 [2] - Twilio推出了多项功能，包括作为其用户验证产品一部分的静默网络认证和FIDO认证通行密钥 [2] - 公司正在推广品牌化通信的使用，这已被证明能获得消费者信任并提高与品牌互动的意愿 [2] - Twilio推出了品牌化通话、用于品牌消息的RCS、WhatsApp商务通话以及用于浏览器的WebRTC [2] Twilio产品发展的核心主题：简化 - 该主题旨在简化开发者体验 [3] - 通过其Segment客户数据平台解决方案，Twilio使企业能更有效地利用数据获取客户洞察并采取行动 [3] - 近期推出的“事件触发旅程”示例，允许创建自动化营销工作流以支持个性化客户旅程 [3] - 这能实现对实时用例的响应式方法，例如购物车放弃、新用户引导流程和试用转付费账户旅程 [3] - 通过迅速解决客户面临的问题，可以提高交易成功的机会并获得满意的客户 [3] Twilio产品发展的核心主题：智能 - 该主题是关于利用AI增强客户互动 [4] - Twilio于2025年5月宣布了两项对话式AI更新 [4] - 第一项是“对话智能”，它分析语音通话和基于文本的对话，并将其转换为结构化数据和洞察 [4] - 这对于理解情绪、发现合规风险和识别流失风险很有用 [4] - 另一项AI能力是“对话接力”，它使开发者能够使用他们偏好的大语言模型创建语音AI智能体，并与客户数据集成 [4] - Twilio正在利用语音识别技术和中断处理来实现类人语音智能体 [4]

公司荣誉与认可 - ibex荣获2025年亚洲最具影响力公司奖 该奖项在2025年11月27日于印度尼西亚巴厘岛举行的亚洲企业卓越与可持续发展奖颁奖典礼上颁发 [1] - 奖项评选标准严格且基于研究 依据包括收入、盈利能力、员工总数、创新性、品牌市场影响力以及对企业可持续发展原则的坚守 [2] - 公司菲律宾总裁表示 该荣誉体现了团队的热情、创新和不懈奉献 并彰显了公司致力于提供卓越客户体验解决方案和服务的承诺 [2] 业务运营与扩张 - ibex在菲律宾运营10个客户体验服务中心 覆盖奎松市、曼达卢永市、帕西格市、帕拉尼亚克市、蒙廷卢帕市、达沃市和塔比拉兰市等地 [3] - 公司近期在达沃市庆祝了其第二个站点的盛大开业 并持续在菲律宾寻找新的扩张机会 [3] - ibex在全球范围内运营约30个运营设施 为零售、电子商务、医疗保健、金融科技、公用事业和物流等行业的众多世界领先公司提供客户体验服务 [6] 企业文化与员工发展 - 公司拥有获奖的企业文化和无与伦比的员工体验 全年为员工提供丰富的趣味活动和参与性活动 包括年度员工VIP活动、ibex偶像全球才艺竞赛、庆祝LGBTQIA+员工的ibex Sirens选美大赛、客户服务周以及持续的员工健康与福利计划 [4] - 公司认为 提供卓越客户体验始于其多元包容的文化以及对提供有吸引力且有回报的员工体验的承诺 更好的员工体验能转化为更好的客户体验 [5] - 公司致力于通过创造最佳的工作场所、培训、工具、奖励、认可和机会 帮助其客服专员取得成功并推动职业发展 [5] 技术实力与业务规模 - ibex利用其超过36,000名员工组成的多元化全球团队以及行业领先的技术 每年代表客户处理近1.7亿次关键客户互动 [7] - 公司部署了由人工智能驱动的ibex Wave iX解决方案套件等下一代技术 以推动卓越的客户体验 [7] - 公司提供创新的业务流程外包、智能数字营销、在线获客技术以及端到端客户互动解决方案 帮助企业获取、互动并留住有价值的客户 [6]

公司获奖与认可 - 公司被评选为2025年亚洲最具影响力公司奖的获奖者 该奖项在2025年11月27日于印度尼西亚巴厘岛举行的亚洲企业卓越与可持续发展奖颁奖晚会上颁发 [1] - 该奖项旨在表彰在亚洲地区对人员、资源和全球互动具有强大影响力的韧性及前瞻性公司 评选标准包括收入、盈利能力、员工总数、创新性、市场品牌影响力以及对企业可持续发展原则的遵守 [2] 公司运营与市场地位 - 公司是全球业务流程外包和人工智能客户互动技术解决方案的领先提供商 提供创新的业务流程外包、智能数字营销、在线获客技术以及端到端客户互动解决方案 [6] - 公司在全球运营约30个客户体验交付中心 为零售、电子商务、医疗保健、金融科技、公用事业和物流等行业的全球领先公司提供服务 [6] - 公司利用超过36,000名员工及行业领先技术 每年代表客户处理近1.7亿次关键客户互动 [7] 菲律宾业务布局 - 公司在菲律宾运营10个客户体验服务中心 地点包括奎松市、曼达卢永市、帕西格市、帕拉尼亚克市、蒙廷卢帕市、达沃市和塔比拉兰市 [3] - 公司最近在达沃市的Felcris Centrale庆祝了其第二个站点的盛大开业 并继续在菲律宾寻找新的扩张机会 [3] - 公司为菲律宾成为全球商业卓越中心的成长做出了贡献 [2] 技术与解决方案 - 公司部署了由人工智能驱动的ibex Wave iX解决方案套件等下一代技术 以推动卓越的客户体验 [6][7] 企业文化与员工 - 公司拥有获奖的企业文化和无与伦比的员工体验 全年为员工提供全方位的趣味活动和参与活动 包括年度员工VIP活动、ibex偶像全球才艺竞赛、庆祝LGBTQIA+员工的ibex Sirens选美大赛、客户服务周以及持续的员工健康与 wellness 计划 [4] - 公司认为 卓越的客户体验始于其多元包容的文化以及对提供有吸引力且有回报的员工体验的承诺 更好的员工体验会转化为更好的客户体验 [5] - 公司致力于通过创造最佳的工作场所、培训、工具、奖励、认可和机会 帮助其客服专员取得成功并推动职业发展 [5]

RingCentral (RNG) 电话会议纪要关键要点 涉及的行业与公司 * 会议涉及公司为云通信服务商RingCentral (NYSE:RNG)[12] * 行业为统一通信即服务(UCaaS)、联络中心即服务(CCaaS)及人工智能在通信领域的应用[15][16] 公司战略与产品转型 * 公司将发展划分为三个阶段 RingCentral 1 0是从零收入增长至约25亿美元收入的阶段 核心是将企业通信从本地部署迁移至云端[16] * RingCentral 2 0是成为多产品组合公司 涵盖客户互动 视频 视频会议 消息传递等领域[16] * RingCentral 3 0是当前阶段 核心是将人工智能嵌入人类互动 重点在于增强而非取代[17] * 公司近期推出三款核心AI产品 AIR用于呼叫前 AI接待员 AVA用于呼叫中 AI虚拟助手 ACE用于呼叫后 AI对话专家[17] * 三款AI产品正以三位数环比速度增长 公司认为2026年将是爆发年 并持续至2027和2028年[18] 新产品表现与市场机会 * AIR产品客户兴趣最高 已有超过5000个账户 并以每周数百个账户的速度增长[19] * 合作伙伴AT&T已开始推广AIR 拥有数百个或更多账户 大多数全球服务提供商都在采纳[19] * 一家医疗诊所客户通过部署AIR 获得了170万美元的年度经常性业务[20] * 公司自身拥有7000多名员工 约2000人的联络中心 已全面使用AIR ACE和ACE产品[21] * 公司平台处理海量通信 每月10亿次呼叫 30亿分钟 每年超过300亿分钟 每年10亿条短信 一切都在增长[22] * 新产品的年经常性收入ARR目标为1亿美元 其中RingCX占比最大 其次是ACE和AIR[27][29] * RingCX推出不到两年 已拥有超过1300名客户 年增长率达150%[29] * 新兴产品ARR从2023年的零增长至2024年的5000万美元 并预计在2025年底超过1亿美元 目前占总ARR略低于5% 目标是在2027年占总收入的约10%[30] 核心业务与市场动态 * 核心RingEX业务是价值20亿美元的母舰业务 增长与市场同步[32] * 市场仍有大量本地部署存量 Cisco和Avaya等公司仍有数千万本地坐席 迁移至云端是长期驱动力[32] * 增长策略转向提升钱包份额 通过销售附加产品如AIR AVA ACE CX来提升客单价 新客户对这些产品采纳率很高[33] * 公司推出针对轻量级 非正式联络中心的客户服务包 三分之一的呼叫通过呼叫队列 涉及超过100万名非专职坐席 该产品增长迅猛[34] * 中小企业SMB需求保持强劲 恢复至双位数增长 而企业级市场增长较慢 主要因面临更艰难的同比对比 以及疫情期间签订的高价长期合同正在恢复正常[38] * 与NICE inContact的合作伙伴关系已续签 渠道正在重新填充 同时自有RingCX产品日益成熟 