行业政策与趋势 - 2025年是中国住房建设从“住有所居”向“住有优居”转型的关键之年 [4] - 全国两会《政府工作报告》首次写入“好房子”概念，《好房子住宅建设标准》已于5月1日正式实施 [4] - 提升住宅品质与服务是推动行业回归本源、实现高质量发展的关键 [4] - 高交会C³未来建筑大会聚焦“从链接到共生”，成为推动“好房子”从政策蓝图走向实践落地的重要桥梁 [4] 公司战略与标准发布 - 公司作为首家在高交会上进行“好房子”产品发布的企业，展示了将国家政策转化为可执行、可感知的人居解决方案的实践成果 [3] - 公司发布“招商好房子”品质标准及“招商好房+”品牌，是46年深耕人居领域的系统化实践总结，旨在为行业转型贡献样本 [6] - 标准体系围绕三大价值主张，构建了涵盖七大维度、28个模块共计485项技术的完整框架 [6] - 标准体系具体包括智慧安全的品质之家、自然和谐的美学之家、友邻相伴的长情之家三大价值主张，以及安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智慧便捷、精工匠心、美学焕新、招牌服务七大维度 [6] 产品实践与市场落地 - 北京招商序、成都锦城序、西安玺等六大标杆项目已作为首批样本落地 [8] - 在深圳市场，公司将于后海、桂湾、宝中三大核心地段推出“招商好房子”首批高定产品 [8] - 后海招商玺项目作为“玺系3.0”开篇之作，以“一生之家”为理念，整合全球顶尖设计资源与招商积余金玺服务 [8] - 公司凭借46年来服务超10万家庭的深厚积淀，以“时间的力量”兑现承诺 [8] - 公司在大会展馆内打造主题展区，系统解读七大品质标准，并通过场景化展示将485项技术转化为可触摸的生活质感 [8]

活动概况 - 第二十七届高交会C³未来建筑大会开幕式暨招商蛇口好房子品质标准发布会在深圳举行，高交会汇聚100多个国家、近5000家企业参展，C³大会是其唯一建筑板块博览会，聚焦“从链接到共生” [2] - 活动由深圳市住建局等权威机构指导，招商蛇口联合主办，政府、行业及产业链代表约400人出席，招商蛇口是首家在高交会进行“好房子”产品发布的企业 [3] 政策与行业背景 - 2025年是中国住房建设从“住有所居”向“住有优居”的转型之年，全国两会《政府工作报告》首次写入“好房子”概念，5月1日《好房子住宅建设标准》正式实施 [4] - 当前房地产市场处于深度调整阶段，提升住宅品质与服务是推动行业回归本源、实现高质量发展的关键 [4] 公司战略与品牌发布 - 招商蛇口正式发布“招商好房子”品质标准及“招商好房+”品牌，将宏观政策转化为可执行的人居解决方案，是公司46年深耕人居领域的系统化实践总结 [7] - 公司以“美好生活承载者”为品牌主张，旨在为行业转型提供央企样本 [7] “招商好房子”技术体系 - 技术体系构建了三大价值主张：“智慧恒久的品质之家”、“自然和谐的美学之家”、“友邻相伴的长情之家” [8] - 体系通过七大维度、28个模块、485项技术构筑新一代品质住宅范式 [8] - 七大维度包括安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、招牌服务 [8] 技术体系详细维度 - 安居无忧维度通过智能预警系统与人性化设计实现全方位安全防护 [9] - 舒适健康维度从舒适空气、健康活水到深度睡眠等细节打造健康生活体验 [11] - 绿色低碳维度以22道专业关卡和4大类建造品控体系践行可持续理念 [13] - 智能便捷维度融合创新科技与人性化设计，实现无感通行与智慧生活 [15] - 精工匠心维度通过六大技术模块建造品控体系确保空间品质 [17] - 美学焕新维度将建筑美学与功能实用结合，通过四大风格定制等提升生活品质 [19][20] - 招牌服务维度构建从交付筹备到入住生活的全周期服务链 [21] 项目落地与实践 - 北京招商序、成都锦城序、西安玺等六大标杆项目作为首批落地样本 [24] - 公司在深圳累计开发60余个项目，服务超10万家庭，基于客户需求变化构建了好房子标准体系 [24] - 公司在深圳发布后海、桂湾、宝中三大核心地段的高定作品，后海招商玺作为“玺系3.0”开篇之作实现全面升级 [24][25] - 公司将持续推动行业从产品供给向生活赋能转型 [26] 展会展示与行业影响 - 招商蛇口在高交会打造“好房子”主题展区，系统展示最新技术成果和特色IP，构建“好房子好生活”探索体验 [28] - 展区具象解读七大品质标准，并通过招商积余展示全生命周期服务生态 [28] - 展会集中亮相后海招商玺、桂湾项目、宝中项目三大战略级新品，构成公司在深圳的旗舰矩阵 [30]

活动概况 - 第二十七届高交会C³未来建筑大会开幕式暨招商蛇口好房子品质标准发布会于2025年11月14日在深圳国际会展中心举行 [3] - 高交会汇聚了100多个国家、近5000家企业与国际组织参展，是中国规模最大、影响力最广的科技盛会 [3] - C³未来建筑大会作为高交会唯一建筑板块博览会，聚焦"从链接到共生"，整合地产、设计、建造、科技全产业链资源 [3] - 活动由深圳市住房和建设局等权威机构与招商蛇口联合主办，吸引了政府、行业、媒体及产业链的400名代表参加 [4] - 招商蛇口是首家在高交会进行"好房子"产品发布的企业，系统展示了从"好房子到好生活"的人居解决方案 [4] 政策与行业背景 - 2025年是中国住房建设从"住有所居"向"住有优居"的转型之年，全国两会《政府工作报告》首次写入"好房子"概念 [7] - 2025年5月1日《好房子住宅建设标准》正式实施，标志着"高品质居住"已成为国家战略导向与民生核心诉求 [7] - 当前房地产市场正处于深度调整阶段，提升住宅品质与服务是推动行业回归本源、实现高质量发展的关键 [7] - 高交会C³未来建筑大会成为推动"好房子"从政策蓝图走向实践落地的关键桥梁 [7] 招商蛇口好房子品质标准 - 招商蛇口正式发布"招商好房子"品质标准及"招商好房+"品牌，将宏观政策转化为可执行、可感知的人居解决方案 [9] - 该标准是公司46年深耕人居领域的系统化实践总结，旨在为行业转型贡献央企样本 [9] - 公司构建了三大价值主张："智慧恒久的品质之家"、"自然和谐的美学之家"、"友邻相伴的长情之家" [12] - 标准体系涵盖"安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、招牌服务"七大维度 [12] - 体系包含28个模块（10大特色IP），485项技术细节，构筑了新一代的品质住宅范式 [12] 七大维度技术体系详解 - 安居无忧维度通过智能预警系统与人性化场地设计，实现从公共区域到户内的全方位安全防护 [13] - 舒适健康维度从舒适空气、健康活水到深度睡眠，用细节与科技打造全方位的健康生活体验 [15] - 绿色低碳维度以22道专业关卡和4大类、8分项建造品控体系，践行绿色建筑与低密社区理念 [17] - 智能便捷维度将创新科技与人性化设计相融合，实现无感通行、智慧生活，让家成为"智慧生命体" [19] - 精工匠心维度通过六大技术模块建造品控体系，确保从精工细作到部品精配的全方位品质 [21] - 美学焕新维度将建筑美学与功能实用有机结合，使每个区域都具备明确的功能定位与舒适体验 [23] - 招牌服务维度构建从交付筹备到入住生活的全周期服务链，打造全方位生活支撑体系 [25] 深圳地区实践与项目落地 - 