PresentationI would now like to hand the conference over to your first speaker, Lee Evans, SVP of Capital Markets. Please go ahead.Good day, and thank you for standing by. Welcome to The Cannabis Company Q3 2025 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] Please be advised that today's conference is being recorded.Lee Ann EvansSenior Vice President of Capital Markets Good afternoon, and thank you for joining The Cannabis Company's Third Quarter 2025 Earnings Conference Call. With me today are Chief Ex ...

行业整体前景 - 全球大麻行业正取得重大进展 在美国 欧洲和加拿大等地区 大麻正变得像烟草和酒精一样合法 [1] - 合法大麻的公共市场曾经历长期下跌趋势和零星交易模式 但目前情况开始转变 [2] - 行业全面关停的担忧已减弱 因为行业正在创造收入 表明合法大麻将长期存在 [3] - 目前是寻找值得关注的大麻股并评估风险回报的合适时机 [3] 公司动态与财务 - Trulieve Cannabis Corp 是一家大麻零售商 业务涵盖种植 加工 制造并通过其药房和送货上门服务分销产品 [4] - 公司将于2025年11月5日美国东部时间上午8:30公布2025年第三季度财务业绩 [6] - Verano Holdings Corp 是一家美国垂直整合的多州大麻运营商 近期推出了扩展其雾化器产品组合的HYPHEN品牌 [7] - Glass House Brands Inc 是一家美国综合大麻公司 运营分为三个部分：零售 批发生物质和大麻相关消费包装商品 [9] 产品与市场发展 - Verano推出的HYPHEN品牌为消费者提供了使用各种油类 尺寸和格式的自由与灵活性 无需在不同设备间切换 [8] - 公司管理层表示 随着雾化类别演变 消费者寻求提供更高价值 便利性 质量和多功能性的差异化产品 而HYPHEN通过革命性技术满足了这些需求 [8]

Tilray Brands TodayTLRYTilray Brands$1.73 -0.12 (-6.49%) 52-Week Range$0.35▼$1.86Price Target$1.94Add to WatchlistThe stock market was jolted into action on Sept. 29 as shares of Tilray Brands NASDAQ: TLRY staged a monumental rally, closing the session with a gain of over 60% at $1.85 per share. The move was backed by a surge in trading volume, with more than 371 million shares changing hands, a figure over eight times its daily average of 44.65 million. Such a dramatic spike, triggered by external politic ...

大麻行业 - 前总统特朗普在Truth Social发布视频公开支持大麻二酚用于老年保健 称其有潜力通过减缓疾病进展和提供处方药替代品来“彻底改变老年保健” [3] - 该视频强调大麻二酚在减轻疼痛和压力、改善睡眠以及帮助应对包括癌症症状和阿尔茨海默病在内的健康问题方面的用途 并包含福克斯新闻片段概述医用大麻合法化的财务优势 称若大麻完全融入医疗系统 每年可节省640亿美元成本 [6] - 受此消息推动 主要大麻公司股价大幅上涨 其中Canopy Growth上涨约17% Tilray Brands最高跳涨60% Cronos Group上涨13% Aurora Cannabis攀升28% [4] - 相关ETF也录得显著涨幅 Amplify Alternative Harvest ETF上涨超过26% 其他美国及加拿大大麻公司如Green Thumb Industries、Curaleaf Holdings和Trulieve也出现可观上涨 [5] YouTube与特朗普诉讼 - YouTube同意支付2450万美元以和解特朗普在2021年提起的诉讼 该诉讼起因是其账户在国会山骚乱后被暂停 [6] - YouTube在骚乱后暂停了特朗普的频道 称其移除了违反平台反对煽动暴力政策的视频 该平台于2023年3月恢复了其频道 [7] - 此次和解使YouTube成为最后一家就特朗普离任后数月内针对社交媒体平台提起的三起诉讼达成和解的大型科技公司 据此前报道 Meta Platforms同意支付2500万美元 X同意支付1000万美元 [8] - 特朗普在此次和解中获得2200万美元 将捐给非营利组织Trust for the National Mall 用于在白宫建造一个价值2亿美元的Mar-a-Lago风格宴会厅 剩余的250万美元将支付给案件其他原告 [9] 麦当劳营销活动 - 麦当劳将于10月6日限时重新推出其广受欢迎的大富翁游戏 为顾客提供赢得车辆、度假甚至100万美元的机会 [10] - 新游戏不再采用传统的实体纸板 而是由注册会员从食品包装上撕下游戏片并扫描到游戏应用程序中 如果收集齐一套大富翁地产的所有碎片 顾客可兑换奖品 包括航空里程、一辆Jeep Grand Cherokee和100万美元现金 [11] - 公司希望通过在中断近十年后重新推出该游戏 吸引顾客加入其忠诚度计划 其CEO表示美国约四分之一的业务来自忠诚度计划 公司的目标是到2027年底拥有2.5亿全球活跃忠诚会员 目前已完成该目标的四分之三 [12]

