荔枝行业概况 - 荔枝为无患子科植物，原产于中国南部，是亚热带果树，常见品种包括妃子笑、白糖罂、糯米糍等 [3] - 荔枝具有显著的"大小年"特性，2024年恰逢小年，全国产量172.79万吨，同比减产47% [1][18] - 2025年主产区成花率良好，早熟品种平均成花率90%，中晚熟品种88.5%，新品种87.4%，预计产量将达365.04万吨，同比增幅111.26% [1][18] 种植区域分布 - 中国荔枝主要分布于广东、广西、海南等六省区，广东种植面积403.27万亩，占比51.36%，其中茂名约140万亩 [16] - 2024年广东产量87.64万吨，占比49.21%，广西41.61万吨占比23.36%，海南17.5万吨占比9.83% [19] - 预计2025年广东产量206.26万吨，广西114.51万吨，海南18.4万吨，福建13.26万吨 [19] 主要品种产量 - 2024年妃子笑产量62.79万吨居首，黑叶18万吨，怀枝9.35万吨，桂味5.05万吨 [22] - 白糖罂产量7.95万吨，糯米糍1.57万吨，新品种仙进奉1.67万吨，无核荔枝1.05万吨 [22] - 四川地区大红袍产量1.79万吨，展现区域差异化优势 [22] 产业链与政策 - 产业链涵盖种苗培育、种植、加工、销售等环节，下游包括深加工、冷链运输及文旅融合 [14] - 茂名市2025年推出荔枝定制工作方案，整合多方资源创新销售模式 [11][13] - 国家实施农产品"三品一标"行动，促进绿色有机和地理标志农产品消费 [11][13] 企业格局 - 广东中荔农业集团拥有32000亩合作基地，构建完整产业链，2021年获评农业国际贸易高质量发展基地 [26][28] - 深圳百果园通过连锁零售网络占据消费终端主导地位 [26] - 广东泽丰园发展果蔬深加工产业，产品包括冻干荔枝、荔枝酥粒等，获得多项认证 [30] 发展趋势 - 未来将注重品种改良与品质升级，发展无核荔枝、冰荔等特色品种 [32] - 通过大数据和物联网技术应对气候风险，减少"大小年"现象影响 [33] - 消费市场向多元化发展，拓展深加工产品和国际市场，利用新零售渠道提升效益 [34]

荔枝风潮现象 - 小红书上的荔枝从时令水果蝶变为文化现象，相关搜索量同比激增59%，话题总曝光量突破27亿次[1] - 南北网友关于荔枝品种的讨论引发热潮，如"妃子笑是否被南方人嫌弃"等话题留言过万[3][5] - 荔枝相关话题三周内连续上榜56个热点，曝光量超过27亿，5月15日到6月15日搜索量同比增长59%[5] 内容创新与用户互动 - 用户创新出荔枝的多种吃法和用途，如炭烤荔枝、荔枝特饮、荔枝壳风铃等[7][12] - 荔枝美食教程如荔枝排骨、荔枝虾滑等热度火爆，用户积极参与实践并在评论区分享成果[7] - 荔枝果核水培、果壳风铃等生活美学分享成为社区热门内容[12] 平台商业模式创新 - 供需顺序反转，消费者提出需求后卖家在评论区"竞标"，形成新型交易模式[15] - 真实消费评价互动帮助筛选高品质商家，如"戴姐荔枝园"账号年销量提升30%-40%[17] - 平台通过"购后评价"等机制增强交易透明度，促进商家与消费者良性互动[15] 产业带动效应 - 广东乌塘镇党委书记带领300多名荔农入驻小红书，开设500多个账号进行营销[21] - 平台电商培训活动带动当地荔枝日发货量超5万斤，促进销售方式转变[22] - 买手直播带货效果显著，如"菠萝吹铁"荔枝专场直播GMV是日常2-3倍[19] 平台价值体现 - 小红书种草机制为非标准化商品提供良好消费场景，形成良性消费闭环[23] - 内容生态建设实现个性化需求与优质供给的精准匹配[23] - 平台成为高品质、个性化消费的风向标，激活长尾内容价值[24]

荔枝市场价格动态 - 济南市场荔枝零售价大幅下降至5-6元/斤 妃子笑品种促销价6.9元/斤较上市初期20多元/斤降幅约70% [1][2] - 大宗品种如妃子笑 白糖罂 黑叶普遍低于8元/斤 中高端品种桂味 仙进奉仍维持15-30元/斤 [4] - 批发商日均销量显著提升 燕山社区农贸市场单日白糖罂销量达上千斤 堤口果品批发市场日销1500-2000件(每件7斤) [4][7] 消费行为变化 - 低价刺激购买需求 消费者单次采购量增至4-5斤 超市周末销售呈现火爆现象 [2][4] - 价格敏感型消费转向常态化 往年仅尝鲜购买 今年因价格亲民复购率提升 [4] 供应链因素分析 - 全国荔枝2025年预计产量365.04万吨同比增111.26% 海南广东主产区供应充足 [5] - 冷链物流效率提升 运输时效从5天缩短至24小时 保鲜期延长至冷藏一周 [5][7] - 东南亚进口补充供应 越南泰国荔枝增加市场供给 [7] 品种特性与选购 - 妃子笑以青皮为品质标志 桂味需选红皮均匀无斑点 [7] - 新鲜度可通过果壳弹性与树枝清香判断 腐坏果有酸味 [7]

