财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入同比下降18%，主要由于业务重组、剥离部分关联公司以及修订特许经营费所致 [8] - 客户在诊所的积分兑换增加导致收入减少，进而影响了管理服务收入 [9] - 由于医疗材料采购增加和脱毛医疗设备更换，采购和租赁收入有所上升 [9] - 本季度有效税率较高是由于日本与美国GAAP在飞机销售处理上的差异，属于一次性交易 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心业务是向专注于医美的特许经营诊所提供综合管理支持服务，收入主要来自特许经营费 [5] - 特许经营诊所已将服务范围扩大至骨科、眼科、健康治疗和不孕治疗等专业医疗服务，以实现多元化 [6] - 皮肤科医美业务通过多品牌策略发展，新推出的NIO Skin Clinic针对专家级客户，平均客户消费高于现有诊所如DAS JUN clinic [12] - 骨科和抗衰老（AG）治疗是高增长和高利润领域，公司正将管理资源集中于此，例如从身高治疗扩展到关节疼痛治疗和康复，以应对人口老龄化 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 在日本，尽管医美行业竞争激烈，客户数量持续稳步增长，每年业务量达到630万次，规模在日本无与伦比 [7] - 诊所网络通过收购Zoom Clinic扩大至259家，较去年增加36家 [6] - 利用日元疲软的机会，公司加强医疗旅游业务，特别关注中国游客，通过增强在小红书等社交平台的曝光、增加翻译人员数量以及在上海举办推广活动来吸引客户，并已取得强劲成果 [13] - 在美国，公司正在增强结构，聘请知名整形医生Steven Cohen作为顾问，并任命前亚马逊和乐天高管Stephen Rogers为全球规划与战略负责人 [15] - 在东南亚新加坡，去年收购后，公司向当地日本社区推出了日语服务 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行战略性业务重组和修订特许经营费，为未来增长奠定基础，预计从第三季度起加速增长 [8][20][21] - 采用多品牌策略应对皮肤科非侵入性治疗这一高增长领域，以满足多样化的客户需求 [12][28] - 在外科领域，依靠医生高超技能持续开发新程序，以建立更大的竞争力 [28] - 最终目标是帮助提升全球人民的幸福感，并由此成为全球第一的医疗集团，同时将私营医疗领域积累的专业知识应用于解决其他医疗挑战 [24] - 计划平衡增长投资与股东回报，优先为增长投资产生资金，同时考虑更广泛投资者的支持 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 日本人口老龄化为骨科等业务带来高增长潜力 [14] - 日本医美市场渗透率仅约10%，表明具有显著增长潜力，公司致力于通过提供超值服务和建立安全可靠的形象来吸引首次客户 [22][23] - 公司对未来增长充满信心，认为已采取必要措施，预计从第三季度起重回增长轨道 [21] - 目标是进一步强化日本核心业务，同时在美国和东南亚建立坚实的业务基础，并拓展日本的一般医疗领域，以扩大整体业务 [28] 其他重要信息 - 公司财务基础稳健，持有充足现金，将积极投资于国内外的有机增长以及包括并购在内的战略增长机会 [17] - 为解决股票流动性有限的问题，公司正在努力改善供需平衡，考虑新股发行和创始人部分减持，以扩大投资者基础 [18] - 公司在5月至7月执行了首次股票回购计划，相信对股价和流动性有积极贡献，并于6月被纳入罗素3000指数，预计将进一步提升知名度和流动性 [18] - 公司任命了来自宝洁、礼来和Adobe的资深营销专家担任CMO，以推动全球品牌和营销工作 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度业绩不强劲，未来展望如何？ - 公司已采取业务重组和修订特许经营费等措施，以推动更强劲、可持续的增长，因此第二季度业绩同比疲软，但确信必要措施已落实，预计从第三季度起重回增长轨道 [20][21] 问题: 日本医美市场渗透率低，如何鼓励首次客户？ - 关键是让客户感觉物超所值，从而回头并推荐给亲友，同时让潜在客户认为SBC诊所安全可靠，以吸引未尝试过医美的首次客户，公司正就此采取行动 [22][23] 问题: 拓展至骨科、不孕治疗等领域的战略目标？ - 最终目标是提升全球人民幸福感，成为全球第一医疗集团，业务上这些领域兼具高增长潜力和盈利能力，是非常有前景的方向 [24] 问题: 如何平衡增长投资与股东回报？ - 平衡增长投资与股东回报非常重要，业务增长是基础，因此优先为增长投资产生资金，同时考虑资本市场上更广泛投资者的支持，以保持平衡 [25][26] 问题: 公司未来展望？ - 目标是强化日本核心业务，在皮肤科非侵入性治疗领域通过多品牌策略满足多样化需求，在外科领域依靠医生技能开发新程序以增强竞争力，同时在美国和东南亚建立坚实业务基础，并拓展日本一般医疗领域，以扩大整体业务 [28]

