股东回馈活动 - 公司为回馈股东长期支持，举办"荣泰健康股东回馈特别活动"，旨在让股东深入了解产品与服务并提高对公司价值的认可 [1] - 活动面向上海分公司登记在册的全体股东，股东可通过专属折扣购买公司指定产品 [1] - 具体活动方案可通过公司官方微信公众号"荣泰健康"查阅 [1] 活动时间与参与方式 - 股东需在活动期间内参与，逾期视为自动放弃权利 [1] - 咨询渠道包括抖音直播间客服、专属电话4007006639、投资者热线021-59833669及邮箱Public@rotai.com [2] - 咨询时间为工作日上午9:00-12:00及下午13:30-17:00 [2] 公司背景与愿景 - 公司以"服务亿万人群，走进千万家庭"为愿景，专注于智能按摩椅、按摩器等健康产品的研发与销售 [1]

公司业务与模式 - "轻松一刻"是倍轻松创新的健康管理品牌，通过智能设备+人工手法+艾灸理疗三位一体的服务体系，结合科技与中医，提供即时性、专业化的健康管理解决方案 [2] - 截至2025年6月30日，公司已在全国建成6家"轻松一刻"门店，覆盖深圳、广州、西安等地，未来计划进一步扩张门店网络以增强品牌影响力 [2] - 公司主营业务为智能便携按摩器的设计、研发、生产及销售，2025年一季度毛利率达61.24% [3] 财务表现 - 2025年一季度公司主营收入1.97亿元，同比下降32.83%，归母净利润亏损183.25万元，同比下降111.74% [3] - 扣非净利润亏损230.62万元，同比下降114.79%，负债率为39.98% [3] 机构预测与评级 - 90天内6家机构给出评级，包括1家买入、4家增持和1家中性 [4] - 机构对2025年净利润预测差异较大，国盛证券预测4700万元，国投证券预测1.2亿元，中金公司预测1.08亿元 [5] - 2026年净利润预测范围从1953万元（西南证券）至1.84亿元（广发证券） [5] - 目标价最高为40.73元（国投证券），最低为27.82元（国泰君安） [5] 市场数据 - 近3个月融资净流出1763.03万元，融资余额减少，融券净流入0元，融券余额增加 [5]

报告行业投资评级 - 行业评级为增持（维持） [6] 报告的核心观点 - 服务零售是万亿蓝海且持续扩容，线下零售面临困境但特定新消费业态有望突围，服务零售企业可从赛道选择、门店扩张、单店创收提升等方面突围，未来商品与服务零售边界将消融，传统零售有望变革 [1][2][58] 根据相关目录分别进行总结 服务零售：万亿蓝海，持续扩容 - 我国服务零售发展水平低，发展服务消费正当其时，需求端服务消费占比低，扩大服务消费可挖掘潜力；供给端服务业增加值占比低、贸易逆差大，发展服务消费可带动生产投资；就业端服务业拉动就业规模大、能力强；文化娱乐消费占比偏低，发展空间大；政策密集出台鼓励服务消费发展 [10][13][15][16] - 我国服务零售市场规模达七万亿，数字化加持下持续扩容，人均消费提升使服务需求增长，服务零售与科技互联网结合使市场大规模扩容，线上化重塑体验消费，长尾细分需求和潜在需求得到满足，行业线上规模小但增速快，O2O发展提供增长空间 [21][25][26] 线下零售：困境与突围？ - 线下产品零售遭遇电商冲击，线上替代线下趋势明显，部分线下美妆零售面临裁员、倒闭困境，如丝芙兰中国增长瓶颈、莎莎国际退出内地线下市场，原因包括商业模式与市场趋势错位、租金成本高、客流量下降、竞争激烈等 [27][28] - 成功的新消费业态应具备高客单价和高毛利产品、线下消费的必须性、产品与服务结合针对利基人群细分市场等特征，线下零售面临固定成本高、产品同质化严重、营销流量链路损耗大等问题 [2][33][35] 服务零售：新时代，新玩家何形破浪？ - 赛道选择上，细分市场增长规模及潜力要大，可深挖用户需求、创造需求开辟市场，如洗脸猫所处生活美容行业、丝域养发所处养发行业规模大且增长势头好，它们还针对用户痛点创造需求 [37][38][40] - 门店扩张方面，标准化且优质的服务和产品利于扩张，包括信息透明、规范履约、制定标准化服务流程和产品标准；标准化利于打造优质单店模型和清晰加盟体系，如洗脸猫和丝域养发；核心考验总部供应链能力，如万辰集团通过优化供应链实现增长 [43][45][49] - 留客方面，快消模式门店关键在于客流量和复购率，可通过营销创新、差异化投放、评价体系建设拉新，通过透明服务流程、会员制度、私域运营留客，还需打造细节差异化，如洗脸猫和丝域养发 [54][55][56] 总结与展望：服务零售新业态加速崛起，传统产品零售亦有望迎来变革 - 符合线下零售发展趋势的业态应具备高客单价高毛利产品、线下消费必须性、产品与服务结合针对利基人群细分市场等特征，服务零售企业可从赛道、扩店、单店创收提升等方面突围，未来商品与服务零售边界将消融，传统零售有望变革，如美的集团实现总部与门店双向赋能 [57][58][59] 标的梳理 - 倍轻松自2024年将线下直营店面转变为“销售科技产品+速效按摩服务”模式，“轻松一刻”门店已建成6家，后续开店有望提速，该模式可让消费者体验产品功效，提升品牌认同感，有望创造新消费增长点 [60][61][63] - 孩子王2025年6月拟16.5亿收购丝域养发进军养发赛道，收购后双方可在会员运营、市场布局、渠道共享、产业协同、业态拓展等方面发挥协同效应，强化孩子王在本地生活和新家庭服务领域优势 [64][65][68]