Aurora Cannabis Inc (NASDAQ: ACB) rallied more than 25% this morning after President Trump endorsed cannabidiol (CBD) as potential breakthrough in senior healthcare. In a social media post over the we... ...

Alan Brochstein, CFA, is one of the first investment professionals to focus exclusively on the cannabis industry. Alan got his start as a financial professional in the securities industry in 1986, managing investments in institutional environments until he founded AB Analytical Services in 2007 in order to provide independent consulting to registered investment advisors. He is also the managing partner of New Cannabis Ventures, a leading provider of relevant financial information in the cannabis industry si ...

公司股价表现 - 大麻多州运营商Curaleaf股价在午盘交易中上涨近6% [2] - 同期标准普尔500指数下跌0.6%，公司股价表现远超大盘 [2] 行业政策研究影响 - 一项支持大麻法律改革的欧洲研究为全球大麻股带来积极影响 [1] - 德国联邦公共卫生研究所的研究发现，2024年4月娱乐用大麻合法化后，该国年轻人使用率下降 [3] - 12至17岁人群的大麻消费率从6.7%下降至6.1% [5] - 该年龄段频繁使用者（过去一年超过10次）比例从1.3%降至1.1% [5] 不同年龄段消费趋势 - 与年轻群体趋势相反，18至25岁年轻成年人的大麻消费率从2023年的23.3%上升至2025年的25.6% [6] - 研究结果反驳了“合法化将导致年轻人使用率激增”的论点，为大麻法律改革提供了证据 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总收入从2024财年的151.9百万美元下降至127.5百万美元，减少24.4百万美元 [12] - 毛利润从2024财年的29.8百万美元下降至22.7百万美元，毛利率从19.6%降至17.8% [13] - 运营费用从2024财年的43.7百万美元增加至60.5百万美元，主要由于销售和营销费用增加以及坏账费用上升 [14] - 净亏损从2024财年的40.8百万美元改善至39.2百万美元 [15] - 现金从2024财年的35.1百万美元减少至24.4百万美元，营运资本为0.4百万美元 [15] - 经营活动净现金流出从2024财年的18.3百万美元改善至7.4百万美元 [15] - 投资活动净现金流出为5.2百万美元，而2024财年为净流入3百万美元 [15] - 融资活动净现金流入1.9百万美元，而2024财年为净流出10.1百万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大麻业务收入下降，公司战略性地转向更高价值的尼古丁业务 [4][12] - 尼古丁ODM业务获得显著增长势头，管道收入超过80百万美元 [9][17] - 大麻业务应收账款管理改善，净应收账款同比减少超过21% [6] - 季度总应收账款从2025财年第三季度减少6.9百万美元或9.1% [7] - 一般及行政费用从2025财年第三季度的7.6百万美元减少至6.7百万美元 