Vishay Precision Group (NYSE:VPG) Q3 2025 Earnings Call November 04, 2025 09:00 AM ET Speaker0Welcome, everyone. The VPG Third Quarter twenty twenty five Earnings Call will begin shortly. Hello, everyone, and thank you for joining the VPG Third Quarter twenty twenty five Earnings Call. My name is Claire, and I will be coordinating your call today. I will now hand over to Steve Cantor from VPG to begin.Please go ahead.Speaker1Thank you, operator, and good morning, everyone. Welcome to VPG's third quarter twe ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度销售额为706亿美元 同比下降03% 主要受销量和产品组合不利影响 部分被有利的外汇汇率抵消 [12] - 调整后EBITDA为6280万美元 同比增长23% 利润率同比提升170个基点 [13] - 2025年上半年销售额同比下降约1200万美元 降幅不到1% 但调整后EBITDA增长4100万美元 增幅51% [17][18] - 2025年上半年GAAP净利润实现正增长 每股收益同比改善超过6美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 密封系统业务预计未来五年收入年均增长6% 到2030年EBITDA利润率提升至20% 资本回报率提升至20% [25] - 流体处理系统业务预计未来五年收入年均增长8% 到2030年EBITDA利润率提升至16% 资本回报率接近30% [26] - 密封系统自2023年以来获得超过3亿美元新业务订单 流体处理系统获得7700万美元2025年新业务订单 [10][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司四大战略支柱包括运营卓越 成本优化 技术创新和盈利增长 [21] - 密封系统业务将利用数字工具提升工厂效率 加快产品设计和验证流程 [24] - 流体处理系统将扩大地理覆盖 开发热管理解决方案和EcoFlow产品系列 [26] - 公司正在评估资本结构优化方案 计划以更优惠条件再融资第一和第三留置权票据 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业生产预测略有改善 但仍低于年初水平 美国贸易政策和关税仍存在不确定性 [28] - 公司已与客户达成协议 转嫁大部分关税影响 下半年可专注于运营执行 [29] - 基于上半年超预期表现 公司上调2025年全年调整后EBITDA指引 [29] 其他重要信息 - 第二季度客户质量和服务评分达到创纪录的100%绿色评级 [5] - 安全绩效优异 75%工厂上半年实现零事故 [7] - 第二季度通过精益生产和采购优化实现2500万美元成本节约 [8] - 截至2025年6月30日 公司流动性为273亿美元 包括122亿美元现金和151亿美元未使用的ABL额度 [19] 问答环节所有的提问和回答 关于长期增长目标 - 密封系统业务预计五年增加4亿美元收入 其中3亿美元来自新业务 剩余1亿美元来自产量增长和价格调整 [34][35] - 流体处理系统业务预计五年增加6亿美元收入 其中5亿美元来自新业务 [41][42] - 管理层表示80%的10亿美元增量收入已经锁定 [43] 关于利润率提升 - 新业务定价和成本优化是利润率提升关键因素 现有生产线已部分达到2030年目标利润率水平 [44][55] - 流体处理系统垂直整合和系统集成机会未计入当前增长预测 可能带来额外上升空间 [56] 关于现金流和资本结构 - 上半年营运资金使用主要由于应收账款从31亿美元回升至371亿美元的正常水平 [73] - 预计下半年营运资金将完全回笼 