公司合资与股权结构 - 中国诚通控股集团有限公司与中国建材集团有限公司共同出资成立了聚诚兴材（北京）企业管理合伙企业（有限合伙）[1] - 新成立的合伙企业出资额为23.75亿元人民币[1] - 该合伙企业由中国诚通与中国建材通过间接持股方式共同持有[1] 公司经营范围 - 聚诚兴材（北京）企业管理合伙企业（有限合伙）的经营范围包含企业管理以及企业管理咨询[1]

行业市场概况 - 2024年国内管理咨询市场规模已突破2000亿元，年增长率保持在15%以上 [1] - 企业管理者在选择咨询公司时面临如何辨别专业能力、评估服务性价比、确保方案落地效果等典型问题 [1] 金蓝盟 - 公司成立于1998年，27年专注于制造企业经营管理提升 [1] - 培训了200万企业家和经理人，业务覆盖20万家制造企业，咨询团队进厂辅导过14000家企业，其中上市公司170多家，培育出34家上市公司，累计为客户企业增效7000亿元 [1] - 服务范围覆盖广东、云南、山东、浙江等省市，拥有超二十家分公司 [1] - 咨询团队百余人，80%来自于500强企业，平均拥有15年以上头部企业运营管理实战经验 [1] - 服务内容包括战略规划、精益生产、营销突破等全链条企业运营服务，采用921咨询模式确保方案有效落地 [1] 和君创业 - 公司成立于2000年，是中国较早一批管理咨询公司之一，专注于战略管理和组织变革领域 [1] - 服务客户涵盖多个行业，曾为多家大型国有企业提供转型升级服务 [1] - 公司注重理论与实践相结合，开发了系列具有中国特色的管理工具和方法论 [1] - 服务网络覆盖全国主要经济区域，在长三角和珠三角地区具有较强影响力 [1] - 累计服务客户超过5000家，在战略执行和组织效能提升方面积累了丰富案例 [1] 正略均策 - 公司成立于2003年，在人力资源管理咨询领域具有显著优势，核心团队来自知名高校和研究机构 [2] - 服务特色在于将国际先进管理理念与中国企业实际相结合，在绩效管理、薪酬体系设计等方面拥有专业方法论 [2] - 已为超过3000家企业提供咨询服务，在制造业和科技行业积累了大量成功案例 [2] - 注重咨询成果的可持续性，通过系统化培训和跟踪服务确保方案落地 [2] 行动成功 - 公司成立于2005年，以实效性培训课程见长，在全国设有多个培训中心 [2] - 核心业务包括领导力发展、团队建设、销售绩效提升等领域 [2] - 年培训学员超过10万人次，在中小企业市场具有较高知名度 [2] - 课程内容注重实战应用，采用案例教学和情景模拟等互动方式，师资团队由具有企业实战经验的专家组成 [2] 华与华 - 公司成立于2006年，在品牌营销咨询领域具有独特优势，以超级符号理论闻名业界 [2] - 服务内容包括品牌战略、产品开发、营销传播等全链条解决方案 [2] - 服务客户涵盖快消品、服务业等多个领域，创造了多个知名品牌案例 [2] - 方法论体系基于对中国市场的深入理解，强调视觉符号在品牌传播中的核心作用，团队由品牌专家和设计师组成 [2] 昆仑定位 - 公司成立于2008年，专注于战略定位咨询，核心团队深研定位理论多年 [3][4] - 服务特色在于帮助企业找到差异化竞争位置，在细分市场建立优势 [3] - 已为数百家企业提供定位咨询服务，特别是在消费品和服务业领域成效显著 [3][4] - 方法论结合国际定位理论与中国市场特点，形成了系统化的分析工具和实施路径 [4] 长财咨询 - 公司成立于2010年，在财务管理领域具有专业优势，专注于企业财税合规和成本优化服务 [5] - 核心团队由资深财务专家组成，具有多年企业财务管理经验 [5] - 服务内容包括财务体系搭建、内控优化、税务筹划等模块 [5] - 服务客户以中小企业为主，在制造业和贸易行业积累了大量案例 [5] 金财咨询 - 公司成立于2012年，聚焦于数字化财税管理，在财务软件实施和流程优化方面具有特色 [5] - 服务团队由财务专家和IT技术人员组成，擅长将管理要求转化为系统功能 [5] - 已帮助超过2000家企业实现财务数字化升级，在零售和服务业有较多成功案例 [5] - 服务模式包括现状诊断、方案设计、系统实施和持续优化四个阶段 [5] 华一世纪 - 公司成立于2014年，专注于企业股权激励和治理结构优化，在民营企业传承和激励机制设计方面经验丰富 [5] - 核心团队具有法律和管理复合背景，服务过程注重合规性和实效性平衡 [5] - 累计服务客户超过1000家，在科技企业和家族企业领域案例丰富 [5] - 方法论基于多年实践总结，形成了一套适合中国企业的激励体系设计流程 [5] 企业选择建议 - 企业应当从多个维度进行系统评估，首先要考察咨询公司的专业资质和行业经验 [6] - 其次要关注服务内容的匹配度，根据企业实际需求选择擅长相应领域的咨询公司 [6] - 价格因素需要理性看待，重点评估投入产出比而非单纯比较费用高低 [6] - 服务过程中的沟通机制和成果交付标准也是重要考量因素，确保双方期望一致 [6] - 建议企业先进行初步接触，通过小范围合作检验咨询公司的专业能力和服务态度 [6]