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场收入从2024财年的65.3百万美元增加至74.1百万美元，增长13.6% [13] - 北美市场收入从2024财年的63.1百万美元下降至32.6百万美元，主要由于战略性地远离大麻业务 [13] - 亚太市场收入从2024财年的17.6百万美元下降至12.3百万美元 [13] - 其他市场收入从2024财年的6百万美元增加至8.5百万美元，主要来自南非 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略性地从大麻业务转向尼古丁业务，以建立更可持续和盈利的商业模式 [4][11] - 马来西亚制造设施正在扩建，计划产能达到80条生产线，目前运营6条生产线 [5] - 投资突破性技术如ICE-TECH和GMASH，获得主要烟草公司关注 [5][18] - 马来西亚制造授权提供全球尼古丁市场的竞争优势 [18] - 正在与多个主要国际尼古丁和烟草供应商讨论供应链多元化 [10] - 2025财年实施成本优化措施，预计年度节省10.2百万美元 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大麻行业面临持续不确定性和财务挑战，导致现金流问题 [30] - 尼古丁ODM业务预计在未来几个季度成为收入增长的重要贡献者 [9] - 监管环境正在演变，FDA正在审查首个组件PMPA申请，可能改变尼古丁输送系统的监管格局 [9] - 国际市场需求增长，特别是对精密剂量电子烟技术的需求 [5][9] - 预计成本下降趋势在未来几个季度继续，由于专注于更大和更高质量的客户 [8] 其他重要信息 - 2025年5月任命Jay Yu为首席财务官，以加强财务管理 [10] - 公司正在开发基于区块链的年龄验证技术，可能改变行业标准 [9][18] - 马来西亚制造基地多元化生产并降低地缘政治风险 [5] - 公司拥有关键知识产权，保护其技术创新 [27] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于年龄验证技术的关键里程碑和时间表 - 年龄验证技术正在全球讨论，多个国家关注此技术 [22] - 组件PMPA于4月下旬提交，FDA在4周内接受申请，速度前所未有 [22] - 预计FDA将以加速基础审查，下一步可能是缺陷信，时间可能在3个月到1年以上 [22] - 两个国家可能领先于FDA批准此技术，但具体国家名称未披露 [25] 问题: 关于年龄验证技术的知识产权保护 - 公司已在美国、欧盟、英国和中国等关键市场申请专利 [27] - 知识产权保护关键领域包括设备与应用程序通信以及后端数据处理 [27] - 区块链技术和与政府批准运营商通信的独特IP提供强大防御能力 [27] 问题: 关于大额应收账款拨备的原因 - 2200万美元的坏账拨备不是基于少数大客户，而是过去两年多所有客户的累积效应 [33] 问题: 关于战略性地远离大麻业务的原因 - 尽管美国大麻行业规模达300亿美元，电子烟占25%，但联邦法律未合法化导致现金流挑战 [30] - 客户现金流问题直接影响公司业务，导致高应收账款 [31] - 公司选择优先考虑现金流和财务稳定性，而非短期收入机会 [31] 问题: 关于英国供应协议的进展和反馈 - 英国ODM客户的产品最初版本因市场动态未达预期，今年升级版本后反馈非常积极 [37] - 管道收入中的1800万美元主要来自此客户 [38] - 正在开发下一个迭代版本，预计今年年底推出 [39] 问题: 关于关税环境和马来西亚设施扩张计划 - 许多公司正在将生产从中国转移到东南亚国家，关税是考虑因素之一 [41] - 马来西亚设施正在谨慎扩展，计划建设第三个更大设施以应对潜在大型ODM项目 [42] - 第二个设施可容纳80条电子烟生产线，但仍不足以处理所有机会 [43] 问题: 关于大麻业务的未来展望和重新安排的影响 - 2025财年第四季度是大麻业务的底部，收入已开始恢复 [45] - 新产品质量评估和产品开发将带来额外收入 [45] - 如果联邦重新安排发生，公司将评估增加大麻业务投资的机会 [46]