全年实现正自由现金流 [63][64] - 公司正在评估再融资方案 信用评级有望从CCC提升至B级 可能降低利率100-300个基点 [67][69]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）利润率为21.1%，较第一季度略有下降 [11] - 第二季度调整后自由现金流为7900万美元，自由现金流转化率为31.1%，而第一季度为26.1% [21] - 净运营资本效率（净运营资本占收入的百分比）从2024年第二季度的26.3%微升至2025年第二季度的26.7%，主要由于收入基数降低和墨西哥地区收款极少 [21] - 第二季度资本支出为5400万美元，第一季度为7700万美元，预计年底前资本支出将进一步下降并控制在收入的3% - 5% [24][28] - 2025年预计收入为47 - 49亿美元，调整后EBITDA为10.15 - 10.6亿美元，自由现金流转化率同比提高100 - 200个基点 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 多个关键地区斩获高影响力合同，如英国近海，BP授予公司为期一年的固井产品、完井、钻井服务、干预服务和钻井工具合同，以及为北方耐力伙伴关系二氧化碳封存项目提供衬管悬挂器系统的一年期合同；美国海湾地区，壳牌授予公司为期三年的干预服务和钻井工具合同；挪威，公司为Equinor成功完成Titan RS技术的现场试验 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和拉丁美洲市场收入环比下降，前者受加拿大春季季节性停工影响，后者受阿根廷资产剥离影响；预计墨西哥市场今年将下降约60%，但目前活动水平已企稳 [9] - 欧洲项目启动推动ESSR地区增长，中东 - 北非地区表现出色，沙特阿拉伯市场疲软，预计下半年仍将如此，但公司第二季度实现环比增长 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将灵活调整运营结构、支持成本和资本支出，以适应市场变化；成本优化计划旨在通过技术和精益流程实现可持续的生产率提升，而非仅根据市场情况调整员工数量；资本效率仍是核心关注点，目标是将自由现金流转化率提高至可持续的50% [31] - 并购方面，公司关注井建设和生产领域，重点是能增强现有领导地位的项目，同时强调交易需具备战略契合度和创造超额价值的能力 [73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球市场过去一年有所疲软，这一趋势可能持续至2026年；商品价格相对稳定，但导致客户支出更加谨慎；贸易讨论带来不确定性，可能在短期内导致需求下降；预计下半年关税对利润率和需求的影响将加大；欧佩克+增加供应，给全球石油供需平衡带来压力 [14][15] - 尽管市场面临挑战，但公司团队保持敏捷，能够有效适应变化，有望在困境中变得更强大；公司资产负债表强劲，成本结构自2020年以来发生了根本性转变，同时致力于股东回报计划 [29][30] 其他重要信息 - 公司已支付四个季度每股0.25美元的股息，并在过去四个季度回购了约1.86亿美元的股票，其中第二季度约为3400万美元，且在5亿美元的授权范围内仍有充足的回购空间 [11] - 第二季度公司额外计提了1100万美元的重组和遣散费用，此前第一季度为2900万美元 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 沙特市场的情况及何时转好，以及2026年国际市场的展望 - 沙特市场自去年第一季度以来持续疲软，钻机数量下降，但公司通过技术引入和紧密客户合作实现增长；预计今年剩余时间市场仍将疲软，2026年下半年可能有所改善，国际市场整体情况与之类似 [36][38] 问题2: 第四季度销售和利润率提升的原因 - 主要源于季节性因素和一些重大项目的启动，但由于关税影响，年末销售可能会受到一定抑制 [46][47] 问题3: 美国陆地市场的业务组合及关税影响 - 公司在美国陆地市场更侧重于产品和生产领域，如人工举升；第二季度核心美国陆地业务略有增长，但第三季度预计因关税影响而下降；希望第四季度能明确关税情况，市场趋于稳定 [53][54][56] 问题4: 墨西哥市场的稳定性、现金情况及未来展望 - 