中新社上海9月15日电 (高志苗)英国跨境支付服务提供商PPRO首席商务官埃科·德廷迈尔(Eelco Dettingmeijer)近日接受中新社采访时表示，深耕中国市场十年，PPRO见证了中国企业跨境支付业务的 迅猛发展，中国市场蕴含着令人振奋的机遇。 (投资中国)英国跨境支付服务提供商PPRO：中国市场蕴含令人振奋的机遇 面对中国支付机构出海的趋势，埃科·德廷迈尔强调PPRO秉持开放合作态度，期待共同助力更多中国企 业走向全球。他表示，未来，PPRO将继续加大在中国市场的投入，深化本地化服务，助力中外商贸双 向畅通。(完) 来源：中国新闻网 编辑：郭晋嘉 广告等商务合作，请点击这里 本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人 中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。 关注中新经纬微信公众号(微信搜索"中新经纬"或"jwview")，看更多精彩财经资讯。 "中国企业出海的增长态势明显。"埃科·德廷迈尔说，以部分欧洲市场为例，在电商领域排名前五的公 司当中，通常至少有一家或者多家中国企业占据主导地位，拉丁美洲的市场也呈现出相同的趋势，中国 电商企业在全球范围内的表现亮眼。 数 ...

服贸会概况 - 2025年中国国际服务贸易交易会于9月10日至14日在北京举行 聚焦"数智领航 服贸焕新"年度主题 [1] - 吸引85个国家和国际组织设展办会 近2000家企业线下参展 [1] 新大陆参展核心业务 - 公司围绕"数字商业"战略核心业务 以星驿付和慧徕店品牌展示数字支付创新成果及智慧场景解决方案 [1] - 通过实景演示和互动体验展现推动国际服务贸易数字化、智能化转型的积极作为 [1] - 各级相关部门领导对公司的前沿技术实力与创新产品能力给予肯定 [1] 跨境支付产品矩阵 - 针对跨境支付需求多元化趋势 公司展出数字支付产品矩阵包括非接扫码盒实现即扫即付与一拍即付双重功能 [2] - 外卡受理终端T9、数币受理终端ME70及国补受理终端N910等设备精准匹配不同支付场景 [2] - 支付宝"碰一下"凯旋版及聚合支付收款云音箱等设备满足各类商户收款需求 [2] AI技术应用创新 - 公司探索AI技术在实体商户场景化服务中的应用 为零售场景提供轻量化收银终端慧徕店轻收银 [3] - 轻收银AI智能秤聚合AI快速识别、精准称重等功能 解决零售、生鲜、果蔬、快餐等场景的称重收银痛点 [3] - 自研产品驿收款以"轻部署 强适配"优势提高各行业收款效率 [3] 战略定位与行业影响 - 公司参展展现福建企业数字化创新实力 彰显中国企业在全球服务贸易浪潮中的积极作为 [3] - 未来将持续深耕"支付+"生态 以数字商业创新成果推动全球贸易高质量发展 [3] - 致力于赋能千行百业商户数字化转型升级 [3]

业务合作模式 - PayPay加盟店将支持微信支付用户通过扫描二维码完成付款 从9月中旬开始合作 [2][4] - 支付过程中自动进行汇率换算 并从用户微信余额中直接扣款 [2][4] - 合作范围覆盖日本国内所有PayPay加盟店 包括原本不支持微信支付的店铺 [2][4] 战略目标 - 公司旨在抓住访日中国游客支付需求 扩大支付交易额规模 [2] - 预计大阪关西世博会和红叶季将推动中国游客持续增长 [4] - 通过支付交易获取手续费收入 [4] 全球化布局 - PayPay已与14个国家和地区建立合作 支持26种无现金支付服务 [5] - 此次合作是公司扩大海外无现金支付服务联盟的战略举措 [5]

产品发布 - 支付宝推出国内首个"AI付"服务 面向AI时代为智能体提供支付功能[1] - 服务率先在瑞幸咖啡AI点单助手"Lucky AI"上线 支持支付宝小程序和瑞幸App双平台接入[1] 技术突破 - 行业首次实现智能体内下单与支付全链路打通 消除页面跳转环节[1] - 用户通过语音指令即可完成身份核验和支付 全程无需离开AI对话界面[1] 应用场景 - 以咖啡点单为例 用户可通过说话方式直接完成下单并支付[1] - 支付流程简化为直接说"下单"指令 模拟线下店员对话的自然交互体验[1]