公司业绩表现 - 公司2022年营收60.24亿元 2023年下滑至50.3亿元 2024年一季度营收10.51亿元同比下滑11.15% [1] - 2024年一季度净利润499.7万元（含非经常性损益1496万元） 扣非净利润亏损996万元 为近三年首次亏损 [2] - 同行荣泰健康2024年一季度营收4亿元同比增长3.86% 净利润6274万元同比上升67.31% 连续两个季度增长 [2] 业务结构分析 - 公司外销占比68.94%（2023年海外营收33.9亿元） 显著高于荣泰健康（内外销约8亿元/10亿元） [2] - 主要销售区域为欧洲/北美/东南亚 海外需求疲弱叠加地缘问题导致复苏困难 [3] - 健康环境产品曾推动2020-2021年营收增长 当前计划拓展"一带一路"市场及跨境电商渠道 [4][6] 行业格局与挑战 - 按摩椅行业高度依赖海外市场 中国为后发消费市场（日韩→东南亚→欧美→中国） [4] - 产品非刚需+高单价（需线下体验）导致营销成本高 需同时维持线上线下渠道 [5] - 行业整体景气度欠佳 公司2023年销售费用2.04亿元（-2.47%） 研发费用8018万元（-9.57%） [4] 战略布局与研发进展 - 汽车按摩椅项目处于前期研究阶段 尚未签订单 存在较大不确定性 [1] - 公司营收规模50-60亿元显著大于同行（荣泰健康约20亿元） 专家建议通过产品多元化破局 [5][6] - 现有产品线包括按摩小电器/健康环境产品 计划向细分赛道延伸 [6]

公司战略升级 - 公司通过二十余年技术沉淀构建覆盖"预防-检测-干预-管理"的全周期健康管理体系实现从单一按摩器具制造商向健康科技生态服务商的战略升级 [1] - "轻松一刻"项目将线下直营店面从纯销售产品形态转变为销售科技产品+速效按摩服务的销服一体新模式 [1] - 通过智能设备+人工手法+艾灸理疗三位一体的服务体系深化"科技×中医"结合构建"科技赋能、专业服务、即时见效"的健康管理解决方案 [1] 业务模式创新 - "轻松一刻"选址集中在机场、地铁口、商场、社区等人流量大区域旨在利用碎片化时间解决消费者日常养护需求 [2] - 2024年试点"科技产品+速效按摩服务"模式后2025年上半年已建成6家门店覆盖深圳、广州、西安地区预计下半年加速扩张 [2] - 公司计划进一步融合科技与服务优势拓展市场版图增强全球品牌影响力 [2] 国际化布局 - 2024年11月在新加坡樟宜机场开设海外首家直营门店聚焦东南亚市场 [2] - 以泰国市场为范例开发出精准契合当地消费文化、市场需求与商业环境的标杆性经销模式 [2] - 计划将该模式向印度尼西亚、越南等周边国家拓展打造规模化、连锁化的东南亚品牌店面集群 [2]

