会展行业规模与增长 - 深圳办展规模从2021年的106场、512万平方米增长至2024年的超400场、1200万平方米，呈现爆发式增长 [3] - 2024年深圳会展业吸引国内外参展商超10万家，参展观众超1100万人次 [3] 城市营销与国际影响力 - 国际会议中心协会2025年全球大会在深圳举行，吸引全球40多个国家超200位国际会议领袖，是AIPC成立67年来首次在中国内地举办 [4] - 超90%的国际嘉宾通过社交媒体自发分享深圳见闻，预计触达全球超10万人次专业受众 [5][6] - 会议促成深圳与IMEX集团等5家国际机构签署《绿色会展合作备忘录》，80%的参会决策者表示将推荐深圳作为会议举办地 [6] 展会招商与产业转化 - 各地政府利用展会进行精准招商，例如江门市新会区在2025深圳工业展上收集追踪到近60条优质企业线索 [7] - 上海静安区将展会招商系统化，选派骨干力量参与高水平展会并成功吸引一批优质企业落户 [8] - 建议深圳采用“链式招商”模式，通过展前前置招商、展中供需对接、展后系统跟踪，将“展商”转化为“投资商” [9] 会展与城市产业联动 - “CHINAPLAS国际橡塑展”与深圳城市发展形成深度共振，是政府与主办方协同推进“政府搭台、企业唱戏”的范例 [11] - 会展业与城市产业发展联动，成为驱动产业升级的催化剂和塑造城市品牌的载体 [11] 会展经济与文旅消费融合 - 上海车展开创“白天看展、夜晚消费”模式，联合平台发放文旅消费券，引导数十万观众流向商圈 [12] - 新加坡会展带动的文旅消费占旅游收入三成以上，东京国际会展每年为周边文创产业注入数十亿日元 [13] - 深圳约40%-50%的参展观众会在展会期间参与城市文旅活动，例如文博会分会场推动文创产品交易超十亿意向额 [13]

品牌在地化营销的核心观点 - 品牌在地化营销策略呈现下沉和聚焦趋势，从追求宏大叙事转向关注具有独特生活方式的“小城”，如景德镇、泉州、成都等[1] - 营销底层逻辑从资源主导、口号式宣传转向人格化、视觉主导、接地气的差异化路线，以回应消费者对生活方式和情绪价值的需求[3] - 城市营销的焦点从“打卡景观”转向“生活场景”，为品牌拓宽叙事空间，品牌的在地化议题越挖越深[11] 城市营销的演变趋势 - 城市营销1.0阶段由地方文旅官方主导，依靠地标IP和口号式传播，例如“好客山东”、“多彩贵州”[4] - 移动互联网兴起后进入2.0阶段，图文资讯和旅行社区催生了厦门、丽江等偏向清新小资审美的新一批网红城市[4] - 短视频时代进入3.0阶段，传播主导权转移至用户，城市营销变为创意驱动，西安“摔碗酒”、重庆“李子坝轻轨穿楼”等视觉化内容成为出圈关键[4] - 当前出圈内容愈发生活化，几串烧烤、一间酒馆等微小具体的生活气息镜像成为城市独特记忆点，并能连接普通人的小情绪[6] - 淄博烧烤、天水麻辣烫、哈尔滨冰雪人情等案例显示，新生代网红城市正带着“个性”和“人格”走出去[8] 品牌在地化营销的策略框架 - 在地化区别于本土化，强调精准融入地方，引发本地人认同共鸣，并将地方好感移情为品牌认同[12] - 策略可分为三个层面：认知策略、空间策略和单品策略[12] 认知策略：构建情感共识 - 高维在地化需深入大众情绪底层，构建可持续情感共鸣，而非仅借用文化符号[13] - 快手长线IP“500个家乡”记录二三线城市风土人情，其《保山不恼火》主题与欧莱雅跨界合作，从城市特质“不恼火”延伸到产品“肌肤不恼火”[13] - 品牌可从地方小切角引入，结合产品理念响应大情绪，川渝的松弛感、宛平南路600号成为心灵地标即是例证[15] - 伊利臻选牧场中秋广告片《草原的宝贝》采用全蒙语旁白和音乐，聚焦呼伦贝尔草原，将“好奶有故乡”与思乡情感结合，使在地文化成为品牌信任状[15] - 情绪是品牌与消费者的关系货币，情感共识最终可沉淀为可持续复利的商业资产[15] 空间策略：反差颠覆与长期共生 - 空间是品牌与消费者物理接触的第一现场，视觉表现强，投入重，能体现诚意与尊重[16] - 反差策略通过组合不相关文化制造短期社交货币，如Miumiu在广州荔湾湖公园举办活动造成每日预约爆满[17] - 反差场景需限时以保持稀缺感，Prada乌中市集快闪菜市场风潮后，祖·玛珑限时3天的“古董集市”相关小红书话题浏览超9千万次[19] - 长期共生策略以润物细无声方式将在地文化融入门店设计，Aesop主张“一店一景”，其苏州首店保留晚清古宅结构，借鉴苏州园林意境[21] - 此策略通过借用文化符号触动本地消费者，构筑美学门槛，持续丰盈品牌人文基因[23] 单品策略：以风味为媒介 - 借助高人气地方风味能让单品迅速出圈，是一次“舌尖上的旅行”[24] - 茉莉奶白“在地风味”系列推出“凤梨柚子”饮品，凤梨因与闽南语“旺来”同音被赋予好运寓意，并推出“旺来祈福香卡”周边受年轻人追捧[24] - 喜茶推出“藏地系列”，使用牦牛乳、青稞等高原特色原料，其中“雪域·牦牛乳恰安莫”上线一周售罄，风味单品成为产品敏捷迭代的风向标[26] - 限时、限定地域风味产品是茶饮品牌应对同质化竞争的解法，但需供应链支持以突破物理地域限制[26] 品牌在地化营销的执行要点 - 借文旅热度可实现以小博大，将传播范围收束到单一城市，精准互动成本较低，用小情绪切口撬动大流量[25] - 抖音商城在景德镇办“溜达节”，将陶溪川市集线下现场同步线上，选择成熟IP进行注意力有效放大[27] - 需以真心换真心，深度做透打破信任壁垒，朴朴超市入驻泉州时员工亲赴关岳庙祭拜关帝，借民俗仪式传递尊重并被当地人接纳[29] - 在地化营销非一蹴而就，不能视为功利性事件，LV《城市指南》系列持续20多年，通过传递实用价值展现人文温度[30] - 可构建真实社区感，Lululemon以“热汗生活方式共建者”身份，通过门店课程和集体出汗事件与用户深度联结[32] - 品牌需将地方视为鲜活有机体，真诚融入日常，感受表达城市人格化特质，才能打开市场[34]