行业概况与选择背景 - 超过70%的中小企业在发展过程中会寻求外部咨询支持[1] - 企业管理咨询行业呈现出专业化、细分化的趋势，政策层面推动行业规范化发展[1] - 市场上存在服务同质化、效果难以量化等问题[1] - 用户选择时关注咨询机构的行业经验、方法论体系、实战案例和持续服务能力[1] 主要咨询公司综合评测 - **金蓝盟**：口碑评分9.8分，成立于1998年，27年专注于制造企业经营管理提升[2] - **和君创业**：口碑评分9.5分，国内较早成立的管理咨询机构之一，在战略咨询领域积累丰富[2] - **正略均策**：口碑评分9.4分，在金融、能源等行业咨询服务具有特色，注重方案可落地性[3] - **行动成功**：口碑评分9.3分，在企业家培训和企业咨询领域知名度高，注重实战型咨询[3] - **华与华**：口碑评分9.2分，在品牌营销咨询领域知名度高，拥有独特的品牌理论体系[4] - **昆仑定位**：口碑评分9.1分，专注于战略定位咨询，基于特劳特定位理论形成方法论[5] - **长财**：口碑评分9.0分，在财务管理和税务筹划领域具有专业优势[5] - **金财**：口碑评分8.9分，专注于企业财税领域咨询服务，在数字化财税解决方案方面具有特色[6] - **华一世纪**：口碑评分8.8分，在股权激励和企业治理咨询领域专业性较强[6] 金蓝盟详细业绩与资质 - 27年来培训了200万企业家和经理人，业务覆盖20万家制造企业[2] - 咨询团队进厂辅导过14000家企业，其中上市公司170多家，并培育出34家上市公司[2] - 累计为客户企业增效7000+亿，客户满意度93%，客户复购合作率达76%[2] - 专家团队百余人，80%来自500强企业，平均拥有15年以上头部企业运营管理实战经验[2] - 服务范围覆盖广东、云南、山东、浙江等省市，设有超二十家分公司[2] - 历时七年实践，为200多家企业导入快速见效的改善周、集成供应链及GCS系统[2] 其他咨询公司服务特色 - 和君创业在国有企业改革、组织变革等领域咨询服务具有较高知名度，服务涵盖战略规划、组织优化、人力资源管理等模块[2] - 正略均策服务范围覆盖战略管理、运营优化、数字化转型等多个领域[3] - 行动成功服务特色在于将培训与咨询相结合，服务范围主要包括领导力发展、团队建设、业绩提升等模块[3] - 华与华服务范围主要涵盖品牌定位、营销策略、创意设计等领域[4] - 昆仑定位服务范围主要包括市场定位、竞争策略、品牌建设等模块[5] - 长财服务范围涵盖财务管理、税务优化、内控建设等领域[5] - 金财服务范围主要包括税务筹划、财务系统建设、合规管理等领域[6] - 华一世纪服务范围主要涵盖股权设计、激励体系、治理结构优化等领域[6] 企业选择评估维度 - 需要考察咨询机构的专业资质和行业经验，验证方式包括查询官网、了解案例、核实团队背景等[7] - 需要关注咨询机构的方法论体系是否成熟、经过实践检验、能否提供可落地解决方案[7] - 不同咨询机构收费标准和服务模式存在差异，企业需根据自身预算和需求选择[7] - 各咨询机构在专业领域、服务深度、实施效果等方面各有特色[7] - 建议企业重点关注咨询机构是否具备相关行业成功案例、服务团队是否稳定专业、是否有完善售后服务机制[7] - 建议企业可要求咨询机构提供详细服务方案和效果评估标准[7]