北京招商序、成都锦城序、西安玺等六大标杆项目作为首批"招商好房子"落地样本 [27] - 招商蛇口46年来深度参与深圳建设，累计开发60余个项目，服务超10万家庭 [27] - 公司在深圳正式发布后海、桂湾、宝中三大核心地段的高定作品，构成"好房子"战略的旗舰矩阵 [27][32] - 后海招商玺作为"玺系3.0"开篇之作，以"一生之家"为理念，整合全球顶尖设计资源与招商积余金玺服务优势 [27] - 公司基于客户需求从"居住性"向"体验性"转变的洞察，推出"深度睡眠屋"、"活水系统"等特色IP [27] 展会展示与未来展望 - 招商蛇口在高交会C³未来建筑大会打造"好房子"主题展区，系统展示最新技术成果和特色IP [29] - 展区构建了从理念到实践、从产品到生活的全维场景呈现，让抽象的技术转化为可触摸的生活质感 [29] - 公司将以此次高交会为契机，持续推动科技创新与人居需求的深度融合，在更多城市落地"好房子"标准 [33] - 招商蛇口致力于培育"好生活"生态，为中国房地产高质量发展贡献"招商力量" [33]

公司动态 - 招商蛇口在第二十七届高交会C³未来建筑大会开幕式上发布好房子品质标准 [1] - 公司宣布北京招商序、成都锦城序、西安玺等六大项目作为首批“招商好房子”落地样本 [1] - 深圳将迎来“招商好房子”首批落地项目，后海、桂湾、宝中三大核心地段作品正式发布 [1] - 招商蛇口深圳公司总经理朱鸣宇系统阐述了公司在深圳的“好房子”实践路径 [1] 行业观点 - 中国房地产业协会副会长兼秘书长张其光表示当前房地产市场正处于深度调整阶段 [1] - 提升住宅品质与服务被视为推动行业回归本源、实现高质量发展的关键 [1]

活动背景与意义 - 第二十七届高交会C³未来建筑大会开幕式暨招商蛇口好房子品质标准发布会在深圳举行 [2] - 高交会是我国规模最大、影响力最广的科技盛会，汇聚100多个国家、近5000家企业与国际组织参展 [2] - 活动由深圳市住房和建设局指导，多家权威行业协会与招商蛇口联合主办 [2] - 2025年是中国住房建设从“住有所居”向“住有优居”的转型之年，全国两会首次写入“好房子”概念 [4] - 大会成为推动“好房子”从政策蓝图走向实践落地的关键桥梁 [4] 行业趋势与公司定位 - 当前房地产市场处于深度调整阶段，提升住宅品质与服务是推动行业回归本源、实现高质量发展的关键 [4] - 招商蛇口发布“招商好房+”品质标准，是公司46年深耕人居领域的系统化实践总结，旨在为行业转型贡献央企样本 [6] - 公司以“美好生活承载者”为品牌主张 [8] “招商好房子”技术体系核心 - 技术体系是一个超越国家标准、直抵人心的系统性人居解决方案 [8] - 体系构建三大价值主张：智慧恒久的品质之家、自然和谐的美学之家、友邻相伴的长情之家 [8] - 具体通过七大维度构建：安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、招牌服务 [9][10] 七大维度详细内容 - **安居无忧**：通过智能预警系统与人性化场地设计，实现从公共区域到户内的全方位安全防护 [9] - **舒适健康**：从舒适空气、健康活水到深度睡眠等细节，打造全方位健康生活体验 [9] - **绿色低碳**：以绿色建筑与低密社区践行理念，采用22道专业关卡和4大类、8分项建造品控体系 [9] - **智慧便捷**：将创新科技与人性化设计融合，实现无感通行、智慧生活 [9] - **精工匠心**：凭借六大技术模块，实现从精工细作到部品精配的高品质住宅 [9] - **美学焕新**：将建筑美学与功能实用有机结合，使每个区域具备明确功能定位与舒适体验 [10] - **招牌服务**：构建从交付筹备到入住生活的全周期服务链，打造全方位生活支撑体系 [10] 项目落地与实践 - 北京招商序、成都锦城序、西安玺等六大标杆项目作为首批落地样本 [11] - 招商蛇口在深圳累计开发60余个项目，服务超10万家庭 [11] - 公司发布后海、桂湾、宝中三大核心地段的高定作品，后海招商玺为“玺系3.0”开篇之作 [11] - 基于客户需求从“居住性”向“体验性”转变的洞察，公司构建了涵盖7大维度、28个场景、485项细节的体系 [11] 展会呈现与未来展望 - 高交会现场设置“好房子”主题展区，系统展示最新技术成果和特色IP [11][12] - 展区构建从理念到实践、从产品到生活的全维场景呈现 [12] - 公司将持续推动科技创新与建筑产业深度融合，让“好房子好生活”全国落地持续进化 [12]

活动概况 - 第二十七届高交会C³未来建筑大会开幕式暨招商蛇口好房子品质标准发布会在深圳国际会展中心举行 [2] - 大会由深圳市住建局等权威机构指导，招商蛇口联合主办，汇聚政府、行业、媒体及产业链的400名代表 [3] - 招商蛇口作为首家在高交会进行“好房子”产品发布的企业，展示了从国家规范到项目实践的创新范本 [3] 行业政策背景 - 2025年是中国住房建设从“住有所居”向“住有优居”的转型之年，全国两会《政府工作报告》首次写入“好房子”概念 [6] - 《好房子住宅建设标准》于2025年5月1日正式实施，标志着“高品质居住”已成为国家战略导向 [6] - 当前房地产市场处于深度调整阶段，提升住宅品质与服务是推动行业回归本源、实现高质量发展的关键 [6] 公司战略与品牌发布 - 招商蛇口正式发布“招商好房子”品质标准及“招商好房+”品牌，将宏观政策转化为可执行、可感知的人居解决方案 [8] - 该标准是公司46年深耕人居领域的系统化实践总结，旨在为行业转型贡献央企样本 [8] - 公司以“美好生活承载者”为品牌主张，构建了三大价值主张和七大维度的完整技术体系 [9] “招商好房子”技术体系详解 - 体系包含“安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、招牌服务”七大维度 [9] - 具体涵盖28个模块（10大特色IP），共485项技术，构筑新一代品质住宅范式 [9] - 安居无忧维度通过智能预警系统与人性化设计提升居住安全感 [10] - 舒适健康维度从舒适空气、健康活水到深度睡眠等细节打造全方位健康生活体验 [12] - 绿色低碳维度以22道专业关卡和4大类、8分项建造品控体系践行可持续生活美学 [14] - 智能便捷维度将创新科技与人性化设计融合，打造高效生活的“智慧生命体” [15] - 精工匠心维度通过六大技术模块建造品控体系，确保房屋质量与持久舒适体验 [17] - 美学焕新维度将建筑美学与功能实用有机结合，提升生活品质感 [19] - 招牌服务维度构建从交付筹备到入住生活的全周期服务链，打造全方位生活支撑体系 [21] 项目落地与实践 - 北京招商序、成都锦城序、西安玺等六大标杆项目作为首批“招商好房子”落地样本 [22] - 在深圳，公司正式发布后海、桂湾、宝中三大核心地段的高定作品 [22] - 招商蛇口46年来在深圳累计开发60余个项目，服务超10万家庭 [22] - 后海招商玺作为“玺系3.0”开篇之作，以“一生之家”为理念，实现从功能住宅到人本生活的全面升级 [22] 展会展示与行业影响 - 招商蛇口在高交会打造“好房子”主题展区，系统展示最新技术成果和特色IP，构建可感知的体验之旅 [24] - 展区具象解读了七大品质标准，并通过招商积余的全生命周期服务生态展现美好生活图景 [24] - 公司将持续推动科技创新与人居需求深度融合，在更多城市落地“好房子”标准，培育“好生活”生态 [29]