公司概况与市场定位 * 公司为Paymentus 一家专注于账单呈现与支付业务的美国上市公司 于2004年成立 2021年进行IPO[1] * 公司服务于美国经济的非自由支配领域 其业务具有抗周期性特点[2][25] * 公司平台采用横向设计 一个代码库支持所有垂直行业和客户规模 旨在为客户提供跨垂直领域的统一解决方案[2][3] 财务表现与增长 * 公司营收从IPO前一年的3亿美元增长至当前11亿美元的中值水平 增幅显著[2] * 公司上一财年处理了超过6亿美元的支付额 而整个行业支付总额约为160-170亿美元 目前市场份额约为3.5%至4% 当前运行率已超过7亿美元[9] * 公司近期Q2 2025业绩显示 增量调整后EBITDA利润率超过50% 而EBITDA利润率为30%以上 增量利润高出20个百分点 运营杠杆效应显著[19] * 公司长期增长目标为营收20%的复合年增长率 CAGR 以及调整后EBITDA美元值20%至30%的CAGR[47] 市场机会与竞争格局 * 美国账单呈现市场巨大 公司目前仅占据约3.5%-4%的市场份额 增长空间广阔[9] * 公司认为其竞争优势在于其平台的复杂性 能够处理涉及复杂业务规则的账单支付 这与简单的零售结账不同[21][39] * 即时支付网络 IPN 是公司的关键差异化竞争优势 它是一个大型实时账单支付网络 连接了数千家账单公司 并允许通过零售商 银行等多种渠道接受付款[11][12][43] * 公司不将大量时间花在关注竞争对手上 而是坚持客户至上的核心DNA 其成交率非常高[15][16] 客户与业务模式 * 公司业务根植于公用事业领域 该领域目前仍占其业务的近50% 因其账单支付最为复杂[21][22] * 公司已成功扩张至保险 政府服务 医疗保健 电信 教育 银行 贷款偿还 抵押贷款 汽车等多个垂直领域[23] * 增长主要来自新客户实施 其次是同店销售增长 即从现有客户那里获取更多支付份额[30] * 客户合同通常为期三至五年 公司拥有良好的续约率 许多客户合作时长已达15至20年[34] 运营与战略 * 公司专注于有机增长 将大部分资本用于此 目前没有并购计划 但持机会主义态度[54][55] * 销售渠道已从最初的直销演变为包括渠道合作伙伴 银行 处理合作伙伴 软件供应商和印刷供应商在内的多元化体系[36] * 公司通过其平台减少集成所需的编码工作 实现快速 低成本的集成 这构成了其竞争壁垒[40][41] * 代理AI Agentic AI 被视为重大机遇 不仅用于内部成本效率 未来还可作为收入驱动因素 帮助客户提高效率和改善客户体验[53] 宏观经济与风险 * 公司专注于国内非自由支配账单支付 受宏观经济环境影响相对较小[25] * 在历史性高通胀时期 公司通过 empathetic 的方式与客户合作 并未立即转嫁所有成本 同时其作为账单公司收入收取的“中枢神经系统” 地位稳固[26][27] * 随着公司规模扩大和向多垂直领域扩张 能源价格等通胀因素的影响每季度 每年都在变得 modest 温和[29] 未来展望 * 公司的渠道和积压订单都非常强劲 构成多元 包含各种垂直领域和不同规模的客户 包括更多大型企业客户 这使公司有信心提高本年度指引并对2026年有了早期可见性[33] * 随着更多企业客户上线 贡献利润率可能会出现季度波动 毛利率可能变得柔和 但规模经济带来的运营杠杆效应将共同推动整体盈利能力提升[46] * 从长期看 实时支付 FedNow RTP 稳定币等无交换费的支付方式将是优化成本的机会 但这属于较远期年份的考量[48][49]