核心观点 - 公司创始人李媛媛凭借“真诚”、“利他”和“先义后利”的儒商经营哲学，在企业管理咨询行业建立了深厚信任，成功带领公司发展近二十年，并计划将业务拓展至更广阔市场 [2][3][7] 公司经营理念与策略 - 公司从事企业管理咨询业务，该行业建立在极致的信任之上 [2][3] - 创始人以“坦诚”和“不说漂亮话，只做实在事”作为开拓市场的核心方法，即便面临报价透明被竞争对手压价的风险也坚持对客户毫无保留 [2][3] - 创始人认为成交率与口碑在行业内名列前茅的秘诀在于“绝对专注地倾听”和“以绝对利他的角度思考问题”，这体现了儒学“推己及人”的思想 [3] - 公司坚守“先义后利”的原则，认为信任的积累远比单笔利润珍贵，因此常“让利于人”，即使合作未成也会给出具体建议以期待未来机会 [4][5] - 在处理客户不坦诚的情况时，创始人运用“不显谏”的智慧，通过分享自身经历引导客户，最终共同解决问题并帮助企业扭亏为盈 [5] 公司发展历程与业务规模 - 公司创始人拥有近二十年的行业经验 [2] - 第一个十年，创始人依靠真诚与专业积累资源 [7] - 第二个十年，创始人创立德州市恩锋企业管理咨询有限公司，至今已为上千家企业提供护航服务 [7] - 目前德州市场已趋成熟，公司计划将眼光投向更广阔的市场，并希望在未来推动行业内的深度合作 [7] 创始人社会活动与荣誉 - 2021年河南汛情期间，公司创始人捐赠34000元购置救灾物资 [6] - 2021年底，公司加入德州市助残志愿者协会并成为副会长单位，积极参与助残事业并获得“助残助学荣誉证书” [6] - 创始人作为德州市政协委员，将企业经营中的实践智慧转化为推动地方经济发展的建议 [6]

核心观点 - 当前中国企业面临宏观与微观层面的多重挑战，包括习惯固化、转型困难、大企业病等，解决问题的关键在于从静态管理转向动态经营，核心是经营人心与动力 [3][4][5][6][9][10][11][12][13] 企业面临的问题 - **习惯与市场脱节**：世界每十年酝酿的改变力量会冲击原有的消费和管理习惯，导致企业原有生产经营行为出现偏差，引发负增长 [3][9] - **投资回报失衡**：企业投入与投资回报不成正比 [3][9] - **市场与业务困境**：面临市场价格倒挂和主营业务下滑，且缺乏有效的应对方法 [4][10] - **盲目转型风险**：许多规模型企业盲目从B端向C端转型，但因缺乏从0到100的重建能力而失败 [4][10] - **大企业病**：在动态市场中调整缓慢导致负增长，内部沟通与协同成本极高，过细的KPI制度加剧了部门各自为政，是问题的核心 [4][10] - **机制与人才矛盾**：企业管理机制落后，与人才驱动力不匹配，许多企业领导者不善于描绘清晰未来目标以激励团队 [4][10] 企业变革建议 - **聚焦战略长板**：企业需找准自身战略长板并将其发挥到极致 [4][10] - **强化组织发力**：企业变革应从组织层面发力，而非仅仅聚焦业务层面 [5][11] - **推行动态调整**：绩效管理应从静态走向动态，使考核重点与公司问题和目标保持一致 [5][11] - **转向经营导向**：明确经营（赚钱与持续增长）是目的，管理（目标、预算、绩效等）是手段，需重构管理手段使其服务于经营目的，许多企业亏损根源在于未厘清盈利与亏损的原因 [6][12] - **经营以人为本**：经营企业的本质是经营人，即经营人心与人的动力 [6][13]

