央广网北京11月29日消息（记者 邹煦晨）近期，伯希和户外运动集团股份有限公司（下称"伯希和"）更新港 股IPO申报稿。 作为中国内地三大本土高性能户外服饰品牌之一，伯希和采用外包加工模式，未设立自有工厂，不直接参与制 造环节。2025年上半年，该公司的销售及分销开支达到3.79亿元，同比增长91.61%，占收入的比例为41.5%， 这一比例已超过产品本身的成本占比。 另外，2025年上半年，伯希和未按中国相关法律法规要求，为雇员足额缴纳的社会保险供款及住房公积金差额 为930万元。同期，受益于股权结算的股份奖励，伯希和CEO马雨彪的薪酬总额达888.1万元。 退货率呈持续上升趋势 申报稿显示，伯希和创立于2012年，公司通过伯希和品牌，为户外活动、运动健身及城市通勤等场景提供涵盖 服装、鞋类、装备及配饰的广泛产品。根据弗若斯特沙利文的资料，按2024年零售额计算，伯希和品牌跻身中 国国内三大高性能户外服饰品牌之列，占同年市场份额的5.2%。 2022年至2024年以及2025年上半年（下称"报告期"），伯希和的收入分别为3.78亿元、9.08亿元、17.66亿元、 9.14亿元。同期，伯希和的销售成本占比持 ...

行业背景与公司战略转型 - 中国专业户外服饰行业市场规模从2019年的688亿元增长至2024年的1319亿元，年复合增长率为13.9%，预计2029年将达到2871亿元，2024年至2029年年复合增速为16.8% [3] - 同期，中国羽绒服市场规模在2024年为1620亿元，2025年至2030年预计年复合增速为8.5%-10%，低于专业户外服饰行业增速 [3] - 公司加速从羽绒服生产商向“专业户外服饰品牌”转型，推出三大产品系列：顶尖户外系列、运动户外系列与城市轻户外系列 [4] - 以2024年零售额计，公司在中国专业户外服饰行业排名第七，市场份额为1.54%，行业前十大品牌市场份额合计为24.3% [4] 公司财务表现 - 公司收入从2022年的7.32亿元增长至2024年的13.02亿元，2025年上半年同比增长85.03%至6.58亿元 [4] - 产品毛利从2022年的3.68亿元增长至2024年的7.15亿元，2025年上半年为3.57亿元 [5] - 产品毛利率维持在50%以上，2022年至2025年上半年分别为50.2%、56.5%、54.9%及54.2% [5] - 2024年年内利润由1.39亿元下降至1.07亿元，净利率由13.6%下降至8.2%；2025年上半年净利润为0.36亿元，净利率跌至5.5% [5] 产品销售结构与表现 - 城市轻户外系列是核心增长引擎，其收入从2022年的6.06亿元增长至2024年的9.15亿元，2025年上半年为4.49亿元，但收入占比从82.7%下降至68.2% [6] - 运动户外系列收入占比从2022年的16.6%增长至2025年上半年的26.8% [6] - 顶尖户外系列收入占比从2022年的0.4%增长至2025年上半年的4.6%，但整体比重仍不足一成 [6] - 2025年上半年，三大系列产品平均售价为384.1元，其中顶尖户外系列平均售价为861.8元，远低于其建议零售价（999元至3299元） [13][15] 销售渠道演变 - 线上渠道销售收入从2022年的2.26亿元增加至2024年的6.26亿元，收入占比从30.9%提升至2025年上半年的52.7% [7] - 线上渠道毛利率从2022年的42.0%提升至2025年上半年的53.4% [7] - 线下渠道销售收入占比从2022年的62.7%下降至2025年上半年的43.3%，同期线下渠道毛利率从61.6%下降至58.1% [8] - 线下门店管理费用从2022年的5707.7万元骤增至2024年的1.27亿元，2025年上半年达6506.8万元 [9] 品牌营销与研发投入 - 广告及推广费用从2022年的3179.5万元暴涨至2024年的1.13亿元，年复合增长率高达88.42% [16] - 研发开支从2022年的2567.3万元增加至2024年的3681.1万元，2024年研发费用率不及销售费用率的三分之一 [18] - 截至2025年6月末，公司产品体系包含687个SKU，但天猫旗舰店搜索“冲锋衣”仅出现8个结果 [7] - 在黑猫投诉平台上，截至10月29日有关公司的投诉达269条，主要涉及商品质量和退货退款问题 [19] 存货与现金流状况 - 存货从2023年的2.57亿元增加至2024年的6.93亿元，并于2025年上半年进一步增至9.31亿元 [20] - 2025年上半年存货周转天数高达485.4天，远高于同行探路者（276天）和安踏体育（136天） [21] - 经营活动所得现金流从2024年的2.50亿元下降至同年的0.80亿元，并于2025年上半年转为净流出0.89亿元 [22] - 截至2025年6月末，公司账上现金及现金等价物为2600.9万元，短期银行借款为2.31亿元，偿债压力较大 [22] 上市前分红与股权结构 - 2022年及2025年上半年，公司向股东派付股息分别为0.35亿元及2.9亿元，累计分红3.25亿元，接近2022年至2024年三年净利润之和 [22] - 王丽莉家族（含相关成员）合计持股约97.75%，2025年上半年的2.9亿元分红中至少有2.83亿元进入该家族 [23] - 公司计划将部分IPO募集资金用于营运资金及一般公司用途 [24]

