荔枝价格暴跌现象 - 今年夏季荔枝价格跌至历史低点，妃子笑品种从6元/斤降至1.98元/斤，部分品种地头价同比下跌超80%（桂味从25-26元/斤降至3-4元/斤）[5][12] - 价格下跌主因全国总产量达365万吨，同比增产111%，且各产区成熟期重叠导致集中上市[11][12] - 低价刺激消费需求，茶饮品牌借势推出荔枝系列产品（如茶百道新品单小时销量破5万杯）[9] 产业链供需失衡分析 - 气候因素促成丰产：广东冬季低温推迟、降雨减少，满足荔枝树喜热喜光特性[11] - 错失销售窗口期：晚熟品种集中上市错过端午节消费高峰，节后价格较节前降低30-50%[13][15] - 物流成本差异显著：个体户冷链运费达27-90元/5斤，电商平台通过规模效应压降至17-30元[15][16] 产业痛点与转型尝试 - 种植端困境：农户因采摘成本高于售价选择弃收，反映产业链价格传导机制失灵[18][19] - 保鲜技术突破：采用带枝采摘+定制保鲜袋包装，部分企业实现24小时从果园到消费者[21] - 渠道创新：农户通过社交媒体直销（9.9元/箱）及联合水果店集单发货，尝试绕过中间环节[21] 消费端行为变化 - 低价触发尝鲜效应：消费者首次接触个位数价格的桂味等高端品种，引发品种口感对比热潮[8][12] - 衍生消费场景：两广地区开发"全荔宴"菜式，冷冻储存法提升家庭消费量[9] - 地域价格差异缩小：北京、甘肃等地消费者首次体验5-6元/斤的荔枝，打破地域溢价[5][8]

产销对接活动概况 - 广东荔枝产销对接系列活动汕头分会场在雷岭镇荔宝冷链中心举行，近50家采购商出席[1][2][4] - 活动汇聚汕头市采购商、荔农、金融机构、物流企业等各界代表，现场洽谈氛围火热[3][4][6] - 雷岭镇为采购商提供详细村收购点清单，涵盖28个点位负责人及联系方式，降低沟通成本[26][27] 雷岭荔枝产业优势 - 雷岭镇连续22年出口北美市场，拥有"雷岭荔枝""雷岭乌叶荔枝"两个地理标志证明商标[8][9] - 全镇荔枝种植面积超4.4万亩，人均近1亩，预计今年产量超1.5万吨[30][31][45] - 品种覆盖乌叶、桂味等传统品种及观音绿、巨美人等新品种，其中巨美人北京售价达300元/斤[10][11][35] 市场拓展与品牌建设 - 卜蜂莲花等汕头商超已上架桂味、糯米糍品种，计划引进更多雷岭荔枝品种[47][48][49] - 京东快递配置专用冷链车保障运输，通过空运覆盖全国市场[51][52][53] - 通过"6·6给荔节"等推介活动提升品牌知名度，推动高端品种进入港澳市场[42][36][37] 产业链协同 - 汕头超市供应链协会组织生鲜超市、农批市场参与对接，助力荔农增收[21][22][25] - 鹅地村单日最高收购量超5万斤，采购商实地考察果园管理及果品质量[40][41] - 美荔景农业科技等企业展示新品种，意向采购商现场达成考察合作[33][34][39]

产销对接活动 - 2025年广东荔枝产销对接活动（惠州分会场）签约预售1.56万吨荔枝 [1] - 活动促成13家合作社与物流、电商、果商、无人机等企业机构在产销渠道、科技种植和冷链物流等维度深化合作 [1] - RCEP广东惠州（镇隆）荔枝交易中心开售仪式正式开市，现场设置140个荔农展位，吸引全国采购商和消费者 [1] 镇隆荔枝产业优势 - 镇隆荔枝是全省唯一集地标、GAP、国家区域公用品牌于一身的荔枝产区，品牌价值达10.9亿元 [1] - 镇隆凭借优质气候和地理条件培育桂味、糯米糍等多个优质荔枝品种 [1] - 惠州（镇隆）荔枝交易中心已成为全省最大的RCEP荔枝交易中心 [1] 电商与物流发展 - 2025年镇隆荔枝电商销售占比预计超42% [2] - 通过与物流企业合作实现运输时间大幅缩减，冷链物流区实现北京12小时直达，指定城市10小时直达 [2] - 冷链运输水平提升使鲜果能快速直达消费者 [2]