将更多瞄准高端市场[39][40] 财务状况与资本配置 * 公司自由现金流和营业利润率显著改善 过去三年自由现金流从1亿美元增长至超过5 25亿美元指导值[44] * 营业杠杆 支出纪律 供应商整合 离岸外包以及内部使用AI是改善的主要原因[44] * 关注每股自由现金流指标 当前为5 70美元 目标是通过改善自由现金流 减少股权激励SBC和减少股本数来提升该指标[45] * 总股本数已回落至2020年水平[45] * 资本配置优先顺序为 再投资于业务创新和增长 opportunistic并购 去杠杆化 股票回购[54] * 研发预算为每年2 5亿美元 超过一半已投入新产品 未来比例会更高[42] * 杠杆率从超过4倍降至2倍以下 目标是在2026年前将总债务降至10亿美元 接近投资级[54] * 已回购2亿美元股票 董事会授权下仍有3 85亿美元可用于回购[54] 竞争格局与差异化 * 主要竞争对手包括微软 Copilot 思科 Zoom等 但公司认为没有规模相当的竞争对手拥有类似AIR的产品[25][26] * 与CRM厂商 Salesforce 竞争有限 因为公司处于通信交互的第一线 而CRM不接听电话或短信[25] * 产品引导增长PLG成为新动力 50%的AIR部署是现有客户在无需干预下自行在线注册免费试用[26] 内部运营与AI应用 * 公司内部广泛使用AI 称为"ring on ring" 应用于研发 客户支持 销售等多个部门[45][48] * 拥有约2000名工程师 被要求使用AI工具 创新速度和功能发布数量成倍提升[48][49] * 使用自身AI产品管理内部联络中心 例如用AIR辅助坐席 用ACE进行培训和质量管控 效率显著提升[49]

公司业绩与战略 - Bloomingdale's公司已连续四个季度实现同店销售增长，并对其假日季业绩持乐观态度[5] - 公司正通过提供个性化长袜、Boo-Boo树和知名人物到访等独特体验，重振百货商店购物体验，强调体验而非仅仅是产品[3][4][7] - 公司战略核心是重建客户关系和体验，旨在重现1970年代和1980年代的“黄金时代”，将自身重新打造为消费目的地[6][7][8] 品牌合作与市场定位 - Bloomingdale's与英国奢侈品牌Burberry拥有超过70年的合作关系，此次假日季将纽约旗舰店用巨大的Burberry围巾包裹，以庆祝合作[9][10] - Burberry品牌自2024年7月新任CEO上任后，股价已上涨50%，公司策略是专注于其独特的英国传统，产品价格从130美元的蜡烛到3000美元的英格兰制造风衣不等[11][12] - Burberry定位为具有广泛普遍吸引力的奢侈品牌，这与Bloomingdale's拥有广泛客群的市场定位相契合[13] 行业趋势与消费者需求 - 尽管面临通胀高于历史平均水平四年以及全球供应链受关税影响长达五年的宏观挑战，消费者仍准备进行消费[1] - 美国零售联合会估计今年有44%的消费者选择在百货商店进行假日购物[6] - 摩根大通报告显示，尽管存在经济逆风，美国市场对奢侈品的需求依然坚挺，追踪80家主要奢侈品公司的标普全球奢侈品指数未显示放缓迹象[14]

文章核心观点 - 客户沟通和数字体验是提升客户满意度的关键杠杆，但当前71%的消费者认为大多数公司需要改进客户体验，这一比例是2019年的两倍 [1] - 59%的北美消费者因体验不佳或沟通不清晰而对公司失去信任，清晰、及时和吸引人的沟通是赢得忠诚度和推动业务增长的核心 [1][3] - 公司需优先考虑基于用户画像的沟通策略，并适应不同客户群体（如“积极参与的探索者”和“务实的优化者”）的偏好，以提供简单、直观的全渠道体验 [3][4][5] 客户体验现状与风险 - 客户不满达到历史新高，71%的消费者认为公司需改善客户体验，远超2019年水平 [1] - 59%的受访者因体验差或沟通不清晰而失去对公司的信任 [3] - 公司需优先满足三大功能以建立信任：尊重客户偏好的沟通渠道（39%）、提供跨渠道的简单互动方式（38%）、简化与公司的业务流程（33%） [6] 客户画像分析 - “积极参与的探索者”主动寻求信息，偏好深度和个性化内容，84%希望邮件具互动性，87%希望账单和报表数字化集中，仅15%认为当前体验质量高 [3] - “务实的优化者”重视效率和可靠性，44%将清晰透明的沟通视为关键，41%认为公司提供了良好体验 [4] - 尽管两类群体优先级不同，公司可通过提供简单、直观的全渠道沟通服务好两者 [5] 人工智能在沟通中的应用 - 仅37%的消费者认为AI改善了整体体验，较去年的33%略有上升 [7] - “探索者”对AI创新更开放，70%认为AI提升了体验，而“优化者”仅33%持相同观点 [14] - 62%的消费者更愿与设高级安全措施的公司数字互动，52%愿分享个人数据以换取更好体验 [7] 纸质沟通的演变 - 55%的消费者仍接收纸质文件，但近一半表示若数字选项更直观安全则会转向数字方式 [9] - 无纸化采纳率平均为45%，行业间差异显著（32%至61%），提供选择而非强制指令更有效 [9] 研究方法与公司背景 - 调查由Broadridge委托Big Village进行，覆盖4018名18岁以上的美国和加拿大居民，数据按年龄、性别、地区等加权 [10] - Broadridge作为全球技术领导者，每年处理超过70亿次通信，支撑全球日均超过15万亿美元的股票、固定收益和其他证券交易 [12]

NICE 2025年投资者日电话会议纪要分析 涉及的行业和公司 * 公司为NICE Ltd (NasdaqGS: NICE)，一家专注于客户体验（CX）和金融犯罪合规的软件公司[10] * 行业涉及客户体验（CX）市场、联络中心即服务（CCAS）、对话式AI和智能体AI（Agentic AI）[5][11] 核心观点和论据 巨大的市场机会 * 公司认为其所在的客户体验市场是一个巨大且不断增长的市场，企业投资于客户体验是因为它能带来业务回报，例如增加收入、降低成本和提升客户满意度[11][12] * 市场自然增长，互动量持续上升，在过去9个月中，公司的AI互动量增长65%，数字互动量增长40%以上，语音互动量增长20%以上[14] * 人工智能的潜力极大地扩展了市场机会，使公司能够超越传统的联络中心，进入中台和后台办公自动化，预计总目标市场（TAM）将在未来三年内翻倍以上，从310亿美元增长[46] 公司的竞争优势和定位 * 公司声称是客户体验市场的领导者，拥有27,000家客户，包括大多数顶级银行和财富500强公司[10][31] * 通过收购Cognigy，公司成为唯一一家拥有专为CX构建的AI原生平台的企业，而其他CCAS提供商没有自己的AI原生平台[33][56] * 平台优势在于其统一的数据层和AI学习循环，能够从所有互动（无论是自动化还是人工辅助）中学习，并不断改进AI能力[78][79] * 公司拥有庞大的CX数据基础，每天处理超过200亿次互动，这为构建特定于CX的AI模型提供了独特优势[24][35] * 行业分析师（如Gartner、Forrester）将公司及其产品（如Cognigy）评为多个领域的领导者，包括对话式AI和联络中心即服务[28][29][30][88] 增长催化剂和财务展望 * 关键增长驱动力包括：1）在所有接触点实现AI增长；2）在平台上自动化智能体AI；3）继续赢取CCAS的“跳球”机会（客户从传统系统迁移到云端）；4）国际扩张；5）超越联络中心，进入中台、后台、销售和营销领域[61][62][63][64] * 公司提供了中期财务指引，目标是到2028年云收入从22亿美元增长到35亿美元，并正在朝着40亿美元以上的收入迈进[65] * 公司强调其财务实力，2025年收入预计接近30亿美元，并更新提高了2025年全年指引，同时强调其强大的现金流生成能力[27][28] * 第三季度云积压订单增长15%，显示了未来收入增长的动力[69] 技术整合与产品愿景 * 将Cognigy（AI智能体平台）原生集成到NICE CX1平台是核心战略，这将创建一个统一的平台，结合自助服务和人工辅助服务的顶尖能力，并形成一个强大的AI学习循环[78][82] * 公司的平台是“客户互动平台”，拥有互动的起点，能够实现端到端的意图解决，而不仅仅是包含请求[35][37][156] * 通过利用其数十年的CX数据和专业知识，公司可以将其对人工解决客户意图旅程的理解转化为AI智能体，从而将解决时间从数天缩短到分钟[157][158][179] * 