产业集群与平台建设 - 吴江盛泽镇拥有从一滴油到一匹布、从一根丝到一个品牌的完整纺织产业链，是中国重要的丝绸纺织生产基地、出口基地和产品集散地 [1] - 跨境电商产业园是楼宇式产业集群，汇集了86家平台、服务商及外贸企业，其中跨境电商企业37家 [1] - 产业园上半年实现外贸进出口额近2.2亿美元，其中跨境电商进出口额近7.9亿元 [1] - 盛泽东方纺织城作为产业转型升级核心载体，建筑面积17万平方米，配备1760间商铺，获多项国家级和省级荣誉 [7] 企业运营与业绩表现 - 阿里巴巴国际站服务处已服务吴江企业400余家，其中盛泽企业超过200家，年均孵化新外贸企业40余家，企业平均年出口额增长25%，部分头部客户业绩翻倍 [2] - 苏州羲和纺织科技有限公司作为市级公共海外仓认证企业，其盛泽分部去年出口额超1亿元 [4] - 吴江明斯克贸易有限公司今年1至7月出口额同比增长超190%，其中跨境电商9710模式出口超3800万美元 [6] - 盛泽镇上半年实现工业总产值近508亿元，进出口额109.61亿元，其中出口额99.88亿元 [7] 产品创新与市场拓展 - 跨境电商选品中心展示了近20家企业的260余款特色产品，涵盖非遗产品、智能科技服装、功能性服装等多个品类，包括恒力、盛虹两家世界500强企业的技术突破产品 [3] - 苏州罗曼罗兰时尚集团开发出可根据外界环境变化而改变颜色的户外冲锋衣面料，具有核心竞争力 [8] - 丝绸纺织品类产品热销欧美、东南亚市场，企业正重点发掘尼日利亚等非洲市场 [2][6] - 东纺城构建了以科技、时尚、绿色为理念的复合型空间，提供线上线下贸易、创意设计等一体化服务 [7] 产业链优势与营商环境 - 盛泽镇具备坯布、染整、防水处理、后整理等生产一条龙的齐全产业链，特殊定制面料也能足不出镇找到供应商 [4] - 当地政府提供主动、暖心的政务服务，定期联合相关部门登门服务，是吸引和留住企业的重要因素 [4] - 吴江对跨境电商简化申报手续，大幅提升通关效率，成为业务增长的核心引擎 [6] - 完整的产业链与优质的营商环境共同构成了产业发展的坚实基础 [4]

