公司战略与举措 - 克明食品在长沙开设全国直营首店“陈克明面馆”，定位为品牌宣传和与消费者沟通的渠道，并希望借此切入B端渠道解决小B端供应链问题[1][5] - 门店设计为原木中式庭院风格，设有透明隔间展示现场制面过程，主打手延面品类，面食价格区间为9.9元至39元，同时售卖米饭套餐、小吃和甜品[1][4] - 公司强调面馆业务的核心目的是重塑品牌价值，而非短期规模扩张，后续开店计划将取决于单店模型的盈利情况[8][15] - 公司澄清此前市场存在的面馆为股东投资探索，并非上市公司主体行为，上市公司对烘焙等新业务模式会先由大股东试水，表现良好再接洽[8] - 公司选择在总部所在地长沙开设首店，旨在利用本地成熟的供应链、较低的物流成本、对区域市场的强掌控力来降低试错成本，并借助长沙的“网红经济”和夜市文化实现品牌破圈[6] 公司财务与业务背景 - 公司主营面条产品营收连续下滑，2023年、2024年全年及2025年上半年分别下滑12.7%、6.37%、12.44%[6] - 2025年第三季度公司净利润下降，其中食品板块较同期下降36%，主要原因为推广高毛利挂面新品导致销售费用增加[6] - 公司面临“市场需求下降背景下如何扭转销量下滑趋势”的挑战，2025年计划除深耕优势渠道外，针对性拓展批发市场、餐饮、企事业单位及零食量贩等渠道[5] 行业现状与趋势 - 中国粉面类餐饮门店数量庞大，截至2025年第一季度共有78.5万家，占餐饮整体9.7%，其中面馆约54.4万家，占餐饮整体约6.7%[10] - 粉面市场自2024年以来趋于理性，闭店率下降至稳定水平，2025年第一季度开关店率收窄，总体维持稳定[10] - 面馆门店区域分布集中，华东地区占比最高达35.1%，其次为华中(13.8%)、西南(12.7%)、华南(12.3%)和华北(11.0%)，三线城市门店数占比最高达21.9%[10] - 高线城市成为网红品牌必争之地，竞争已超越口味本身，强调产品与品牌承载的“价值感”，一碗面更接近一种需具备独特文化卖点的“内容型产品”[11] 竞争格局与成功要素 - 快消面品牌（如康师傅私房牛肉面）延伸至餐饮具有起跑优势，可将既有消费者信任转化为线下初始客流，并利用标准化原料资源控制成本、保障口味一致性[9] - 但快消与餐饮业务底层逻辑存在本质差异，快消核心是供应链效率与规模化运营，餐饮则高度依赖门店体验、现场管理和翻台效率，两者存在消费者心智冲突[9] - “现炒浇头”与“锅气”成为当前重要卖点，契合消费者对新鲜、现制、烟火气关注度上升的趋势，2024年第一季度至2025年第一季度，面馆“热拌”烹饪方式推荐指数增长14.7%[13] - 行业头部品牌如和府捞面、马记永、陈克明面馆等均在强调“现熬汤底”、“手作鲜面”等现制概念[14] 门店扩张与长期发展 - 专家建议克明面馆更可行的扩张路径是：先在长沙验证单店模型，然后向省内第二城复制，再拓展至武汉、郑州等人口密集、面食基础稳固的城市，中长期再进军北方面食核心区域[6][8] - 面馆赛道要穿越周期，建立可验证的复购习惯是关键，其次考验组织能力，即能否复制完整、稳定的消费体验，平衡效率、规模和复购可持续性[1][14] - 业内其他品牌正积极扩张，例如遇见小面计划在2026至2028年每年新开约150-230家店，味千拉面门店总量再度突破600家，马记永全国直营门店超350家[14] - “现制”是当前一步，而趋向效率、复购等为一体的价值“线性”延展则是面馆的下一步[16]

文章核心观点 - 克明食品正从传统的“挂面大王”制造商，向面向年轻消费者的“主食解决方案提供商”进行战略转型，通过移动餐车、面馆等场景化、社交化终端触点，将工业化产品嵌入“人-餐-情感”的消费闭环，以应对新消费浪潮和代际更替的挑战 [1][6] 行业趋势与市场前景 - 截至2025年3月，全国面馆门店数超过66万家，占小吃快餐门店数的18.6% [2] - 预估2025年全国面馆市场规模将超过1600亿元，同比增长8.0% [2] - 中式面馆市场2025年至2029年的复合增长率预计将达10.9%，2029年总商品交易额有望突破5100亿元 [2] - 餐饮业的连锁化与标准化扩张，为面向B端的定制化面食半成品和解决方案供应商提供了机遇 [5] - “餐饮零售化，零售餐饮化”的双向融合是当前食品工业转型的主流趋势 [6] 公司转型策略与举措 - 2025年在全国多个城市投放移动餐车，以高频、强互动的方式缩短产品与消费者的触达路径，并快速捕捉市场反馈 [1] - 通过移动餐车探索将工业化产品转化为可体验、可传播、可复购的“情绪载体” [2] - 2025年底在长沙开出首家“陈克明面馆”，主打手作鲜面，从餐车向门店场景切换 [3] - 公司战略从“面条供应商”升级为“主食解决方案提供商”，目标是构建覆盖多场景、多渠道、多人群的主食生态 [6] 产品创新与生产升级 - 在非遗手延面生产车间，一块450克的面团需经16道工序，最终拉成60米长的面条，通过人工环节保留传统工艺和差异化口感 [4] - 公司自主研发高比例杂粮面、儿童面、手延面、鲜米饭等新品矩阵，覆盖早餐、正餐、夜宵等多场景，并切入健康饮食新需求 [5] - 多个生产基地加速向智能化转型，探索将AI引入生产，用数据定义“好面” [5] - 依托40多年积累的全产业链能力，以面粉为基础推出一系列新单品，加速拓展B端市场 [5] 品牌与文化叙事 - 公司将“文化传承”作为隐性主线，从手延面拉制技艺、“夏至吃面”节令习俗到“家的味道”集体记忆，在工业化效率与人情味之间寻找平衡 [3] - 未来食品行业的竞争被视作不仅是供应链效率之争，也是价值观与情感连接能力之争 [3] - 公司试图将传统挂面重塑为兼具匠心与风味的新单品，以契合年轻消费者对“好不好玩”、“好不好拍”的关注 [2]

公司业绩表现 - 报告期内公司营业收入下降且销量下滑 主要受市场需求下降影响 [1] 产品研发策略 - 公司积极响应居民健康饮食行动 扩大荞麦粉和全麦粉在产品中的应用 [1] - 持续深耕高端挂面产品 保障软弹面和手延面品质稳定并降本增效 [1] - 对软弹挂面口感影响因素进行深度挖掘 建立软弹挂面竞争壁垒 [1] 渠道拓展计划 - 巩固原有优势渠道同时推进C类小店和批发市场下沉 [1] - 积极拓展批发市场 餐饮渠道 商超OEM和企事业单位等新渠道 [1] 成本控制措施 - 加强生猪育肥健康管理 降低死淘率和药品成本 提高日增重 [1] - 优化饲料配合以降低饲料成本 [1] - 持续做好育种管理 稳定猪群高品质发展 [1] - 在育种与疾病防控方面投入研发力量以持续降低成本 [1]