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新乳业在奶业低谷期想猛攻下沉市场
新浪财经· 2025-06-13 12:57
公司战略与市场表现 - 公司通过凉山雪品牌成功探索下沉市场,五一假期首日销量达12万盒,在当地实现75%市占率 [1][2] - 高端品牌朝日唯品推出的芭乐味酸奶在山姆渠道销售超预期并断货 [7][9] - 公司2024年营收106.65亿元(同比-2.93%),净利润5.38亿元(同比+24.8%),直营渠道收入增长11.4% [9] - 新品收入连续5年占营收超10%,2024年研发费用达4910万元 [10] 行业现状与挑战 - 2025年4月主产省生鲜乳均价3.07元/千克(同比-11.3%),行业长期处于价格低谷 [3] - 2024年牛奶/酸奶销售额分别下降5.2%/4.1%,2023年酸奶销售额下降8.5% [3] - 行业呈现"高低两旺"特征:高端消费旺盛与性价比产品增长并存 [6] - 经销商反映行业面临价格战、供应过剩、冷链成本压力等问题 [3] 渠道与产品创新 - 通过小红书营销和线下渗透策略打造区域爆品 [2] - 为盒马/山姆/奥乐齐等渠道定制代工产品,如盒马4.0高钙鲜奶(14.9元/950ml) [9] - 计划拓展低温饮品业务,已观察到同行推出轻乳茶等跨界产品 [10] - 香蕉牛奶进入北美华人市场,关注东南亚(印尼/菲律宾人均消费6kg/年)潜力 [11] 区域市场数据 - 东南亚市场规模:印尼83.36亿美元/菲律宾41.85亿美元/越南59.4亿美元 [11] - 西昌县级市常住人口77万但年游客量2000万,成为下沉市场试验样本 [2]
新乳业召开2025年投资者大会 “以鲜为美”拓展新增长空间
证券日报· 2025-06-11 19:41
公司战略与增长路径 - 公司提出"鲜战略"为核心,推动从"以鲜为主""鲜酸双强"到包含饮品在内的"三鲜鼎立"产品创新迭代,并构建"产业+AI+合成生物技术"竞争壁垒[2] - 公司深耕"鲜立方战略",做大做强低温核心业务,高端鲜奶业务同比实现双位数增长,"24小时"中高端系列产品收入同比增长超15%[3] - 公司规划"三驾马车"新增长曲线:高端化全国发展战略、本地化下沉市场深耕战略和出海发展第二增长曲线[6][7] 财务与经营表现 - 2024年公司归母净利润同比增长24.8%,净利率提升至5.15%,2025年一季度归母净利润同比增幅达48.46%[3] - 低温特色酸奶持续增长,"初心""活润"收入均实现双位数增长[3] - 公司经营能力优化向好,呈现具有韧性的高质量增长[3] 产品与技术创新 - 公司与挪威基诺奶牛育种协会战略合作,推进挪威红牛引进培育,已上市国内首款挪威红牛鲜牛奶[4] - 通过供应链和渠道场景重构,让"新鲜"离用户更近,构建"以鲜为美"健康生活[4] - "朝日唯品"品牌通过生态链管理实现高品质产品,引领健康生活方式[6] 市场拓展与渠道布局 - "凉山雪"品牌在西昌实现75%市占率,未来将推广复制经验打造区域品牌集群[6] - 公司建立四洲六国全球研发布局,关注东南亚等机会市场寻找差异化创新机会[7] - 公司推进全链提速、提质、提能,实现高质量和可持续增长[4] 行业背景与趋势 - 2024年我国乳制品总产量降至2962万吨同比减少1.9%,液态奶产量五年来首度下滑,人均奶类消费量同比下降5.6%[3] - 乳品行业从成长期迈向成熟期,具备龙头潜力的优质企业更受看好[3] - 中国消费市场总体扩容趋势不会改变[3]
“以鲜为美”拓展新空间 新乳业逆势增长体现确定性
经济网· 2025-06-11 17:28
行业现状 - 2024年我国乳制品总产量降至2962万吨,同比减少1.9%,液态奶产量五年来首度下滑,人均奶类消费量同比下降5.6% [2] - 乳品从成长期迈向成熟期,行业出现波动分化,但中国消费市场总体扩容趋势不会改变 [2] 公司战略 - 公司以"鲜战略"为核心价值,致力于跳出存量市场的内卷,依托消费者更鲜、更美、更多样的新需求寻找发展解法 [1][2] - 深耕"鲜立方战略",做大做强低温核心业务,构建包含鲜奶源、鲜生产、鲜订单、鲜配送、鲜送达等"八鲜"发展维度 [2][3] - 推动鲜酸双强规模和业务占比持续增长,以五维降本、区域深耕、鲜活源为抓手,加快全链提速、提质、提能 [3] 财务表现 - 2024年归母净利润同比增长24.80%,净利率提升至5.15%,今年一季度净利润同比提升48.46% [2] - 经营活动现金流净额达到14.91亿元,资产负债率降至64.61%,全年累计分红同比激增76% [2] - 归母净利润连续五年双位数增长 [1] 产品创新 - 高端鲜奶同比实现双位数增长,24小时中高端系列同比增长超15%,低温特色酸奶持续增长 [2] - 与挪威基诺奶牛育种协会达成战略合作,推进挪威红牛的引进、培育、饲养和"牛种"创新探索 [4] - 新品收入占比连续五年超过10%,包括"24小时"系列鲜牛乳、3D包埋活性益生菌的"活润"晶球酸奶、"初心"零糖发酵乳等创新产品 [4] 渠道创新 - 通过"24小时鲜奶网红店"等场景创新,形象店突破500家,送奶入户核心渠道持续推进 [5] - 加强与山姆、盒马等渠道大单品联合打造,加深与零食渠道等新渠道的合作 [5] - 重构新鲜消费场景,强化多级城市覆盖与低温模式变革 [5] 增长曲线 - 高端化全国发展战略:以24小时系列鲜奶、朝日唯品系列为代表 [6] - 本地化下沉市场深耕战略:以新希望三牧乳业凉山雪为代表,在西昌实现75%的市占率 [7] - 出海发展战略:建立四洲六国的全球研发布局,关注东南亚等机会市场 [7]