黄金零售行业价格谈判现象 - 知名金店如周生生、周大福等存在价格谈判空间 消费者可通过议价获得7-8折优惠[1][5] - 部分门店店长拥有折扣审批权限 为提升销售额可能主动让利[5] - 同商圈多门店竞争环境下 消费者可利用比价策略促使商家内卷[5] 消费者议价行为特征 - 成功案例包括46k金镯砍至37k(降幅19.6%) 32k金饰以28k成交(降幅12.5%)[5][7] - 有效议价策略包括多次到店表诚意 要求披露最低价及活动信息[9] - 非标价商品议价成功率更高 一口价商品相对容易谈判[11] 行业价格透明度现状 - 存在显著信息不对称 部分消费者不知晓黄金可议价[3][5] - 实际成交价差异较大 案例显示5.56克黄金成交价4300元(773元/克)[13] - 品牌专柜议价成功案例被证实 周大福等头部品牌存在弹性定价[7][9] 销售端应对策略 - 销售人员因坚持微小价差(152元)可能导致订单流失[1] - 建议销售灵活处理零头差价 避免因小失大[1] - 需平衡公司利润要求与客户议价预期 部分场景需上级授权[5][9]

港股收盘，恒指收跌0.08%，科指收涨0.56%；理想汽车(02015.HK)涨超9%，中国生物制药(01177.HK) 涨超6%，地平线机器人(09660.HK)涨近5%；周大福(01929.HK)跌超3.5%，百度(09888.HK)跌超3%。 ...

国内金饰价格 - 国内多家黄金珠宝品牌公布的境内足金首饰价格较前日持平 多家报1008元/克 [1] - 周大福足金(首饰、摆件类)价格为1008元/克 老凤祥足金饰品价格为1008元/克 [3] - 周生生足金饰品(卖出)价格为1012元/克 六福珠宝足金999(卖出)价格为1008元/克 [3] - 老庙黄金足金饰品价格为1005元/克 周大生足金999价格为1008元/克 [3][4] - 菜百首饰足金999饰品价格为982元/克 潮宏基足金(首饰摆件)价格为1008元/克 [4] - 谢瑞麟足金饰品价格为1008元/克 金至尊足金999价格为1008元/克 [4]

报告行业投资评级 报告未明确给出行业整体投资评级，但对部分重点标的给出了投资评级，如安踏体育、波司登、特步国际、周大福、申洲国际等为“买入”评级，潮宏基为“增持”评级 [8]。 报告的核心观点 - 2025Q2中游成衣制造出货基本正常，建议关注后续订单表现，中长期关税有反复风险，行业震荡利好格局优化，龙头公司表现预计好于行业 [1]。 - 服装家纺优先关注基本面稳健的品牌公司，2025年运动鞋服品牌增长稳健，库存和终端折扣健康，户外运动和跑步等新消费赛道规模扩张可期 [2]。 - 黄金珠宝中长期标的公司提升产品与渠道力，2025年有产品差异性和强品牌力的公司有望跑赢行业 [3]。 - 服饰制造关税政策落地短期利好板块估值，短期订单和出货正常，中长期具备一体化和国际化产业链的龙头公司将享受份额提升 [3]。 根据相关目录分别进行总结 本周专题：服饰制造公司6月营收公布 - 部分服饰制造公司2025年6月营收有波动，但年初以来累计同比稳健增长，如丰泰企业、裕元集团（制造业务）、儒鸿6月收入同比分别 -3.1%、+9.4%、 -3.3%，2025H1累计同比分别 -4.1%、+6.2%、+10.8% [1][11]。 - 越南服饰出口2025年以来同比快速增长，中国相关产品出口同比稳健，2025年1 - 5月中国服装及衣着附件出口金额同比 -0.5%，纺织纱线织物及其制品出口金额同比 +2.5%；越南1 - 6月纺织品出口金额同比 +14.7%，鞋类出口金额同比 +9.7% [17]。 - 关税仍有反复风险，各国在谈判中，行业震荡或驱使产业链加速转移，龙头公司表现预计更好，建议关注服饰制造商订单趋势 [1][25]。 本周观点：推荐行业优质标的 - 服装家纺关注基本面稳健的品牌公司，期待2025年业绩修复和估值提升，运动鞋服品牌增长稳健，新消费赛道规模扩张可期 [2][33]。 - 黄金珠宝关注产品与渠道力提升的公司，2025年有产品差异性和强品牌力的公司有望跑赢行业，如周大福、潮宏基 [3][34]。 - 服饰制造关税政策缓和利好估值，短期订单和出货正常，中长期龙头公司享受份额提升，推荐申洲国际、华利集团、伟星股份 [3][35]。 本周行情：纺织服饰板块跑赢大盘 - 沪深300指数 +0.82%，纺织制造板块 +1.71%，品牌服饰板块 +2.02% [39]。 - A股周涨跌幅前三为美邦服饰、浔兴股份、九牧王，后三为浙江自然、菜百股份、ST起步；H股周涨跌幅前三为晶苑国际、超盈国际控股、申洲国际，后三为维珍妮、波司登、安踏体育 [39]。 近期报告：2025中期策略 - 2025H2服饰珠宝需求有望稳健复苏，产品端多样化需求显现，渠道端全渠道融合加速，新型门店业态发展迅速 [43]。 - 投资主线一：品牌服饰关注基本面有看点的个股，如安踏体育、波司登、特步国际、海澜之家、稳健医疗、罗莱生活 [43][44][45]。 - 投资主线二：黄金珠宝关注强产品/品牌力的周大福、潮宏基 [46]。 - 投资主线三：服饰制造关注长期份额有提升空间的龙头，如申洲国际、华利集团、伟星股份 [47]。 重点公司近期公告 太平鸟2025年半年度业绩预减，预计归属于上市公司股东的净利润为7770万元左右，同比减少55%左右；扣除非经常性损益的净利润为1370万元左右，同比减少79%左右 [48]。 本周行业要闻 - FILA KIDS与复旦大学附属儿科医院合作成立“儿童与青少年运动健康联合实验室”，开展三年深度合作 [49]。 - 阿迪达斯签约运动员亚马尔开启首次中国行，2024 - 2025全国青少年校园足球联赛高中组总决赛将打响 [49]。 - 瑞士运动品牌On在苏黎世开设机器人工厂，可高效制造鞋面并降低碳排放 [49]。 本周原材料走势 截至2025/07/08末国棉237价格同比 -23%至21720元/吨，截至2025/07/11末长绒棉328价格同比 -2%至15266元/吨，截至2025/07/11末内棉价格高于外棉价格1669元/吨 [50]。

