经营与业绩 - 四季度整体经营状况保持正常运转，市场需求相对稳定，销售工作按计划有序进行 [2] - 面对当前市场的多重挑战，公司全年目标的达成面临一定压力 [7] - 为达成全年目标，公司将聚焦新产品的推广，加大院外市场推广力度，并加速品牌建设 [7] 核心产品与市场策略 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地后，公司将通过拓展院外市场、加速品牌建设、加大研发投入、丰富产品矩阵及强化成本控制等多维举措积极应对 [2][3] - 酮洛芬凝胶贴膏于2023年获批上市，并成功进入国家医保目录，是国内首仿上市的独家品种，公司对其市场前景持乐观态度，已制定新的销售策略，重点加大对院外市场的资源投入 [5] - 公司正持续加大院外市场的投入，依托超过200人的专业OTC团队，推动线上线下全渠道协同发展，并聚焦品牌驱动与患者教育 [7] 研发与创新转型 - 公司全面转型聚焦创新药研发，在化药与中药创新药领域均有布局，其中以化药创新药为核心发展方向 [4] - 在适应症上，公司重点聚焦疼痛领域（研发多肽药物与小分子药物）和肿瘤领域（专注于PDC药物研发） [4] - 中药创新药目前有椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理，JIZM01和JIZM02已获得药物临床试验批准通知书，另有一款中药创新药处于临床前阶段 [4] - 公司创新药采用自主研发与项目引进并行模式，并重视产学研合作与技术转化 [4] - 2025年全年研发费用预计在2.5亿至3亿元之间 [6] 核心优势与保障 - 公司凭借“制剂+原料药+药用辅料”的一体化产业链优势，强化成本控制，确保产品质量与供应稳定 [2][3] - 一体化产业链优势为产品提供了可靠的质量保障与成本竞争力，共同构筑了公司在复杂市场环境中的核心护城河 [7]

公司近期经营与调研概况 - 公司于2025年10月22日接待了包括德远投资、汇智融达基金等在内的24家机构及个人投资者调研 [1] - 调研活动由公司副总经理兼董事会秘书曾蕾、证券事务代表甘荣负责接待 [1] 行业与公司经营状况 - 2025年三季度公司整体经营状况保持正常运转，市场需求相对稳定，销售工作按计划有序推进 [2] - 2025年1-6月规模以上医药制造业营业收入为12275.2亿元，同比下降1.2%，利润总额为1766.9亿元，同比下降2.8% [2] - 终端六大市场化药贴膏剂销售额2024年超过70亿元，同比增长约10%，2025年上半年超过40亿元，同比增长约15% [2] 创新药研发战略与投入 - 公司全面转型聚焦创新药研发，以化药创新药为核心，同时在中药创新药领域有所布局 [3] - 适应症重点聚焦疼痛领域（多肽药物与小分子药物）和肿瘤领域（PDC药物） [3] - 中药创新药管线中，椒七止痛凝胶贴膏已申报生产，JIZM01和JIZM02已获临床试验批准，另有一款处于临床前阶段 [3] - 公司采用自主研发与项目引进并行模式，并重视产学研合作与技术转化 [3] - 2025年全年研发费用预计在2.5亿至3亿元之间 [3] 核心产品竞争与市场策略 - 公司认为外用镇痛市场发展空间广阔，将凭借在凝胶贴膏剂等领域的技术积累持续提升产品力与品牌影响力 [4] - 在研痤疮治疗药物JIJ02凝胶与现有药物相比具有不易产生耐药性、刺激性较低、疗效更优的特点 [4] - 针对洛索洛芬钠凝胶贴膏集采，公司将从销售端拓展院外市场、研发端推动新产品上市、凭借一体化产业链优势强化成本控制三方面应对 [4]