业绩总结 - 2025财年第二季度总收入为3.803亿美元，同比增长28%[2] - 调整后EBITDA为191万美元，同比下降5%[2] - 第二季度收入创纪录，主要受墨西哥供应限制导致的鳄梨价格上涨推动[3] 用户数据 - 鳄梨销售量为1.664亿磅，同比下降1%[2] - 鳄梨的平均售价为每磅2.00美元，同比增长26%[2] - 芒果业务实现创纪录的销售量，并获得显著市场份额[3] - 蓝莓业务收入增长57%[3] 未来展望 - 公司预计下半年现金生成能力强劲，秘鲁供应增加以满足持续强劲的需求[3] 新产品和新技术研发 - 公司在全球范围内提供优质新鲜水果，拥有超过25个国家的客户[7] 其他新策略 - 国际农业调整后EBITDA因利用率和效率改善而转为正值[3]

活动概况 - "6·6给'荔'节——广东荔枝全球品鲜嘉年华"在广州举行，旨在通过线上线下联动推广广东荔枝 [12][13][14] - 活动由中共广东省委宣传部指导，广东省委网信办、广东省农业农村厅、广东广播电视台主办 [8][9] - 活动汇聚产地果农、经销商、物流商、品牌商、网络达人、文化名人、媒体等跨界力量 [4][5] 营销策略 - 采用新媒体、新理念、新业态、新市场持续赋能新营销，线上线下全网发动 [4] - 推出"我在广东有棵荔枝树"订购活动，发布认养平台，让全球消费者成为"云端树主" [78][79] - 打破鲜果销售单一模式，推出荔枝汽水、海盐荔枝饮料、荔枝酥、荔枝鹅等"荔枝+"新品 [77] - 美团、顺丰、京东、抖音、小红书等十二家企业被授予"2025广东佳果营销先锋" [86][87] 销售数据 - 抖音自5月20日以来销售广东荔枝192万单，总量约4800吨 [93] - 京东物流与中铁快运联合打造高铁+冷链网络，4小时内送达武汉，截至6月5日广东荔枝在京东成交额同比增长超过560% [94][95] 产业规模 - 广东荔枝种植面积常年稳定在400万亩左右，种植面积和产量均超过全国一半、全球的三分之一 [49][50] - 荔枝种植遍及97个县（市、区），全球每3颗荔枝就有1颗出自广东 [50] - 广东荔枝全产业链支撑着180万从业人员 [51] 文化赋能 - 广东荔枝承载千年历史，是"文化符号" [54][55] - 活动推出《荔枝颂》新唱，专家学者共话荔香深处的文化密码 [68] - 电影及电视剧《长安的荔枝》惊喜联动 [69] 人才支持 - "新农人星光大道"栏目预告发布，展现广东在乡村人才振兴方面的成效 [44][45] - 一批有文化、懂技术、善经营、会管理、有理想的新农人成为推进乡村全面振兴的新力量 [46][47]