活动战略构思 - 活动采用“一体两面”的战略构思，一面是面向企业和投资者的精准招商，另一面是面向市民和游客的沉浸式消费体验 [3] - 通过“双轮驱动”模式将产业“引进来”与消费“热起来”相结合，以推动“沙头角深港国际消费合作区”建设 [3] - 活动被视为探索“以文促商、以商带产”新路径的高调宣言 [1] 消费场景与内容矩阵 - 活动内容紧扣“潮”字，通过动静结合的方式覆盖多元消费圈层 [4] - 动感“潮”流部分包括原创乐队音乐节以激活“夜经济”，以及深港时尚品牌秀结合T台走秀与电商直播的“即看即买”新零售场景 [4] - 国风“潮”韵部分将拥有两百多年历史的国家级非物质文化遗产“沙头角麒麟舞”融入活动，并进行展演和巡游 [10] - 烟火“潮”市部分汇聚超过百家深港美食、文创潮玩品牌商户，并邀请香港明星演出，打造“一程多站”式深港跨境旅游消费体验 [11] - 盐田区正积极探索“跨境绿道游”、“跨境海岛游”等精品旅游项目 [11] 影视IP与城市营销 - 活动设置了为期一个月的“影视道具艺术展”，搭建了1000平方米的沉浸式“电影街区” [13] - 艺术展复刻了《狂飙》、《美人魚》、《羞羞的铁拳》等国民级影视剧的经典场景 [13] - 此举被视为借力“影视IP”进行精准“城市营销”，旨在将线上影视热度转化为线下商业人流，并为区域品牌注入文化与时尚内涵 [13] - 最终目的是打造沙头角自己的“年度IP” [13] 招商成果与发展潜力 - 活动中沙头角街道与12家企业签署了合作协议，涉及文旅、商贸、科技等多个领域 [14] - 今年以来沙头角街道已招引优质企业35家，注册资本达20亿元 [14] - 片区享有粤港澳大湾区战略下的政策优势、毗邻口岸与港口的区位优势以及超万家商事主体聚集的人和优势 [14] - 沙头角口岸重建、田心工业区改造等重大项目陆续动工，片区发展潜力巨大 [14] - 街道将以营商环境为“金字招牌”，为企业提供优质的政策、市场与人文环境 [14][15]

