财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1.621亿美元，同比增长近20% [6] - 非GAAP运营利润率同比提高超900个基点，连续四个季度实现非GAAP净利润盈利，本季度净利润超700万美元，自由现金流近2300万美元 [6] - 客户数量增至2342个，较上一季度增加46个，较去年同期增加240个 [7] - 年ARR超50万美元的大客户数量同比增长24%，达到262个，占总ARR的62%，高于去年同期的60% [7][19] - 所有客户的美元净留存率为109%，大客户的美元净留存率为112% [19] - 第一季度总剩余履约义务为8.293亿美元，同比增长26%，环比增长5%；当前剩余履约义务为5.22亿美元，同比增长24%，环比增长3% [20] - 非GAAP毛利润为1.12亿美元，非GAAP毛利率为69.3%，高于去年同期的67.9% [21] - 非GAAP销售和营销费用为6400万美元，占营收的39%，低于去年同期的44% [22] - 非GAAP研发费用为2500万美元，占营收的15%，低于去年同期的17% [23] - 非GAAP一般及行政费用为2100万美元，占营收的13%，低于去年同期的14% [23] - 非GAAP运营收入为300万美元，占营收的2%，去年同期为运营亏损1000万美元，占营收的 -7% [24] - 非GAAP归属于Braze股东的净利润为700万美元，合每股0.07美元，去年同期为亏损600万美元，合每股亏损0.05美元 [24] - 本季度末现金、现金等价物、受限现金和有价证券约为5.4亿美元 [24] - 本季度运营活动提供的现金为2400万美元，高于去年同期的1900万美元；自由现金流为2300万美元，高于去年同期的1100万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入是总收入的主要组成部分，占第一季度营收的96%，其余4%为经常性专业服务和一次性配置及入职费用 [18] - 第一季度专业服务收入增长强劲，主要是由于第四季度新业务预订中净新业务占比接近50%，新业务带来后续季度的实施和入职相关收入增加 [124][127] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国以外市场收入占本季度总收入的46%，高于去年第四季度的45%和去年同期的44% [20] - 第一季度在美洲和EMEA市场表现强劲，APAC市场整体增长相对较弱，但澳大利亚、新西兰等市场有增长 [125][126] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球领先的客户参与平台，持续投资以实现持续盈利增长，同时加强竞争优势 [6] - 收购OfferFit，计划将其多智能体决策引擎集成到公司客户参与平台，短期增加交易规模，中期整合到平台以解决新用例和改进现有功能，长期加速公司AI和Canvas相关计划 [12][14][15] - 推出新的定价和包装方案，放宽数据点限制，扩展灵活信用模型，以提高客户满意度和销售效率 [70][71][73] - 继续推进零售、消费品和金融服务的跨职能垂直化工作，在全球范围内开展协调的活动和市场开发战略 [131] - 行业中传统竞争对手创新和适应能力不足，公司凭借AI与第一方数据激活的策略，在多个行业和地区取代传统营销云，赢得市场份额 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易担忧尚未对交易周期产生重大影响，公司在第一季度获得了多样化的新业务和增销机会 [7] - 宏观环境仍然复杂多变，但公司业务多元化和前期预防措施开始显现成效，预计未来几个季度和年度实现持续盈利增长 [6][36][37] - OfferFit收购将为全年营收增长贡献约2个百分点，预计在2027财年回归运营收入利润率框架 [27] 其他重要信息 - 公司将于9月的Forge年度旗舰客户大会上公布更多关于OfferFit整合、Braze