现场演示展示了Cognigy平台如何创建和部署AI智能体，以自然的方式处理复杂的客户服务场景，如支付处理和信用卡纠纷解决[94][106][160][172] 客户成功案例 * 汉莎航空作为客户案例分享，展示了其如何利用Cognigy平台应对运营挑战（如天气事件导致的呼叫高峰），在高峰日处理超过40万次会话和超过1万次并发对话，使对话式AI成为其最受欢迎的联络渠道[128][129][141] * 其他客户案例，如Bose和Sony，也展示了通过实施NICE平台实现的业务价值，包括客户满意度提升30%，运营成本降低近20%，以及在假日季节销售额翻倍[12][55] 其他重要内容 领导团队与战略重点 * 公司介绍了新的高管任命，包括来自迪士尼的首席运营官（COO）Arun Chandra和来自微软的CX产品与技术总裁Jeff Comstock，强调了其加强执行和交付能力的承诺[3][4][70] * 公司计划进行重点投资，以加速创新、扩大国际覆盖范围并加强运营和交付基础[66][67] 竞争格局与差异化 * 公司区分了其方法与竞争对手：CCAS提供商缺乏原生AI平台；CRM平台专注于内部员工而非客户旅程；超大规模云提供商和大型语言模型公司缺乏CX领域专业知识[56][57] * 根据BCG的研究，40%的受访者表示，如果其CCAS提供商拥有世界级的AI平台，他们会从该提供商处购买AI，这为NICE利用其集成平台提供了机会[47][48] 风险与挑战的认知 * 公司承认市场发展迅速，竞争激烈，需要持续创新和执行，不能停滞不前[66] * 在向AI智能体过渡的过程中，企业需要控制力和透明度，以确保一致和可靠的结果，特别是在敏感场景中，NICE平台通过混合方法（确定性和概率性AI）解决了这一问题[138][140]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为7.32亿美元，同比增长6%，达到指引区间高端 [8][15] - 云收入达到5.63亿美元，同比增长13%，占总收入77% [8][15] - 调整后每股收益为3.18美元，同比增长10% [21] - 运营现金流为1.91亿美元，同比增长20% [22] - 云净留存率在最近12个月为109% [16] - 全年总收入指引上调至29.32亿-29.46亿美元，中点同比增长7% [23] - 全年云收入增长指引上调至12%-13% [24] - 全年调整后每股收益指引为12.18-12.32美元，中点同比增长10% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户互动业务收入为6.13亿美元，同比增长6%，占总收入84% [20] - 金融犯罪与合规业务收入为1.19亿美元，同比增长7%，占总收入16% [20] - CX AI和自助服务年化经常性收入达到2.68亿美元，同比增长49% [8][16] - 下一代CX AI业务占整体云收入12% [16] - Autopilot和Copilot交易量在第三季度增长超过两倍 [8] - 本地部署业务服务收入为1.39亿美元，产品收入为3000万美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区收入占比84%，同比增长5% [17] - EMEA地区收入同比增长7% [18] - APAC地区收入同比增长19% [18] - 国际市场收入整体同比增长11% [18] - 云积压订单同比增长15% [7][58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI优先战略推动云和AI预订量增长，每笔七位数以上的客户体验交易均包含AI能力 [7][8] - NICE Cognigy整合完成，结合CX One平台形成差异化优势，将客户互动从被动转为主动框架 [9][10][11] - 通过三大增长向量拓展市场：已上云的客户、现有客户基础、以及同时提供AI平台和CCAS平台的独特优势 [30][31] - 国际扩张和主权云投资是重点增长机会，特别是在云渗透率相对较低的地区 [18][62] - 与RingCentral的合作伙伴关系更新，共同推动统一通信与客户互动解决方案的市场拓展 [41][42] - 视大型语言模型提供商为生态系统合作伙伴而非直接竞争对手，强调自身在特定领域情境智能方面的优势 [86][87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司更新后的战略已在财务表现和市场地位上产生清晰、切实的成果 [6] - AI不仅是创新的催化剂，更是重塑商业、技术和人类互动方式的基本力量 [9] - CX市场对AI转型的需求强劲且可验证，能够带来自动化、卓越体验、降本增效等实际效益 [78] - 国际市场的云采用仍处于相对早期阶段，为扩张提供了重要空间 [18] - 对2026年及以后的中期增长前景充满信心，预计云收入将进一步加速 [54][59] 其他重要信息 - NICE Cognigy收购于9月初完成，早于预期，第三季度业绩已并表 [15][28] - 收购对第三季度利润率影响微小，但预计会对全年运营利润率产生稀释作用 [21][24] - 公司期末无负债，现金及短期投资为4.56亿美元，期间回购4100万美元股票并全额偿还4.6亿美元债务 [22] - 资本市场日定于11月17日举行，将详细介绍长期战略、创新路线图和中期财务展望 [14][23] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Cognigy的第四季度收入贡献和市场定位 - Cognigy在第三季度为云收入增长贡献约50个基点，预计第四季度贡献将提升至150个基点 [28] - Cognigy将作为世界级对话式AI平台，面向整个CX市场，无论其底层CCAS平台是否为NICE [29] - 公司看到三大增长机会：已上云客户进行AI转型、现有客户基础渗透、以及为未上云客户提供从AI或云开始的转型可选性 [30][31] 问题: 关于竞争格局，特别是Sierra - AI在CX市场的增长和扩张是显而易见的，新进入者验证了市场的吸引力和增长潜力 [36][37] - Cognigy因其企业级规模、易用性和已验证的客户价值而被收购，这增强了公司的竞争定位 [37][38] 问题: 与RingCentral合作后的渠道变化 - 与RingCentral的合作关系更新，双方在市场推广上紧密协作，RingCentral已是Cognigy的现有合作伙伴 [41][42] - 预计合作将带来新的增长，双方团队对增长势头抱有期待 [42][43] 问题: 全年指引上调是否包含有机增长及Cognigy整合早期观察 - 全年云收入增长指引的上调主要来自Cognigy的贡献，排除Cognigy后的有机增长预期12%保持不变 [47][48] - Cognigy整合早期观察积极，其独立的业务管线强劲，整合后增强了NICE的积压订单，团队培训和市场推广已就绪 [50][51][52] 问题: 云积压订单增长15%的细节和未来利润率展望 - 排除Cognigy后，云积压订单同比增长13%，这增强了公司对2026年增长加速的信心 [54][59] - 短期内利润率预计仍将承受压力，主要由于国际扩张和主权云基础设施的持续投资 [62][63] 问题: Cognigy的ARR增长路径和净留存率趋势 - 85百万美元是2026年底的退出ARR目标，而非2026年全年的总收入 [68][70] - 净留存率是基于过去12个月的数据，反映了2024年的增长变化，当前季度趋势稳定，与12%的云增长一致，预计未来将积极向好 [76][77] 问题: Livebox业务的稳定性 - Livebox业务前景积极，预计云收入将持续增长，公司核心云业务增长优于外部表现 [72] 问题: 净留存率趋势、管线强度和客户支出意愿 - 管线强劲，需求受到AI转型可验证效益的驱动，公司在从本地到云的迁移、国际扩张和Cognigy整合方面存在多个增长动力 [78][79][80] 问题: 与OpenAI等直接语音API的竞争 - 不将大型语言模型提供商视为直接竞争对手，而是合作伙伴，公司提供的是结合了丰富客户互动数据和情境智能的完整企业级平台 [86][87] 问题: Actimize业务的竞争动态 - Actimize业务保持市场领先地位，受监管环境和金融机构对合规及金融犯罪防范的持续需求驱动，客户保留率极高 [91][92]