公司动态 - 公司全资子公司金华寿仙谷药业有限公司的两款产品"寿仙云 破壁灵芝孢子粉片"及"寿仙红 破壁灵芝孢子粉片"完成国产保健食品备案工作并获得浙江省市场监督管理局发放的备案凭证 [1] - 上述产品备案成功不会对公司近期的生产经营产生重大影响 [1] - 备案成功有利于补充完善公司产品品类 丰富产品线 提升在保健食品领域的竞争力 [1] - 产品备案符合公司布局大健康产业的战略规划 [1]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [6] 报告的核心观点 - 受消费环境影响公司业绩承压，2024年营业收入6.92亿元（-11.81%），归母净利润1.75亿元（-31.34%）等；2025Q1营业收入1.71亿元（-22.68%），归母净利润0.58亿元（-24.32%）等 [3] - 公司探索新渠道，推行经销商改制，拥抱新零售，巩固完善“名医、名药、名店”模式，推进“百城千店”计划等 [4] - 新产品丰富产品矩阵，落实大健康产业战略，2024年寿仙谷牌铁皮石斛菊花胶囊取得注册证书，2025年6月2款产品完成备案 [5] - 预计2025 - 2027年公司营收分别为7.30、7.90、8.62亿元，归母净利润分别为1.91、2.13、2.39亿元，当前股价对应PE分别为22、20、18倍，公司产品有临床价值，拓展省外市场成长空间大 [6] 公司基本情况 - 最新收盘价21.38元，总股本/流通股本1.98亿股，总市值/流通市值42亿元，52周内最高/最低价25.35 / 18.60元，资产负债率26.7%，市盈率24.30，第一大股东为浙江寿仙谷投资管理有限公司 [2] 盈利预测和财务指标 盈利预测 - 预计2025 - 2027年营收分别为7.30、7.90、8.62亿元，归母净利润分别为1.91、2.13、2.39亿元 [6] 财务指标 - 2024 - 2027年营业收入增长率分别为-11.81%、5.48%、8.21%、9.14%；归属母公司净利润增长率分别为-31.34%、9.49%、11.25%、12.38%等 [10] 财务报表和主要财务比率 财务报表 - 利润表：2024 - 2027年营业收入分别为692、730、790、862百万元等 [11] - 资产负债表：2024 - 2027年资产总计分别为3131、3249、3459、3691百万元等 [11] - 现金流量表：2024 - 2027年经营活动现金流净额分别为213、297、288、318百万元等 [11] 主要财务比率 - 成长能力：2024 - 2027年营业收入增长率分别为-11.8%、5.5%、8.2%、9.1%等 [11] - 获利能力：2024 - 2027年毛利率分别为80.7%、80.9%、81.0%、81.2%等 [11] - 偿债能力：2024 - 2027年资产负债率分别为26.7%、25.3%、25.6%、25.7%等 [11] - 营运能力：2024 - 2027年应收账款周转率分别为7.80、8.18、8.38、8.46等 [11]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 蜂蜜类保健食品以蜂蜜为主要原料，有多种药理作用，但原料质量参差不齐，需中游企业建立严格筛选和检测机制；行业监管边界清晰，旨在保障消费者健康；随健康意识提升和人口老龄化，市场需求持续旺盛，但技术创新滞后和替代品竞争压力致市场规模增长乏力；未来，人口老龄化将推动市场需求增长，政策支持和行业创新发展将为行业奠定坚实基础，预计市场规模将稳步增长 [4] 根据相关目录分别进行总结 行业概述 - 蜂蜜类保健食品是以蜂蜜为主要原料的保健食品，蜂蜜是常用中药，有补中润燥、止痛解毒等功效 [5] - 