纪要涉及的行业或公司 * 纪要涉及的公司为招商蛇口[1] * 纪要涉及的行业为房地产行业，包括房地产开发、资产运营、物业服务和房地产投资信托基金[2][4][12] 核心观点和论据：财务表现 * 公司前三季度营业收入为897.66亿元，同比增长15.07%[3] * 公司前三季度归母净利润为24.97亿元，同比下降3.99%，但扣非后归母净利润为19.68亿元，同比增长17.11%[2][3] * 公司基本每股收益为0.25元，同比增长13.64%[2][3] * 公司税前毛利率约为15%，较上年同期提升5.03个百分点，主要受益于开发业务结转项目的区域性结构优化[2][3][9] * 公司经营性现金流为31亿元，货币资金余额850亿元，与去年同期基本持平[2][3] * 公司融资端满足"三道红线"绿档要求，资金成本维持行业最低水平[2][3] 核心观点和论据：房地产开发业务 * 公司前三季度销售金额为1,407亿元，同比下降3.1%，销售面积为509万平方米，同比下降20%[2][5] * 公司销售额排名提升至行业第四，销售均价为2.8万元/平方米，同比增长22%[2][5] * 截至10月28日，公司今年累计有33个新住宅项目首开入市，新开去化率达64%[5] * 客户心态趋于理性，市场信心修复仍需政策调整和经济环境改善[5] 核心观点和论据：土地投资策略 * 公司前三季度新增土地30宗，总面积325万平方米，同比增加132%，主要位于北京、上海、深圳等高能级城市[2][6] * 四季度投资策略将继续以快周转、中低总价地块为主，并积极盘活存量资产[2][6] 核心观点和论据：产品体系建设 * 公司推出"招商好房子"技术体系，包含468项技术细节，其中448项高于国家级行业标准[2][8] * 杭州杭绪府、成都锦程旭府等项目获得市场好评，具备显著溢价能力[2][7][8] 核心观点和论据：资产运营及物业服务 * 持有资产运营收入稳步增长，但购物中心、公寓酒店等业态面临供应增加及租金下降压力[4][9] * 前三季度新增5个集中商业项目和10个公寓项目[9] * 子公司招商积余前三季度营收为139.42亿元，同比增长10%，归母净利润为6.86亿元，同比增长10.71%[4][9] * 招商积余管理2,410个代管项目，总管理面积达3.67亿平方米，新增年度合同金额30.23亿元[9] 核心观点和论据：RACE布局 * 公司账上持有物业价值约1,300多亿元[4][12] * 公司已进行产园二次扩募和商业REITs申报，目前正在国家发改委审批中[4][12] * 公司计划未来每年都有REITs首发或扩募落地[4][12] 其他重要内容：全年展望与风险管理 * 预计全年毛利率将维持较高水平，因四季度是结转量占比最大的时期[9][10] * 四季度利润可能受项目结转和全年费用释放影响，新拿项目成本净利润率在10%至15%之间，毛利在15%至20%之间[11] * 公司去年计提接近60亿元减值，今年年底将根据市场情况做合理评估，以夯实资产质量[13] * 公司年初整体货值约3,900亿元，目前降至2,000亿元左右，新货对销售贡献较大[14] 其他重要内容：资本运作与战略资源 * 公司计划发行优先股，预计规模78亿元左右，有助于增厚普通股东收益和匹配长周期资产[15] * 公司重要战略性资源包括太子湾招商玺、前海以及上海布局和深圳的旧改项目，是未来重要发展基础[16]