波兰苹果产业概况 - 波兰是欧洲最大的苹果生产国 全球排名第四 [1] - 欧洲市场每消费三个苹果中就有一个来自波兰 [1] - 波兰苹果象征农业领域的质量 健康 传统与创新 [1] 波兰苹果推广活动 - 波兰果农协会发起"Time for Polish Apples"国际推广 campaign [2] - 活动旨在提升波兰作为欧洲最大苹果产地的国际形象 [2] - 推广范围覆盖全球60多个国家 包括印度 美国 埃及等市场 [3] 推广活动具体安排 - 在波兰本土（华沙 罗兹 格丁尼亚 弗罗茨瓦夫）及德国 葡萄牙等国举办品鉴会 [3] - 6月13日丹麦博恩霍尔姆岛将设置苹果造型展台进行推广 [4] - 活动配套设置营养价值和产业规模的信息咨询台 [4] 营销传播策略 - 整合户外广告 传统媒体与社交媒体进行全方位传播 [5] - 传播重点强调波兰苹果的营养价值与品质特性 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收达3.803亿美元，同比增长28% [5][14] - 毛利润为2840万美元，上年同期为3100万美元，主要因牛油果单位利润率降低 [15] - 销售、一般和行政费用（SG&A）同比增加280万美元，增幅15%，主要因员工相关成本和专业费用增加 [17] - 调整后净利润为870万美元，即每股摊薄收益0.12美元，上年同期为980万美元，即每股摊薄收益0.14美元 [17] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1910万美元，上年同期为2020万美元，主要因牛油果单位毛利率降低 [17] - 截至2025年4月30日，现金及现金等价物为3670万美元，年初至该日经营活动使用现金1300万美元，上年同期为提供现金1290万美元 [19] - 资本支出为2800万美元，全年资本支出指引在5000 - 5500万美元之间 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 营销与分销业务 - 净销售额增长26%，达3.625亿美元，主要因牛油果价格有利 [17] - 调整后EBITDA为1680万美元，上年同期为2170万美元，主要因水果单位毛利率降低 [17] 国际农业业务 - 总销售额增加670万美元，达810万美元，调整后EBITDA增加370万美元，达150万美元，主要因自有芒果果园产量和价格提高，蓝莓包装和冷藏服务量增加 [18] 蓝莓业务 - 净销售额增长57%，达1570万美元，主要因自有农场水果产量增加 [18] - 调整后EBITDA与上年同期持平 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025财年第三季度行业销量同比增长10 - 15%，主要因秘鲁丰收前景良好 [21] - 公司秘鲁农场可出口牛油果产量预计在1 - 1.1亿磅之间，2024年收获季受天气影响产量为4300万磅 [22] - 预计价格同比下降10 - 15%，2024财年第三季度平均价格为每磅1.84美元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将全球商业战略应用于其他市场和类别，以增强全球竞争地位，如在英国开设配送中心，扩大在欧洲市场的影响力 [7] - 芒果业务通过交叉销售、全年供应和全国性基础设施等优势，成为美国领先的分销商，与牛油果业务早期成功类似 [8][9] - 公司实施多元化战略，优化设施全年利用率，为南美核心牛油果收获季做准备 [10] - 公司通过扩大蓝莓种植面积，战略布局以利用消费者对健康零食的需求增长趋势 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为零售市场在高价下仍能维持销量，反映美国消费者需求持久，这得益于公司为零售渠道提供的供应、尺寸和质量的一致性 [6] - 公司预计下半年现金流将改善，因秘鲁作物预计恢复正常，且公司在上半年表现良好，资产负债表杠杆持续改善 [11][12] - 公司认为蓝莓市场长期潜力巨大，随着消费者偏好转变，公司通过扩大种植面积来利用这一趋势 [11] 其他重要信息 - 公司在第二季度进行了520万美元的股票回购，认为股价相对于公司实力被低估，董事会授权还有1400万美元剩余，将继续择机回购 [12] - 公司在第二财季承担了150万美元与关闭加拿大配送设施相关的成本，以及110万美元3月对从墨西哥进口的符合美墨加协定（USMCA）商品征收的关税 [16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 对下半年国际农业业务中秘鲁运营的水果质量和尺寸的看法 - 公司认为目前水果质量良好，尺寸也不错，随着树木成熟，秘鲁水果质量会越来越好，且公司与秘鲁团队保持密切沟通，已考虑到尺寸的细微调整 [26][28][29] 问题2: 第二季度共包装商业务量水平及后续发展情况 - 公司通过利用其他市场资源，使共包装商业务量恢复到正常水平，并计划在墨西哥包装厂增加产能，以应对未来可能的情况 [32][33][35] 问题3: 关税不确定性下供应商和客户的行为变化 - 在1 - 3月关税初期，供应商会暂时扣留水果，等待决策，但到4月，大多数供应商适应了这种情况，关税实施后市场运行平稳 [41] 问题4: 芒果业务的市场份额及在现有基础设施下的增长潜力 - 公司是美国第二大芒果分销商，市场份额从约5%提升至接近10%，未来三到四年，随着秘鲁农场树木成熟和全球种植者关系的建立，市场份额有望进一步提升 [46][48][50]