公司债券概要 - 发行人名称：上海荣泰健康科技股份有限公司，股票代码603579 SH，债券代码113606 SH [1] - 债券核准情况：2020年3月董事会及股东大会审议通过，2020年9月获证监会批复（证监许可【2020】2139号）[1] - 债券基本情况： - 名称：2020年可转换公司债券，期限6年（2020年10月30日至2026年10月29日）[1] - 募集资金总额6亿元，净额5.94亿元，用于浙江湖州南浔荣泰按摩椅制造基地项目[1] - 票面利率逐年递增（0.5%-3.0%），每年付息一次，到期还本付息[1] - 初始转股价33.32元/股，转股期2021年5月5日至2026年10月29日[1][2] - 担保措施：实际控制人林琪提供100%本金及利息连带责任担保[10][21] 经营与财务状况 - 2024年业绩： - 营业收入15.97亿元（同比-13.92%），归母净利润1.92亿元（同比-5.31%）[12][15] - 分产品：按摩椅收入15.18亿元（占比96.4%，毛利率32.06%），按摩小电器收入469.91万元[13] - 分地区：外销9.23亿元（同比-10.25%），内销6.52亿元（同比-20.17%）[14] - 财务指标： - 总资产37.42亿元（同比+10.55%），资产负债率46.14%（同比+4.43个百分点）[15][20] - 流动比率2.21，速动比率2.06，较2023年下降超30%[20] 募集资金使用 - 截至2024年末： - 累计投入1.19亿元于南浔项目，进度20.07%，结余资金5.40亿元（含理财收益1,093.69万元）[15][16] - 闲置资金管理：39.8亿元购买大额存单，年化收益约1.1%[18][19] - 项目延期：原计划2023年完成，因疫情及审批延迟延长至2025年12月[20] 债券条款执行 - 转股情况：截至2025年3月31日累计转股19,263股，未转股余额5.995亿元（占比99.92%）[22] - 转股价调整：因分红及回购累计7次调整，最新转股价23.07元/股（较初始下调30.8%）[23] - 赎回与回售：2024年10月支付第四期利息（利率1.5%），未触发赎回或回售条款[7][22] 行业与业务 - 主营业务：按摩器具研发生产销售，产品包括按摩椅（收入占比96%）及按摩小电器[11][13] - 市场定位：国内主要按摩器具供应商，外销占比58.6%（2024年）[14] - 信用评级：主体及债券评级维持AA-，展望稳定[9][22]

关税调整后的市场反应 - 5月12日关税调整后，广东仿真花商家志鹏的美国客户一周内采购60万元婚庆用仿真花，老客户未流失[1] - 杭州天堂伞业对美订单在5月12日后暴增，新增订单量超过此前2-3个月总和[4] - 宁波博尔富泳池设备公司通过新品研发（如泳池清洁机器人）和客户协商分担关税，维持欧美市场竞争力[5][7] 企业供应链与市场多元化策略 - 杭州中天模型因30%原料依赖美国进口，考虑转向越南、日本采购，同时布局俄罗斯市场并计划参展[7][8] - 深圳市怡康有限公司将主力市场转向欧洲、俄罗斯及亚洲，空气波按摩腿套在韩国热销[10] - 行业趋势显示企业加速布局海外产能和电商渠道（如亚马逊独立站覆盖全球144国），1688跨境站点新增哈萨克斯坦等"一带一路"市场[10][12] 内外贸一体化应对策略 - 杭州环宇玩具外销占比80%，美国订单下滑60%后恢复，但计划加强内销以对冲海外波动[13] - 淘天集团开放400+适合内销的品类（如家具、家电），协助外贸企业转型[11][12] - 行业普遍采用"双品牌"路线（如杭州中天模型），内贸与外贸市场同步推进[8][12] 长期产业布局方向 - 企业注重供应链稳定性（如自主材料研发）和差异化产品，以应对关税刚性影响[7][8] - 通过全球参展（德国、土耳其、俄罗斯）和跨境电商（阿里国际站）拓展新市场[7][8][10] - 海外消费需求持续存在，企业需提升产品力与贸易生态韧性[13]

新关税政策下的市场反应 - 5月12日关税调整后，广东仿真花商家志鹏的美国客户一周内采购60万元婚庆用花，老客户未流失[1] - 杭州天堂伞业对美订单在5月12日后暴增，增量超过此前2-3个月总和[4] - 宁波博尔富泳池设备通过新品研发（如APP版清洁机器人）维持欧美客户黏性，计划全球参展[4][5] 供应链与市场多元化布局 - 杭州中天模型30%原料依赖美国进口，正转向越南、日本采购，同时拓展俄罗斯市场[6] - 深圳市怡康主力市场转向欧洲、俄罗斯、亚洲，空气波按摩腿套在韩国热销[7] - 1688跨境站点覆盖144国，新增哈萨克斯坦站聚焦"一带一路"国家[9] 企业战略调整 - 杭州环宇玩具对美订单下滑60%后恢复，要求90天窗口期完成发货，同时探索内销[9] - 淘天集团开放400+适合转内销品类（家居、运动户外等），但部分品类因文化差异难转型[7][8] - 行业普遍采取双品牌策略（如中天模型内外贸占比8:2），强化自主材料研发与供应链稳定[6] 新兴市场增长 - 俄罗斯、欧洲成为重点拓展方向，企业通过线下展会（如土耳其、德国）深化布局[5][6] - 跨境电商渠道成标配，志鹏通过速卖通实现爆发，中天模型亚马逊站点覆盖欧美澳中东[1][7] - 共建"一带一路"国家（如哈萨克斯坦）成为跨境新增量，1688相关站点增长迅猛[9]

