君佩公司调价动态 - 公司于10月31日起进行年内第三次提价，距离上次调价仅25天[1][5] - 第二次调价在9月25日，涨幅15%-20%，以守护神吊坠为例价格上调至41000元以上，每克接近2000元[5] - 第一次调价在5月7日，涨幅2%-15%，守护神吊坠从32460元涨至37620元，单件涨价超5000元[5] - 上一轮调价中涨幅最高的五花手链（10.8克）从18090元涨至21900元，涨幅21%[1] - 有消费者反映其定制竹节手镯在两次调价后，预估价值从70000元升至约95000元，升值约25000元[7][8] 行业集体涨价潮 - 黄金珠宝行业迎来新一轮集体涨价潮，除君佩外，老铺黄金、周大福等品牌也相继在10月底完成调价[4][10][18] - 老铺黄金于10月26日起进行年内第三次调价，上一次在8月25日，全线产品上调幅度约12.5%[10] - 周大福计划10月底上调一口价黄金产品价格，多数产品提价幅度预计在12%到18%，为年内第二次提价[18] - 周大福部分产品涨幅显著，例如故宫系列龙腾虎跃手镯从74800元涨至101600元，涨幅超30%[21] 黄金价格市场表现 - 国内黄金现货和期货价格于上周五首次突破1000元/克[25] - 截至新闻发布时，国内传统金饰品牌金价普遍接近1300元/克，周大福、周生生等报价为1262元/克，老庙黄金为1279元/克[15] - 部分点钻饰品克价突破3000元/克，例如故宫系列玲珑花蝶项链（金重约10克）从29800元上调至34600元，不计宝石的黄金克价约3400元[23] - 沪金主力合约在连涨9周后于10月20日出现回调，收盘报970元/克，日内跌幅1.63%[26] - 作为对比，9月初深圳水贝市场金饰克价约为796元[25] 市场反应 - 涨价及部分门店的满减活动再次引发线下门店排长队现象[13] - 消费者对频繁调价及金价剧烈波动表示关注，有网友称“一个月涨一次，君佩我不配啦”及金价“太颠了”[10]

文章核心观点 - 挑战“东西越便宜越好卖”的常识，提出在特定条件下“价格越贵，卖得越好”的现象普遍存在 [7][31][59] - 价格策略的成功取决于产品属性（炫耀性商品 vs 非炫耀性商品）和消费者心理（凡勃伦效应、吉芬现象） [14][21][23] - 有效的定价需综合考虑消费者收入水平和产品的可替代性，而非简单追求低价或高价 [34][36][60] 奢侈品与凡勃伦效应 - 青岛即墨内衣产业带通过将保暖内衣价格从50元/套提升至140-150元/套，带动产业带集体提价10%，并实现订单量增长30% [9] - 泡泡玛特在美国市场将LABUBU 3.0玩偶单价从21.99美元提升30%至27.99美元，其联名款玩偶二手价从599元炒至1.3万元，涨价21倍，初代作品拍卖价达108万元 [10][11] - 老铺黄金在2025年8月调价幅度达10%-12%，其上半年营收同比增长252% [12] - 梵克雅宝2024年将经典五花手链价格上调11%，导致门店大排长龙，线上需全款预订且预售期达120天 [12] - 香奈儿每年两次提价，如CF手袋涨幅4%-8%，推动销售额增长9% [13] - 凡勃伦效应指消费者对一种商品的需求程度因其标价较高而增加，常见于炫耀性商品 [11][14] 吉芬现象与土豆案例 - 吉芬现象指低档日用商品在价格上涨时需求量反而上升，价格下降时需求量减小，以1845年爱尔兰土豆灾荒为例 [22][23] - 该现象的发生需满足特定条件：商品为低档必需品且缺乏替代品，消费者因买不起更贵食物而增加对涨价主食的购买 [23][24] - 现象背后存在纵向比较心理，即消费者预判商品未来将持续上涨而增加购买，例如前几年中国房价上涨期间的需求量增加 [27][28] 消费者行为与价格曲线 - 消费者行为模式呈现“V字价格曲线”：从拒绝高价，到追逐降价，再到不满足于低价，最终追求昂贵但优质的商品 [43][44] - 消费者并非始终要求便宜，而是对认为有价值的产品不吝花钱，其“没钱”的表述潜台词是不愿为低价值商品付费 [44][45] - 消费者可大致按2:6:2法则划分：上层20%绝不买特价品，中间60%特价品与一般品都买，下层20%只买特价品 [46][47] - 高消费力顾客行销应针对上层20%和中间60%的消费者，放弃只买特价品的下层20%可节省应对不合理投诉的成本 [48][50] 需求价格弹性与薄利多销 - 薄利多销策略适用于需求价格弹性大于1的商品（富有弹性），而生活必需品（如大米、盐）需求弹性小于1（缺乏弹性） [55][56][57] - 五菱宏光MINI EV以2.88万元起步价实现薄利多销，但其电池成本已过万元，基本不赚钱 [53][54] - 长期依赖薄利多销可能引发行业价格战，导致所有商家受损，例如21世纪中国彩色电视机价格大战 [59] - 企业应避免陷入低价成本桎梏，努力提升产品价值以支撑更高价格 [59][60]

黄金价格走势 - 2025年9月国际金价较年初上涨9%，年内涨幅超过40% [2] - 2025年3月金饰价格曾上涨10%至20%，9月部分畅销款涨幅达三成，少数款式涨幅达四成 [1] - 品牌商如老铺黄金于8月25日率先涨价12.5%，琳朝生肖吊坠价格达每克1815元，较原价上涨525元，君佩五花手链（10.8克）售价21900元，涨幅21% [3] 品牌商行为与市场反应 - 周大福等品牌商预告10月起金饰将涨价，但未透露具体日期和幅度，引发消费者抢购 [1] - 品牌商涨价带动短期销售高峰，门店出现打包、发货繁忙景象 [3] - 面对金价快速上涨，部分商家对进货囤货持谨慎态度，担忧接最后一棒 [3] 消费者行为与情绪 - 消费者出现分化，部分因担忧未来价格上涨而提前购买，部分则持观望态度或考虑出售持有黄金 [1][4] - 有消费者出售黄金是为赚取差价，也有消费者因金价处于高位而选择继续持有 [4] - 部分年轻消费者购买黄金并非为投资升值，而是寻求心理安全感 [4] 回购市场与资金链状况 - 黄金回购周期从当天到账延长至七天，导致投资人出手困难 [2] - 打金店面临上游资金链紧张问题，现金周转困难，难以接收大量黄金回购 [2] - 当金价从每克730元回升至830元时，出现集中抛售，进一步加剧上游资金链压力 [2] 行业整体挑战 - 当前黄金市场投资属性被放大，消费属性被稀释 [4] - 行业面临库存积压、回款速度变慢的挑战，资金大量沉淀在黄金上 [3] - 金价快速上涨对品牌珠宝商和零售店的现金流构成压力 [5]