公司业务概况 - 公司为二级市场上具有代表性的综合医疗服务上市公司 以大健康医疗服务和现代医学技术转化应用为主业 [1] - 拥有万张床位的服务体系与能力 已初步建成从医疗服务到康复医养全方位 全生命周期的医康养大健康服务平台 [1] - 构建了深耕西安 立足陕西 辐射中西部的综合医疗服务版图 [1] 财务表现与股东回报 - 上市以来累计现金分红16次 累计现金分红金额5.76亿元 [1] - 近年来新建医疗项目陆续投用导致营业收入规模未能覆盖运营成本和期间费用 造成净利润亏损 [1] - 整体医疗业务保持稳定发展态势 亏损幅度持续缩减 [1] 管理层信心举措 - 2019年回购股份用于对核心团队实施2021年 2022年两期股权激励 [1] - 2021年实际控制人向全体员工发出增持公司股票倡议 [1] - 2024年董事长 副董事长及全体高级管理人员增持公司股份 [1] - 实施回购股份用于注销并减少注册资本等方式向市场传递信心 [1]

公司定位与业务概况 - 公司为二级市场上具有代表性的综合医疗服务上市公司 以大健康医疗服务和现代医学技术转化应用为主业 [1] - 拥有万张床位的服务体系与能力 已初步建成从医疗服务到康复医养全方位 全生命周期的大健康服务平台 [1] - 构建深耕西安 立足陕西 辐射中西部的综合医疗服务版图 [1] 股东回报与分红情况 - 上市以来累计现金分红16次 累计现金分红金额5.76亿元 [1] - 近年来因新建医疗项目陆续投用 营业收入规模未能覆盖运营成本和期间费用 导致净利润亏损 不具备现金分红条件 [1] 经营表现与发展态势 - 整体医疗业务保持稳定发展态势 亏损幅度持续缩减 [1] - 2019年回购股份用于对核心团队实施2021年 2022年两期股权激励 [1] - 2021年实际控制人向全体员工发出增持公司股票倡议 [1] - 2024年董事长 副董事长及全体高级管理人员增持公司股份 [1] - 实施回购股份用于注销并减少注册资本等方式向市场传递信心 [1] 投资者关系管理 - 通过举办业绩说明会 设立投资者关系公众号加强与投资者联系 [1] - 组织并接待投资者走进国际医学等活动 [1]

此外，公司在新加坡经营三家全科诊所。并打算继续通过内生增长和战略收购扩医疗服务机构网络，渗透到更多的新一线城市。 根据弗若斯特沙利文的资料，以2023年的收入计，公司是中国第三大私立中高端综合医疗服务机构，市场份额为1.7%。此外，根据弗若斯特沙利文的资 料，中国的私立中高端综合医疗服务市场高度分散，而按截至2023年12月31日所覆盖的中国城市数量及2023年的付费患者就诊人次计，公司在所有私立中高 端综合医疗服务机构集团中分别排名第一及第二。 据招股书，卓正医疗创立于2012年，凭借集中化、标准化及数字化的管理系统，在中国各地拥有及经营20家医疗服务机构，包括18家诊所和两家医院。公司 建立了覆盖中国部分经济最发达城市的网络，包括深圳、广州、北京、成都、苏州、长沙、上海、重庆、杭州及武汉。 Distinct Healthcare Holdings Limited(卓正医疗控股有限公司)于3月18日所递交的港股招股书满6个月，于9月18日失效，递表时海通国际和浦银国际为其联席 保荐人。 ...