公司经营与行业概况 - 公司三季度整体经营状况保持正常运转，市场需求相对稳定，销售工作按计划有序进行 [2] - 2025年1—6月，规模以上医药制造业营业收入为12275.2亿元，同比下降1.2%，利润总额为1766.9亿元，同比下降2.8% [2] - 贴膏剂行业呈现良好增长态势，2024年销售额超过70亿元，同比增长约10%，2025年上半年销售额超过40亿元，同比增长约15% [2][3] 创新药研发战略 - 公司全面转型聚焦创新药研发，核心发展方向为化药创新药，重点聚焦疼痛领域（多肽药物与小分子药物）和肿瘤领域（PDC药物） [4] - 中药创新药管线包括：椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理，JIZM01和JIZM02已获临床试验批准，另有一款处于临床前阶段 [4] - 创新药研发采用自主研发与项目引进并行模式，并重视产学研合作与技术转化 [4] - 2025年全年研发费用预计在2.5亿至3亿元之间 [5] 产品竞争与市场策略 - 外用镇痛市场拥有广阔发展空间，受益于健康需求扩大和老龄化率上升 [6] - 公司凭借在凝胶贴膏剂等领域的技术积累和产品优势，持续提升产品力与品牌影响力 [7] - JIJ02凝胶与现有痤疮药物相比，具有不易产生耐药性、刺激性较低、使用更温和、疗效更优的特点 [7] - 在多肽类药物方面，公司计划拓展适应症，并持续推进新项目引进，重点关注疼痛和肺纤维化等领域 [7] 重点产品集采应对措施 - 针对洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地，公司将通过拓展院外市场、加速品牌建设应对销售端 [7] - 在研发与产品端，公司将加大研发投入，推动新产品有序上市，丰富产品矩阵 [7] - 凭借“制剂+原料药+药用辅料”一体化产业链优势，强化成本控制，确保产品质量与供应稳定 [7]

创新药研发战略 - 公司全面转型聚焦创新药研发，以化药创新药为核心，同时布局中药创新药 [2] - 在适应症上重点关注疼痛与肿瘤领域，疼痛领域研发多肽与小分子药物，肿瘤领域专注PDC药物 [2] - 中药创新药管线中，椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理，JIZM01和JIZM02获药物临床试验批准通知书，另有一款处于临床前阶段 [2] - 创新药研发采取自主研发与项目引进并行模式，结合市场形势通过收购丰富管线 [2] 核心产品进展与规划 - 消炎解痛巴布膏以OTC渠道为主，公司计划通过聚焦该渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略促进销售 [3] - 随着社会老龄化，慢性疼痛患者增多，公司对经皮给药产品的市场前景持乐观态度 [3] - JIJ02凝胶预计明年上半年完成Ⅰ期临床试验并启动Ⅱ期临床，该产品为买断式权益转让，出让方未保留后端分成 [4] - JIJ02凝胶相比现有痤疮治疗药物具有不易耐药、刺激性低、使用温和、疗效更优的特点 [4] 多肽类药物与渠道拓展 - 多肽类药物方面，公司计划拓展适应症，推进新项目引进，重点关注疼痛和肺纤维化领域 [4] - 电商渠道规划围绕"大健康品类"，借助小红书、抖音、快手等社交电商平台进行内容营销和KOL合作 [6] - 电商策略旨在精准触达健康关注型消费群体，实现产品销售与复购 [6] 集采动态 - 第十一批国家组织药品集采文件已发布，洛索洛芬钠凝胶贴膏目前处于投标阶段 [5] - 公司需于10月27日递交申报资料并公开报价信息，暂无法估算价格降幅 [5]

创新药战略布局 - 公司全面转型聚焦创新药研发，以化药创新药为核心发展方向，在疼痛领域研发多肽药物与小分子药物，在肿瘤领域专注于PDC药物研发 [2] - 中药创新药管线包括椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理，JIZM01和JIZM02已获临床试验批准，另有一款处于临床前阶段 [2] - 创新药采用自主研发与项目引进并行模式，并重视产学研合作与技术转化，适时通过收购获取优质品种以丰富管线 [2][3] 重点产品研发与市场规划 - 消炎解痛巴布膏以OTC渠道为主，公司计划通过聚焦OTC渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略促进销售，并对市场前景持乐观态度 [4] - JIJ02凝胶预计于明年上半年完成Ⅰ期临床试验并启动Ⅱ期临床 [5] - JIJ02凝胶与现有痤疮药物相比具有不易产生耐药性、刺激性较低、使用更温和、疗效更优的特点 [9] 集采与商业合作 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏参与第十一批国家集采，目前处于投标阶段，10月27日递交申报资料，公司对价格降幅暂无法估算 [6] - JIJ02凝胶转让为买断式，出让方未保留后端分成 [7] 多肽药物与电商渠道策略 - 在多肽类药物方面，公司计划拓展适应症，并持续推进新项目引进，重点关注疼痛和肺纤维化等领域 [9] - 电商渠道规划以“大健康品类”为核心，利用小红书、抖音、快手等社交电商平台，通过内容营销和KOL合作精准触达健康消费群体 [9]

