公司2026年核心战略 - 公司宣布2026年核心战略为推动青花20与玻汾实现“双百亿”目标，并新增专项费用支持情绪消费 [2] - 战略围绕“全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0及消费者精准服务”四大方向展开，其中全国化2.0是核心 [3] - 战略标志着公司从“营销驱动”到“消费者共创”的深刻转变 [2][7] 公司财务与市场表现 - 2025年前三季度，公司实现营收329.2亿元，同比增长5.0% [3] - 2025年第三季度省外市场收入66.71亿元，同比增长31.14% [3] - 2025年前三季度，公司省外市场实现销售收入218.13亿元，同比增长12.72%，其中长三角、珠三角等潜力区域增势突出 [4] 核心产品与矩阵 - 青花20聚焦次高端商务用酒市场，致力于打造“全国商务用酒领先单品”；玻汾定位大众消费市场，作为“战略单品”整体控量，并向年轻化群体倾斜 [4] - 公司拥有清晰的“四轮驱动”产品矩阵：青花30及以上、青花20、老白汾和玻汾四大系列，覆盖从高端到大众的全价格带 [3] - 玻汾和青花20两大单品正成为增长主力，支撑“双百亿”目标 [3][4] 全国化与市场管理策略 - 全国化2.0战略重点在市场分级与精细化运作，对青花20以上产品，公司将聚焦12大重点市场、5大机遇市场及10大低度潜力市场的客户 [3] - 针对青花20系列，公司将聚焦于核心经销商和核心渠道，以推动全国化覆盖 [3] - 市场管理引入“两项分级”（省区和区域市场分级）和“两项聚焦”（核心经销商、核心渠道），匹配增量策略和费用机制 [4] 情绪消费与年轻化创新 - 公司新增专项费用支持情绪消费，尝试从功能消费向情感消费升级 [2][6] - 计划通过“IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创”四种方式，与消费者共同打造悦己消费的第二增长曲线 [6] - 针对年轻消费者，打造音乐、聚会等高频次小场景，并通过“城市会客厅”、“汾酒馆”等沉浸式体验场景触达，其中“汾酒馆”模式单店年流水已突破千万元 [6] - 启动“汾享青春28度”年轻化产品项目，已完成十余款产品的设计储备，以贴近年轻消费者的情感需求和饮用场景 [6] 行业背景与机构观点 - 白酒行业正面临深度调整期，传统政商消费减弱，悦己消费崛起成为新趋势 [3] - 白酒品牌传播逻辑正从“情怀流”全面转向“情绪流” [6] - 分析认为，公司在弱需求背景下仍能维持渠道配合度和积极性实属不易，其抓手多元，有望平稳穿越周期 [7] - 公司对白酒行业转型的探索，从“营销驱动”到“消费者共创”的转变，可为行业提供新的发展思路 [7]

行业趋势与挑战 - 白酒行业正经历深度调整，面临近十年来最差的三季报表现，传统以政务和商务消费为支柱的高频次、高价格增长模式在2025年几乎失效 [2] - 白酒消费模式快速转变，从传统社交货币功能转向“悦人”与“悦己”并存的新格局，社交属性受到悦己消费崛起的影响 [2][3] - 白酒企业长期对微醺、休闲、家饮、自饮、友饮等新兴消费场景关注不足，是导致当前困境的原因之一 [2] 山西汾酒业绩表现 - 2025年前三季度，山西汾酒实现营业收入329.2亿元，同比增长5%；归属于上市公司股东的净利润114.1亿元，同比增长0.5% [2] - 在行业整体表现不佳的背景下，公司是少数保持增长的白酒企业之一 [2] 山西汾酒战略调整 - 全国化2.0战略继续推进，重点发力12个核心市场、5个机会市场和10个低度青花30潜力市场，以扩大终端覆盖与促进动销 [3] - 将年轻化与国际化战略视为拓展悦己消费的重要路径，并作为第二增长曲线重点发力 [3] - 年轻化方面，计划推出低度化新品“汾享青春28度”系列，已储备十余款产品；露酒品牌竹叶青酒则以“汾酒+”为思路，发力果味、花香和药材风味，以吸引年轻及银发群体 [3] 消费者行为与营销变革 - 70%的消费者对企业传统的单向输出式推广内容无感甚至反感，却乐于接受网络流行的自创词条 [4] - 公司意识到必须重新认识市场、消费者与自身，营销需转向以消费者为中心，例如网友戏称的“夺命53”昵称为黄盖玻汾产品带来新的热度和增长 [3][4] - 行业趋势呈现场景化、多元化与体验化，白酒的增长方式日趋复杂，对企业提出更高要求 [5]