用户增长与产品表现 - "碰一下"用户规模突破2亿 新增1亿用户耗时缩短至4个月 较此前321天破1亿的速度提升一倍[1][3] - 近1亿用户使用至少2项"碰一下"服务 覆盖超1000个细分场景包括点餐、取快递、外卖及电梯红包互动等[3] - 智能眼镜、智能手表等设备加入生态 十大智能硬件厂商联合发起"碰一下应用生态联盟"[3] 技术创新与产品布局 - 推出国内首个"AI付"服务 面向AI时代为智能体提供支付 率先在瑞幸咖啡AI点单助手"Lucky AI"上线[1][3] - 用户可通过语音交互完成下单支付 支持瑞幸支付宝小程序及App端操作[3] 行业趋势与市场展望 - 预计未来5年内自然交互支付占比超50% 智能设备支付将增长10倍[4] - AI支付市场规模可达万亿级 受AI产业爆发及智能终端普及驱动[4]

新京报贝壳财经讯（记者黄鑫宇）9月9日，记者从北京市委金融办获悉，9月8日，第三届营商环境论坛 在厦门举行，国家发展改革委发布了"全国优化营商环境十大创新实践案例"，北京市委金融办、人民银 行北京市分行报送的《支付无障碍 旅程更自在 为境外来华人员打造"无国界"支付环境》案例成功入 选。 此外，自2024年2月5日境外来宾支付服务示范区成立以来，截至2025年7月底，首都国际机场、大兴国 际机场支付服务中心已为3.7万名境外来宾提供服务。支付服务示范区累计办理外卡刷卡业务151.7万 笔，金额5.39亿元人民币；办理外币兑换（柜台+自助机）19万笔，金额2.38亿元人民币；办理外卡取 现业务8.7万笔，金额1.44亿元人民币。 为深入贯彻落实党中央、国务院对优化支付服务、提升支付便利性的相关部署，破解境外来华人员的支 付痛点、难点，2024年3月，北京市出台《关于进一步优化支付服务提升支付便利性工作实施方案》， 大力优化支付服务，积极改善外卡刷卡、现金、移动支付、数字人民币等受理环境，推出了包括外 卡"拍卡过闸""两卡"创新融合等在内的10余项举措，进一步优化营商环境，持续擦亮"北京服务"品牌。 据介绍，下一 ...

**Flywire公司电话会议纪要关键要点** **涉及的行业和公司** * 公司为Flywire 一家专注于垂直领域支付的金融科技公司 其业务核心是软件驱动支付价值[4] * 行业涉及教育支付（尤其是跨境教育支付）、旅游支付、B2B支付和医疗保健支付[4][53][63][65] **核心观点和论据** **业务战略与公司定位** * 公司的核心战略是软件驱动支付价值 此理念在垂直特定业务中比以往任何时候都更加重要[4] * 公司通过人工智能和数据能力来加速业务发展[4] * 团队具有惊人的韧性 是公司持续交付业绩并在市场中赢得份额的关键[7] * 正在进行全面的运营评估 旨在优化投资领域（地域和产品）并提升效率 为业务规模倍增做准备 重点包括增长投资和规模投资[71][73] **教育业务地理市场表现** * 英国市场现已超过美国成为公司更大的市场 业务多元化程度提高[11] * 美国市场表现符合或略好于预期 观察到支付金额更大 表明本科学位项目表现良好 同时客户留存率提升[11][12] * 英国市场表现符合或略好于预期 预计英国未来增长将高于公司平均水平[12][13][28] * 加拿大市场继续面临压力 需求仍受压制 但上半年的大幅逆风预计在年底会有所减弱[15][19][48] * 澳大利亚市场表现优于最初预期 政府略微提高了明年的招生上限[15][17][48] * 非四大市场（欧洲的德国、法国、西班牙 