监管催化剂 - 特朗普政府考虑将大麻从一级管制药物重新分类为三级管制药物 这将是该行业多年来最重要的监管催化剂[2] - 重新分类将使大麻与氯胺酮 合成代谢类固醇和含可待因的泰诺等物质并列[3] - 监管修改可能促进机构投资者参与和银行渠道 access 解决行业两个主要结构性障碍[4] 财务表现 - 公司三年平均收入增长率为10.8% 显著超过标普500指数的5.7%[5] - 最近12个月收入从7.43亿美元增长至8.27亿美元 增幅11.2% 是整体市场5.0%增长率的两倍[5] - 最近季度收入下降1.4%至1.86亿美元 反映行业持续面临压力[5] 盈利能力 - 营业利润率为-12.8% 远低于标普500指数的18.6%[6] - 净收入利润率极差 为-114.4% 显示成本管理和盈利能力面临明显挑战[6] - 经营现金流利润率为-6.2% 表明存在超出会计调整的基本运营问题[6] 资产负债表 - 债务权益比为36.1% 高于标普500指数的21.8% 但在公司增长阶段仍属可控[7] - 现金储备2.48亿美元确保充足流动性[7] - 现金资产比为7.3% 表明重大战略 ventures 的财务灵活性有限[7] 估值分析 - 市销率为1.2倍 显著低于标普500指数的3.2倍 显示市场大幅低估该股票[7] - 当前估值倍数远低于该股过去五年平均4.3倍的市销率[7] 监管改革益处 - 重新分类将使大麻公司受不同税法管辖 解除税法第280E条限制 允许扣除标准业务成本[4] - 放宽联邦限制可能加速州级合法化倡议并促进州际 commerce[4] 历史波动性 - 2022年通胀危机期间股价从63.91美元暴跌97.6%至1.52美元 远超标普500指数25.4%的跌幅[13] - COVID-19大流行期间下跌88.4% 而标普500指数下跌33.9%[13]

美股市场表现 - 标普500指数跌0.25%报6373.45点，纳斯达克综合指数跌0.3%报21385.4点，道琼斯工业平均指数跌0.45%报43975.09点 [1] - 标普500指数四次站上6400点后回落 [1] - 摩根大通预测若7月核心CPI环比增速低于0.25%，标普500指数将上涨1.5%-2%，若超过0.4%则可能大跌2%-2.75% [3] - 美国银行调查显示91%受访者认为"美国股票被高估"，比例为2001年以来最高 [3] 行业板块动态 - 锂矿板块集体大涨：美国雅保涨7%、Sigma锂业涨22.79%、美国锂业涨9.32%、SQM涨8.72%、皮埃蒙特锂业涨14.11% [3] - 大麻概念股异动：Tilray Brands涨41.82%、Canopy Growth涨26.40%、Cronos Group涨16.09% [6] - 加密货币相关股票表现分化：Bitmine Immersion涨14.68%，SharpLink Gaming跌6.63%，Strategy最终涨1.30% [7] - 巧克力生产商好时下跌4.8%，因可可期货价格大幅上涨 [7] 科技与AI领域 - AI应用概念股C3.ai暴跌25.58%，CEO称销售业绩"完全无法接受"并启动新CEO搜寻 [4] - 另一AI应用概念股BigBear.ai盘后因弱于预期财报大跌近30% [5] - 热门科技股表现：苹果跌0.83%、微软跌0.05%、英伟达跌0.35%、特斯拉涨2.85%、英特尔涨3.51% [8] 中概股表现 - 中概股整体平淡：阿里巴巴跌1.43%、京东跌0.98%、百度跌1.57%、拼多多跌1.07% [8] - 部分中概股上涨：哔哩哔哩涨1.67%、蔚来涨1.45%、小鹏汽车涨5.97%、爱回收涨8.33% [8] - 下跌中概股：理想汽车跌2.9%、富途控股跌0.88% [8]