公司IPO进展 - 企查查科技股份有限公司的主板IPO申请已获上交所受理 [1] - 公司2024年收入为7.08亿元，同比增长15%；归母净利润为3.17亿元，同比增长23% [1] - 此次IPO计划募集资金高达15亿元，拟用于C端、B端产品研发升级、数据库升级及人工智能研发等项目 [2] 商业模式与现金流 - 公司核心商业模式为向C端和B端用户提供数据查询服务并收取订阅费，与同业无异 [3] - 预收款模式带来强劲现金流，2024年末合同负债及预收款项合计达4.8亿元，占当期收入比例接近70% [2][4] - 公司仅向用户提供1年至3年的付款选项，导致其预收款比例远高于提供月付选项的同业合合信息 [5][6] 财务状况与资金使用 - 截至2024年末，公司货币资金加交易性金融资产总额高达14.79亿元，其中交易性金融资产（主要为结构性存款）达13.25亿元，占流动资产超80% [2][8][10] - 充裕资金带来投资收益，2022年、2023年投资收益分别达0.2亿元、0.19亿元，占当期净利润比例分别为10%和7% [8] - 公司财务费用为负值，2024年为-312万元 [9] 收入结构与市场地位 - C端市场是主要收入来源，2024年C端收入达5.44亿元，同比增长12%，占总收入比重超过70% [4] - 2024年公司累计注册用户数1.39亿，同比增长21%，但增速较2023年放缓10个百分点 [17] - 公司付费用户数截至2024年末为104.8万，同比增长不到3%，增速较2023年放缓约10个百分点 [17] 市场竞争与经营策略 - 公司在企业信息类通用商业大数据服务商中移动端下载量第一 [4] - 面临同业价格战压力，其VIP年费388元高于启信宝（366元）、天眼查（360元）和爱企查（298元） [18] - 公司选择"保利润"策略，2024年销售费用率为15.88%，同比下滑4.54个百分点，并通过减员（2024年末员工总数610人，同比减少约6%）控制成本 [19] 业务挑战与同业对比 - 公司收入规模（7.08亿元）不及已上市同业合合信息的一半，产品结构相对单一 [13] - B端业务开拓效果不理想，2022年至2024年企查查专业版收入合计仅约1亿元 [16] - 尽管用户增长乏力，公司2024年净利率达44.81%，高出合合信息近17个百分点 [19]

作为国内商业大数据综合服务商一大巨头，企查查科技股份有限公司（以下简称"企查查"）也将目光盯向了资本市场。 数据显示，截至2025年6月末，企查查累计注册用户已突破1.5亿。在较高注册用户支撑下，企查查近年来业绩表现稳步增长，其中2024年净利 已超3亿元。 值得一提的是，纵观目前国内商业大数据服务商竞争格局，除了企查查之外，还有天眼查、启信宝、爱企查三家，其中启信宝母公司合合信息 已登陆科创板，这也意味着企查查有望成为继启信宝之后，第一家A股主板上市企业。 从2014年成立到2025年申报IPO，企查查用了11年。作为一款普惠性数据产品，截至2025年6月末，企查查累计注册用户已突破1.5亿，成为越 来越多用户手机中必备的工具类App之一。 招股书显示，企查查是一家专业的商业大数据综合服务商，致力于提供准确、高效、便捷的商业数据服务，帮助用户快速了解各类商事主体的 信用、风险、商机、资讯等。 本次冲击上市，公司拟募集资金约15亿元，拟投资于企查查C端商业大数据产品研发升级项目、企查查B端商业大数据产品研发升级项目、企 查查多维大数据库升级项目、企查查商业大数据人工智能研发项目。 业务数据方面，报告期各期末， ...

核心观点 - 一名45岁的销售人员在4个月内成功开发了178个B端新客户，其成功关键在于采用了系统性的精准拓客方法和高效工具，实现了从传统“广撒网”模式向“解决方案提供者”的转型 [1][2][21] 拓客方法论 - 破局第一步是借助工具将自身从“人肉筛客”中解放出来，通过“高级搜索”快速绘制行业客户地图并导出清单 [4][5] - 方法论总结为五点：深入了解产品、客户及行业；多渠道寻找线索；坚持长期跟踪与服务；兼顾人脉与效率；以真诚与专业为销售底色 [9][10][11][12] - 销售的本质是帮助客户解决问题，而非单纯推销产品，80%的订单在第四次跟进后签订 [11][12][21] 工具应用策略 - 动态分析企业信息以识别商机，包括关注注册资本变更、对外投资、招标中标及关键岗位招聘等动态 [14] - 利用企业图谱打通关系链，通过母公司、子公司及股东关联企业进行高效拓展 [15] - 针对不同行业定制工具使用策略，例如财税公司聚焦新成立企业，物流公司锁定有进出口信用的企业 [16] 效率提升成效 - 使用工具后效率显著提升，十分钟即可列出符合画像的企业清单并直接导出Excel [5] - 通过精准准备，每接触一个客户前花费20分钟研究其融资、招聘或诉讼风险等信息，避免群发消息 [20] - 策略性方法使销售人员能将时间集中于价值环节，减少约60%用于找线索、查资料的低效时间 [8]