行业政策与标准 - 住建部发布《住宅项目规范》新标准，2025年5月1日正式实施，对住宅品质提出全方位要求，包括层高不低于3米、4层及以上住宅设置电梯、日照噪声严控等 [2] - "好房子"概念首次从政策倡导转变为具有强制约束力的国家标准，强调居住体验的整体提升 [2] - 新标准推动行业从规模扩张转向高质量发展，关注物理空间硬性指标和居住体验 [3] 公司战略与产品体系 - 招商蛇口率先推出"招商好房子"技术体系，构建"智慧恒久的品质之家、自然和谐的美学之家、友邻相伴的长情之家"三大价值主张 [3] - 技术体系细化为"安居无忧、舒适健康、绿色低碳、智能便捷、精工匠心、美学焕新、贴心服务"七大维度，全面对接国家标准 [3] - 公司提出"3+1产品系"，包括天青、揽阅、启序、玺4大产品线，适配客户需求 [5] - 玺系产品历经十年迭代，成为2024年度十大顶级豪宅产品系 [6] 标杆项目案例 - 招商序项目位于北京亦庄核心区，建筑面积约91㎡户型套内使用率近97%，比传统产品多约10%生活空间 [4] - 项目配备近千平米架空层联动下沉庭院，包含健身区、恒温泳池、儿童乐园、书吧等多维空间 [4] - 绿化率达30%，毗邻南海子湿地公园，94%公园绿地覆盖率，人均绿地面积超北京市均值5倍 [4] - 朝棠揽阅项目位于通州副中心，建筑面积约70-120㎡三四居学府洋房，使用率约90% [8] - 项目配备63米南法风情中央花园，全屋高配精装交付，容积率约2.5 [8] 区域布局与投资 - 招商蛇口近三年以约60.2亿元战略布局通州副中心，获取三宗优质地块 [9] - 亦庄作为"六区合一"经济功能区，招商序占据河西近两年唯一住宅供地，稀缺性叠加区域增值潜力 [7] 服务与配套 - 招商积余提供物业服务，涵盖24小时安防、定制化家政等 [7] - 朝棠揽阅周边汇聚首都师范大学附中、人大附中通州校区等名校，半小时生活圈覆盖7家三甲医院 [9] 未来发展方向 - 公司将持续深耕"好房子"赛道，以居住者生活体验和情感需求为核心，打造全国性高品质人居标杆 [10] - 通过精益建造标准，探索从产品创新到高质量发展的转型路径 [9]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是 2025 年 4 月 23 日 14:30 - 16:40，地点在深圳证券交易所上市大厅，线上直播平台为互动易、全景网 [1] - 参与对象为现场及网络直播面向的所有投资者，接待人员有董事余志良、陶武等 [1] 业绩介绍 - 副总经理伍斌介绍公司主要财务指标、2024 年经营情况和 2025 年发展展望 [1] 经济形势与房地产政策 经济形势 - 2024 年宏观经济面临多重下行压力，9 月底后一揽子增量政策推动经济企稳，全年 GDP 达成预定增长目标 [1] - 2025 年政策驱动经济复苏，政府将实施更积极宏观政策，稳住楼市和股市；前沿科技突破为经济高质量发展注入新动力；外部关税政策或加大国内消费力度 [1][2] 房地产政策 - 2024 年“926”政治局提出促进行业止跌回稳等；10 月住建部等五部委提出“四个取消、四个降低、两个增加”政策 [2] - 2025 年两会将“稳住楼市”纳入政府工作报告，3 月各部委和省市发布稳市场政策，4 月 18 日国常会提出推动房地产市场平稳健康发展，预计后续有更多配套政策 [2] 2025 年房地产市场展望 市场表现 - 一季度百城新建商品房量价同比降幅收窄，多数城市环比上涨，核心城市高品质住宅去化率提高 [3] - 30 个重点城市 3 月二手房成交量同比涨 20%，多数城市环比上涨，北京、上海、深圳、杭州涨幅居前 [3] 企业情况 - 部分房地产企业度过困难阶段，投资拿地、产品打造等能力提升，高能级城市一季度土地市场复苏明显，杭州、上海、成都地价成交额达 600 亿 [3] 客户需求 - 尽管居民预期转弱，但改善市场空间大，住宅产品迭代快，激发购房换房冲动，行业呈企稳复苏趋势 [3] 公司拿地策略 - 