外贸优品中华行活动 - "外贸优品中华行"全国纺织服装对接活动在厦门启动 旨在推动外贸优质产品融入国内大市场 打造立足厦门 服务全国的内外贸双循环供应链专业展会 [1] - 商务部官员表示福建省是外贸大省 要推动内外贸标准衔接 优化制度环境 促进内外贸协同发展 [1] - 福建省近期在推动外贸优品拓展国内市场方面动作频频 政府部门 平台 行业协会及内贸流通企业等各方力量紧密协作 [1] 福建省政策措施 - 福建省商务厅牵头组织召开帮助外贸企业拓展国内市场工作推进会 加速推动各项支持政策落地见效 深入开展外贸优品中华行福建站系列活动 [1] - 福建省工商联在泉州市举办服务外贸优品供需对接交流会 达成一批初步合作意向 并组织民营企业参加第五届中国国际消费品博览会 [1] - 福建省批发零售行业协会发布倡议 号召内贸流通企业为外贸产品开放"绿色通道" 已开通外贸企业信息收集通道 建立外贸优质商品企业及商品名录 [2] 企业参与情况 - 永辉超市推出支持措施 包括15天极速上架"绿色通道" "品质计划"推广扶持 以及共同开发新产品的"市场助手"服务 [2] - 福建荣耀健康科技股份有限公司积极调整市场策略 将拓展国内市场作为工作重点 努力在家居及大健康领域发展 [2]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 24Q4业绩符合预期，25Q1略低于预期，主要系一季度股份支付费用387万所致 [6] - 线上渠道收入下滑但盈利有望改善，线下渠道布局持续优化，海外渠道构建了线上电商与线下体验店相结合的立体化品牌体验模式 [6] - 25Q1费用率有所提升，最终录得25Q1净利率-0.91%，同比下降6.23个pcts [6] - 小幅下调公司2025 - 2026年归母净利润预测，新增2027年盈利预测，维持“增持”投资评级 [6] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 2025年4月28日收盘价28.13元，一年内最高/最低46.60/23.83元，市净率6.4，股息率-，流通A股市值24.18亿元，上证指数/深证成指3288.41/9855.20 [1] 基础数据 - 2025年3月31日每股净资产4.33元，资产负债率39.98%，总股本/流通A股86/86百万股，流通B股/H股-/- [1] 财务数据及盈利预测 |项目|2024|2025Q1|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|1085|197|1177|1296|1436| |同比增长率（%）|-14.9|-32.8|8.5|10.1|10.8| |归母净利润（百万元）|10|-2|53|84|100| |同比增长率（%）|- -111.7|420.2|57.2|19.4| |每股收益（元/股）|0.12|-0.02|0.62|0.98|1.17| |毛利率（%）|60.6|61.2|61.0|61.2|61.3| |ROE（%）|2.8|-0.5|12.6|16.5|17.0| |市盈率|236| - |45|29|24| [5] 财务摘要 |项目（百万元，百万股）|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入|1275|1085|1177|1296|1436| |营业成本|526|428|459|503|556| |税金及附加|6|6|7|8|8| |主营业务利润|743|651|711|785|872| |销售费用|680|544|553|592|652| |管理费用|54|65|65|69|73| |研发费用|59|58|62|66|72| |财务费用|4|4|-4|-8|-10| |经营性利润|-54|-20|35|66|85| |信用减值损失|-1|-3|-3|-1|-1| |资产减值损失|-9|-6|-1|0|0| |投资收益及其他|22|30|31|31|31| |营业利润|-42|11|61|96|115| |营业外净收入|-2|1|0|0|0| |利润总额|-43|12|61|96|115| |所得税|7|2|8|12|14| |净利润|-50|10|53|84|100| |少数股东损益|1|0|0|0|0| |归属于母公司所有者的净利润|-51|10|53|84|100| [8]