公司背景与创业历程 - 住范儿由清华毕业生刘羡然联合三位同学于2015年创立，创始人放弃多个名校和企业offer选择装修行业 [12] - 初期通过"2000元出租房改造计划"切入市场，首篇文章获10W+阅读量，一年完成近300单旧房改造，客单价从2000元提升至2万元，半年流水超100万 [14][19] - 定位为"装修避坑专家"，通过拆解行业潜规则和提供网红风装修方案，积累超2000万粉丝，被称为"公众号版宜家" [21][23] - 成立十年累计融资3.2亿元，最新C轮融资1亿元发生于2024年3月，投资方包括金沙江创投、启承资本等 [26][27] 商业模式与业务特点 - 主营业务包括装修和团购，装修依赖业主预付款维持现金流，团购通过私域社群集采模式获取价格优势 [31][33] - 采用"先施工后付款"营销策略吸引客户，实际操作中要求业主预付40%-95%款项 [46][48] - 2022年开启线下大店扩张，北京2万平米和上海5000平米体验店开业，当年GMV突破9亿元，目标2025年实现100亿销售额 [34][36] 暴雷原因分析 - 护城河不足：装修业务重资产低利润，团购业务缺乏议价能力，现金流高度依赖预付款 [31][33] - 盲目扩张：线下大店每月吞噬千万运营成本，8万元客单价难以支撑，导致资金链断裂 [38] - 管理缺陷：过度依赖流量思维，忽视交付体验，出现监理离职、工程延期、外包施工等问题 [44][52] - 营销与运营脱节：线下店追求体验设计但忽视基础管理，上海旗舰店最终被封停 [44] 暴雷影响与现状 - 涉及3万名装修烂尾用户，供应商欠款达数百万元，维权群超100人规模 [7][28] - 上海旗舰店关闭仅剩封条和保安，公众号仍更新但业务停滞 [7][56] - 创始人自曝贷款1100万救公司，个人账户仅剩10万，表态"绝不跑路" [3] 行业背景 - 2024年全国超100家装饰企业破产，包括字节跳动、阿里等巨头布局后均折戟 [60] - 行业核心问题在于过度依赖资本和流量，忽视交付能力和盈利本质 [60]

第一财经记者走访了住范儿一处线下门店，发现多数员工没有在岗，仅留有值班人员。 曾获3.2亿元融资、由四名清华"学霸"创立的家居行业"黑马"住范儿，正面临成立近十年来的最大危 机。 根据企查查，上述三家公司的大股东都是"北京水木优品科技有限公司"，法定代表人都是刘羡然，住范 儿是该公司的品牌名。 近日，北京、上海多名装修业主反映，其选择的整装平台住范儿疑似出现状况，导致家中工地停工。在 多个社交平台的住范儿客户群里，许多客户都声称其装修工程集体停工，已付款却面临烂尾风险。 有住范儿的上海员工称,上海公司的资金链暂时出现问题，是因为被北京总部抽调了资金，去填补其团 购业务窟窿。 26日，多名 住范儿员工对外称公司正寻求融资或并购以解决危机，但截至记者发稿，这一消息并未得到住范儿任何 官方层面的证实，记者多次拨打住范儿上海郑姓负责人的电话以及住范儿官方客服电话，均未能接通。 客户：家中装修工程突然停工 "本来是看了他们的公众号，经常发一些'装修避坑'的指导，我才通过住范儿做家里的装修，就图一个 省心，没想到反而踩坑了！"5月25日，正在做住房装修的钟欣对第一财经记者表示。 钟欣告诉记者，他是"住范儿"公众号的粉丝， ...