公司战略调整 - 公司更名为陕西汉相城市营销有限公司 成为陕西首个专注于城市营销的企业[2] - 更名原因是房地产原有业务面过窄 需拓宽业务范围以发挥更多能力[2] - 经营宗旨调整为"驭势而行 娱乐而兴" 融合鬼谷子与美国管理大师斯科特·麦克凯恩的理念[3] 城市营销行业背景 - 城市营销概念源于菲利普·科特勒《国家营销》著作 主张城市可像企业一样经营[2] - 经欧洲学派深化成熟 着重研究基于城市竞争力的资源激活[2] - 侧重于房地产和文旅产业及城市品牌塑造 是多学科交叉的高维度系统性营销[2] 核心业务模块 - 房地产代理服务涵盖从相地到清盘全流程 包括前期策划 营销顾问 销售代理 网销引流 新盘分销及特殊物业销售[4] - 文旅策划运营核心服务包含旅游开发项目策划咨询 网销引流 文化资源活化 文创产品策划设计及文旅IP产业化[5] - 实景剧创作采用沉浸式夜游夜演方式 提供策划创意 编剧导演 剧场建造 服装道具 音乐舞美灯光特技全流程服务[6] - 地方特产营销通过挖掘文化为食品酒茶 山珍干货 手工制品等赋予增值价值[7] - 城市品牌推广基于文化基因和资源禀赋提炼品牌 通过多维传播推进城市发展[8] - 舆情公关通过合法合规途径施加或化解舆情压力[9] 业务资源整合 - 文旅策划和实景剧创作业务因资源调动需求大 已与业内精英团队建立战略合作关系[10]

赛事经济对文旅消费的拉动作用 - "苏超"助推南京荣登暑期十大热门旅游城市榜首 在8月17日主场比赛期间整体文旅消费额环比上涨超10% 五星级酒店订单人次环比增长17% [1] - 南京推出"票根福利"活动 参与经营主体增至409家 通过票根经济将观赛人群转化为旅游客源 [2] - 紫清湖野生动物世界推出赛果联动门票定价 5.1元门票话题浏览量超500万 售票超5万张 实现外地客源精准引流 [2] 赛事带来的直接经济效益 - 2025南京世界田联室内锦标赛带来直接经济影响1.02亿元 对吃住行游购娱拉动效应达9646万元 媒体传播价值超12亿元 [3] - 南京浦口马拉松吸引近70万人次游客 带动全区综合消费额5.23亿元 [3] - "苏超"比赛期间南京整体文旅消费额环比上涨超10% 餐饮休闲玩乐消费额同步增长 [1] 传统产业借势升级与创新 - 金陵金箔集团设计"球迷票根"文创产品 通过国家级非物质文化遗产金箔锻制技艺提升赛事文化价值 [4] - 江苏高淳陶瓷推出融合足球元素的"苏超兄弟杯" 以陶瓷载体推动体育文化生活化传播 [4] - 溧水区开展农产品展销活动 富硒农产品 有机蔬菜 精品水果等特色产品获得市民集中关注与购买 [4] 科技企业参与赛事服务与产品验证 - 南大电子智慧型服务机器人创新研究院推出互动机器人"杜杜" 具备南京方言交互能力 [5] - 天创电子"天魁1号"人形机器人参与场馆电力保障 亿嘉和室外巡检机器人构建立体监控网络 [5] - 科控奇智能科技智慧能源管控平台实现空调按人流调节 照明分区控制 能量回收发电等功能 曾应用于杭州亚运会 [5] 赛事对城市形象与产业招商的提升 - 宝马全球信息技术研发中心落户南京 提及"苏超"赛事引发德国企业对南京的关注 [7] - 外国博主拉丁评价"苏超"现场管理到位 球员水平和比赛氛围获得国际认可 [6] - 南京推进文商旅体展融合发展 推动赛事经济由现象级热点向常态化发展转变 [7] 创新商业模式与全域消费激活 - 开辟观赛"第二现场" 栖霞古镇设置千人观赛屏与40个特色摊位 融合美食 农副产品与非遗传创 [3] - 乐队演出与市集活动结合 创造不输音乐节的氛围体验 延伸消费场景至街头巷尾 [2][3] - "跟着演出游南京"活动运行3个月市场反响良好 票根成为全域消费通行证 [2]