（原标题：网恋1个月被骗500万！？企查查版网恋、投资、求职防骗指南，真的建议收藏） "嘴上叫宝贝，后台是黑名单？企查查一开真相白！" 据媒体报道，近日，安徽合肥的陈先生网恋了1个月，被"女友"以投资名义骗光500万。更扎心的是，类 似的"杀猪盘"案件正在全国上演——福建南安单笔被骗500万、肇庆林女士取现500万准备赴港买房被 骗……骗子们用"甜言蜜语+高收益投资"组合拳，把无数人推向深渊。 作为每天和工商数据、风险信息打交道的"人间清醒"，小查今天就用企查查的硬核技能，手把手教你识 破各类电诈陷阱、守住钱袋子！ 扒股东关系：股权穿透图拉到底→若最终受益人关联"金融黑名单"…别犹豫！立刻拉黑举报别犹豫 风险扫描三连击： 司法风险：看历史被告记录→若案由全是"民间借贷"…快揣钱跑路！ 经营异常：地址异常+年报补报→基础版仙人跳配置 变更记录：法人半年换5次→雷区蹦迪预警告警！ 【求职防骗篇】 offer刷得欢，踩坑两行泪？企查查在手，皮包公司抖三抖！ 【网恋防诈篇】 查身份：他说是"上市公司总裁"？立马企查查搜公司名→看持股比例→若持股0%且参保人数为0…姐妹 快跑！ 验实力：晒豪车方向盘？反手查他说的企业→ ...

公司暴雷预警指标 - 延迟发工资奖金：公司频繁以各种理由延迟支付员工工资和奖金，表明其现金流可能出现问题 [1] - 延迟对供应商的付款：拖欠供应商货款，甚至出现多次延期付款的情况 [1] - 各种途径寻求借款：特别是短期借款，表明公司资金链紧张 [2] - 不合理的价格出售核心资产：公司以低于市场价的价格出售核心资产，可能是为了快速筹集资金 [2] - 不符合常理的低价促销、充值优惠：公司推出大幅度的促销活动或充值优惠，可能是为了快速回笼资金 [2] - 向员工/高管借款：公司开始向员工或高管借款，或通过变相借款的方式筹集资金 [2] 企业查询工具的应用 - 注册地址频繁变更：证明企业的驻地并不稳定，这是皮包公司和处于业务变动期的企业比较常见的动向 [3] - 企业注册信息中频繁发生减资情况：有极大的可能存在股东或母公司抽离资本出逃的风险 [4] - 股东频繁变更或法人股东变更为自然人股东：企业极有可能经营出现问题 [4] - 企业经营范围发生变更：去除部分业务，而企业仍在实际从事该业务，则应该考虑其存在非法经营的风险 [5] - 企业被列为失信被执行人：意味着该企业极有可能存在无力偿还或无心偿还欠款的行为，有十分明确的信用风险 [6] 深度风险分析维度 - 限制高消费：提取出关联被限制高消费的企业实控人、申请人、同案被限制高消费对象 [8] - 失信被执行人：提取出同案失信被执行人 [8] - 被执行人：提取出同案被执行人 [8] - 破产重整：辨别企业是被申请破产还是自行申请破产 [9] - 企业涉及的裁判文书、立案信息、开庭公告：辨别企业是"公诉人/原告/上诉人/申请人"还是"被告人/被告/被上诉人/被申请人" [9] - 股权冻结：辨别企业是"被执行人"还是"冻结股权标的企业" [9] - 股权出质：辨别企业是"出质人"、"质权人"还是"出质股权标的企业" [9] 风险概览数据呈现 - 被执行人：执行标的总金额 [10] - 终本案件：执行标的总金额、未履行总金额、未履行比例 [10] - 裁判文书：案件总金额 [10] - 企业存在较多的债务纠纷：很有可能企业已经自身难保 [11] 风险意识的重要性 - 防止对方公司有暴雷风险，需要提前查清对方底细，方能知己知彼，避免陷入风险陷阱 [12]

英特尔AI取代市场营销团队事件 - 英特尔宣布将市场营销部门工作移交给埃森哲的AI，包括客户沟通、数据分析和营销策略制定等任务 [1] - 这一决定出乎市场预料，促使从业者思考在AI替代80%基础重复工作的情况下如何重塑岗位不可替代性 [1] - 事件凸显AI大模型时代传统市场分析、销售和运营岗位需要让AI成为价值放大器而非替代者 [1] 数据全面性与行业经验 - 企业数字化决策中存在数据全面性与可靠性两个关键要素缺失问题 [3] - AI能快速处理结构化数据但缺乏行业经验和创造力，这正是市场运营人员的核心优势 [3] - 企查查被95%以上客户使用，能快速完成重复工作并放大决策者市场经验 [3] - 在金融助贷等领域，数据库覆盖面直接影响潜在客户触达能力 [4] - 企查查可按天更新数据，避免遗漏潜在客户或被竞争对手抢先 [4] 全局数据赋能 - 多数据库交叉复合能实现更细分标签搜索和精准定位 [4] - 通过股权结构等商业数据比对可实现链式拓客，利用既有商业网络发现新客户 [5] - 数据库间耦合链接能产生1+1>2效果，大幅提升捕捉商业机遇效率 [5] 数据可靠性保障 - 数据可靠性是确保业务正向赋能的关键，数据质量差异可能导致截然不同的决策 [7] - 企查查批量查询功能可一次查询多个企业信息，节省大量时间 [7] - 结合多维度信息能立体勾画企业背景特征，将风险可视化 [8] - 风险扫描功能可对多项风险动态进行订阅和推送，及时调整决策 [9] AI时代的核心价值 - AI将取代简单结构化工作，但企业核心需求仍依赖人类经验和创造力 [9] - 能高效使用数据工具捕捉市场机遇和风险的员工将创造不可替代价值 [9]