涉及的行业与公司 * 公司为宇信科技，主营业务为金融科技，特别是银行IT解决方案 [2] * 行业为金融科技行业，聚焦于银行及非银行金融机构的IT系统建设、创新运营及AI应用 [2][4][5] 核心观点与论据 财务表现与经营质量 * 公司25年前三季度收入规模波动或略有下降，但经营质量提升，剔除股份支付的扣非归母净利润增长29%，包含股份支付的扣非归母净利润增长205% [2] * 第三季度单季利润波动主要受非经营性因素影响，包括股份支付费用同比增加1434万元，以及投资收益同比减少约3000万元 [2][3] * 核心软件业务经营现金流净流入同比大幅增长157%，体现经营质量及客户认可度 [3] * 主营业务毛利率同比提升1.2个百分点，其中银行科技解决方案毛利率提升2.3个百分点 [4] * 公司坚持大客户战略，大行和股份制银行客户收入占比超过50% [5] * 研发投入保持在收入占比13%左右的高水平 [7] 创新业务与AI发展 * 创新运营业务前三季度收入实现30%的增长，主要得益于海外落地 [4] * AI相关订单有望在去年1亿多元的基础上实现翻番或更高增长 [18] * AI应用落地案例包括：与农商行的AI大模型软硬件一体化合作（聚焦信贷助手、贷后及不良资产管理） [17]、海外市场的AI智能评价体系（用于能源投资尽调） [17]、国有大行的AI监管知识库和监管助手项目、共研信贷智能体 [10] * 创新业务毛利率因拓展新客户和迭代新场景而有所波动，远期看60%左右的毛利率较为合理 [29] 数字货币（Web3）与海外业务布局 * 公司是某境外银行数字货币项目的独家供应商，一期已顺利投产，建设内容包括数字钱包、智能合约体系等 [8][20][21] * 在国内数字人民币领域，公司拥有与国有大行、接入行及央行系统的丰富建设经验和案例积累 [20][46] * 看好数字人民币在跨境支付清结算场景的发展机会，并与公司在上清所等大型清结算系统（日交易规模4万亿）的建设能力相结合 [46][47] * 海外业务是未来重点，目标未来2-3年海外收入占比提升至20%-30% [57] * 海外标杆项目与机会包括：新一代核心系统在海外分行的陆续上线 [25]、海外银行数字钱包支付系统替换机会 [25]、中东市场的AI手机银行系统机会 [26]、东南亚数字银行运营及场景对接 [26] 其他重要业务进展 * 金融云业务进入GPU智算时代，已实现金融云上GPU智算上云的部分节点落地，帮助中小银行进行AI化升级 [33][34] * 不良资产处置业务方面，贷后AI能力提升，中标多个新客户，并在大行信用卡中心落地C端处置管理工具 [35][36] * 与下游管公司成立合资公司，探索B端和C端不良资产处置的科技服务与SaaS化运营 [37] 其他重要但可能被忽略的内容 客户IT预算展望与市场策略 * 预计明年客户IT投入将分化：大型银行投入相对稳定且积极拥抱AI；中小银行（规模5000亿以下）面临压力，可能呈现整合趋势，公司将侧重以运营模式帮助其提升获客和场景能力 [40][41][42] * 行业供给端，未上市公司将更困难，行业存在整合机会 [42] 人员结构与发展战略 * 公司人员总数较去年底有所下降，正在持续吸引AI、Web3相关能力型及海外销售人才，同时优化传统产品人员，向更轻盈的高质量发展模式转型 [11][12] 港澳稳定币与更广阔机遇 * 关注香港稳定币发展，视其为数字生态资产配置入口，看到境外银行客户在系统建设及资产上链（RWA）方面的强烈需求 [48][49] * 公司定位为Web2与Web3世界的连接者，并不仅仅提供工具，还将在跨境支付等场景端进行布局 [50][51]

核心观点 - 公司于9月4日至5日举行路演活动 19家机构参与 重点讨论数字货币业务进展 智能合约应用及海外市场布局 [1] - 公司数字货币业务取得显著成果 包括助力境外银行搭建数字货币体系 探索Web3零售支付方案 并提供资产托管与兑换服务 [2] - 智能合约在数字货币应用中发挥重要作用 支持政府资助发放及市场活力激发 未来业务模式将更侧重运营服务 [3] - 海外市场潜力巨大 公司自2019年起推进全系产品海外拓展战略 核心系统及数据产品已在多个新兴市场落地 上半年中标多个国际项目并深化区域合作 [4] 数字货币业务进展 - 已助力某境外银行搭建完整数字货币体系 涵盖账户体系与智能合约体系 [2] - 与金融机构合作探索境外Web3零售支付方案及数字货币落地场景体系 提供储备资产托管和兑换服务 [2] - 通过技术赋能解决数币资产存托升值与兑换赎回难题 推动发行 支付和金融创新领域方案落地 [2] 智能合约应用 - 与银行 服务提供商 政府和商户等多方合作 利用智能合约拓展数字货币业务 [3] - 具体应用包括助力政府发放资助 激发市场活力 [3] - 未来业务模式将更侧重于提供运营服务 而非系统建设 [3] 海外业务布局 - 全球新兴市场如东南亚 中亚 中东 非洲及拉美等地金融科技需求多样 数智化处于早期快速发展阶段 [4] - 公司自2019年布局海外市场 核心系统产品及数据产品已在海外落地 助力当地金融机构数智化升级 [4] - 2023年上半年成功中标业内领先银行伦敦分行数据平台项目 跨国银行香港及国际分行核心系统进入测试阶段 印尼数字银行业务规模快速增长 并与乌兹别克斯坦 中东市场展开深度开发合作 [4]

数字货币业务进展 - 已帮助某境外银行搭建数字货币体系 包括账户体系及智能合约体系 [2] - 在境外Web3零售支付方案及数字货币落地场景体系搭建中与金融机构合作 提供储备资产托管和兑换服务 [2] - 通过技术赋能解决数币资产存托升值和兑换赎回问题 [2] - 智能合约作为"自动执行的数字协议" 通过代码化业务规则实现自动触发执行 [3] - 智能合约应用场景包括政府发放资助、激发市场活力等多方合作模式 [3] - 业务模式将转向运营服务为主 减少系统建设侧重 [3] 海外市场布局与成果 - 重点布局东南亚、中亚、中东、非洲及拉美等新兴市场 这些地区金融科技处于早期快速发展阶段 [4] - 2019年开始推进全系产品海外拓展战略 核心系统/数据/渠道/信贷产品均已有落地案例 [4] - 重点发展清算支付产品 把握跨境交易和数币时代新趋势 [4] - 以珠海为海外研发基地 上半年管理层持续拜访东南亚/中东/中亚/金砖国家市场 [4] - 中标业内领先银行伦敦分行数据平台一期项目 [5] - 跨国银行香港和国际分行新一代核心系统于2025年5月进入测试阶段 [5] - 印尼数字银行联合运营业务规模快速增长 [5] - 与乌兹别克斯坦探讨跨境支付/移动支付/数字货币/实体资产数字化合作 [5] - 中东市场开展AI应用和手机银行App深度开发与本地适配 [5] 参与机构与基础信息 - 参与机构包括民生证券/天弘基金/银万资本/中信证券等20余家投资机构 [2] - 活动时间：2025年9月4-5日 [2] - 活动形式：线下会议 [2] - 公司接待人员：董事会秘书周帆女士、投资者关系经理钟雷先生 [2]