按保健食品剂型分类，行业可分为口服液、酒剂、膏剂、饮料、片剂、茶剂、胶囊、丸剂等类别 [6] 行业特征 - 原料质量待升，中国蜂蜜市场“指标蜜”泛滥、掺假严重、农兽药残留超标，中游企业需建立严格筛选和检测机制 [13] - 监管边界清晰，蜂蜜类保健食品在原材料选择、生产工艺、质量监控等方面要求更严格，需遵循明确法规框架 [14] - 需求持续旺盛，公众健康意识提升和人口老龄化带来广阔市场空间，蜂蜜获政策支持，能与多种成分结合创造多样化产品 [15] 发展历程 - 萌芽期（1996 - 2003年），《保健食品管理办法》发布，首批蜂蜜类保健食品获批注册，蜂蜜产业规模增长，蜂蜜列入药食同源物质名单 [17] - 高速发展期（2004 - 2014年），蜂蜜保健食品新增注册数量和蜂蜜年产量快速增长，《食品安全法》颁布强化监管 [17] - 成熟期，保健食品新产品注册、备案双通道时代开启，蜂蜜年产量达峰值后回落，行业更注重产品质量、品牌建设和市场细分 [18] 产业链发展现状 - 上游：通过综合运用先进养蜂技术、严格质检标准和高效供应链管理，保障蜂蜜产业稳定发展，有机养蜂提升蜂蜜质量，不同产地影响蜂蜜质量 [20] - 中游：深化原材料供应商与制造商合作，引入创新技术提升产品附加值，制造商灵活应对市场变化、强化质量控制、优化产能布局 [21] - 下游：线下传统药店在蜂蜜保健食品销售网络中具战略支点价值，电商渠道驱动行业形成线上线下协同发展的全渠道生态格局 [33][34] 行业规模 - 历史变化：健康意识升级和特定消费群体结构支持市场规模增长，但供给端技术创新滞后和替代品竞争压力导致增长乏力 [36][38] - 未来变化：人口老龄化推动需求增长，政策支持和行业创新发展为长远发展奠定基础 [39][40] 政策梳理 - 《保健食品原料目录 人参 西洋参 灵芝》《保健食品标志规范标注指南》《保健食品新功能及产品技术评价 实施细则（试行）》《药品、医疗器械、保健食品、特殊医学用途配方食品广告审查管理 暂行办法》为规范类政策 [43][46] - 《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》为指导类政策 [43] 竞争格局 - 行业呈现梯队情况，第一梯队有吉林敖东和华润三九等，第二梯队有东阿阿胶和同仁堂等，第三梯队有康美药业等 [47] - 历史原因：吉林敖东和华润三九在技术积累、质量控制和市场推广方面有优势，产品同质化严重，市场竞争激烈 [48][49] - 未来变化：优异成本控制能力转化为研发和市场拓展投入可提升企业竞争力，预计未来更多企业入局 [50][51] 上市公司速览 - 展示了北京同仁堂、东阿阿胶、吉林敖东等多家上市公司的营收规模、同比增长、毛利率等财务数据 [53] 企业分析（以吉林敖东为例） - 公司信息：存续，注册资本万人民币，法人李秀林，经营范围包括种植养殖、医药工业等 [55] - 财务数据分析：展示了2015 - 2023年多项财务指标数据 [56] - 竞争优势：1993年成立延边敖东药业（集团）股份有限公司，1998年更名，1996年上市，以“医药 + 金融 + 大健康”多轮驱动模式发展 [58]

公司战略合作与研发投入 - 公司与重庆市高新区高科院士成果转化促进中心、西部（重庆）科学城种质创制大科学中心签署战略合作协议，计划投入2000万元科研专项资金，深度研发蚕丝蛋白生物活性成分，旨在打造"赛百媚"国际高端抗衰护肤产品线 [1] - 同步启动"馋吃馋有•新健康"产业园项目，将落户重庆高新区 [1] - 中国保健协会理事长周邦勇为公司颁发"中国保健协会理事单位"授牌，认可企业积极践行"健康中国"战略 [1] 行业发展趋势 - 中国大健康产业蓬勃发展，2023年居民健康素养水平达29 7%，同比提升1 92个百分点 [3] - 