销售策略与执行 - 公司通过明确分工将任务细化到每个岗位和个人形成"千斤重担众人挑"的攻坚格局 [1] - 每日班前会进行指标传达、销售数据通报和重点任务分配确保目标清晰 [1] - 针对员工特长分配任务如复合剂销售能手主攻高端产品擅长礼包组合的员工主攻非油套餐 [1] - 严格执行数据汇总制度每日统计业绩并上传至工作群保持销售数据透明 [2] - 动态调整销售策略如组织销售经验分享会带动复合剂日均销量增长6% [2] - 电子卡推广从"被动询问"转为"主动引导"提升销售效率 [2] 销售业绩表现 - 非油收入同比增长41%毛利同比增长14%展现强劲增长势头 [3] - 复合剂吨汽油销量1.5玻璃水吨汽油销量5.6均位列公司前列 [3] 后续计划与总结 - 持续抓好每日班前会目标分解针对剩余指标细化"一人一策" [3] - 每周组织复盘会重点突破非油礼包推广等薄弱环节 [3] - 党建引领、数据管理和团队协作被总结为提升销售业绩的关键因素 [3]

润滑油添加剂产业发展概述 - 润滑油添加剂在成品润滑油中占比2%-35%，能显著改变润滑油的物理化学特性，提高机械系统效率 [2] - 添加剂分为单剂（清洁剂、分散剂、抗氧剂等）和复剂（内燃机油复合剂、齿轮油复合剂等），复剂通过多种单剂组合实现协同增效 [2] - 分散剂、黏度指数改进剂与清净剂为市场主要应用的三大类润滑油添加剂品种 [1][9] 润滑油添加剂行业政策背景 - 政策重点围绕低碳减排、技术升级及产业链优化展开，鼓励研发低污染、可降解的高性能产品 [5] - 排放法规升级倒逼行业研发环保型添加剂，支持废润滑油等废弃资源循环利用技术 [5] - 政策要求上下游协同提升原材料环境友好性，并通过财政补贴、税收优惠等激励措施引导企业加大研发投入 [5] 润滑油添加剂行业产业链 - 上游为基础化工原材料供应，包括基础油、醇类、重烷基苯等有机原料及金属碱等无机原料 [7] - 中游为润滑油添加剂加工制造，涉及单剂合成与复合剂调配 [7] - 下游单剂涵盖清净剂、分散剂等专用化学品领域，复合剂覆盖内燃机油、齿轮油等特定场景的复配技术开发 [7] 润滑油添加剂产业发展现状 - 2024年我国润滑油添加剂产量达99.61万吨，需求量97.83万吨，市场规模205.3亿元 [9] - 新能源汽车市场快速发展推动抗磨剂、清净分散剂等新型添加剂需求激增 [9] - 工业领域高端制造业升级催生极压抗磨剂、高温稳定剂等特种添加剂的应用 [9] 润滑油添加剂产业企业竞争 - 全球市场呈现以路博润、雪佛龙奥伦耐、润英联、雅富顿四大添加剂厂商为主的寡头垄断格局，合计市场份额达85% [13] - 四大厂商产品以复合剂形式销售，生产单剂一般用于自用 [13] - 海外还有科聚亚、巴斯夫、范德比尔特等生产特色添加剂单剂为主的知名公司 [13] 润滑油添加剂产业发展趋势 - 行业加速向绿色低碳方向转型，生物基添加剂、可降解材料及可再生资源利用成为研发重点 [15] - 人工智能、物联网及大数据技术深度融入研发与生产环节，实现设备润滑状态的动态调控 [15] - 纳米材料技术突破推动抗磨、抗氧化及耐高温性能显著提升，如纳米二氧化硅、石墨烯等材料 [15]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [2][7] 报告的核心观点 - 公司2025年一季报业绩符合预期，出口需求旺盛盈利能力维持高位，规模优势显现且加快海外布局，维持2025 - 2027年盈利预测 [6][7] 根据相关目录分别进行总结 市场与基础数据 - 2025年5月6日收盘价61.60元，一年内最高/最低68.17/35.00元，市净率5.1，息率2.11，流通A股市值125.83亿元 [2] - 2025年3月31日每股净资产12.17元，资产负债率20.39%，总股本2.92亿股，流通A股2.04亿股 [2] 财务数据及盈利预测 |项目|2024年|2025Q1|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|3,157|849|4,362|5,173|6,254| |同比增长率（%）|12.1|18.9|38.2|18.6|20.9| |归母净利润（百万元）|722|195|890|1,094|1,319| |同比增长率（%）|19.1|27.6|23.2|22.9|20.5| |每股收益（元/股）|2.52|0.67|3.05|3.75|4.52| |毛利率（%）|35.8|35.4|34.6|34.6|34.6| |ROE（%）|21.6|5.5|21.0|20.5|19.8| |市盈率|25|/|20|16|14|[5] 投资要点 - 公司2025年一季报实现营业收入8.49亿元（YoY +18.91%，QoQ -0.92%），归母净利润1.95亿元（YoY +27.59%，QoQ -12.35%），扣非归母净利润1.83亿元（YoY +25.11%，QoQ -11.14%），业绩符合预期 [6] - 25Q1出口需求旺盛，河南润滑油添加剂出口量约2.75万吨，占国内42.9%，同比增27.9%，环比降2.1%，原料成本低，Q1毛利率35.41%，环比升0.28pct，同比降0.09pct，费用整体维持低位，25Q1净利率23.14%，环比降2.74pct，同比升1.64pct [5][6] - 在建工程2.63亿元，环比增0.47亿元，固定资产8.59亿元，环比增0.01亿元，润滑油添加剂单剂设计产能31.5万吨，在建产能43.5万吨，部分产品通过台架测试并获OEM认证 [6] - 与法拉比计划在沙特建工厂，有望打造全球竞争力生产基地，加快核心客户准入突破，发展成全球第五家综合型厂商 [6] 财务摘要 |项目（百万元，百万股）|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入|2,816|3,157|4,362|5,173|6,254| |营业成本|1,830|2,026|2,852|3,381|4,087| |税金及附加|19|19|26|31|38| |主营业务利润|967|1,112|1,484|1,761|2,129| |销售费用|67|55|100|119|144| |管理费用|150|152|209|233|281| |研发费用|118|145|196|176|213| |财务费用|-27|-18|-9|-21|-34| |经营性利润|659|778|988|1,254|1,525| |信用减值损失|-4|-20|0|0|0| |资产减值损失|0|0|0|0|0| |投资收益及其他|21|71|43|12|0| |营业利润|701|836|1,028|1,264|1,523| |营业外净收入|-1|-7|0|0|0| |利润总额|699|829|1,028|1,264|1,523| |所得税|90|105|136|167|201| |净利润|609|724|892|1,097|1,322| |少数股东损益|3|2|2|2|3| |归属于母公司所有者的净利润|606|722|890|1,094|1,319|[11]