展会热度与规模 - BW2025首轮开票35秒抢空 第二轮开票6秒售罄 近90万人预约抢票 [1][3] - 展会场地面积和票量同比增加30% 覆盖上海国家会展中心全部展馆 总计24万平方米展出面积 [5] - 预计三天到场人次30万 吸引近700家展商和1000余位全球UP主参与 [3][5] 品牌跨界与赞助 - 18家赞助商中12家为首次赞助 包括澳门旅游局 华为 周大福 乐高等 [7] - 80%赞助商为面向C端用户的食饮 美妆个护 汽车等领域品牌 [2][7] - 周大福x黑神话系列零售值超1.5亿元 品牌通过IP联名抢占年轻人市场 [11] 二次元市场规模与用户 - 中国泛二次元用户规模超5亿人 其中90%为35岁以下年轻群体 [2][13] - 2024年泛二次元及周边市场规模达5977亿元 2029年有望达8344亿元 [2][13] - B站用户中18至30岁人群占比70% 泛二次元群体超60%低于25岁 [15][17] 展会经济与城市联动 - 展会带动周边酒店预订量环比上周增长3倍 同比去年增长26% [5] - 上海打造"首届上海国际动漫月" 预计吸引超100万海内外观众 [2] - 三大顶流漫展CCG EXPO BW ChinaJoy联动组成"上海之夏国际动漫月" [12] 行业趋势与消费行为 - 二次元文化从非主流转向主流 相关消费成为常见社会现象 [12] - 年轻女性被视作最强消费能力群体 二次元社区聚集大量目标用户 [18] - IP联名产品销售效果显著 动漫形象加小零食能打动年轻人 [11]