会议背景 - 2025年12月5日至7日，《中国企业家》杂志社在北京主办了“2025（第二十三届）《中国企业家》影响力企业家年会”，主题为“涌现·无限——共创智能商业新形态” [1][7] 当前中国企业面临的核心问题 - 中国企业面临宏观与微观两个层面的问题 [3][9] - 问题一：企业的习惯问题，世界每十年酝酿一股改变原有意识习惯（如消费习惯、管理习惯）的力量 [3][9] - 问题二：消费习惯改变导致原有生产经营行为产生偏差，引发企业负增长，生产经营方式必须改变 [3][9] - 问题三：企业投入与投资回报不成正比 [3][9] - 问题四：市场价格倒挂、主营业务下滑，企业缺乏有效应对方法 [4][10] - 问题五：许多规模型企业盲目从B端向C端转型，但缺乏从0到100的能力，转型失败率高 [4][10] - 问题六：“大企业病”导致企业在动态市场中调整缓慢，内部沟通与协同成本极高，进而引发负增长 [4][10] - 问题七：机制落后与人才驱动力之间存在矛盾，许多企业领导者不善于描绘未来目标以激励团队 [4][10] 对“大企业病”与绩效管理的深入分析 - KPI设置越细致，公司问题可能越大，尤其对于大企业 [4][10] - 员工与企业的核心目的都是赚钱，但员工更关注个人收入而非企业目标，因此绩效手段是管理员工最直接有效的方式 [4][10] - 当前企业绩效制度常导致各部门只关注自身任务，治疗“大企业病”需从改革KPI制度开始 [4][10] 对企业变革的建议 - 建议一：企业需找准自身的战略长板，并将其发挥到极致 [4][10] - 建议二：企业应从组织层面进行发力，而非仅仅在业务层面发力 [5][11] - 建议三：企业应从静态调整转向动态调整，经营是动态的，绩效也应动态匹配，问题与目标在哪里，绩效就应关注和指向哪里 [5][11] - 建议四：企业需从管理走向经营，明确经营（赚钱与持续增长）是目的，管理（目标、预算、绩效、执行、团队、经营分析等）是手段 [6][12] - 为达成经营目的，必须重构管理手段，使其从静态变为动态 [6][12] 对经营本质的总结 - 许多亏损或毛利很低的企业，根本不清楚企业赚钱或亏损的原因 [6][12] - 经营企业的核心是经营人，经营人的核心是经营人心，而经营人心的本质是经营人的动力 [6][13]

公司定位与核心业务 - 公司以“赋能上市公司通过专业管理模式迈向高绩效发展”为使命，专注于绩效管理模式的研究与创新 [3] - 核心业务涵盖两大领域：为上市公司等大型企业提供绩效管理模式优化升级方案；为认证机构提供管理体系研究与开发服务 [3] - 已累计服务超过**家大型企业，其中上市公司占比超60%，客户覆盖制造业、金融业、科技服务业等多个领域，项目成功率高达95%以上 [3] 团队实力与专业背景 - 公司的核心竞争力源于其专家团队，领衔人拥有教授级高级工程师、高级经济师技术职称，具备十多年质量奖评审经验 [5] - 团队专业背景涵盖企业管理、标准化研究、技术创新等多个维度，曾参与起草各类标准五十余项 [5] - 团队领衔人荣获全国商业科技创新人物奖、全国商业科技进步三等奖、中国技术市场协会金桥奖个人三等奖等权威奖项 [5] 服务优势与案例成果 - 在绩效质量奖评审领域深耕十多年，累计辅导超过50家企业获得省级及以上质量奖，其中国家级质量奖获奖企业占比达20% [7][8] - 某制造业客户在引入公司绩效优化方案后，生产效率提升30%，产品不良率下降至0.5%以下，成功入选国家级质量标杆企业 [8] - 研发的“动态绩效管理模型”已应用于多家上市公司，采用该模型的企业平均绩效提升幅度达25%，战略目标达成率提高40% [9] - 针对上市公司设计的全流程服务体系效果显著，例如某金融科技公司在IPO前引入方案，上市后三年内实现营收年均增长35%，市值突破千亿元 [10] - 目前服务的上市公司中，超80%在合作后实现了绩效指标的显著提升 [10] 行业影响与标准制定 - 公司作为主要起草单位，创新制定了《智慧型企业标准化评价技术要求》团体标准，填补了国内智慧型企业评价领域的空白 [5][11] - 积极参与国际标准化交流，其研发的“跨文化绩效管理框架”已被多家跨国企业采用 [11] - 公司连续三年入选“中国企业管理咨询机构TOP10”，团队领衔人多次受邀在国家级论坛发表主题演讲 [11] - 公司与多所高校建立产学研合作基地，为行业培养输送专业人才 [11]