此外，公司在新加坡经营三家全科诊所。并打算继续通过内生增长和战略收购扩医疗服务机构网络，渗透到更多的新一线城市。 根据弗若斯特沙利文的资料，以2023年的收入计，公司是中国第三大私立中高端综合医疗服务机构，市场份额为1.7%。此外，根据弗若斯特沙利文的资 料，中国的私立中高端综合医疗服务市场高度分散，而按截至2023年12月31日所覆盖的中国城市数量及2023年的付费患者就诊人次计，公司在所有私立中高 端综合医疗服务机构集团中分别排名第一及第二。 据招股书，卓正医疗创立于2012年，凭借集中化、标准化及数字化的管理系统，在中国各地拥有及经营20家医疗服务机构，包括18家诊所和两家医院。公司 建立了覆盖中国部分经济最发达城市的网络，包括深圳、广州、北京、成都、苏州、长沙、上海、重庆、杭州及武汉。 智通财经APP获悉，Distinct Healthcare Holdings Limited(卓正医疗控股有限公司) 于3月18日所递交的港股招股书满6个月，于9月18日失效，递表时海通国际 和浦银国际为其联席保荐人。 | 18/03/2025 | Distinct Healthcare Holdings Limite ...

公司发展历程 - 公司于2015年7月8日在香港联交所上市，从医疗金融业务起步，逐步构建"金融服务+综合医疗+专科医疗+健康科技"四位一体的产业生态 [1][2] - 上市十年间营业收入从15.5亿元增长到136.6亿元，年复合增长率22.5%，资产总额从163.9亿元增长到860.3亿元，年复合增长率18.0% [1] - 连续10年维持30%分红率，累计分红超过45亿元，显著高于IPO募资总额 [1] - 行业分类从"消费信贷"变更为"医疗保健" [1] 业务布局与战略 - 形成"以医疗服务为核心，金融服务为支撑，健康科技为引擎"的战略格局 [2] - 金融服务累计为2000多家客户提供超2000亿元融资支持，拥有2家AAA级信用主体和千亿授信资源 [2] - 医疗服务网络覆盖全国14个省份，拥有近70家医疗机构，合计床位数超过1.6万张，年服务患者超1000万人次 [2] 业务拓展与创新 - 延伸医疗健康产业链，拓展医疗设备全周期管理和智慧医疗康养服务 [3] - 旗下环球技服累计服务全国客户逾1500家，管理设备资产总规模超370亿元，覆盖主流医疗设备品类 [3] - 通过学科建设、硬件投入、数字化转型、区域协同等措施构建央企医疗集团新典范 [2] 未来发展方向 - 以创新金融解决方案赋能实体经济，服务金融强国建设 [3] - 以医疗服务提质增效和专科特色打造服务健康中国建设 [3] - 以数字化智慧化健康科技服务赋能医疗康养机构，服务数字中国建设和银发经济发展 [3]