亚太及拉美的墨西哥、日本、新加坡）收入占比达百分之十几（low to mid-teens） 且增长更快 是公司的投资领域[33][34][36] **教育业务产品与增长驱动** * 学生金融服务平台（SFS/国内支付能力）是重要增长杠杆 在美国已签约9所学校 管道健康[39][40] * 从跨境账户扩展到国内账户 收入能带来3至5倍的乘数效应[40] * 在英国通过新的财务系统集成（“一扇门”方法）可加速开拓约四分之一到三分之一的市场[24][25][27] * 增长算法未变 包括新增客户（每年约200个）、新产品和交叉销售[44] * 宏观环境（签证政策等）对公司今年增长造成中高个位数百分比（mid to high single-digit）的压力[44][45] **旅游业务** * 旅游业务在2024年增长超过50% 目前增长依然健康 增速远高于公司平均水平[52][55] * 客户包括目的地管理公司、旅游运营商和海洋体验等子垂直领域[55] * 收购Sertifi后 旅游业务规模将接近总业务的四分之一[55] * Sertifi整合顺利 其自身增长强劲（披露的前两个季度增长超35%） 主要协同效应包括： monetize约30亿美元（$3 billion）的支付量、帮助Sertifi国际化（约1亿美元/$100 million机会）以及双方交叉销售（约5000万美元/$50 million机会）[58][59][62] **B2B业务** * B2B业务是公司的创新实验室 用于测试新产品和服务[63] * 收购Invoiced极大地增强了该业务 其遵循收购软件并货币化支付的并购策略[63][64] * B2B业务增长倍数高于公司整体水平 预计未来将继续快速增长[64] **医疗保健业务** * 医疗保健业务经过调整后表现回升 团队对新的重大胜利感到兴奋[66][67] * 今年指导增长为高个位数（high single digits） 这仅假设部分新业务上线[66] * 一大新客户和与Endeavor的增售（均与Epic系统集成）是重要的增长驱动因素 预计主要影响在明年[66] **支付与资本管理** * 正在探索稳定币等新兴支付机会 尤其是在存在监管、高通胀或本地货币不稳定问题的市场 视其为增量机会[68][69] * 公司支付通道本身已高效 稳定币在成本上优势不明显 公司的核心差异化优势在于软件、对账、系统记录集成及合规能力[69][70] * 资本配置保持纪律性 优先考虑投资回报率与资本成本的比较[77] * 并购方面 过去12个月完成两起收购 目前重点在整合 但会持续关注环境[77] * 股票回购方面 已从1.5亿美元授权额度中回购约1亿美元（$100 million out of the $150 million） 认为股价仍被低估 将继续考虑回购[77] **其他重要内容** **潜在风险与不确定性** * 美国签证政策仍是最大的关注点和不确定性的主要来源[20][49] * 加拿大市场需求破坏的程度尚存疑问[48] * 澳大利亚的政策效果仍需观察 实际市场表现可能存在滞后[48][49] * 英国政府发布的白皮书提案需要密切关注[22] **竞争优势** * 在英国市场 公司提供的实时学生账单和系统对账集成能力是差异化的因素[27] * 在美国市场 云原生、移动原生的学生金融服务体验具有竞争力[39] * 拥有“Pay Any”产品 几乎可以在任何市场接受支付[36] * 在全球科技竞争中 促进跨境流动和国际智力资本移动的价值至关重要[5]