赛事经济效应 - 常州队在苏超联赛中以1:0绝杀镇江队，取得首胜并引发城市狂欢[1][3] - 比赛现场观众达40292人，创苏超上座率新高，常州终于进球了微博热搜阅读量达1972万[7] - 赛事带动文旅消费创新高，6-7月常州旅游消费金额和接待人次同比增速居全省第一[11][15] 文旅产业联动 - 常州推出"一张票到一间房"文旅闭环，对特定姓氏游客免门票，并设计9.9元门票+餐饮套餐[7][8] - 中华恐龙园暑期客流量同比增80%，省外游客占比达52%，周边民宿价格翻倍仍供不应求[16][17] - 赛事期间12家重点景区接待游客533万人次同比增13.4%，旅游饭店营收1.4亿元同比增9.2%[15] 城市品牌与产业推广 - 常州借赛事推广本土制造业，理想汽车8月产量突破4万辆创历史新高[11][16] - 推出"足球+恐龙""足球+古运河"主题线路，足球相关产业对GDP贡献率达1.2%[16][17] - 通过"全球CEO看'苏超'"活动吸引20国250余名外企高管，促成产业合作意向[17] 经济数据表现 - 上半年常州GDP达5079.13亿元同比增5.8%，第三产业增加值2576.62亿元增7.0%[15] - 限额以上文体用品零售额增25.5%，住宿餐饮业零售额增4.3%[16] - "文旅常州"抖音号粉丝增长33.6万，登顶江苏地市文旅号榜首[12]

赛事营销与城市品牌推广 - 常州在苏超赛事中通过创意营销迅速提升城市热度，如发布《无所谓》《守卫笔画》等10万+爆款作品，并将中华恐龙园的恐龙搬上球场[4] - 官方精准接梗并推出系列互动内容，如"借笔画"挑战和明星助阵，带动"文旅常州"抖音号粉丝增长33.6万，活跃粉丝超80%[10] - 每场主场比赛设计不同主题，如文旅免票、制造业推广（理想汽车、小牛电动车）、美食套餐等，形成"一场一主题"的差异化打法[13][14] 流量转化与经济效益 - 常州A级景区对扬州市民免费开放政策吸引15万人次游客，配套"9.9元门票+萝卜干炒饭"套餐带动本地萝卜干线上销量翻倍[13] - 6月重点监测景区接待游客533万人次（同比+13.4%），营收4.8亿元（同比+10.7%），旅游消费金额和接待人次增速全省第1[17] - 中华恐龙园暑期客流量同比增80%，省外客源占比超50%，7月重点景区营收同比增15.01%[17] 政府协作与创新机制 - 市长牵头多部门策划会，每轮比赛前两周召开2-3场会议，统筹交通、文旅、商务等部门方案[15] - 政府采用开放思路和"无中生有"策略，如联动其他城市推出"补笔画"挑战，并通过成熟协作机制高效执行[16] - 官方注重价值观引导，发布《输赢之外再看"常州梗"》等推文，并快速响应球迷诉求（如市长回复停车需求、座谈会收集建议）[10][11] 产业联动与城市形象 - 第七轮比赛以"平凡点亮理想"为主题推广本地制造业，理想汽车CEO李想现场助阵，奖品包含理想L6 Pro等产品[4][14] - 赛事热度延伸至营商环境宣传，如赞助商广告牌走红网络，展示常州包容开放的商业环境[14] - 计划延续城市热度，通过总结赛事经验推出更多品牌提升举措[17]

核心观点 - 抖音生活服务与青岛市商务局联合打造的「浪漫青岛」IP通过政企联动、内容营销和消费券加码等策略，成功将城市文化转化为消费动能，实现线上流量变现和线下商家增收的双重目标 [1] - 活动采用"政府扶持+商家合作+内容营销+消费券加码"的组合拳，构建了从文化场景化到消费拉动的完整闭环，推动城市品牌价值提升和区域消费升级 [1][9] - 活动期间总曝光量突破16.1亿，带动支付金额超过27亿，验证了抖音生活服务商业模型的有效性 [1][15] 政企联动策略 - 青岛市商务局提供政策支持，抖音生活服务整合本地餐厅、旅游景点等资源，推出三条打卡路线和9家看海首选店等浪漫攻略 [2] - 发放的"浪漫惊喜劵包"覆盖餐饮、酒店民宿等多种消费场景，4月25日-6月30日期间带动商家交易环比提升25% [2] - 平台达人作为"浪漫推荐官"在全网掀起城市探索热潮，带动青岛搜索热度增长18% [2] 线上线下联动效果 - 线上"毕业歌会"直播获得1.25亿曝光，800+专属套餐带动青岛搜索热度增长15% [4] - 线下"海风派对集"快闪活动吸引台东步行街日均客流超30万人次，显著提升"浪漫青岛"POI搜索量 [4] - 实现了从线上热度到线下消费的无缝衔接，驱动城市品牌和消费经济协同增长 [7] 商家案例表现 - 青岛啤酒博物馆通过日间剧游和夜间活动创新，推动支付GMV提升264%，核销率提升235% [10] - 炸鸡草FCM给料放题通过高频直播和精准投流，实现6月直播支付GMV环比增长100% [11] - 青岛红树林度假世界把握618大促节点，支付GMV环比增长234.69% [12] 商业模式验证 - 验证了"政府政策引导+平台流量精准匹配+商家供给优化+用户内容传播"模型的有效性 [15] - 为城市经济可持续增长提供了可复制的解决路径 [15] - 持续深化"政府引导、平台赋能、商家参与、用户共创"的四维协同机制 [18] 文化价值挖掘 - 深度挖掘青岛独特的海洋文化基因与城市文化基因，构建文化场景化到消费拉动的闭环 [1] - 融合胶东民俗、海洋文化、海鲜饮食和历史人文等多元魅力，打造城市文化名片 [17] - 释放抖音在激活地方经济、传播地域文化方面的潜力，为区域经济注入新动能 [18]