AI和公司整体路线图的信息 [15] - 新的首席收入官Ed McDonald将于7月初加入公司，他拥有丰富的SaaS行业经验 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司特定积极因素何时能抵消宏观不利因素，应关注哪些指标 - 公司认为应关注营收加速情况，以判断宏观环境是否稳定，当前CRPO受季度内可用续约金额影响，不是理想的领先指标 [33][34] 问题: Project Catalyst与传统Canvas流程相比的性能和ROI差异，以及对其采用情况的看法 - 虽然Project Catalyst刚进入私有测试阶段，暂无严谨的提升案例，但公司提到一些使用类似强化学习技术的案例取得了显著提升，预计Project Catalyst结合生成式AI和强化学习，将更全面地自动化决策探索 [43][44][45] 问题: 第一季度订单积压增长的线性情况 - 公司表示第一季度业务表现正常，通常在季度第一个月完成15% - 20%的业务，第二个月完成约50%，剩余部分在最后一个月完成，大部分在最后一两周 [51] 问题: OfferFit的早期客户反馈和新发现 - 客户对OfferFit与公司的整合表示兴奋，公司在近期活动中获得大量潜在客户，未来将利用公司客户基础进行交叉销售，以帮助OfferFit扩大规模 [54][55][57] 问题: Zurp错误队列的续约节奏，以及OfferFit的定价策略 - 第一季度可用续约金额较高，第二和第三季度会下降，第四季度会再次增加；Zurp队列的续约日期分布广泛，不能根据金额判断特定风险 [63][64] - OfferFit目前按用例定价，每年增量成本约25 - 30万美元，包含专家服务，未来有多种发展可能性 [65][66] 问题: 是否有机会改变数据点定价方式，以及OfferFit对全年EBIT的影响 - 公司近期推出新的定价和包装方案，放宽数据点限制，客户反馈良好；OfferFit对全年EBIT的影响主要来自其自身以及公司为整合所做的额外投资，大部分影响来自OfferFit [70][71][74] 问题: 灵活信用模型的客户反馈和对试用及支出水平的影响 - 客户对灵活信用模型的接受度良好，缩短了谈判时间，增加了客户试用新渠道和功能的机会，预计随着该模型的扩展，将继续支持公司业务发展 [80][81][82] 问题: 如何解释宏观不确定性与营销支出之间的矛盾，以及外汇假设对全年营收指引的影响 - 宏观环境下，企业支出仍集中在整合和优化，公司在这方面有一定作用，但切换成本导致交易周期变长；外汇对公司营收指引的影响极小 [88][90][93] 问题: 宏观环境对SI渠道的影响，以及OfferFit成本在运营费用中的分布 - SI渠道在不同地区和垂直领域有进展，宏观环境中的切换成本会影响该渠道的业务；OfferFit成本约75%用于销售和营销，25%用于研发，一般及行政费用占比极小 [97][98][102] 问题: OfferFit整合计划的进度和成本协同效应的实现时间，以及全年净新增营收的来源 - 今年的关键优先事项是整合市场推广和产品技术，确保快速完成整合阶段，有效交付OfferFit给客户；全年净新增营收通常来自净新客户和增销的比例约为50:50 [107][108][111] 问题: OfferFit销售团队规模和交叉销售的预期时间 - 2026财年2月1日起，合并后的销售团队将销售公司全系列产品；目前已增加15名销售代表，其中14名年底前完成培训；预计交叉销售机会在全年将快速增长 [116][117][118] 问题: 后续季度美元净留存率的趋势 - 目前不能确定美元净留存率的具体趋势，预计营收增长先稳定，后续季度可用续约金额减少，但仍存在一定的客户流失因素 [120][121] 问题: 对APAC市场需求和增长杠杆的看法，以及专业服务收入增长的驱动因素和全年订阅与专业服务收入的增长预期 - 公司将继续在APAC市场投资数据中心和市场推广，该地区部分市场有增长机会；第一季度专业服务收入增长与第四季度新业务预订中净新业务占比高有关；OfferFit财务数据纳入后，预计不会对订阅和专业服务收入的比例产生重大影响 [124][125][127] 问题: 公司全年市场推广计划的变化，以及垂直化策略在金融服务和受监管行业的进展 - 公司全年市场推广计划保持一致，继续利用传统替代周期和企业市场机会，推进垂直化工作，相关投资已取得一定进展，交易周期更高效 [131][132] 问题: OfferFit对营收的影响，以及全年营收指引是否更保守 - OfferFit预计为全年营收贡献1100 - 1200万美元；全年营收指引相比第四季度增加了一定的风险调整，但公司对新的风险调整水平感到满意 [137][138] 问题: 第一季度新ACV中净新客户与交叉销售和增销的比例 - 第一季度该比例与历史情况相符，季度内净新客户占比在40% - 60%之间波动，本季度无特殊情况 [142] 问题: OfferFit的订阅收入和专业服务收入的比例，以及对公司整体比例的影响 - OfferFit的财务情况与公司比例相近，目前规模较小，预计不会对公司订阅和专业服务收入的比例产生重大影响；长期来看，OfferFit的毛利润率有望提高，对公司整体毛利润率有积极影响 [146][148][150]

纪要涉及的公司 AvePoint (AVPT)，与微软有25年合作关系，是Microsoft Office云生态系统中最大的SaaS数据治理和安全厂商 [4][52] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务与市场 - **业务定位**：是Microsoft Office云生态系统中最大的SaaS数据治理和安全厂商，专注非结构化数据（占所有数据的80%）的安全、治理和管理，与Databricks等数据聚合器和管理器合作，是数据编排、治理和安全层面的补充 [4] - **市场规模**：治理、风险和合规以及数据复制和保护领域的即时市场规模约为190亿美元 [5] - **业务领域**：信心平台有三个主要领域，分别是弹性（备份即服务、存档即服务、存储优化即服务，占全部经常性收入超50%）、控制（数据治理，是自去年以来增长最快的套件）和现代化（数据分析、数据集成、数据迁移） [10][11][13] 财务表现 - **ARR增长**：2025年第一季度总ARR同比增长26%，净新增ARR达1850万美元，同比增长85% [24][25] - **收入增长**：SaaS收入按固定汇率计算增长34%，实际增长37%，总收入增长25% [25] - **留存率**：毛留存率为89%，净留存率为111%，长期目标分别是90%以上和115% [27] - **运营利润率**：约为14.5% [28] - **盈利能力提升**：2023 - 2025年第一季度，收入持续增长，毛利率从72%以上提升至近76%，销售和营销费用占比从41%降至34%以下，G&A从近19%降至15%以下，研发保持在12%左右，运营收入改善，自由现金流增加 [35][36][37][38] 竞争优势 - **客户多元化**：53%的经常性收入来自5000名员工以上的公司，47%来自中小企业，其中员工少于500人的小企业业务占比不到20%，但增长迅速 [18] - **多云战略**：积极投资多云，在Google生态系统中开展类似在Microsoft生态系统的业务，目标是实现10亿美元ARR，复合年增长率为25% [20][21] - **业务模式灵活**：多数按员工数量授权，也有按使用量授权的情况，随着企业对AI部署采取更注重投资回报率的方式，按使用量授权的机会增加 [19][20] 资本配置 - **业务投资**：继续投资业务以实现盈利性增长，确保团队拥有人力和技术资源 [39][40] - **并购**：过去进行了六次小规模并购，有能力进行更大规模的收购 [40][41] - **股票回购**：有授权计划可回购至多1.5亿美元的自有股票 [41] 长期目标 - **财务指标**：毛利率达到80%，销售和营销费用占比降至30%，研发保持在12 - 12.5%，G&A降至10%，运营利润率达到27.5%，股票薪酬在2024年底约为12%，2025年降至10%以下 [43] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **服务占比降低**：服务收入占比从2021年上市时的20%降至目前略低于12%，目标是降至10%以下 [16] - **竞争格局差异**：与Commvault和Varonis等准竞争对手不同，AvePoint围绕Microsoft或Google等单个生态系统采用垂直堆栈方式，而竞争对手采用水平方法处理数据管理中的特定功能 [44][45] - **与微软的关系**：不与微软竞争，而是在其万亿美元的生态系统中发展，客户希望有第三方供应商，AvePoint可帮助客户整合和统一跨不同许可证类型和多云的数据管理和治理，还能为客户提供许可证控制管理，帮助节省成本 [52][53][54][57] - **投资者低估因素**：公司建立全球组织并实现多元化的难度以及目前基础设施为未来扩展带来的便利被投资者低估 [61][62]

纪要涉及的公司 Thryv（THRY）是一家拥有40年历史的公司，其前身为1886年的黄页业务，现已转型为面向小企业的SaaS服务提供商 [5]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务转型与发展** - **转型成果**：公司利用原有黄页业务的资产、客户基础和关系，成功转型为小企业SaaS服务提供商，软件平台已有10万客户，用户参与度高且增长良好 [5]。 - **产品功能**：软件主要用于营销、销售和业务增长，帮助小企业建立客户名单、拓展新客户、培养客户关系并实现重复业务，管理完整的业务流程 [7]。 - **产品路线图**：公司产品不断丰富，从最初的Business Center到后来的Marketing Center，再到即将推出的Workforce Center等，销售团队可销售的产品增多，平均订单价值、销售 volume 和每位业务顾问的销售额均有所提升 [11][12]。 2. **财务与业绩** - **收入结构转变**：去年年底软件业务收入已超过传统业务，预计2026年SaaS业务的EBITDA将超过一半，2027年公司整体业务将恢复增长 [13][14]。 - **财务数据**：收购Keep后实现50%的增长，有机增长也很强劲，订阅业务增长59%；当前ARPU约为每年4000美元，预计到本十年末可提升至8000美元；毛利率为73%；净收入留存率从一年前的90%多提升至103% [19]。 3. **客户与市场** - **客户群体**：传统黄页客户主要是经营多年的老牌企业，如HVAC、搬家和存储公司、殡仪馆等，平均合作年限为15年；收购Keep带来了1.5万新客户，多为互联网企业、在线企业和国际企业 [21][24]。 - **SaaS 采用加速**：小企业SaaS采用加速，主要原因是婴儿潮一代企业主临近退休，子女希望数字化经营企业，推动了SaaS的采用 [27][28]。 - **产品销售**：Marketing Center软件比Business Center更容易销售，能带来即时投资回报，已成为公司业务的核心，相关附加产品也很畅销 [32][33][36]。 4. **收购与合作** - **收购Keep**：以8000万美元收购Keep，获得了100人的工程和产品团队、超过600万行经过验证的代码以及强大的合作伙伴渠道；Keep曾是独角兽企业，但因战略失误和经营不善而陷入困境 [8][46]。 - **合作优势**：Keep的合作伙伴渠道包括800家认证合作伙伴、MSP、当地营销机构和行业专家等，遍布澳大利亚、越南、意大利和欧洲等地，为公司打开了新的市场和销售渠道 [42][45]。 - **协同效应**：营销中心负责业务漏斗的顶部，Keep负责底部，两者结合完成了整个业务流程；目前已推出包含Keep自动化和营销中心的捆绑产品，销售刚刚起步 [55][58]。 5. **增长策略与前景** - **客户获取**：2025年公司不进行营销投资，主要通过现有客户推荐和将营销服务客户转化为软件客户来获取新客户；2026年将加大营销投入 [60][62][63]。 - **销售激励**：调整销售团队的激励系统，引导销售代表销售更大的企业和更高价值的产品，提高了平均订单价值，对公司的利润率和客户流失率产生积极影响 [66][67][68]。 - **客户留存**：随着公司向更大规模的企业发展，客户流失率有望降低，长期来看净留存率将得到改善 [69][70]。 - **资本分配**：到本十年末，公司预计将产生约6亿美元现金，软件业务和印刷电话簿业务各占一半，两者均可偿还债务；下半年公司将有剩余现金，可考虑回购股票、增加营销投资等 [78][80]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **股票情况**：公司股票表现不佳，不适合公开上市，直接上市后市场和算法难以理解其业务模式，需要深入研究 [6]。 - **传统业务**：印刷黄页业务将于2028年底结束，预计将产生2.5 - 3亿美元现金，可大致抵消公司约2.9亿美元的净债务 [16][17]。 - **营销不足**：公司目前在营销方面存在不足，如未对品牌搜索进行广告防御，导致客户流失 [82]。

核心观点 - Salesforce 2026年季度财报整体表现平稳，主要指标达标或略超预期，但营收增长未显著提升，利润率扩张周期停滞[1] - 传统IT支出板块增长放缓，AI相关业务表现强劲，显示企业IT预算向AI倾斜[1][2] - 毛利率环比下降0.5pct，同比提升幅度收窄至不足1pct，利润率扩张趋势显著放缓[3] - 自由现金流63亿美元超预期，但同比增长仅4%，显示公司处于投入周期[4] - 下季度营收指引8%-9%增长，cRPO增速指引9%，均无显著提速迹象[4] 财务表现 - 总营收98.29亿美元，同比增长7.6%，略超预期的97.48亿美元[5] - 订阅收入92.97亿美元，同比增长8.3%，高于预期的7.4%增速[1][5] - 经营利润19.42亿美元，同比增长13.6%，经营利润率19.8%[5] - GAAP稀释EPS 1.59美元，超预期1.54美元[5] - 自由现金流62.97亿美元，超预期的58.89亿美元[4][5] 业务板块表现 - 销售云收入21.31亿美元，同比增长6.7%，低于预期8%增速[5] - 服务云收入23.34亿美元，同比增长7%，低于预期7.6%[5] - 营销与商务云收入13.25亿美元，同比增长3.4%，显著低于预期6%[5] - 平台与其他云收入19.63亿美元，同比增长14.3%，大幅超预期8.5%[2][5] - 数据分析云收入15.44亿美元，同比增长9.9%，超预期5.6%[2][5] 运营指标 - cRPO(短期未履约余额)296亿美元，同比增长12.1%，恒定汇率下增速11%[3][5] - 总RPO 609亿美元，同比增长13%[5] - 订阅业务毛利率77%，环比下降0.5pct[3][5] - 经营费用56.22亿美元，同比增长6.8%，费用率57.2%[3][5] 行业趋势 - 欧美企业传统IT支出预算不积极，销售、客服和营销云增速持续放缓[1] - 企业在有限IT预算下优先投入AI相关领域，平台云和数据分析云显著跑赢[2] - AI和Agentforce等新兴业务处于初步阶段，毛利率较低拖累整体利润率[3]

核心观点 - ECGI Holdings通过Uplist Ventures完成对AI及3D计算机视觉初创公司TrueToForm的首笔投资 标志着公司向变革性技术及早期创新领域的战略拓展 [1][7][8] 投资标的分析 - TrueToForm专注于解决在线零售服装合身性难题 其AI驱动的3D身体扫描平台可创建精准数字化身 帮助品牌改善合身性、减少退货并实现个性化购物 [2] - 技术准确率达97% 直接针对因尺码问题导致的在线退货痛点 该问题造成约380亿美元收入损失 在线平均退货率为24.4% [3] - 公司已积累超50家学术及商业合作伙伴 销售渠道涵盖超25个品牌 包括Jordan Craig和Dessy [4] - 创始团队拥有苹果、普林斯顿、达特茅斯及芝加哥布斯背景 