2025-2030年产业规模预计突破16万亿元，消费升级催生"新健康"新业态，消费者对具有健康功能的日常消费品需求显著增长 [3] - 行业呈现"保健食品普通化、普通食品功能化、功能食品饮料化"的消费趋势 [3] 公司业务布局与创新 - 公司自2021年起布局功能性食品赛道，持续深化与院校、科研机构的产学研协同创新 [3] - 致力于以科技赋能消费，构建完整的大健康产业链，打造"即食即享"健康新消费模式 [3] - 通过战略合作加速蚕丝蛋白生物活性成分开发，为高端抗衰护肤线注入科技内核，同时建设产业园夯实大健康产业综合实力 [3]

公司股价表现 - 公司自3月末以来股价连续攀升，累计涨幅超过140%，已走出底部震荡区间[2] - 6月3日单日涨幅突破24%，收报3 55港元/股，创近三年新高，总市值达5 89亿港元[3] - 股价走强与基本面改善及布局麦角硫因赛道等因素共振[2][3] 业务概况 - 公司专注于品牌电商运营服务，为约60个品牌提供电商解决方案，合作品牌包括尤妮佳集团苏菲、moony、菲婷丝集团水之密语、可悠然等[4] - 2024年营业收入13 48亿元，同比下降22 3%，系主动收缩低毛利业务并集中资源至高附加值领域[4] - 2024年毛利率达30 0%，同比提升3 7个百分点，净利润3647 1万元，同比扭亏为盈[5] - 盈利增长源于改善品牌合作条件、优化品牌渠道结构及降本控费[5] 新业务布局 - 2024年下半年推出自有加拿大抗衰老健康食品品牌Vanpearl，含麦角硫因活性成分[5][6] - Vanpearl在加拿大线下药房完成销售验证，并通过跨境电商进入中国市场，市场接受度强劲[6] - 聘请行业专家Barry Halliwell教授担任首席科学家，强化健康科技领域实力[5] - 麦角硫因因抗氧化、抗衰老特性在保健品和护肤品领域受关注，科伦药业等企业已布局该赛道[6] 战略方向 - 公司通过孵化自有品牌Vanpearl切入麦角硫因蓝海市场，刺激资本市场热情[7] - 大健康领域的运营经验为自有品牌管理提供支持，但业务对业绩的实际贡献尚待观察[7]

安索夫矩阵理论应用 - 管理学大师伊戈尔·安索夫提出企业需通过新产品/新市场突破瓶颈，保守经营可能导致竞争力丧失 [1] - 理论适用于当前电商代运营行业，因综合电商渗透见顶且消费恢复期使存量市场竞争加剧 [1] 优趣汇战略转型 - 公司主动布局大健康领域，推出加拿大抗衰老品牌Vanpearl并聘请行业专家Barry Halliwell教授强化科研实力 [2] - 转型基于长期计划，此前合作日本药企（小林制药、大正制药等）积累的运营经验为自有品牌管理奠定基础 [3] - 选择抗衰领域因全球市场规模达2662亿美元（2024年），预计以8%复合增速增长至2032年4988亿美元 [3] Vanpearl品牌技术优势 - 核心产品ERGO-VITALIS™基因胶囊采用"基因纠错因子"技术，含麦角硫因成分（清除自由基效率为维生素E的6000倍）并获FDA认证 [4] - 引入麦角硫因研究之父Barry Halliwell教授，增强技术储备与人才竞争力 [4] 市场表现与增长潜力 - Vanpearl品牌年初至今GMV达2700万，为开拓中国市场奠定基础 [5] - 公司现金及等价物同比增29.6%至4.4亿元（2024年报），支撑后续收购或孵化更多自有品牌 [6] - 与诺和新元旗下益生菌品牌普葆™战略合作，利用电商运营经验提升其中国市场份额 [6] 长期发展逻辑 - 公司通过自有品牌Vanpearl初步验证转型成效，未来可依托市场洞察、渠道布局与供应链管理培育第二增长曲线 [7]