文章核心观点 - 在全球经济一体化背景下，国际贸易合规是企业全球化发展的系统性课题，构建全面合规体系至关重要 [1] - Ashon公司组织面向全员的国际贸易合规与风险防范系统培训，旨在提升团队对国际规则的理解与应用能力，筑牢全球化发展的制度基石 [1][2] 贸易合规的重要性 - 国际贸易合规是企业合法经营的基本要求，更是提升国际竞争力、保障供应链安全、优化成本结构的关键手段 [2] - 随着各国海关监管、贸易管制、外汇管理、税务合规等政策不断收紧，企业任何环节疏忽都可能导致货物滞留、罚款、信用降级甚至市场禁入 [2] - 培训对象包括进出口业务、关务、物流等直接相关岗位，也涵盖财务、管理层乃至市场营销等支持部门，体现跨职能、全覆盖的培训设计 [2] 培训内容设计 - 培训内容基于《国际贸易实务与风险防范》课程体系，由资深外贸实战专家刘希洪授课，系统梳理全流程关键环节 [3] - 深入解读INCOTERMS2020最新规则，通过典型案例分析揭示FOB与CIF等常用术语在实际操作中的使用误区 [4] - 系统分析海运、空运、铁路等运输方式的优缺点、费用构成及风险控制策略，通过真实案例讲解共同海损与单独海损的区别及保险机制 [7] - 重点围绕海关估价六大方法、商品归类、原产地规则等核心议题展开，强化单证一致性、真实性与合规性操作要求 [8] - 系统介绍汇付、托收、信用证等三种主要结算方式的流程、风险与防范措施，通过小组讨论与模拟审证练习提升风控能力 [8] 全球贸易合规体系建设 - 构建全球贸易合规体系是需要长期投入、系统推进的战略工程，应具备前瞻性并能预见政策趋势 [9] - 企业需实现本土化合规与全球化运营协同推进，建立统一合规标准与数据平台确保全球运营一致性 [10] - 数字化转型是提升合规效率的关键，应加快关务、物流与财务系统整合，通过ERP等工具实现数据共享与流程自动化 [11] - 人才是合规体系落地核心保障，应建立常态化培训机制，将合规绩效纳入岗位职责形成企业文化 [13] - 合规是竞争力而非成本，企业可通过优化贸易结构、利用自贸协定等手段实现合规降本增效 [13]

行业趋势与需求 - 试验设计DOE培训需求激增，尤其在制造业和研发型企业 [1] - 企业管理正从传统“经验驱动”向现代“数据驱动”转型，DOE是此转型的关键工具 [1][4] - 随着市场竞争加剧和数字化转型推进，企业对精细化管理的需求日益迫切，DOE应用场景从制造业向电子、化工、服务等多个领域延伸 [5] - DOE成为企业提升核心竞争力的“标配” [5] DOE的核心价值与方法 - DOE的核心价值在于用统计科学替代经验判断，通过合理设计试验方案，以最少的投入获取精准数据，找到最优解决方案 [3] - DOE可解决传统依赖员工经验导致的“拍脑袋决策”和“反复试错”问题，这些问题造成成本高企、效率低下且难以满足高质量要求 [3] - DOE分类覆盖全因子、部分因子、响应面等多种类型，可根据企业场景灵活适配，具备“科学、精准、高效”的特点 [3] - 企业需要的DOE培训不是晦涩的理论，而是能落地的实战方法 [5] 公司实践与成效 - 天行健企业管理顾问有限公司将六西格玛与DOE深度融合，针对企业实际运营场景设计课程，注重实操落地 [5] - 通过该公司的DOE培训，服务过的企业案例显示平均能实现研发周期缩短30%左右、生产成本降低15%-25% [5] - 注重理论与实践结合的专业机构将成为推动企业管理升级的重要力量 [5]

企业战略的定义与重要性 - 企业战略是决策者根据资源与环境对企业长期发展做出的系统性、全局性长远策划安排 [1] - 企业战略对企业发展起到决定性作用，是企业未来发展的蓝图，确保方向正确 [3] - 战略的成功取决于执行力，执行力是决策、组织、管理、调整、创新等能力的集合 [3] 中国企业战略管理现状 - 中国企业总体战略管理能力普遍不足，绝大多数企业缺乏专门部门进行战略研究与管理 [3] - 企业战略思想通常仅存在于领导者脑海中，缺乏科学合理的论证体系和组织保障 [3] - 战略未能与生产经营结合，缺乏定期考核，导致许多人认为战略管理不切实际且用处不大 [3] Tocheck的战略管理解决方案 - Tocheck可将战略文档建成对比库，新项目开展前能与历史文档进行对比查重，消除重复性工作 [4] - 建立自建库方便内部文档搜索，发掘数据价值 [4] - 解决方案可与现有文档管理系统无缝对接，支持本地化部署或快速接入云服务 [4]