市场份额"迷局" 文 | 《BUG》栏目 罗宁 昨晚，据媒体报道，在11月中旬，大批公募、私募基金经理组团飞往深圳对大疆进行调研。大疆方面强 调并无融资需求及上市计划，也无拆分业务上市计划。此次调研的重点是尚未发布的全景无人机新品 Avata 360。这款产品，被业内认为是大疆的利器，目的是正面迎战影石即将发售的Antigravity A1。 实际上，双方的战事早已打响。从产品创新到高管言论，从调研数据再蔓延至价格战…… 据《BUG》栏目统计，双11期间，大疆和影石旗下多款产品开启降价促销，在有较明显竞争关系的产 品上，大疆相较于影石有着四五百元的差价。而在此前，来自沙利文的一份白皮书——写明大疆和影石 的市场份额悬殊，最终该白皮书被下架。 半个月前，久谦咨询2025年Q3全球全景相机市场报告显示，影石占比49%，大疆以43%的份额紧随其 后，理光、GoPro及其他品牌分别占4%、3%和1%；而在10月31日，来自沙利文的白皮书则显示2025年 Q3，影石全球市场份额占比高达75%，大疆仅为17.1%，GoPro占1.4%。 同一时间节点，头部品牌份额出现如此巨大的数据差异，让市场对真实格局产生疑问。而更值得 ...

降价事件概述 - 公司于10月9日启动“双11”大促，多款拍摄产品大幅降价，包括8月发布的扫地机器人和7月上市的全景相机 [1] - 大疆无人机Mini 4 Pro直降1478元，运动相机Action 4降幅超950元，热销产品Osmo Pocket 3口袋云台相机最高降价900元 [1] - Osmo Pocket 3自2023年10月上市以来累计销量已超过1000万台，此次降价幅度超出消费者预期 [1] 消费者反应与价保政策 - “大疆降价”话题登上热搜榜首，引发消费者退款维权，核心争议在于降价幅度大且缺乏统一补偿措施 [3] - 公司价保政策仅明确覆盖10月9日至11月14日期间在官方商城支付的订单，保价至11月20日，此前购买用户无明确说明 [3] - 其他渠道（天猫/京东/抖音旗舰店、线下门店）的价保需联系客服或销售人员处理，政策不统一 [4] - 不同渠道售后待遇差异显著：线上渠道退货期从7天到30天不等，线下门店则因地因人而异，有用户获赔差价60%或450元 [4] 渠道管理与舆论危机 - 此次降价是公司首次由消费者端引发的舆论危机，根源在于大规模加盟商体系政策不一致 [5] - 争议产品Osmo Pocket 3属于专业影像系列，公司官网显示仅在北京、上海等6地设旗舰店，另有3家概念店及32家授权店 [5] - 加盟商按行业分为行业应用、农业应用、运载应用、专业影像4个系列，快速发展的渠道网络导致了此次售后混乱 [5] 业务背景与竞争压力 - 公司消费级无人机业务占营收70%以上，但市场红利见顶：2024年中国市场规模突破500亿元，增速从2020年的45%骤降至18%，降幅超六成 [7] - 行业利润变薄，代理商盈利点从硬件转向软件解决方案，常以打包方案出售产品 [7] - 竞争对手极飞科技2024年收入增长73.4%至10.66亿元，2025年上半年营收达7.45亿元，增长迅速 [7] - 对手影石Insta360以27.3%的全球运动相机份额超越公司的25.8%，公司推出定价2999元起的全景相机Osmo 360，比影石X5便宜近800元以争夺市场 [13] 新业务拓展与增长挑战 - 公司2024年营收达800亿元，净利润120.56亿元，利润率超过苹果；爆款单品Pocket 3售出500万台，营收近200多亿，占总营收25%以上 [8] - 为寻求增长，公司涉足运动相机、云台相机、扫地机器人、教育机器人等品类，但新领域均为竞争红海 [8][15] - 扫地机器人领域面临追觅、石头科技、科沃斯、小米等激烈竞争，公司新品被行业评价未超出现有产品水平 [15] - 手机厂商如OPPO、vivo、小米正进入Pocket赛道，vivo配置近百人团队预计明年推出产品，小米与浩瀚合作对标Pocket的中低端云台相机 [9] 降价策略动机分析 - 大幅降价背后是公司业务增长的紧迫感，以及为干扰竞争对手定价策略、可能为新品Pocket 4清库存 [6][11] - 行业评论认为，在现有技术下CMOS难再变大，Pocket3性能参数已达最优，产品优化空间有限，且市面上暂无强大对手 [9]