行业趋势 - 黄金饰品行业与二次元IP联名成为争夺年轻消费者的重要切入点，多家珠宝品牌推出联名产品[1][4][6] - "Z世代"成为黄金消费主力，更看重情绪价值与文化认同，二次元IP满足其情感共鸣[7] - 传统黄金品牌通过热门IP合作实现年轻化转型，提升品牌活力[7] 公司动态 - 老庙黄金与国创动画IP"天官赐福"联名推出黄金手绳、转运珠、金钞、御守等产品，预售期长达45天[2] - 周大福与人气IP Chiikawa联名推出9款单品，包括6款黄金串饰与3款金章，香港开售不到两小时4款售罄[4] - 老凤祥与圣斗士星矢、港金福与非人哉推出联名产品，引发市场关注[6] 产品特点 - 联名产品溢价显著，消费者对价格存在争议，部分人认为"收割情怀"，部分人愿意"为爱充值"[6] - "黄金谷子"升值逻辑依赖IP属性而非黄金本身，需具备粉丝黏性强、产品限量、官方授权三要素才有升值空间[7] - 非官方授权的"黄金谷子"回收价仅按金重计算，约770元/克，不含工费及联名溢价[7] 市场反馈 - 联名产品面世后引发年轻群体抢购，部分产品出现排队抢购热潮[1][4] - 消费者对"黄金谷子"的保值心态存在误区，实际收藏和投资价值不稳定[1][7] - 行业专家建议品牌需理性评估IP价值与溢价空间，精细化运营与创新设计将成为关键竞争力[7]

同步购回2025年可换股债券 - 公司建议同步购回2025年到期的7.80亿港元4.00%可换股债券，已委任独家交易经办人协助收集持有人出售意向 [1] - 购回价为债券本金总额的100%加上应计未付利息，合资格持有人可获全额偿付 [1] - 截至公告日，公司已收到5.66亿港元本金的出售承诺，剩余未偿还本金约7400万港元 [1] 发行2027年可换股债券 - 公司拟发行2027年到期的8.50亿港元2.80%可换股债券，发行价为面值100%，每张面额200万港元 [2] - 初始换股价7.67港元/股，若全额转换可发行1.108亿新股，占扩大后股本的2.686% [2] - 发行目的包括恢复公众持股量、以较低融资成本补充资金（其中5.71亿港元用于同步购回）、增强资本基础 [2] - 所得款项净额约8.43亿港元，5.71亿港元用于同步购回，余额用于一般企业用途 [2]

铂金市场历史与现状 - 卡地亚在19世纪至20世纪初首次将铂金引入珠宝设计，带动欧洲流行并影响全球审美，在中国曾长期占据比黄金更高的市场地位和价格 [2] - 铂金曾被称为"白金"，主导婚恋市场，中国曾占全球铂金珠宝消费的60% [3] - 2016-2024年国内铂金珠宝需求从45吨锐减至12.75吨，主要因黄金消费崛起导致铂金市场边缘化 [3] - 2025年铂金饰品价格飙升40%-50%，头部品牌报价达500元/克，周大福等品牌重新推出铂金产品 [4] 珠宝行业转型动因 - 2024年1-9月金饰消费疲软，7月金银珠宝零售额同比下降6%，15家上市珠宝企业中13家净利润下滑 [7] - 2025年Q1黄金消费量同比下降5.96%，其中黄金首饰下降26.85%，行业急需新品类拉动销量 [8] - 周大福2025财年营业额896.56亿港元（同比下降17.5%），内地同店销售下降19.4%，港澳市场下降26.1% [7] - 珠宝企业毛利率持续下滑：周大福从2009财年29%降至2024财年20.5%，性价比品牌毛利率普遍低于10% [9] 铂金商业价值分析 - 铂金首饰成本加成率28%（黄金仅4%），单克利润率为黄金2倍，深圳水贝市场铂金库存占比从10%升至60% [9] - 潮宏基2024年传统黄金产品毛利率9.1%，时尚珠宝毛利率达28.76%，显示黄金产品利润贡献能力下降 [9] - 非黄金品类利润更高：翡翠利润率40-60%，水晶30-60%，玉石产品需求年增40-50% [11] - 周大福已减少黄金SKU，转向翡翠/珍珠/钻石镶嵌产品，并推出高级珠宝系列"和美东方" [12] 铂金消费端挑战 - Z世代对铂金认知度不足30%，2024年铂金首饰需求仅同比增长0.8%至12.8吨，复苏迹象微弱 [14][15] - 明牌珠宝2024年铂金饰品收入0.23亿元，仅占总收入0.58% [16][17] - 周大福珠宝镶嵌/铂金/K金首饰销售额2023财年降7.6%，2024财年上半年降幅扩大至18% [18] - 铂金回收价仅270元/克以下，买卖价差达3-5%（黄金1%），零售溢价30%导致消费者损失过半 [19] 替代品竞争格局 - 白银期货2025年4-6月大涨8.37%，金包银饰品单店月销近3000单，成交额环比增156.78% [20] - 黄金租赁兴起：2025年5月全国订单量同比增210%，小红书"租三金结婚"话题阅读量破3亿 [21] - 人工宝石冲击市场：莫桑石价格降至13元/克拉，2023年莫桑钻首饰销量同比增68%，复购率超32% [24] 铂金工业需求与供应 - 铂金需求结构：工业+科技占67%（汽车催化37%），珠宝24%，投资8% [25] - 2025年Q1汽车用铂需求同比增12%，燃料电池车铂用量达30-60克/辆（较燃油车增15倍） [25][26] - 2025年全球铂金供应量降至217.7吨（五年最低），需求247.7吨，预计出现30吨供应缺口 [27] - 再生供应不足：2024年全球再生铂供应降1%至46.7吨，首饰回收量降13%，日本连续8季度下滑 [27][29]

