中国领先的在线品牌折扣零售商唯品会发布2025年第二季度财报。财报显示，唯品会第二季度实现净营 收258亿元（人民币，下同），Non-GAAP净利润21亿元。同时，二季度商品交易总额（GMV）为514 亿元，同比增长1.7%；超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长15%，贡献线上销售的52%。2025年上半 年，唯品会通过股票回购与分红回报股东超6亿美元。 唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示："为更有效地向用户传递品牌特卖价值，我们的团队正在推进内 部变革，一方面强化买手制好货能力，另一方面提升业务模式的独特性、灵活性及运营效率，驱动业务 实现长期可持续增长。" 得益于持续引入高价值品牌、优化商品组合策略及紧跟潮流趋势热点，第二季度，唯品会超级大牌日和 超级品类日栏目整体业绩同比增长17%。通过增强"闪购"和"寻宝"的惊喜体验，"限时狂秒""天天低 价"等栏目持续吸引用户回访复购，栏目业绩显著提升。 遍布全球的买手为用户带来更多惊喜价格的大牌好货，如Michael Kors等品牌的深度折扣商品丰富度大 幅提升。同时，唯品会与品牌深度合作的差异化商品策略成效明显。第二季度，凭借卓越的品质与极具 竞争力的价格优势 ...

财务表现 - 2025年第二季度实现净营收258亿元，Non-GAAP净利润21亿元 [2] - 商品交易总额（GMV）514亿元，同比增长1.7% [2] - 2025年上半年通过股票回购与分红回报股东超过6亿美元 [2] 用户增长与贡献 - 超级VIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上销售额的52% [2] - 超级大牌日和超级品类日栏目整体业绩同比增长17% [2] 业务策略与创新 - 通过"闪购"和"寻宝"体验增强用户回访复购，"限时狂秒""天天低价"等栏目显著提升业绩 [2] - 与品牌厂商深度合作的差异化商品策略成效明显，"唯品独家"商品业绩贡献占比持续提高 [2] - 推进内部变革，强化买手制好货能力，提升业务模式的独特性、灵活性及运营效率 [3] 技术应用 - 依托"朝彻"大模型构建的技术能力，在商品导购、客户服务、创意营销等方面取得可量化成果 [2]

业绩概览 - 公司第一季度实现净营收263亿元人民币，Non-GAAP净利润23亿元，GMV为524亿元，活跃用户数4130万 [1] - 超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长18%，贡献线上销售的51%，占比持续提升 [1] - 营收等主要指标未实现正增长，符合预期但缺乏惊喜 [1] 消费趋势与市场环境 - 一季度实物商品网上零售额中穿类商品下降0.1%，反映服饰品类消费情绪平缓 [3] - 消费者从"促销囤货"转向"随买随用"，更注重精选优质商品 [3] - 春节提前导致部分消费需求前置，进一步影响一季度销售 [3] 货品策略与差异化优势 - 公司与200余个品牌开展"唯品独家"合作，覆盖女装、男装、鞋包等核心品类，部分商品折扣低至3折以下 [4] - 推出"限时狂秒"和"天天低价"栏目强化低价心智，奢品特卖如1.2折Kate Spade等吸引消费者 [4] - 穿戴类商品在一季度实现正增长，得益于高价值品牌好货策略 [5] SVIP用户表现与会员运营 - SVIP用户消费韧性突出，参与线下私享特卖活动超20场，吸引30万用户 [9] - 为SVIP提供特色生活权益如长隆主题乐园、酒店金卡升级，增强价值感知 [9] - 管理层预计SVIP全年保持双位数增长，重点提升留存率 [9] 股东回报与财务规划 - 公司年内已投入超4亿美元用于股东回报，计划2025年将不少于75%非GAAP净利润用于回购和分红 [9] 未来挑战与增长方向 - 二季度营收指引0至-5%，短期业绩承压 [9] - 需突破用户规模瓶颈（当前未过亿），挖掘新客增长空间 [10] - 供应链优化与货品优势夯实是全年增长关键，需平衡高基数压力 [10]