招商蛇口保持战略定力，践行“四个不失”要求，延续“聚焦核心、稳健进取、结构优化”投资策略，深耕核心城市和板块，坚持“以销定投”确保高质量发展 [4] 公司战略与业务规划 战略调整 - 在房地产新模式下，招商蛇口聚焦能力提升，做到“存量做优、增量优做” [4] 业务板块规划 - 开发业务：是基本盘，未来行业规模预计稳住 8 - 10 万亿，公司坚持“五精”战略，打造“招商好房子” [4] - 资产运营：做强做精核心业务运营能力，去年 24 个项目入市，今年 20 多个项目、近百万平米持有物业投入运营，发挥“运营 + REITs”产融结合能力 [4] - 物业服务：提质增效、做大规模，依托客户生态圈优势探索数智化和绿色化服务能力 [4] 融资新模式 - 因应地产新模式打造地产融资新模式，匹配适宜资本和负债结构，打造“堡垒式”资产负债表和“棉袄式”现金流量表，降本增效，保持领先资本结构和最优资金成本 [5]

房企产品动态 - 招商蛇口发布"招商好房子"技术体系7大核心维度，包括智能便捷、全屋主动智能、安居无忧等，强调科技赋能和社区场景营造 [9][10] - 中国电建构建完善"好房子"6大维度，注重居住品质提升 [5] - 3月房企供货节奏加快，100个典型城市供应量1344万平方米，同比下降20.4%，环比增长163.2% [5] 客户趋势 - 78%受访年轻人愿意为家居产品情绪价值支付溢价，显示对心理愉悦和情感共鸣的高度追求 [13] - 46%年轻人喜欢宅家做自己的事，客厅、阳台和卧室是最让他们感到放松的空间 [13][14] - 多功能房需求向健身空间(55%)、衣帽收纳(46%)和萌宠活动(36%)等个性化方向发展 [15][16] 住宅市场供需 - 3月100个典型城市成交量1905万平方米，同比下降2%，环比增长63%，呈现局部"小阳春" [5][20] - 一线城市成交200万平方米，同比增长14.1%，环比增长10% [20] - 二线城市成交1053万平方米，同比增长2.8%，环比增长86.1% [20] - 三四线城市成交623万平方米，同比下降13.4%，环比增长26.3% [20] 产品结构特征 - 全国市场120㎡以上面积段成交占比均高于去年，其中120-140㎡增长最快(增幅0.7个百分点) [23] - 环渤海区域高总价产品占比提升，500-1000万元和1000万元以上产品分别增加1.2和1.5个百分点 [30] - 上海三房成交占比下降4.5个百分点至六成以上，四房占比提升3.8个百分点至二成以上 [36] - 成都100万元以下产品成交占比下降6.2个百分点至22% [38] - 西安100-160㎡产品占比超六成，其中100-120㎡和120-140㎡分别提升2.3和1.7个百分点 [42] 优秀项目分析 - 广州万科傲璟开盘即成区域销冠，首推200多套房源去化率约80%，3月销售额突破8.8亿元 [62][66] - 项目打造广州首个立体植物园社区，设有星际体育会所、全龄段架空层会所、天际空中会所三大会所 [63][73] - 户型实用率接近120%，74-97㎡刚改户型与116-196㎡改善户型兼顾市场需求 [64][79] - 项目距离地铁1号线花地湾站约400米，周边规划大型TOD商业标杆项目 [62][71] 产品亮点 - 重庆金茂璞印金开利用山地地形打造垂直悬浮社区，设置1100㎡临崖会所和景观长廊 [44][49] - 成都招商锦城序利用地块高差打造约3000㎡下沉庭院，构建立体景观体系 [52][58] - 武汉D10天元实现100%到访交付率，拥有全国首例双层湿游动线园林和四季恒温琉光花房 [54] - 新希望地产2024年在全国18城交付32个项目，提前交付占比28%，客户满意度近90分 [55]