荔枝出口市场 - 今年是荔枝丰收年 广东荔枝产收旺季 南货北卖热销全国 海外市场不断扩大 荔枝出口迎来爆发式增长 [1] - 妃子笑和黑叶荔枝因果皮较厚易于保鲜 一直是出口主打品类 如今锁鲜技术和航空运输助力 娇贵品种也能顺利销往海外 [2] - 荔枝远销欧美 中东 东南亚 南美洲等市场 在阿联酋迪拜华人超市 八百公斤荔枝两天内销售一空 [3] 荔枝品种与技术 - 白糖罂是广东茂名高州特产 中国地理标志性产品 从采摘到迪拜运送时间不超过48小时 [7] - 白糖罂品质优良 早熟品种 口感脆爽多汁 高甜少酸 在国际荔枝产区中脱颖而出 [7] - 锁鲜技术和空运助力 使荔枝实现"四季可期" [4] 海外市场表现 - 迪拜超市将广东白糖罂荔枝陈列在黄金位置 两天前还挂在广东茂名枝头 [5] - 1.5公斤白糖罂售价99迪拉姆(约194元人民币) 每公斤132元 价格高于国内市场 [11] - 消费者反馈荔枝很甜 水分多 促销活动受欢迎 [9]

营销活动 - 公司为高考考生推出"甜蜜助荔"活动，凭高考准考证可在全国七鲜超市门店以1分钱领取450克广东产地直采新鲜荔枝 [1] - 活动时间为6月13日至15日，每家门店每日限量发放，每个准考证和账号限领一次 [1] - 活动期间考生可凭准考证在门店服务台领取专属荔枝优惠券 [1] 供应链优势 - 公司采用"包园合作"模式深入广东荔枝产区直采，与优质果园建立合作 [3] - 依托冷链物流体系实现全程温控运输，最大程度保持荔枝新鲜度 [3] - 产地直采模式减少流通环节成本和运输损耗，使消费者获得更实惠价格 [3] - 通过1+N模式(1中心店+N卫星小店)的高效协同履约体系，最快30分钟送达顾客 [3] 产品促销 - 618期间推出多款荔枝优惠：3斤装妃子笑荔枝27.8元，450g白糖罂荔枝16.8元/盒且第二件半价 [3][4] - 450g单果35g起的枝头熟荔枝王29.8元/盒买一赠一 [4] - 农户直通车妃子笑荔枝(5斤29.5元/箱)与桂味荔枝(5斤45.5元/箱)开启预售 [4] - 新用户可领77元新人礼包，京东PLUS会员享免运费权益 [4] 行业背景 - 广东作为全国荔枝核心产区，今年预计产量超150万吨，同比大增30% [3] - 随着更多荔枝品种陆续成熟上市，公司将通过产地直采模式持续供应 [4]

广东桂味荔枝上市情况 - 广东桂味荔枝开始上市，中晚熟品种已进入市场 [1][2][3] - 高州地区桂味收购价8元/斤，靓果收购价9元/斤 [4] - 高州市大井镇桂味挂果率高，预计6月16日大量上市 [5][6] - 增城桂味少量采摘，6月9日收购价12元/斤 [10][11] - 东莞桂味少量上市，大量上市预计在6月中旬 [11][13] 桂味荔枝品质特点 - 桂味因独特桂花香气得名，甜酸比符合广东人口味 [15][16] - 果肉紧实脆嫩、汁水丰盈，剥壳后手部保持干燥 [16][17] - 受到大多数"老广们"的喜爱 [16] 产量与市场预期 - 今年气候条件优越，桂味成花率超90%，整体产量较高 [19] - 国家荔枝龙眼产业技术体系预计2025年广东桂味产量21.02万吨 [20] - 市场供应充足，价格预计保持在合理区间 [20][21] 消费者反应 - 评论区已有消费者开始寻找新鲜桂味荔枝 [12][14] - 去年未吃到桂味的消费者今年有望大量购买 [21]