创新药战略布局 - 全面转型聚焦化药与中药创新药研发 以化药创新药为核心发展方向 [2] - 重点聚焦疼痛领域（多肽药物与小分子药物）和肿瘤领域（PDC药物研发） [2] - 中药创新药管线：椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理 JIZM01和JIZM02获临床试验批准 另有一款处于临床前阶段 [2] - 采用自主研发与项目引进并行模式 结合产学研合作与技术转化 [2][3] 研发投入与费用 - 2025年全年研发费用预计在2.5亿至3亿元之间 [5] 具体产品进展 - 酮洛芬凝胶贴膏为国内首仿上市独家品种 已进入国家医保目录 重点加大院外市场资源投入 [4] - 创新药JIJ02凝胶具有广谱抗菌特性 通过物理杀菌机制直接作用于细菌 有效覆盖多种致病菌 [7] - JIJ02凝胶不易产生耐药性 长期适用仍有效 能与其它药物联合使用展现协同效应 [7][8] - JIJ02凝胶由12个氨基酸组成 成本低 预计后续市场竞争优势明显 [8] - JIJ02凝胶预计明年上半年完成Ⅰ期临床试验并启动Ⅱ期临床 [8] 集采与市场策略 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏参与第十一批国家集采 目前处于投标阶段 10月21日递交申报资料并公开报价 [8] - 对集采价格降幅暂无法做具体估算 [8] 公司治理 - 正在实施股份回购计划 将用于后期股权激励 建立健全长效激励与约束机制 [6] - 未来将结合市场环境适时推出股权激励计划 实现公司、股东和核心团队利益深度绑定 [6]

公司研发进展 - 九典制药于9月1日晚间公告取得椒七止痛凝胶贴膏Ⅲ期临床试验总结报告 [2]

临床试验进展 - 公司取得椒七止痛凝胶贴膏Ⅲ期临床试验总结报告 [1] - 该药物用于缓解膝骨关节炎引起的疼痛 具有起效较快的特点 [1] - 药物可改善患者临床症状及活动能力 且用药方便安全性较好 [1]

核心观点 - 椒七止痛凝胶贴膏在膝骨关节炎疼痛治疗中显示出显著疗效和良好安全性 已完成Ⅲ期临床试验并准备推进注册申请 [1] 药物疗效数据 - 试验组用药2周及1周后目标侧膝关节VAS疼痛评分变化值较安慰剂组有显著差异 [1] - 止痛有效率指标较安慰剂组有显著差异 [1] - WOMAC总评分变化值较安慰剂组有显著差异 [1] - 中医证候总有效率指标较安慰剂组有显著差异 [1] - 疼痛减轻起效时间更快 [1] 安全性表现 - 试验组用药后偶见较轻不良反应包括瘙痒和皮肤烧灼感 [1] - 未发生严重不良反应 [1] - 安全性良好 [1] 产品特性与进展 - 药物用药方便 值得临床推广使用 [1] - 公司获得Ⅲ期临床试验总结报告 [1] - 公司将继续推进注册申请 待审批通过后方可上市销售 [1]

市场竞争与产品布局 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏有11家企业获批，公司通过完整产业链布局控制成本，并计划加大院外市场投入以扩大份额 [2] - 公司持续高研发投入，打造"久悦"贴膏品牌，巩固经皮给药领域领先地位 [2] - 在研产品包括中药1类创新药椒七止痛凝胶贴膏，并已引进抗菌抗炎多肽技术进行创新药开发 [6] - 消炎解痛巴布膏以OTC渠道为主，公司计划通过共享销售资源和丰富产品矩阵促进销售 [7] 业绩预期与目标举措 - 2025年营业收入预计同比增长10-20%，扣非净利润预计同比增长10-20% [3] - 公司将聚焦新产品推广，强化市场教育和产品定位以提升渗透率 [4] - 加大院外市场推广力度，深耕连锁药房和社区诊所等终端 [4] - 加速品牌建设，提升"久悦"等核心品牌知名度以扩大市场份额 [4] 市场趋势与产品特性 - 消炎解痛巴布膏受益于老龄化趋势，慢性疼痛患者增长将推动经皮给药产品需求 [7] - 公司产品销售不存在明显周期性 [5]