展会与产品表现 - 2025年NHNE中国国际健康营养博览会汇集全球超过1200家企业参展，吸引专业观众超10万人次 [1] - 诚志生命科技展出的"力搏士®D-核糖冲剂"是国内首款获批的具有抗疲劳和耐缺氧双功能的保健食品，在心脏保护领域引起关注 [1] - 力搏士®D-核糖冲剂2024年销量增长约50%，终端单品销售额超1亿元，2025年一季度延续增长势头 [9] 科研与临床验证 - D-核糖是遗传物质RNA、DNA、多种辅酶和能量载体ATP的关键前体和重要结构成分 [4] - 动物实验显示服用D-核糖的犬24小时内心脏能量恢复率达85%，3天完全恢复，而对照组需10天 [4] - 公司累计跟踪近30万人数据，证实D-核糖对多种心律症状有改善效果 [6] - 与清华大学、北京体育大学合作研究证实D-核糖可提升无氧阈值、降低心肌损伤标志物水平、加速心率恢复 [8] 市场地位与品牌建设 - 力搏士品牌获"中国D-核糖类产品领导品牌"认证，2024年销售数据排名第一 [8] - 品牌知晓率高达98.12%，在"第一提及率"、"品牌购买率"等维度均居同类产品首位 [8] - 公司从原料供应商转型品牌建设，2023年起连续参展NHNE，与300家线下渠道、1000位线上达人建立联系 [11] - 力搏士®D-核糖冲剂获"NHNE年度影响力品牌银奖"、"年度人气品牌奖"和"营养师严选之星"认证 [11] 行业前景与战略布局 - 全球心血管疾病死亡人数30年间从2.7亿攀升至5.4亿，中国患者总数达3.3亿 [13] - D-核糖在能量代谢调控方面具有潜力，有望成为心血管疾病防治新方案 [15][16] - 公司作为诚志股份子公司，深化合成生物学布局，与谭天伟院士团队成立联合研究中心 [16] - 未来将加强品牌建设，开发更多临床研究充分的健康新产品 [17]

公司经营情况 - 辅酶Q10原料生产线完成1.5倍扩产改造，新增大发酵罐试车成功，产销两旺 [2] - 维生素A受市场波动影响价格回落 [2] - DHA产品通过技术升级和市场推广提升竞争力 [2] - 虾青素、维生素K2等其他原料产品向好 [3] - 保健食品成品业务国内市场拓展良好 [3] - 境外子公司VitaBest工厂软胶囊生产线预计下半年投产 [3] - Zipfizz功能性饮料将增加4种新口味产品，推出“YOU”系列即饮新产品 [3] 产品情况 - 公司无麦角硫因原料产品，旗下美国品牌多特倍斯推出该产品并在国内跨境电商平台销售 [3] - 公司以合成生物学为底层技术，用于辅酶Q10、NMN等多数原料产品规模化生产，还布局虾青素、藻油EPA等新产品 [3] 关税影响 - 辅酶Q10、维生素A、维生素D3及维生素K2出口美国关税税率为20%，公司通过提价或下游客户负担抵消影响，维生素产品美国销售占比小，影响有限 [3] 营销策略 - 公司根据行业特性、市场需求、自身品牌定位及资源整合能力，制定产品策略、保障供应链、利用数据驱动，打造大单品或爆款产品 [3]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 中国保健食品行业长期处于“低集中度、高增长潜力”阶段，短期板块整体承压现分化，建议关注行业边际变化 [3][4][5] 根据相关目录分别进行总结 热点事件 - 麦角硫因突破打开市场想象，新兴成分催化板块热度，多只保健食品股票大涨，反映市场对生物活性成分创新高敏感度 [2] - 保健食品板块有抗衰、益生菌菌株、胶原蛋白肽等延伸潜力赛道 [2] 长期情况 - 中国保健食品市场规模超3500亿元，增速高单增长且高于全球，预计增长加速，潜在用户扩大、慢性病管理需求驱动渗透率提升，假设10年内达美国渗透率，行业预计双位数成长 [3] - 中国保健食品行业CR10＜40%，竞争分散，头部企业市占率有限，行业渠道快速迭代，未来整合空间大，适应销售模式变化的企业占先机 [3] 短期情况 - 2024年主要板块上市公司保健食品业务收入约292.6亿元，同比下滑3.9%；归母净利润15.3亿元，同比下滑55.3%。