赛事热度与城市营销 - 常州队虽遭遇五连败且一球未进，但成为"苏超"最受关注的球队，被称为"梗王"，其"笔画保卫战"话题引爆赛场内外 [5][6] - 单场观众达36712人，在线观看人数超837万人，均创"苏超"单场纪录，短视频平台相关话题播放量突破110亿次 [6] - 常州市通过"常州发布"公众号3天播发6条"苏超"系列视频，播放量超160万次，并与文旅联动推出"光头游客免费游"活动 [6] 票根经济与消费转化 - 常州通过19.9元足球票推出"票根经济+文旅市集+跨城礼包"组合拳，持票观众可领取电影票、景区门票及餐饮抵扣券 [8] - 网约车平台发放千万元出行补贴，首创宠物托管、行李驿站等十项暖心服务，带动酒店住宿和就餐人次增长20%以上 [8] - 针对南京游客推出"56789"专属折扣，涵盖景区门票5折、文博展览6折、演出7折等，将赛事热度转化为消费增量 [8] 赛事IP与城市联动 - "苏超"通过设计队徽、征集战歌、借"叫阵对手"宣传城市元素，如镇江香醋、南京盐水鸭等，强化城市IP [9] - 各城市推出"宠客"新招，包括景区免费、自驾游免费停车、客场球迷专列及"观鸟+观赛"套餐等 [9] - 赛事创新体现在传播赋能与城市幽默的化学反应，赛场成为文商旅展厅甚至招商引资平台 [9] 行业借鉴与建议 - 专家建议学习"苏超"需结合参赛城市文旅资源与消费场景，纳入赛事营销，并利用数字经济和新媒体宣传 [9] - "苏超"的成功秘诀在于政府部门俯身倾听需求，如更换更大主场、安排民企飞机表演等 [9]

河北文旅营销活动核心观点 - 河北文旅通过短信轰炸启动城市营销 但意外引发年轻人自发参与的全球性网络狂欢 形成从官方宣传到全民玩梗的传播蜕变 [3][9][28] 营销策略与执行 - 采用短信轰炸式"饱和式电波攻击" 覆盖范围包括撒哈拉沙漠等极端偏远地区 [6][9] - 官方投放延伸至海外实体场所 包括荷兰Spui商场电子屏和全球多地广告位 [1][2] - 宣传口号"这么近 那么美 周末到河北"成为核心传播内容 [9][17] 用户自发传播现象 - 网友在撒哈拉沙漠收到短信的荒诞经历引发3.2万次转发 形成初代网络梗 [1][9] - 年轻人自发制作宣传物料 5元小旗成为热门社交货币 淘宝销量创纪录 [16][27][29] - 全球地标出现自发宣传 包括东京塔 卢浮宫 纽约等国际地标被戏称为"河北文旅宣传栏" [2][23] 传播效果与影响 - 从线上P图发展到线下"赛博圈地" 形成全球范围的志愿宣传运动 [15][19][25] - 传播场景从旅游地标延伸至演唱会 毕业典礼等垂直场景 [26] - 成功提升河北文旅知名度 改变其作为"隐形中等生"的低存在感现状 [4][20][21] 现象级传播的驱动因素 - 荒诞感与现实撕裂感精准击中年轻人审美偏好 [10][12][14] - 低门槛参与和合法反叛特性激发创作热情 [15][16][30] - 成功将官方宣传转化为民间集体狂欢 实现传播效能的指数级放大 [12][28][30]