茂南荔枝产销情况 - 茂南区荔枝日销售量达930吨[5] - 白糖罂荔枝电商价格稳定在12元/斤[18][20] - 电商销售成为重要引擎 近8000名年轻人参与 每人日均出货40单约600斤[21][22] 销售渠道分析 - 电商渠道：6月5日单日电商销售2.3万单 装货16吨[7][8] 主播通过直播带动"云逛"荔枝园促进销量[9][10][11][12][13][14][15][16] - 定制渠道：个体/团体/龙头企业定制3086单 重量72,850千克 金额218.55万元 电商预定33,840单 重量168,000千克 金额504万元[25][26] 与佛山禅城、广西金秀等地形成稳定销售渠道[27] - 传统渠道：接待外来客商590人次 达成购销协议4,500吨 价格与往年持平 主要销往珠三角、湖南、四川[31][32] 产业协同发展 - 多元销售模式互补：电商、定制与传统渠道共同保障流通 形成产销两旺态势[36][37] - 产业链延伸：食品企业与供销、粮油、药业公司签订荔枝定制协议[30] - 产业升级效应：带动8,000名年轻人就业 为乡村振兴注入动力[21][38]

为让海南荔枝鲜达全国，海南多地整合仓储保鲜冷链设施，提高物流效率。同时，相关部门协调航 空货运企业和快递企业增加航空货运与陆运干线运力，保障荔枝电商顺利发货和运销商物流顺畅。比如 京东物流今年为海南本地果农和商家提供了全新的冷链陆运出港服务，通过冷链陆运出港、全程温控的 方式，助力海南荔枝从产地到京津冀等地消费者手中实现次晨达。 此外，今年海南荔枝将继续开拓中东市场，增加出口至东南亚份额。为推进荔枝海运规模化出口， 海南联越国际贸易有限公司与俄罗斯、澳大利亚、阿联酋、新加坡、印度尼西亚等国家签订海运集装箱 订单，采用全程温控海运技术，可大幅降低物流成本，满足海外大型商超的批量采购需求。为了提升荔 枝包装等级的多元化水平，企业还推出了500克规格的小包装荔枝，携带更方便，以满足海外家庭消费 和商超采购需求。 海南日报海口5月20日讯（海南日报全媒体记者 孙慧）青红相间的荔枝果压弯枝头，果农穿梭林中 忙碌采摘，冷链货车从田野整装待发。这几天来，在我省海口、万宁、澄迈等多个市县，随处可见荔枝 丰收景象。据省农业农村厅估算，预计今年全省荔枝产量约18万至20万吨，较2024年产量持平或稍增。 海南因其独特的地理位置和 ...

广东荔枝产业概况 - 广东荔枝种植面积稳定在400万亩左右，占全国一半以上、全球三分之一，种植遍及97个县(市、区) [6] - 2025年预计总产量达139万吨，其中粤西片区99万吨、广州片区11万吨、粤东片区26万吨、珠三角片区4万吨 [10] - 全省荔枝种植成花率普遍超过九成，预计产量大幅提升 [9] 品种优势与市场地位 - 广东拥有300余种荔枝，全国名优特新农产品名录收录的31个荔枝品种中广东占21个 [11] - 从早熟品种（三月红、妃子笑）到中晚熟品种（桂味、糯米糍），上市时间从5月上旬持续至7月下旬 [11] - 全国每两颗荔枝就有一颗来自广东 [6] 产业链升级与创新 - 广东省荔枝加工相关企业数量达378家，其中经营10年以上企业110家 [15] - 产业链延伸至精深加工、品牌营销、特色旅游、IP短剧等领域，如"荔枝书记"IP、"定制认养计划"、"荔枝直播节"等 [15] - 采用数字育种、绿色防控、标准化种植等技术提升产量与品质 [15] 国际化拓展 - 2025年一季度茂名荔枝出口量达7100吨，同比增长132%，主要销往俄罗斯、新加坡、澳大利亚等国家 [19] - 通过智慧无人机运输、"冷链保鲜+多式联运"物流方案优化出口链路 [22] - 广东岭南荔枝种植系统进入中国全球重要农业文化遗产预备名单 [22]