顾问委员会成员来自耐克、Lululemon及美国太空军 兼具技术、时尚及运营专长 [6] 市场机会 - TrueToForm瞄准82亿美元规模的成衣电商合身性解决方案及定制服装设计制造SaaS市场 [9] - 在线服装退货中超半数因尺码问题引发 核心痛点明确且市场空间显著 [3] 战略协同效应 - ECGI旗下马术服饰品牌Pacific Saddlery已部署TrueToForm平台 用于高端马术服饰远程量体定制 体现投资与业务协同性 [4][5] - 投资符合ECGI聚焦人工智能、医疗科技、区块链等创新驱动领域的组合构建策略 强化科技与公开市场潜力交叉点的布局 [7][8] 公司投资组合 - Pacific Saddlery主营马术服饰（65亿美元市场）及马术设备（110亿美元市场） [9] - Vintner's Caldera Ranch涉足短期租赁物业（1210亿美元市场）及葡萄酒种植业务 [10]

公司表现 - Karooooo Ltd股价自上次分析以来上涨4126% [1] - 核心业务为车联网SaaS服务 表现强劲 [1] 投资策略 - 采用纯量化驱动模型进行股票筛选 排除人为干预 [1] - 遵循"先投资后研究"原则 模型信号优先于人工分析 [1] 持仓情况 - 分析师持有KARO多头仓位 包括股票及衍生品 [2]

公司概况 - 随手播是一家位于中国广州的全面解决方案提供商，专注于向娱乐及社交网络直播、精准营销及新零售行业的客户提供综合SaaS解决方案 [1] - 公司于2024年6月推出线上营销解决方案服务作为新业务增长加速器 [1] - 根据灼识谘询报告，随手播在中国企业直播SaaS解决方案市场中排名第十，按2024年收益计，市场份额为1.0% [1] 财务表现 - 2022年-2024年，随手播实现收益分别为4509.8万元、5066.6万元、9895.1万元 [1] - 同期年度溢利分别为3248.9万元、2644.6万元、3813.5万元 [1] 股权结构 - IPO前，孔晓明持股84.77%，为控股股东之一 [1] 管理层信息 - 孔晓明，41岁，于2024年3月20日获委任为董事，后调任为董事会主席兼执行董事 [4] - 其负责集团的整体管理、业务营运的战略规划、投资及财务以及外部合作 [4] - 自2021年1月起担任集团主要营运附属公司广州随手播的主席 [4] - 自2024年6月广州随手播董事会成立以来一直担任广州随手播董事会主席兼董事 [4] - 孔晓明于2013年6月自中国华中科技大学取得工程硕士学位 [4]

公司概况 - PagerDuty是一家专注于事件响应的SaaS公司 致力于防止数字系统崩溃 在自动化和IT应急领域占据一席之地 [1] - 公司平台可集成云服务和第三方系统 提供数字化运维解决方案 [1] 行业定位 - 公司业务聚焦中小市值企业领域 该领域常被多数投资者忽视 [1] - 研究范围同时涵盖大市值公司 以更全面反映整体股票市场动态 [1] 注：文档2和文档3内容均为披露声明 与公司及行业分析无关 按任务要求不予总结

Grammarly业务发展 - Grammarly在AI爆发背景下实现加速增长，2023年底以14亿美金收购Coda并任命其CEO为公司新CEO [1] - 近期获得General Catalyst客户价值基金(CVF)10亿美金融资，资金将用于扩大销售营销规模及战略性收购 [1] - 当前日活用户达4000万，年收入超7亿美金且实现盈利，已转型为人工智能生产力平台 [1] - 公司ARR从早期估算的2.75亿美金快速增长至接近8亿美金 [1] CVF创新融资模式 - 采用非股权融资的风险共担机制，General Catalyst不占股权但按固定比例分享收入(设上限) [2] - 资金专门用于客户获取成本(CAC)支出，预付金额达月度销售预算80% [2] - 回收机制与客户收入挂钩：成功获客则按比例回收，失败则由基金承担损失 [2][3] - 案例显示Fivetran通过该模式实现收入翻倍并保持正向现金流 [3] 风险对冲架构 - 采用Cohort Analysis对客户群独立核算，实现精准风险识别与渠道调整 [3] - 契约层面设置双向约束：基金承担获客失败风险，企业保证资金专项使用 [4] - 案例显示Lemonade将客户获取成本回收期从18个月压缩至12个月，单位经济效益提升35% [3] 资本结构优化 - 非稀释性特征使Felix在7500万融资中创始团队持股比例较传统结构提高15-20% [4] - 资金不计入资产负债表，按需提取避免沉淀成本，形成财务自律机制 [7] - 特别适合ARR超3000万美金、CAC回收期18个月内的成长型企业 [5] 行业模式创新背景 - 订阅制商业模式需预支客户终身价值(LTV)，导致销售费用越高现金流缺口越大 [11] - 传统股权融资使创始人IPO时持股普遍低于20%，远低于微软上市时80%的比例 [11] - GC提出将销售与市场营销(S&M)视为资产，采用结构化风险分层解决方案 [11][12] CVF与RSA对比 - CVF资金限定于客户获取支出，RSA使用范围更宽泛 [16] - CVF建立独立核算单元实现风险隔离，RSA覆盖企业整体收入 [17] - CVF设置收益上限保护企业利益，RSA采用固定比例分成可能形成长期负担 [17] - 案例显示Lemonade模式下GC收取80%新客户收入直至IRR达16%或约定倍数 [18]

报告公司投资评级 - 维持买入评级 [1] 报告的核心观点 - 1QFY26 cRPO增长超预期，数据云与AI业务势头持续，管理层上调FY26总收入指引，维持目标价388美元，看好Salesforce的AI货币化势头 [1] 各部分总结 收益总结 - FY24A - FY28E营收分别为348.57亿、378.95亿、411.16亿、461.23亿、492.28亿美元，同比增长11.2%、8.7%、8.5%、12.2%、6.7% [2] - 调整后净利润分别为80.87亿、99.30亿、109.73亿、127.31亿、140.71亿美元，调整后每股收益分别为8.22、10.20、11.30、13.11、14.49美元 [2] 目标价格与股票数据 - 目标价格388美元，当前价格276.03美元，上涨空间40.6% [3] - 市值2658.169亿美元，3个月平均成交额8.654亿美元，52周高低价为367.87/218.01美元，总发行股份9.63亿股 [3] 股权结构 - 先锋集团持股8.7%，贝莱德持股7.6% [4] 股价表现 - 1个月绝对/相对表现为3.1%/-5.8%，3个月为 -7.3%/-8.6%，6个月为 -16.4%/-15.8% [5] 业务亮点 - 1QFY26各业务板块营收有不同程度增长，cRPO同比增长12%，超预期2%，2QFY26E预计cRPO同比增长约10%，总收入同比增长8 - 9%至101.1 - 101.6亿美元 [8] - 1QFY26数据云与AIARR超10亿美元，同比增长超120%，约60%的前100大交易包含数据云与AI，Agentforce已达成8000笔交易，30%新订单来自现有客户，数据云摄入记录同比增长175% [8] - 签署以约80亿美元收购Informatica的最终协议，预计在FY27年初完成，将提升数据云解决方案和Agentforce解决方案基础，预计收购后2年内增厚非GAAP OPM/EPS/FCF [8] - 维持FY26E非GAAP OPM为34.0%，AI提升内部效率和利润率，Agentforce处理超75万次请求，使案件量同比减少7%，节省成本5000万美元 [8] 业务预测更新 - 与之前预测相比，FY27 - 28E营收、毛利、非GAAP OP、非GAAP NP、非GAAP EPS预测上调4 - 5% [9] - 与市场共识相比，CMBIGM对FY26 - 27E营收、非GAAP OP、非GAAP NP、非GAAP EPS预测略高 [10] 估值 - 基于21倍FY26E EV/EBITDA，目标价为388美元，目标EV/EBITDA较行业平均（24倍）有折扣 [11] 财务总结 - 2023A - 2028E营收、毛利、营业利润、净利润等指标呈现增长趋势，盈利能力和流动性指标不断改善 [14][15]