投资评级 - 报告未明确给出单一的投资评级，但通过EV/EBITDA估值法测算，认为以拉美为代表的新市场可获18-20倍估值，整体股权价值存在较大上行空间[2][3] 核心观点 - 极兔速递作为全球快递物流服务运营商，深度绑定全球高增长电商实现业务扩张，东南亚为稳固基本盘，中国市场转向净利改善，拉美市场已成为最强增长引擎[2] - 公司全球化核心逻辑为“商流深度绑定+精准解决本土物流痛点+代理分利”模式，支撑其低成本快速抢占市场，拉美市场2025年第三季度包裹量同比激增近50%，后续绑定MELI、TTS等头部电商后订单增速有翻倍预期[2][3] - 成本控制见效，东南亚市场单票经调EBIT稳定在7美分左右，中国市场2024年单票毛利转亏为盈至0.14元/件，新市场单票盈利已达8-9美分，拉美高增长为2026年业绩提供强支撑[2][3] 按目录总结 全球快递物流服务运营商——极兔速递 - 公司业务覆盖全球13国，主要聚焦各国本地快递配送服务，分为极兔本土与极兔国际两大板块，2024年公司营收达102.6亿美元，较2023年的88.5亿美元稳步增长[2][9][13] - 极兔本土业务在东南亚、中国、拉美、中东等13个国家开展，极兔国际业务聚焦货代及海外仓，2024年关停跨境小包业务[9][13] - 公司管理团队富有创业精神，创始人李杰拥有超过20年销售及创业经验，区域代理模式实现灵活低成本扩张，代理方持股15%-30%，与总部共享收益[39][40][129] 未来3-5年的金矿——拉美电商及快递市场 - 拉美市场2025年电商销售额增速达12.2%，人均GDP超1万美元，达到中国及东南亚电商爆发期经济基础，巴西和墨西哥贡献拉美80%订单，是极兔未来核心增长曲线[2][20][46] - 巴西2025年电商GMV预计近800亿美元，增速超20%，电商渗透率16.2%处于高速发展期，墨西哥跨境电商占比15.6%，高于巴西的6.7%[46][50][55] - 极兔在巴西和墨西哥市占率分别近7%和18%，单票价格分别为2.5美元和1.5-1.7美元，远高于东南亚的0.7美元，单票盈利达8-9美分，长期盈利预期优于东南亚[46][73][85][88] 极兔全球化的奥义——商流+痛点+分利 - 商流端绑定Shopee、拼多多、SHEIN、TEMU等头部电商平台获取稳定单量，如早期助力Shopee东南亚扩张，2020年依托拼多多切入中国市场，2023年抓住SHEIN出海机遇布局拉美[2][3][90][95] - 精准定位当地物流痛点，如印尼市场首推365天配送，巴西市场解决跨区域配送时效问题，实现5天履约，MELI包邮门槛降低后亟需高性价比快递供应商，极兔成为重要合作伙伴[65][109][116] - 代理分利模式依托OV成熟经销网络快速起网，区域代理持有运营实体15%-30%股权，总部提供品牌和订单支持，实现利益共享和文化传承，降低扩张成本[123][129][133] 不断落地的战略与不断改善的财务报表 - 东南亚市场2025年上半年包裹量市占率32.8%，连续6年第一，单票经调EBIT稳定在7美分左右，市场前五玩家市占率76.2%，超过中国市场的72.1%[2][21][27] - 中国市场2025年上半年市占率稳定在11.1%，通过收购百世快递和丰网速运实现规模盈亏平衡，行业转向净利改善优先，2024年单票毛利转正至0.14元/件[28][34][143] - 新市场2025年第三季度包裹量同比猛增近50%，单票价格2.1美元为东南亚3倍，2024年经营性现金流净额4.6亿美元，资本开支维持在6-7亿美元/年，平衡扩张与财务健康[2][3][38][153][155] 重新审视短期交易因素压制的长期估值空间 - 公司上市前融资超64亿美元，D轮融资估值约130亿美元，股东背景多元化，李杰、OV体系、代理商和员工持股合计占比约45-50%，核心股东坚定看好公司未来发展[158][159][163] - 采用EV/EBITDA估值法，参考全球快递企业过往8年平均12倍估值，东南亚市场可给予13-15倍，中国10-12倍，高增长新市场18-20倍，按2026年业绩测算，整体股权价值约130-160亿美元，存在估值修复空间[3][158]