公司动态 - 8月14日影石创新宣布全球首款全景无人机影翎Antigravity A1公测 8月15日股价涨停至224 42元 市值达900亿元 较6月科创板发行价47 27元/股涨幅显著 [2] - 公司为犒劳研发团队举办内部庆功活动 现场发放现金奖励 视频片段外传引发关注 内部回应称激励措施合规 [2] - 创始人刘靖康透露进入无人机市场是五年前决策 预判会刺激大疆涉足全景相机领域 称"领跑者会带动行业进步" [7] 产品与技术 - 影石全景无人机采用上下双镜头设计 搭载360°影像拼接技术 支持8K全景视频拍摄 预计2025年1月发售 [3] - 公司认为消费级无人机存在拍摄视角单一 操作门槛高等痛点 新入局者能为市场带来新选择 [5] - 竞品大疆Osmo 360全景相机发布后出现镜头起雾反馈 官方解释为高湿度环境更换电池导致 影石创始人称属个例现象 [5][6] 员工福利 - 公司连续7年年会累计送出27辆新车 2025年奖品包含小米SU7等车型及50克金条 iPhone等1800份奖品 中奖率77% [11] - 设立程序员节"黄金键盘帽"奖励 七夕发放240万元美容仪 100万元恋爱基金 报销滑雪潜水等技能学习费用 [11] - "百万减重"挑战赛持续七期 员工每减1斤获500元 近一年99人减重1900斤瓜分100万元 设置反弹罚款机制但无人触发 [11][14][16] 创始人背景 - 创始人刘靖康1991年出生 曾因破译周鸿祎手机号码事件成名 2015年创立影石创新 [10] - 公司官微显示其技术出身背景 社交平台发言风格直接 多次公开评论行业动态 [12]

公司活动与股价表现 - 8月14日公司发布全球首款全景无人机影翎Antigravity A1并开启公测 内部举办庆功活动向研发团队现场发放现金奖励 [1] - 8月15日公司股价涨停 报收224.42元 市值达900亿元 较6月科创板发行价47.27元/股实现显著上涨 [1] 新产品与技术特性 - 全景无人机采用上下双全景镜头设计 搭载360°影像拼接技术 可拍摄8K全景视频 预计明年1月发售 [4] - 公司表示无人机市场存在拍摄视角单一与操作门槛高等痛点 新入局将为用户提供更丰富选择 [6] 行业竞争格局 - 大疆于7月31日发布首款全景相机Osmo 360 定价2999-3799元 完成智能影像市场全品类布局 [6] - 部分用户反馈大疆Osmo 360存在镜头起雾现象 官方回应称系高湿度环境更换电池导致 可通过预热散热解决 [8] - 公司创始人刘靖康公开表示大疆起雾为个例 并称五年前已预判进入无人机市场会促使大疆布局全景相机 [8][11] 公司背景与员工福利 - 公司成立于2015年 主营全景无人机和运动相机 创始人刘靖康曾因破译周鸿祎手机号码事件知名 [12] - 连续7年年会累计送出27辆新车 2025年计划赠送小米SU7 Max等汽车及50克金条 iPhone等1800余份奖品 中奖率77% [13] - 设立程序员节黄金键盘帽奖励（Ctrl键5克值3000元 Enter键12克值7500元） 七夕发放1000套美容仪价值240万元 [14][15] - 推行"百万减重"挑战赛 员工每减重1斤获500元 2022年以来七期累计发放奖金近200万元 近一年99人减重1900斤瓜分100万元 [15][17] - 设置减重反弹对赌机制（反弹1斤罚800元） 但截至目前无人被罚 [19]

大疆跨界进入扫地机器人和全景相机市场 - 公司一周内推出两个全新品类：首代扫地机器人DJI ROMO和首款全景相机Osmo 360 [1] - 扫地机器人和全景相机分别于2021年和2022年立项 [1] - 公司此前已进入影像领域，此次跨界尝试引发行业关注 [1] 扫地机器人市场现状与竞争格局 - 国内扫地机器人渗透率仅为5.5%，市场潜力较大但痛点未完全解决（如智能化不足） [2] - 2020-2021年销售额保持两位数增长，但2021-2022年销量下降，2023年小幅回暖 [2] - 前五大品牌市占率达93.6%，竞争激烈且厂商业绩参差 [2] 大疆扫地机器人的技术特点与挑战 - 产品设计经历3次重大变更：滚筒改履带、机械式激光雷达改固态激光雷达、基站透明化 [3] - 采用半透明设计，售价4699元起定位高端市场 [2] - 扫地机器人避障难度高于无人机，需识别复杂地面障碍物（数据线、宠物粪便等） [4] - 技术复用包括传感器、视觉识别和导航算法，但需补足防尘防虫等新能力 [3] 全景相机市场格局与技术趋势 - 2023年全球市场规模50.3亿元，影石创新以67.2%市占率主导 [6] - 供应链集中在中国，国内品牌凭借用户洞察和成本优势快速崛起 [6] - 公司定制1:1方形传感器以优化功耗和体积，需提前2年布局技术预判 [7] - 行业技术演进方向包括画质提升、传感器改进和动态范围增大 [7] 大疆的全景相机竞争优势 - 复用天空/地面影像技术和麦克风收音技术 [7] - 主要用户为户外运动爱好者及摄影人群，数量持续增长 [6] - 需解决传感器与SoC芯片链路的高吞吐量技术难点 [7]

产品问题反馈 - 大疆旗下首款全景相机Osmo 360被部分用户反馈存在"镜头起雾"情况 用户称在"8K 50帧格式录制14~15分钟"后出现该问题 使用场景为"车内架在前挡风玻璃上" [1] - 有网友在社交平台发文详细描述起雾现象 具体条件为高规格拍摄模式下相机发热遇到冷空气 [1] 公司回应 - 大疆技术支持官方账号回应称产品出厂时经过严格起雾测试 指出问题可能源于用户在"潮湿环境(如连绵雨天高湿度环境)中打开电池仓更换电池"导致内部水蒸汽含量过高 [1] - 公司解释起雾机理为高规格拍摄时相机发热碰到冷空气导致镜头表面雾气凝结 [1]