2025年Q1收入约61.6亿元，同比下滑11%；归母净利润8.4亿元，同比下滑19%，一季度利润情况边际略微改善，需关注业绩落地 [4] - 板块公司分化，龙头汤臣倍健25Q1收入利润均下滑30%+，H&H国际控股保健食品板块24年录得8.8%增长，百龙创园、金达威、保龄宝利润持续高双位数成长，仙乐健康25Q1净利环比改善明显，科拓生物、康比特近期利润持续正增 [4] 关注建议 - 关注保健食品行业，其未来受益于老龄化，有较大增长空间 [5] - 关注监管红利，备案制扩围、“功能性食品”有望新增 [5] - 关注出海机遇，东南亚市场中医理念接受度高，企业可出海掘金 [5] - 关注技术革命，AI或提高研发效率，挖掘更多功能性成分 [5]

公司经营与业绩 - 2024 年度公司实现营业收入 6.41 亿，同比增长 10.23%，净利润 9183.41 万元，同比增长 7.24% [4][5][6][7][8][13][18][19][20][21] - 2025 年一季度营业收入 2.71 亿元，增长 15.70%，归属于上市公司股东的净利润 6271 万元，增长 6.51% [8] - 2024 年公司益生菌业务收入同比下降 33.74%，公司进行战略业务调整，与中科嘉亿合作布局益生菌全产业链 [18] 市值与股价 - 公司自上市以来市值和股价跌去三分之二，常年单边下跌，投资者亏损多，股价与业绩不匹配 [2] - 公司高度重视市值管理，采取提高发展质量、开展并购、建立激励机制、股份回购、现金分红、加强投资者关系管理、提高信息披露质量等举措 [4][5][6][7][8][18][19][20][21] - 股票价格受宏观经济、行业情况、市场环境等多种综合因素影响 [2][4][5][6][7][8][12][18][19][20][21] 研发与创新 - 公司重视研发创新，通过市场调研和客户维护提高新品市场认可度，未来将加强研发投入，优化升级研发体系 [3][15][35] - 2024 年主要在“具有坚固骨骼、预防儿童佝偻病及老年骨质疏松症的复合型营养素补充制剂研究开发”等项目投入研发费用 [14][15] 产品与业务布局 - 围绕“四新”战略，搭建 21 金维他、民生、普瑞宝、民生同春四大业务板块，产品涵盖多个细分市场 [3][12] - 成立医美事业部，推出“肌素然”品牌，医美护肤产品业务处于起步阶段 [9] - 计划拓展睡眠健康、运动营养等赛道，正在推进产品研发准备 [9] - 公司维生素与矿物质补充剂占比高达 96.91%，将持续丰富产品矩阵 [12] - 新近获批的酒石酸伐尼克兰片和米诺地尔搽剂，预计三季度上市销售 [21] 市场与渠道 - 线上零售占比仅为 4.27%，公司注重线上渠道建设，产品在主流电商平台均有销售，已成立国际业务部 [12][13] - 公司在三四线城市及线上渠道持续拓展优化，会依据渠道特性优化资源分配 [10] - 与华东医药、浙江震元等公司有合作销售 [15] 品牌建设 - 持续深耕“21 金维他”品牌，巩固品牌形象，塑造品牌风貌，强化品牌主张；以产品为核心培育新品牌 [16] - 结合线上线下渠道传播发力，构建品牌家族，提升品牌影响力 [16] 行业前景 - 非处方药市场持续稳定增长，自我药疗普及、分级诊疗推进将推动行业发展 [11][12] - 国内膳食营养补充剂市场潜力巨大，人均消费量仅为世界发达国家平均水平的五分之一左右 [12] 应对策略 - 应对竞争对手，公司拥有丰富产品矩阵、多维品牌体系、稳固营销网络、专业管理团队和自主核心技术体系 [8][10] - 应对行业政策变化，密切关注政策，依法合规经营，提高核心竞争力 [18] - 应对 FDA 认证进度缓慢，计划推广现有产品至国际市场，引进国外成熟配方和品牌 [20]