行业表现与财务数据 - 2024年医药生物行业营业收入24657.41亿元，同比下滑0.97%，归母净利润1405.71亿元，同比下滑12.97%，较2023年增速(-18.90%)有所回升 [1] - 2024年扣非后归母净利润1232.55亿元，同比下滑8.87%，较2023年增速(-24.71%)改善明显 [1] - 2025年Q1行业营业收入6120.55亿元，同比下滑4.25%，但环比增长1.70%，呈现边际改善趋势 [3] - 2025年Q1归母净利润487.66亿元，同比下滑8.88%，医疗服务板块表现亮眼，归母净利润同比增长55.23% [3] 子板块结构分析 - 2024年营业收入前三子板块：医药商业(10179.60亿元)、化学制剂(4472.88亿元)、中药(3539.45亿元) [1] - 2024年归母净利润前三子板块：医疗器械(326.49亿元)、中药(283.14亿元)、化学制剂(279.29亿元) [1] - 化学制药板块2024年归母净利润同比增长50.52%，其中化学制剂增速达83.28% [2] - 医疗耗材2024年营业收入同比增长8.40%，归母净利润同比增长19.19% [2] 盈利能力与费用结构 - 2024年行业毛利率32.58%，同比下降0.53个百分点，净利率5.99%，同比下降0.77个百分点 [4] - 销售费用率持续下降，从2018年17.07%降至2024年13.33% [4] - 研发费用率稳步提升，从2018年2.56%增至2024年5.02%，2024年较2023年提升0.14个百分点 [4][5] 创新药行业趋势 - 政策支持力度加大，2024年政府提出"创新药产业促进工程"，2025年明确"建立创新药目录体系" [6] - 支付端改善，医保局探索"医保+商保"协同支付模式，商业保险有望成为创新药支付重要补充 [6] - 国内创新药企业竞争力强化，研发管线数量全球领先，部分产品显示同类最佳(BIC)潜力 [6] - 国际化进程加速，通过License-out等方式出海，规避关税影响并拓展国际市场 [7] 投资机会与布局方向 - 长期看好创新能力强、产品管线丰富的企业，重点关注创新药及产业链、高端医疗器械等 [1] - 建议布局方向：具备进口替代能力的高端医疗器械龙头、连锁药店龙头、综合医疗服务行业等 [1] - 化学制剂板块表现突出，2024年扣非后归母净利润同比增长224.47% [2] - 医疗研发外包2025年Q1归母净利润同比增长72.70%，医院板块同比增长19.18% [3]

活动概况 - 2025年4月23日15:00 - 17:00在创新医疗杭州分公司会议室举办业绩说明会，参与单位包括申银万国研究所、国海证券研究所等，上市公司接待人员有董事长陈海军等 [2] - 董事长陈海军致辞，总裁马建建介绍下属医院情况，董事游向东剖析公司经营管理，参股企业全诊医学董事长薛翀介绍全诊AI医疗大模型并演示功能，董事长助理马三光介绍博灵脑机业务 [2][3] 行业与公司经营 - 公司主营综合医疗服务，下属医院营业收入主要由当地医保局结算，受医保结算政策调整影响，2024年医疗业务毛利率下滑，虽门诊量和住院量增长但经营业绩下滑 [4] - 公司推动下属医院稳定运营，同时投资脑机接口和人工智能医疗大模型项目，博灵脑机和全诊医学工作稳步推进并取得成果 [4] 全诊AI医疗大模型相关 - 全诊AI医疗大模型具备解决不同医疗场景问题的能力，有助于推动医疗平权和分级诊疗，随着成熟度提升和政策优化将惠及民众 [5][6] - 2024年医院合作家数约60家，2025年预估增加约100家；2024年收入440万，2025年力争实现收入4000万 [6] - 该模型降本增效效果显著，能降低医院人力成本投入 [6] - 全诊医学团队总人数约100人 [6] 博灵脑机相关 - 博灵脑机上肢运动功能辅助与增强系统（C端）可帮助偏瘫患者实现肘部屈伸和手部张合动作自主控制，手部主动康复系统能实现三根手指单独或组合灵巧运动 [7][8] - 博灵脑机产品单次充电可连续使用约6小时，电池支持拆卸更换 [8] - B端产品针对医院康复科偏瘫患者，具备患者康复数据管理和个性化康复方案定制功能；C端产品供患者居家使用，基本技术原理与B端相同，但不具备多人使用和相关管理定制功能 [8] - B端产品已开展多中心临床试验，预计2026上半年完成二类医疗器械注册申报工作；C端产品已进入批量生产阶段，预计2025年陆续上市销售 [8] - C端产品定价基于给偏瘫患者带来的使用价值，能为患者家庭节约开支，让患者居家随时训练，提升生活信心，但具体售价待上市公布，无法预估市场表现 [9][10]