央行新规与黄金市场监管 - 央行发布新规要求个人现金购买黄金超过10万元需上报 自8月1日起实施 [1] - 新规被业内解读为对民间资本囤金行为的调控信号 [3] - 该政策符合国际反洗钱监管趋势 但可能影响消费者心理预期 [3] 黄金价格走势与市场表现 - 金价从一年多前400元/克上涨至700元/克以上 创历史新高 [3] - 水贝黄金价格785元/克 主流品牌金饰挂牌价逼近1000元/克 [7] - 金饰工费达100-150元/克 传统手镯价格轻松超过5万元 [7] 黄金零售行业困境 - 2025年一季度周大福营收下滑17.5% 老凤祥下滑31.6% 中国黄金净利润大跌63% [6] - 周大福单季度关闭397家门店 周大生关闭177家 老凤祥缩减297家加盟点 [8] - 零售价与回收价差价拉大至25元/克 商家利润空间被挤压 [8] 消费者行为转变 - 年轻人抛弃"金饰=保值"传统观念 转向小克重、定制款或直接购买金条 [8] - 婚庆市场出现"租三金"现象 日租金达2000元 [11][12] - 黄金消费从"家族观念"转向"个人选择" 轻量化、潮流化产品更受欢迎 [17] 行业转型与创新案例 - 潮宏基一季度净利润逆势增长44.38% 依靠差异化设计产品 [17] - 老铺黄金36家门店实现单店年均销售2.1亿元 走奢侈品路线 [22] - 菜百股份贵金属投资产品营收占比超60% 拉动整体收入增长30% [22] - 传统品牌通过联名IP策略 高毛利产品占比从7%提升至近20% [24] 黄金属性与市场定位变化 - 黄金从"信仰"转变为"工具" 金融属性强化而传统意义弱化 [26][27] - 消费者更关注黄金的保值功能而非品牌故事或情感价值 [28] - 行业进入结构性洗牌阶段 用户理解力成为竞争关键 [24]

港股市场表现 - 恒生指数涨1.09%至24148.07点，成交额2132.89亿港元，恒生国企指数涨1.16%，恒生科技指数涨1.84% [1] - 东方财富研究所认为港股短期受流动性边际紧缩压制，但中期在流动性充裕下仍为价值洼地，维持"震荡慢牛"判断 [1] 蓝筹股表现 - 信义光能涨5.43%，交银证券看好光伏供给侧政策改善，推荐光伏玻璃龙头 [2] - 快手-W涨5.16%，周大福涨4.42%，东方海外国际跌3.28%，中国生物制药跌2.36% [2] 热门板块 稳定币概念股 - 金涌投资涨533.17%，因与AnchorX合作探索稳定币应用场景，AnchorX持有哈萨克斯坦数字资产牌照 [3][4] - 香港金管局计划年内发出个位数稳定币牌照，山西证券看好监管框架下的产业爆发 [4] 光伏股 - 新特能源涨12.65%，协鑫科技涨10.81%，政策推动光伏行业供给侧改革，华创证券预期盈利修复 [5] 博彩股 - 永利澳门涨6.4%，澳门7月首6日博彩总收入43亿澳门元，摩根大通认为行业已达周期性拐点 [6] 新消费与黄金股 - 老铺黄金涨4.54%创新高，国金证券建议关注景气兑现度高的新消费龙头 [7] - 黄金股反弹，潼关黄金涨6.37%，中国央行连续8个月增持黄金 [7][8] 公司动态 - 极兔速递Q2包裹量73.9亿件同比增23.5%，上半年总包裹量139.9亿件 [9] - 鸿腾精密涨8.82%，兴业证券看好其AI算力相关连接器及冷却模块需求 [10] 宏观与政策 - 特朗普推迟关税生效日期至8月1日，对14国加征25%关税，金价回升至3300美元/盎司上方 [8]