行业概况 - 智利国际快递物流行业在南美洲全球贸易中扮演关键角色，服务涉及文件、包裹和货物的跨国运输 [2] - 行业依赖空运与海运两种主要方式，空运速度快适合高时效物品，海运成本低适合大宗货物 [2] - 行业服务覆盖北美、欧洲和亚洲等主要贸易伙伴，提供标准快递、经济快递和特快专递等多种服务选项 [3][7] 运营流程 - 操作流程包括下单取件、报关文件处理、运输跟踪以及最终配送签收四个主要步骤 [2] - 报关环节需遵守智利海关规定，需提供商业发票、装箱单等必要文件 [2] - 客户可通过跟踪号码查询物流状态，由本地配送团队完成最终交付 [2] 成本结构 - 费用计价基于物品重量、体积、目的地和服务类型，结构包括基本运费、燃油附加费、关税等杂费 [5] - 报价货币通常使用比索，国际交易中有时以元为单位 [5] - 提供保险选项可为高价值物品提供额外保障 [5] 基础设施 - 行业高效运作依赖于智利主要物流枢纽，如阿图罗·梅里诺·贝尼特斯国际机场和瓦尔帕莱索港 [5] - 物流设施配备现代化设备，能处理大量进出口货物，物流公司与当地合作伙伴协作确保货物顺畅流动 [5] 挑战与应对 - 行业面临海关清关延迟、天气影响等常见挑战 [5][8] - 服务提供方备有应急预案和客户支持团队应对意外情况 [5] - 客户可通过准备完整文件、选择可靠服务商和购买保险来减少风险 [5][8]

快递物流板块市场表现 - 7月30日快递物流板块大涨 申通快递涨7% 圆通速递涨5% 韵达股份涨4.39% 华鹏飞涨3.40% 东航物流涨4.76% 畅联股份涨3.32% [1] - 申通快递最新价15.68元 换手率5.21% 流通市值234.0亿 圆通速递最新价15.77元 换手率1.41% 流通市值539.4亿 [1] - 韵达股份最新价8.09元 换手率3.82% 流通市值227.7亿 华鹏飞最新价6.39元 换手率7.02% 流通市值30.1亿 [1] 快递公司业务特征 - 申通快递采用中转直营网点加盟模式 华东华南为优势区域 全国地市级网络覆盖率100% 提供电商仓储包装配送一站式服务 [1] - 圆通速递为核心快递服务运营商 覆盖国内国际快递仓配一体商贸航空货运供应链服务 持续拓展跨境物流和海外市场 [1] - 韵达股份提供标准快递韵达特快电商增值散单业务 供应链含仓配一体仓店调拨数据软件服务 国际业务含进出口专线仓储转运 [1] 政策监管动态 - 国家邮政局7月8日会议强调加强行业监管 完善市场规则 反对内卷式竞争 整治末端服务质量 支持全国统一大市场建设 [2] - 中央财经委员会7月1日会议要求纵深推进全国统一大市场 治理企业低价无序竞争 引导提升产品品质 推动落后产能退出 [2] - 义乌邮政管理局将快递价格下限上调0.1元至1.2元 自7月18日生效 [2] 行业价格与盈利展望 - 义乌区域单票价格环比提升约0.05元 预期8月初华南产粮区有望跟进涨价 反内卷政策促进行业竞争边际好转 [4] - 7-8月行业淡季可能出现局部提价 旺季或全国范围提价 监管政策推动行业从价格战转向价值战 长期改善业绩 [4] - 若下半年行业涨价0.2元/票 且快递总部分得0.1元/票利润 结合业务量增长 各公司25年业绩有望增厚24%-132% [4] 物流企业业务布局 - 东航物流构建天网+地网全球航空物流网络 通达全球166个国家1000多个目的地 提供航空速运货站操作多式联运仓储跨境电商解决方案 [1] - 华鹏飞为制造业和进出口贸易提供标准化一站式全球物流服务 包括方案设计运输仓储关务转运国际货代末端配送 [1] - 畅联股份聚焦高端物流领域 服务高科技电子医疗器械机械装备进口食品汽车行业 与苹果博世索尼等企业建立长期合作 [1]

业绩表现 - 2025年一季度公司实现营业收入104.07亿元，同比增长11.96%，增速较2024年同期的25.31%明显放缓 [3] - 2025年一季度归母净利润为-6837.61万元，同比由盈转亏 [1][3] - 2025年一季度毛利率为3.99%，同比下降2.43个百分点，创2018年上市以来单季度新低 [6][7] 业务发展 - 快运业务2025年一季度收入94.53亿元，同比增长12.9%，增速较2024年同期的29.64%明显减弱 [3][4] - 快递业务2025年一季度收入4.83亿元，同比下滑11%，延续下滑态势 [4] - 公司2024年重新调整业务分类，将"大件快递3.60"等产品纳入快运业务，"标准快递"等归为快递业务 [3] 成本压力 - 2025年一季度运输成本51.28亿元，同比增长34.13%，主要因整车、大票等业务扩张导致 [5][6] - 2025年一季度人工成本38.04亿元，同比增长3.86% [6] - 2025年一季度营业成本99.91亿元，同比增长14.86%，增幅高于营收增速 [6][7] 非经常性收益 - 2024年一季度政府补贴及非流动资产处置损益合计0.9亿元，占归母净利润的97% [7] - 2025年一季度上述收益合计0.62亿元，同比下滑31% [7] 关联交易与股权 - 2023年公司承接京东物流83个转运中心部分资产，并向京东提供32.23亿元运输服务 [2] - 2024年关联交易金额58.33亿元，预计2025年将达84.61亿元 [2] - 截至2025年5月14日，京东集团合计持股比例达79% [3] 二级市场表现 - 受"无人物流车"概念推动，公司股价在5月27日至6月3日累计涨幅超70% [8][9] - 6月4日盘中创23.1元/股新高后大幅回调，7月8日收盘报15.78元/股，较高位跌超三成 [1][9]