广东荔枝产业概况 - 广东荔枝种植面积常年稳定在400万亩 占全国一半以上和全球三分之一 全球每3颗荔枝有1颗来自广东 [3] - 2024年预计较正常年份增收三成 2023年曾因减产被视为"失收" 今年开花期低温、结果期温暖有利生长 [1][3] - 种植覆盖97个县市区 形成粤西(早熟5月中)、珠三角(6月上)、粤东(晚熟7月)的梯次上市格局 [3][5] 仙进奉荔枝专项发展 - 广州市增城区仙进奉种植面积6384.9亩 产值2.34亿元 主导产业总产值超90亿元 带动4.9万农户增收 [1] - 仙基农业拥有3000亩种植基地 日吞吐量80000斤 保存320份种质资源和1000株百年古树 [4] - 销售渠道分配：批发市场及超市30% 农户自销30%-40% 重点布局电商渠道 [3] - 6月下旬至7月15日采摘 周期20-25天 正拓展俄罗斯、中东市场 与东南亚国家洽谈出口 [1][4] 品种结构与产量分布 - 八大主产品种占比85%：妃子笑(32.74%)、白糖罂(18.06%)、黑叶(13.41%)及桂味等 [1] - 增城区另有挂绿等70余品种 挂绿以单颗拍卖史和400年栽培历史著称 [1] - 2025年采购导图显示：粤西产量103万吨(占全省50%+) 珠三角29万吨 粤东26万吨 [5] 产业升级与营销创新 - 仙进奉产业园采用全产业链开发模式 通过品牌发布会等活动提升影响力 [1][5] - 推出荔枝汽水、海盐饮料、荔枝酥等深加工产品 构建"荔枝+"消费新场景 [5] - 年轻从业者侧重营销创新 改变传统销售模式导致的"丰产不丰收"困境 [4] - 广东省农业农村厅建立7252家种植主体的产销对接平台 明确品种分布与上市时间 [5]

茂南荔枝产销情况 - 茂南区荔枝日销售量达930吨[5] - 白糖罂荔枝电商价格稳定在12元/斤[18][20] - 电商销售成为重要引擎 近8000名年轻人参与 每人日均出货40单约600斤[21][22] 销售渠道分析 - 电商渠道：6月5日单日电商销售2.3万单 装货16吨[7][8] 主播通过直播带动"云逛"荔枝园促进销量[9][10][11][12][13][14][15][16] - 定制渠道：个体/团体/龙头企业定制3086单 重量72,850千克 金额218.55万元 电商预定33,840单 重量168,000千克 金额504万元[25][26] 与佛山禅城、广西金秀等地形成稳定销售渠道[27] - 传统渠道：接待外来客商590人次 达成购销协议4,500吨 价格与往年持平 主要销往珠三角、湖南、四川[31][32] 产业协同发展 - 多元销售模式互补：电商、定制与传统渠道共同保障流通 形成产销两旺态势[36][37] - 产业链延伸：食品企业与供销、粮油、药业公司签订荔枝定制协议[30] - 产业升级效应：带动8,000名年轻人就业 为乡村振兴注入动力[21][38]

乡村振兴 - "百千万工程"五大行动推动广东高质量发展 以县域经济为突破点 城镇建设为支撑点 城乡风貌为着力点 改革创新为动力源 社会参与为助推器 [3] - 汕尾陆河县三年引进培育超1300家富民兴村中小微工厂 其中服装生产类超800家 县域服装产业年产值超25亿元 [18][19] - 茂名高州白糖罂荔枝畅销全国 主产镇荔农集中采收 冷链车运往全国各地 [14] - 河源推进农房风貌改造 高铁沿线农房披素雅外衣 村落民居融入客家围屋元素 国道沿线打造"榕树长廊"和"四小园" [16] 农业创新 - 广东省农业农村厅创建省内首个现代化海洋牧场创新试验区 珠海市率先成为试验区 [11][12] - 广东乡村歌手大赛融入农产品元素 "粤字号"农产品如广东三宝 荔枝 狮头鹅与非遗文化结合展现"国际范儿" [7][8][9] 贸易合作 - 2025中国（广东）—东盟贸易促进与供应链合作机制建设对接交流会将于6月10日在广州举办 [5]

高州白糖罂荔枝产销情况 - 临近端午节高州白糖罂荔枝批量上市[2] - 东岸镇合作社单日采收8吨发往浙江金华[7] - 平山镇泮水塘村每日高峰发车超100车荔枝[19] 荔枝供应链运作 - 主产镇荔农通过摩托车运输至收购点进行分拣装车[5] - 采用冷链车运输并配合冰块全程锁鲜[6][23] - 重庆订单运输时效约20小时[13] 产品品质管理 - 严格执行残次果分拣标准保证品质[8] - 平山镇荔枝糖度普遍达20以上[18] - 响应全市不成熟不采摘倡议确保最佳口感[17] 产区地理优势 - 高州为全国最大荔枝主产县域[25] - 亚热带海洋性气候提供优越生长条件[25] - 销售期从5月底持续至7月上旬覆盖多个品种[26] 市场销售表现 - 产品畅销浙江重庆四川湖南等地[7][13][14] - 端午节前订单激增推动采收高峰[14] - 优质晚熟品种将陆续上市延长供应周期[26]