行业核心观点 - 白酒行业正经历深度调整，增长模式从传统的以政务和商务消费为支柱，转向"悦人"与"悦己"并存的新格局 [3] - 白酒消费进入新阶段，社交性饮酒、悦己饮酒与投资收藏并存，场景化、多元化与体验化成为新趋势 [6] - 2025年第三季度，白酒行业遭遇近十年来最差的三季报表现 [3] 公司战略调整 - 公司推进全国化2.0战略，重点发力12个核心市场、5个机会市场和10个低度青花30潜力市场，以扩大终端覆盖与促进动销 [5] - 公司将年轻化与国际化战略视为拓展悦己消费的重要路径，并作为第二增长曲线重点发力 [5] - 公司计划推出低度化新品"汾享青春28度"系列，目前已储备十余款产品 [5] - 露酒品牌竹叶青酒以"汾酒+"为思路，发力果味、花香和药材风味，以吸引年轻及银发群体 [5] 公司财务表现 - 2025年前三季度，公司实现营业收入329.2亿元，同比增长5% [3] - 2025年前三季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润114.1亿元，同比增长0.5% [3] - 在行业整体表现不佳的背景下，公司是少数保持增长的酒企之一 [3] 消费趋势与营销转变 - 消费者正以选择与行动重塑白酒消费，70%的消费者对企业推广内容无感甚至反感，却乐于接受网络流行的自创词条 [5] - 公司认识到必须改变过去单向输出的品牌传播方式，例如53度的黄盖玻汾因网友戏称"夺命53"而在网络上获得新的热度和增长 [5] - 基于中国人情社会特点，未来白酒市场将是传统与年轻化、悦人与悦己、线上与线下长期并存的局面 [4]

行业趋势与格局转变 - 白酒消费正从以政务和商务消费为支柱的增长模式转向“悦人”与“悦己”并存的新格局 [1] - 白酒行业遭遇近十年来最差的三季报表现 传统以高频次、高价格为特点的政务商务消费经验在2025年几乎失效 [1] - 白酒企业长期对微醺、休闲、家饮、自饮、友饮等消费场景关注不足 [1] - 未来白酒市场将是传统与年轻化、悦人与悦己、线上与线下长期并存的局面 [2] - 国内白酒消费进入新阶段 社交性饮酒、悦己饮酒与投资收藏并存 场景化、多元化与体验化成为新趋势 [5] 公司战略调整 - 汾酒2026年战略作出调整 一方面继续推进全国化2.0战略 重点发力12个核心市场、5个机会市场和10个低度青花30潜力市场 [2] - 公司将年轻化与国际化战略视为拓展悦己消费的重要路径 并将其作为第二增长曲线重点发力 [2] - 消费者正以选择与行动重塑白酒消费 白酒企业必须重新认识市场、消费者与自身并作出改变 [5] - 贵州茅台管理层也提出将推进营销市场化转型 以消费者为中心 推动渠道融合与数字化建设 [5] 产品与营销创新 - 在年轻化方面 汾酒计划推出低度化新品“汾享青春28度”系列 目前已储备十余款产品 [4] - 露酒品牌竹叶青酒以“汾酒+”为思路 发力果味、花香和药材风味 以吸引年轻及银发群体 [4] - 过去白酒品牌传播多以单向输出为主 目前70%的消费者对企业推广内容无感甚至反感 却乐于接受网络流行的自创词条 [5] - 53度的黄盖玻汾产品被网友戏称为“夺命53” 该昵称在网络上为玻汾带来新的热度和增长 [5] 公司财务表现 - 2025年前三季度 山西汾酒实现营业收入329.2亿元 同比增长5% [1] - 2025年前三季度 山西汾酒归属于上市公司股东的净利润114.1亿元 同比增长0.5% [1] - 山西汾酒是今年三季度白酒行业中少数保持增长的酒企之一 [1]

行业趋势与市场格局转变 - 白酒行业正经历深度调整，消费增长模式从传统的以政务和商务消费为支柱，转向“悦人”与“悦己”并存的新格局 [1] - 2025年第三季度，白酒行业遭遇了近十年来最差的三季报表现 [1] - 传统以政务和商务消费为主的模式具有频次高、价格高的特点，但该经验在2025年几乎失效 [1] - 白酒企业长期对微醺、休闲、家饮、自饮、友饮等消费场景关注不足 [1] - 未来白酒市场将是传统与年轻化、悦人与悦己、线上与线下长期并存的局面 [2] - 国内白酒消费正进入新阶段，社交性饮酒、悦己饮酒与投资收藏并存，场景化、多元化与体验化成为新趋势 [4] 山西汾酒的公司表现与战略调整 - 2025年前三季度，山西汾酒实现营业收入329.2亿元，同比增长5%；归属于上市公司股东的净利润114.1亿元，同比增长0.5% [1] - 公司是少数在行业调整中保持增长的酒企之一 [1] - 公司2026年战略作出调整，一方面继续推进全国化2.0战略，重点发力12个核心市场、5个机会市场和10个低度青花30潜力市场 [2] - 另一方面，公司将年轻化与国际化战略视为拓展悦己消费的重要路径，并将其作为第二增长曲线重点发力 [2] 产品创新与年轻化举措 - 在年轻化方面，汾酒计划推出低度化新品“汾享青春28度”系列，目前已储备十余款产品 [4] - 露酒品牌竹叶青酒以“汾酒+”为思路，发力果味、花香和药材风味，以吸引年轻及银发群体 [4] - 消费者正以选择与行动重塑白酒消费，白酒企业必须重新认识市场、消费者与自身 [4] - 调查显示，目前70%的消费者对企业推广内容无感甚至反感，却乐于接受网络流行的自创词条 [4] - 例如，53度的黄盖玻汾产品被网友戏称为“夺命53”，该昵称在网络上为产品带来了新的热度和增长 [4] 行业营销与思维转变 - 过去白酒品牌传播多以单向输出为主，但当前消费者偏好已发生变化 [4] - 贵州茅台管理层也提出将推进营销市场化转型，以消费者为中心，推动渠道融合与数字化建设 [4] - 白酒的增长方式日趋复杂，对白酒企业提出了更高要求 [4]