财务数据和关键指标变化 - 过去三年公司收入翻倍 [5] - 同期非GAAP盈利能力提升19个百分点 [5] - 第四季度业绩超出所有预期 [16] - 股票回购授权规模为3亿美元 [7] - 本年度股权激励授予金额约为往年的一半 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 供应商支付业务年增长率为37% [41] - 账单支出与费用管理业务交叉销售在过去一年增长40% [49] - 平台处理的支付总额占美国GDP的1%以上 [12][50] - 平台上有超过800万供应商网络成员 [47] - 会计师渠道的净新增客户数量同比增长24% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国中小企业市场的渗透率约为3%至4% [12] - 国际支付网络已扩展至加拿大、英国等19个国家，支持5种货币 [40][41] - 平台服务企业客户数量达数十万家 [12] - 会计师渠道有超过9000家会计事务所使用平台 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本财年三大投资重点为驱动集成平台增长、扩大可寻址市场、增强AI代理能力 [10] - 推出Embed 2.0嵌入式平台，提供标准化API和白标解决方案 [16][23] - 通过AI代理能力将平台从"协助完成"模式转向"代为完成"模式 [17][19] - 竞争优势包括最广泛的平台功能、独特的生态系统（如会计师渠道）、数据资产和支付专业知识 [52][53][54] - 行业竞争方面，在支出与费用管理领域面临美国运通、大银行及私募竞争对手，但公司凭借平台广度、渠道和数据优势取胜 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为近期挑战（如供应链限制、经济衰退担忧、政策变化）更具周期性而非结构性 [4] - 公司拥有巨大增长机会，未来将通过增加平台能力和支付产品来应对外部环境 [6][8] - 对通过Embed 2.0平台和AI代理能力获取更多中小企业客户充满信心 [17][21][27] - 强调信任是公司核心优势，特别是在处理资金方面 [54] 其他重要信息 - 公司名称BILL寓意着"一个人的应付账款是另一个人的应收账款"，强调其网络优势 [47] - 近期任命了新的支付业务负责人，专注于为客户创造价值 [39] - 举行了会计师咨询委员会会议，约40名会计师参与，对新产品功能反馈积极 [54] - 公司重视GAAP盈利能力，正采取措施降低股权激励带来的稀释影响 [55][56] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何区分业务的结构性增长与周期性影响 - 公司认为近期挑战主要是周期性外部因素，业务在过去六年增长15倍，过去三年收入翻倍，证明其结构性增长动力 [4][5] 问题: 关于3亿美元股票回购及股东价值创造的讨论 - 董事会持续积极考虑股东价值创造，平衡内部增长、盈利能力和资本回报是关键挑战，增长机会是真实的 [7][8][9] 问题: 新财年的投资重点 - 投资重点包括驱动集成平台增长、扩大可寻址市场、增强AI代理能力，具体涉及简化客户体验、前端现代化、加速 onboarding 流程等 [10][11] 问题: AI代理支付的具体应用和机遇 - AI代理将把平台从"协助完成"转向"代为完成"，例如在应付账款端自动处理单据、编码、审批和支付调度，在应收账款端自动生成发票 [19][20] 问题: Embed 2.0平台的新特性及与Paychex的合作 - Embed 2.0提供标准化API包和白标解决方案，区别于过去需要高度定制的API，Paychex合作采用白标模式，因其拥有数十万家企业客户信任 [23][24] 问题: 嵌入式策略的重要性及市场细分 - 嵌入式策略旨在通过受信任的合作伙伴接触中小企业，市场渗透率仍有96%空间，Xero合作从构想到客户上线仅用一年，展示了快速部署能力 [26][27] 问题: 目标客户上移的趋势及 monetization 前景 - 公司最初目标是服务所有中小企业（年收入0-5000万美元），现被更大客户需求（如采购、多实体、大额支付、国际化）拉动上移，未来将针对新功能进行 monetization [32][33][34] 问题: 净新增客户展望 - 预计本财年净新增客户数将在4-5千范围内季度波动，重点在于获取"正确"的客户，包括通过会计师渠道获取小客户和直接获取中型市场客户 [35][36] 问题: 支付业务最重要的举措 - 支付策略核心是提供选择，例如为国际供应商提供接收美元或当地货币的选择，扩展即时转账、发票融资、信用卡支付等选项 [39][40][41][42] 问题: Supplier Payments Plus产品的价值主张 - 该产品针对平台上前1万名大供应商，为其提供控制台管理来自BILL客户的各种支付方式（支票、ACH、虚拟卡），解决其对账难题，并创造新的 monetization 机会 [43][44][45][46] 问题: 支出与费用管理业务的展望及竞争格局 - 该业务交叉销售增长强劲，公司凭借最广泛的平台功能、生态系统、数据资产和处理大规模支付的专业知识赢得竞争 [49][52][53] 问题: 对GAAP盈利能力的关注及股权激励调整 - 公司会计出身，始终关注盈利，因股价原因股权激励存在积压，本年度大幅削减授予量，计划在未来几年内将其降至合适水平 [55][56][57][58]

行业趋势 - 中国入境旅游服务需求持续升温 多家展商在服贸会推出针对性解决方案[1] 支付创新产品 - 北京银行联合中国银联 北京联通推出"畅游通"终端设备 集成SIM卡 银行卡 移动Wi-Fi 翻译 地图功能 支持银联二维码主被扫支付 办理全程仅需5分钟[3] - 中国银行联合北京联通 北京一卡通推出"幂方卡"SIM卡 融合支付 通信 交通功能 支持数字人民币支付和北京公共交通乘车 无需下载额外App[3] - 两大产品已投入市场 可在首都国际机场 大兴国际机场及联通营业厅办理[3] 跨境支付服务 - 微信支付优化"外卡内绑"服务 支持境外用户绑定外卡消费 并拓展"外包内用"覆盖马来西亚 新加坡 韩国等境外电子钱包境内扫码支付[4] - 微信支付推出外卡新用户60天手续费减免方案 配合免签入境和离境退税政策刺激旅游贸易需求[4] 旅游平台升级 - 去哪儿旅行上线英文版平台 实现搜索 下单 支付全流程英文服务 计划开发多语言支持和跨境支付优化[4]