墨西哥市场活动水平已企稳，公司团队结构调整后运营更具节奏；现金方面，上半年收款困难，希望下半年有所改善，但具体时间不确定 [63][64][65] 问题5: 公司的并购计划和CFO对公司的看法 - 并购方面，公司关注井建设和生产领域，有丰富的潜在项目，但会严格评估以确保创造价值；CFO认为公司基础坚实，资产负债表强劲，文化积极，有很大的提升空间，他的主要优先事项包括资本配置、推动自由现金流和利润率、简化流程以及成为强大的业务合作伙伴 [73][74][76] 问题6: 定价压力的地区和产品线，以及成本削减措施的好处 - 定价压力在北美市场较为明显，国际市场也出现一些迹象，服务业务尤其显著；成本削减措施目前主要是抵消收入下降的影响，预计2026年及以后每年能带来25 - 75个基点的生产率提升 [82][83][85] 问题7: 公司资产负债表策略，包括债务减少和再融资 - 公司资产负债表强劲，净债务与EBITDA比率为0.49倍，长期目标是将总杠杆率降至约1倍；上半年已回购约6100万美元的8.625%票据，将继续在公开市场进行机会性回购；2030年的票据有充足时间处理，10月有一个赎回步骤，之后再融资可能更具吸引力，再融资时会考虑缩小债务规模、优化到期期限、降低利息支出和修订契约等因素 [92][93][94] 问题8: 阿根廷资产出售的量化影响及其他可优化的业务部分 - 若剔除阿根廷业务的影响，第一季度和第二季度的收入和EBITDA将有5%左右的环比增长；除阿根廷业务外，还有一些较小的业务正在评估是否退出或出售 [100][101] 问题9: 深水MPD业务的机会、客户评估速度和设备发展趋势 - 公司对MPD业务充满信心，认为它不仅能改善钻井结果，还在其他领域有重要作用；目前看到很多投标和报价活动，但预计要到明年下半年及2027年才会有显著的收入增长；公司在深水MPD领域具有强大的领导地位，客户正从第一代系统升级到第二代甚至第三代 [107][108][109]

财务数据和关键指标变化 - 二季度调整后EBITDA利润率为21.1%，较一季度略有下降 [9] - 二季度调整后自由现金流为7900万美元，自由现金流转化率为31.1%，一季度为26.1% [20] - 净营运资本效率（净营运资本占收入的百分比）从2024年Q2的26.3%微升至2025年Q2的26.7% [20] - 二季度资本支出为5400万美元，一季度为7700万美元 [23] - 净杠杆率低于0.5倍，拥有约10亿美元现金和受限现金，流动性约为13亿美元 [23][24] - 预计2025年营收为47 - 49亿美元，调整后EBITDA为10.15 - 10.6亿美元，自由现金流转化率同比提高100 - 200个基点 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二季度运营和技术亮点展示了新市场渗透、技术采用和产品服务组合创新的进展，在多个地区获得重要合同 [11] - 服务相关业务受市场下滑影响较大，DRE业务段受影响明显 [8][84] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和拉丁美洲业务环比下降，前者受加拿大春季季节性因素影响，后者受阿根廷资产剥离影响 [7] - 预计墨西哥市场今年下降约60%，目前活动水平已稳定 [7] - 欧洲项目启动推动ESSR地区增长，受外汇因素进一步放大 [8] - 沙特市场疲软，预计下半年仍将维持类似态势，但二季度实现了环比增长 [8] - 预计2025年北美营收同比下降高个位数，国际营收下降低两位数至中两位数；剔除墨西哥业务下滑和阿根廷资产剥离影响，国际营收可能下降低个位数至中个位数 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将保持运营结构、支持成本和资本支出的灵活性，以适应市场变化 [31] - 成本优化计划旨在通过技术和精益流程实现可持续的生产率提升，而非仅根据市场情况调整人员 [31] - 资本效率是核心关注点，目标是将自由现金流转化率提高到可持续的50% [31] - 行业市场不确定性高，贸易讨论和供应增加对市场造成压力，但公司认为行业纪律可能使全球衰退程度较前三个周期更温和 [13][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境具有挑战性，不确定性将持续至少12个月，但公司团队将保持灵活，有效适应并在困境中变得更强 [15][32] - 尽管市场比预期更具挑战性，但公司对未来几年的前景仍持乐观态度 [29] 其他重要信息 - 过去四个季度已支付四次每股0.25美元的季度股息，并回购了约1.86亿美元的股票，二季度回购约3400万美元 [9][10] - 公司仍有5亿美元的股票回购授权额度 [11] - 二季度进行了1100万美元的重组和遣散费用，一季度为2900万美元 [21] - 自2024年以来，不包括资产剥离，公司已裁员超1500人，年化人事费用降低超1.25亿美元 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细介绍沙特市场的情况、公司在该市场增长的原因以及何时市场会好转，2026年国际市场的情况如何？ - 沙特市场自去年一季度开始疲软，钻机数量下降，预计今年剩余时间仍将疲软，Q3较Q2会有下降，但公司对自身表现有信心 [36][39] - 公司通过与沙特阿美密切合作、引入新技术和强大的执行力实现增长 [38] - 希望2026年市场有所转变，更可能在下半年，国际市场整体最早在2026年下半年复苏，但预计不会出现大幅下滑 [39][40] 问题2: 四季度销售和利润率提升的原因是什么？ - 主要受季节性因素和几个重大项目启动驱动，但今年年终销售可能会因关税而有所减弱 [46][47] 问题3: 美国陆地市场的业务组合和关税影响如何？ - 美国陆地市场业务更侧重于产品和生产产品，如人工举升业务，核心美国陆地业务Q1到Q2略有增长，但Q3预计会因关税影响进一步下降 [52][53] - 公司在Q2消耗了大量预关税库存，关税影响仍存在不确定性，可能会导致利润率稀释 [54] 问题4: 墨西哥市场的稳定性、近期和中期前景以及现金支付情况如何？ - 墨西哥市场活动水平已稳定，预计今年下降60%，公司对业务稳定性有信心，并已调整团队以适应业务水平 [63][64] - 希望下半年现金支付情况会有显著改善，但支付时间尚不确定，公司将在Q3财报中更新相关信息 [65][66] 问题5: 公司的并购计划和CFO对公司的看法及重点工作有哪些？ - 公司认为行业有通过整合提高回报的机会，并购重点将放在井建设和生产领域，有一个强大的项目管道，但会注重战略契合度和创造价值 [73][74] - CFO认为公司有坚实的基础、强大的资产负债表和积极的企业文化，有很大的发展机会 [76] - CFO的四个重点工作是资本分配和长期资产负债表实力、推动自由现金流和利润率、简化流程和利用技术、成为强大的业务合作伙伴并为管理层创造更多运营空间 [77][78][79] 问题6: 哪些国家和产品线面临的定价压力最大，成本削减措施的好处是什么？ - 北美市场和国际市场的一些地区面临定价压力，服务业务段受影响最明显 [82][83] - 公司认为行业纪律有助于维持定价，将继续专注于维护利润率 [83] - 目前成本削减措施主要是为了抵消收入下降，预计从2026年开始，每年可实现25 - 75个基点的生产率提升 [84][85] 问题7: 公司的资产负债表战略是什么，包括债务削减和再融资？ - 公司资产负债表强劲，长期目标是将总杠杆率控制在约1倍，将继续在市场上寻找机会减少债务 [90][91] - 上半年已回购约6100万美元的8.625%票据，将继续进行公开市场回购 [91] - 对于2030年到期的票据，公司有足够时间处理，10月后再融资可能更具吸引力，再融资的四个关键目标是缩小债务规模、优化到期期限、降低利息支出和修订契约 [91][92][93] 问题8: 阿根廷资产出售的量化情况以及是否有其他业务可优化？ - 阿根廷资产出售对业务有一定影响，若剔除该影响，Q1到Q2的收入和EBITDA将有大约5%的环比增长 [100] - 公司过去五年一直在清理无利可图的业务，阿根廷是最大的一笔资产剥离，目前还有一些较小的业务正在考虑是否退出或出售 [98][99] 问题9: 请介绍MPD业务在深水领域的机会和发展情况？ - 公司对MPD业务非常看好，认为从管理压力钻井向管理压力井的转变对行业意义重大 [105] - 深水领域有较高的关注度和大量的招标和报价活动，但预计到明年下半年及2027年才会有显著的业务增长 [106] - 墨西哥的一个三年期MPD服务合同证明了公司在该领域的实力和墨西哥业务收入来源的多元化 [107][108]