行业背景与驱动因素 - 中国运动与户外产业迎来"黄金十年"，由人口老龄化、年轻世代崛起、城市化进程、健康意识提升及疫情后对生命质量的重新思考共同驱动 [1] - 政策推动显著：全民健身计划目标2025年经常参加体育锻炼人数比例达38.5%，截至2024年9月该比例已达37.2%，接近提前完成目标 [3] - 健康意识升级：消费者将健康重新定义为身心完整、能量充沛的生活状态，心理健康、活力感和营养均衡成为运动生活的重要组成部分 [3] - 赛事经济成为行业引爆点：2025年哈尔滨亚冬会、F1中国大奖赛回归及崇礼168超级越野赛等赛事推动运动生活方式普及 [3] 消费人群分层 - 热爱投入型玩家占比过半，自驱力强且深度投入特定运动，对专业装备和文化认同感需求极高 [4] - 积极活跃型玩家约占三成，运动频率低于核心群体但具备纵向深耕潜力 [5] - 探索尝鲜型玩家尝试多但频次低，适合品牌横向拓展新品类和跨界活动 [6] - 轻量体验型玩家运动意愿较弱，代表"广覆盖"潜力，需通过降低门槛和激发兴趣实现突破 [6] - 品牌需针对不同人群制定差异化策略：专业装备面向热爱投入型，入门级产品面向轻量体验型 [6] 生活方式与社交趋势 - 运动深度嵌入日常生活：城市散步/健步走参与率高达94%，成为全民基础型运动 [7] - 场景边界模糊化：运动场所从体育馆扩展到城市街区、公园和自然山野，要求装备适配多场景 [8] - 社交化驱动消费：57%消费者参与过运动线下社群活动，热爱投入型玩家更倾向加入圈层感强的组织 [8] - 运动社群成为品牌塑造认同感和忠诚度的关键场域，改变传统消费路径 [8] 市场规模与竞争格局 - 2024年中国运动鞋服市场规模达5425亿元，同比增长10%，领跑亚太地区 [9] - 本土品牌崛起：安踏营收突破千亿，李宁、特步通过国潮叙事和技术自研强化中端市场 [9] - 国际品牌本土化加速：耐克规模领先但增长乏力，始祖鸟、Salomon、On、lululemon依靠高端产品和门店扩张实现快速增长 [9] - 功能性成为首要考量：95%消费者关注功能表现，防晒、防水、防风、防滑和轻盈等性能需求推动专业装备日常化 [9] - 时尚与个性化成为新竞争维度：联名款、定制化设计和潮玩结合强化运动装备社交属性 [9] 国货崛起与消费心态 - 61%消费者更偏好本土品牌，看重科技创新与价值观传递而非单纯社会地位表达 [10] - 民族自信成为市场驱动力，本土品牌需强化"高品质+价值观"长期战略 [10] - 国际品牌需通过社会责任、社区建设和文化共鸣实现深度本土化 [10] - 未来增长点集中于低线城市和银发人群：低线市场需求"性价比+品牌认同"平衡，银发群体需要适老化产品和服务 [10] 未来发展趋势 - 功能与时尚双轨驱动：在强调性能同时通过设计与联名满足社交需求 [11] - 价值观共鸣成为关键：品牌需在科技、文化、公益等维度建立长期信任 [11] - 多元场景与人群拓展：低线城市、银发人群及多样化运动社群成为新增长引擎 [11] - 行业竞争从产品比拼转向功能、文化、社交和价值观的平衡，最终目标是成为消费者生活方式组成部分 [11]

运动消费市场热度攀升 - 赛事带动激发大众体育热情，运动消费市场热度持续攀升 [1] - 运动装备和户外装备的生产和销售出现明显增长 [1] 户外装备销售情况 - 四川成都某运动用品门店消费者络绎不绝，选购登山背包、登山杖等专业装备 [2][4] - 登山和徒步装备占户外用品销售超40%，其中登山背包和登山杖增长超30% [6] 生产端需求激增 - 浙江宁波某运动杖生产企业排产已至7月，销量同比增长60% [8][10] - 浙江三门某户外冲锋衣企业小批量订单（100-200件）占比达30%，可实现1-3天内快速发货 [12][14] 体育消费市场数据 - 今年"五一"小长假期间全国体育消费支出达539.7亿元 [14] - 预计2025年全国运动装备市场规模将达6021亿元，同比增长14.2% [14]

体育赛事经济价值提升 - 体育赛事正从单纯竞技活动演变为拉动城市经济的重要引擎 "赛事主场"成为"消费主场" [1] - 成都成渝联合城市运动赛以街巷为赛道 融合跑步、飞盘等运动 串联杜甫草堂、宽窄巷子等地标 设计文化探索、公园漫游等主题线路 [4] - 赛事期间推出特色旅游线路、主题餐饮住宿 吸引参赛者亲友 利用赛事影响力打造衍生产品 延长热度周期 [6] 文旅融合新模式 - 成都赛事设置趣味打卡游戏 参与者获得消费券奖励 可直接用于餐饮、娱乐、购物 [4] - 厦门"五一"期间结合羽毛球、田径赛事 在场馆和景区间设计10条文体旅休闲线路 提供沉浸式城市体验 [8] - 专家指出体育赛事是产业融合的"催化剂" [8] 运动消费市场增长 - 体育热情激发带动运动装备、户外装备产销两旺 [10] - 成都运动用品门店户外装备选购消费者络绎不绝 [10] - 浙江宁波运动杖生产车间加速组装 三门户外冲锋衣企业因专业化、定制化需求攀升而忙碌 [11]