文章核心观点 - 大六座SUV细分市场正处于高速增长期，成为车企竞争的新焦点，其热度由家庭结构变化催生的刚性需求、车企密集推出新车型以及消费者高涨的购买热情共同推动 [7][8][9] 大六座SUV市场热度与销售表现 - 国庆黄金周期间，多款大六座SUV车型如问界M9、蔚来ES8、理想i8等占据品牌展厅最显眼位置，受到消费者高度关注 [2] - 多款车型上市前即“未上先火”，上市后热度迅速转化为实际订单与销量 [4] - 问界M8自4月20日交付以来，累计交付量突破10万辆，并连续3个月销量突破2万辆 [5] - 特斯拉Model Y L上线一周即售完9月全部产能，当前官网显示交付时间已排至11月 [5] - 蔚来新ES8在2025年的产能已提高至4万辆，9月下单或可年底提车，10月下单则需等到2026年，其旗下乐道L90成为全系交付最快突破1万辆的车型，并在上市不足60天完成2万辆交付 [5] - 2024年主流品牌6座SUV车型全年销量为821,255辆，预计2025年该类车型销量将达到百万辆规模 [6] 市场增长的驱动因素 - 中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树指出，三排大六座SUV正处于从初期向中期过渡的高速增长阶段，是“风口市场” [9] - 家庭结构变化是核心驱动因素，2016年二孩政策放开后出生的孩子至2025年约9岁，在16岁前存在明确的家庭共同出行需求，这为大六座SUV创造了持续至2036年的市场需求窗口 [9][18] - 消费者实地访谈显示，购车需求高度契合家庭出行场景，关注点包括品牌背书、动力模式、空间大小及价格区间，预算多在30万元左右 [10] 主要品牌产品布局与竞争策略 - 当前市场主流大六座SUV车型覆盖纯电、增程、插混等多种动力模式，价格区间从15万元到50万元不等，供给十分丰富 [12] - 具体车型包括问界M8（售价36.98万元起）、问界M9（售价47.98万元起）、理想L9（售价40.98万元起）、蔚来ES8（整车购买40.68万元起）、乐道L90（整车购买26.58万元起）、特斯拉Model Y L（售价33.90万元）等 [13] - 销售人员讲解策略各异，问界和腾势侧重阐述核心差异引导按需选择，蔚来则提供事无巨细的介绍 [14][15] - 为应对2026年新能源车购置税政策调整，部分品牌推出“兜底”政策：蔚来为2025年底前锁单的全新ES8订单提供最高1.5万元购置税差额补贴；极氪和理想也针对特定车型和锁单时间推出类似方案 [15][16] - 昊铂品牌通过“低配价格买高配产品”的直接降价策略吸引消费者，昊铂HL增程版可以27.98万元的价格购买29.98万元的产品 [16] 未来市场前景与潜在挑战 - 专家预测，基于人口发展规律，对大三排六座SUV的需求将持续增长至2036年达到峰值，意味着该市场有约十年的增长期 [18] - 国际智能运载科技协会秘书长张翔指出，大六座SUV的兴起反映了车企产品布局的细分化、专业化以及与消费者需求的高契合度，七座车型需求降低而六座车型需求增加是明显趋势 [18] - 市场潜在风险在于，车企集中跟进生产可能导致车型同质化加剧，并可能出现供给量超过实际需求的情况，致使部分车型陷入滞销 [19]

财务表现 - 合并口径营业总收入约426.11亿元 [1] - 资产负债率为44.65%，较2024年底的47.61%优化近3个百分点 [1] - 研发投入37.89亿元，同比增长16.55% [2] 产销数据 - 汽车产量80.17万辆，销量75.53万辆，终端销量85.8万辆 [1] - 节能与新能源汽车销量达36.6万辆，销售占比提升至48.43% [1] - 节能车销量21.16万辆，同比增长13.43%，占比28.02% [1] - 新能源汽车销量15.41万辆 [1] 品牌业务 - 广汽传祺节能与新能源汽车销量3.5万辆，同比增长18% [1] - 传祺MPV家族累计销量超过6.1万辆 [1] - 广汽丰田终端销量36.42万辆，实现同比正增长 [1] - 广汽丰田节能与新能源汽车销量同比增长30.55%，HEV车型终端销量居国内市场首位 [1] - 凯美瑞销量同比增长44% [1] - 广汽本田皓影销量同比增长13.9%，雅阁销量同比增长3.6% [1] 国际化进展 - 自主品牌海外终端销量超过5万辆，同比增长45.8% [2] - 新增进入10个国家，累计进入84个国家和地区 [2] - 新增超100个网点，全球建成超570个网点 [2] - 形成墨西哥、沙特、独联体三个万级市场 [2] - 印尼智慧工厂竣工投产 [2] 战略改革 - 自主品牌设立共享中心实施一体化改革，实现研产供销财一体化经营管控 [2] - 车型标准开发周期缩短至18个月，研发成本降低10%以上 [2] - 启动集团中层岗位竞聘上岗，推进任期制和契约化管理 [2] - 新增专利申请超1600件，累计专利申请超22000件 [2] 合资合作 - 投资15亿元成立华望汽车，整合广汽智造与华为智能化优势 [3] - 首款车型定位于30万级豪华智能新能源车，计划2026年推出 [3] - 启动全国40个城市的渠道招募计划，采用"1+N"模式布局 [3]