纪要涉及的公司 圆通速递 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营成果** - 2024 年快递业务完成量 265.73 亿件，同比增长 25.32%，营业收入 690.33 亿元，同比增长 16.67%，归母净利润 40.12 亿元，同比增长 7.78%，快递业务归母净利润 43.07 亿元，同比增长 12.16%，航空货运及国际业务亏损 2.94 亿元[3] - 2024 年 Q4 业务量 76.59 亿件，同比增长 23.72%，营业收入 196.63 亿元，同比增长 16.18%，归母净利润 10.82 亿元，快递业务归母净利润 11.06 亿元，航空货运及国际业务亏损 0.23 亿元[3] - 2025 年 Q1 快递业务完成量 67.79 亿件，同比增长 21.75%，营业收入 170.60 亿元，同比增长 10.58%，归母净利润 8.57 亿元，快递业务归母净利润 9.47 亿元，航空货运及国际业务含香港机场投资亏损 0.90 亿元[5] 2. **单票指标** - 2024 年 Q4 单票收入 2.29 元，同比下降 0.14 元，单票成本 2.11 元，同比下降 0.10 元，单票毛利 0.18 元，同比下降 0.04 元[2][6] - 2025 年 Q1 单票收入 2.28 元，同比下降 0.16 元，单票成本下降 0.09 元，单票毛利下降 0.08 元[2][6] 3. **行业格局与策略** - 2025 年行业价格竞争加剧，头部企业增速加快，尾部企业增速下滑，市场份额差距拉大，有利于行业格局清晰[7] - 圆通坚持稳健增长和份额增长并重，确保利润[2][7] 4. **资本开支** - 2024 年资本开支 67 亿，2025 年预计不下降甚至略增，未来维持稳健投入[8] - 原因是圆通增速可能快于行业，需产能投入；应对行业格局变化；弥补与头部企业差距[8] 5. **派费政策** - 自 21 年起坚持全国统一兜底派费政策，根据网点情况用标准化模型精准调整[9][10] 6. **价格竞争趋势** - 2025 年价格战提前开始，5 - 8 月 ASP 降幅难测，总体稳中略降[10] 7. **仅退款政策影响** - 对快递行业影响不大，促使商家注重产品品质，减少快递物流企业被薅羊毛情况，利于行业分化出清[11] 8. **全年目标** - 定下 20%以上增速目标，一季度实现 20.3%增长，预计全年 2 字头增速，利润稳定或增长时提升市场份额[4][12] 9. **航空国际业务及香港机场投资展望** - 航空盈利状况预计改善，国际业务经营稳定，香港机场亏损可能减少[4][13] 10. **智能化升级** - 从数字化向智能化全面升级，提升运营效率和客户体验，巩固市场竞争力和服务质量[14] 11. **AI 应用** - 2025 年预计大规模 AI 应用落地，已应用智能路由、智能客服等，计划提供 AI 助手，落地后带来 10 亿量级成本改善[17] 12. **成本控制** - 2025 年一季度核心成本同比下降 5 分钱，全年目标维持此水平，AI 应用或超预期降本[18] 13. **产品端情况** - 散单占比约 6%，每天五六百万单，有提升空间；国际件刚起步，是重要战略；航空件增长快，每天几万单[21] 14. **末端降本举措** - 包括驿站直送、无人车、省内柜模式，今年大力推广省内柜模式[22] 15. **一号工程** - 提升网点质量、降低成本和提高效率，目标单票综合成本下降 6 分钱[26] - 今年是全面见效之年，具体贡献待量化评估[25] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 杭州国际 2025 年盈利预计与 2024 年相差不大，若补贴收入部分回收情况可能好转[15][16] 2. 价格战拐点难以预测，可能因主管部门介入或行业自律出现，价格已基本到底并趋于稳定[20] 3. 支持快递员交社保，对企业盈利影响小，市场有能力消化社保成本[23][24] 4. 2025 年 1 月起网点中转费科目取消，采用新口径，国际业务费用和逆向取件费用单列[27] 5. 市场目前对圆通盈利预期悲观，行业格局优化后弹性大，中长期有望创历史新高[29]