报告期内，酒鬼酒重点依托升学、婚礼、体育活动年度三大主题营销链接目标资源。今年夏天，公司联 合媒体发起"惟楚有材 馥郁未来"高考公益计划，"酒鬼酒+高考"搜索量环比增长310%，全网曝光量达 1.15亿次；七夕期间，酒鬼酒发起"爱要对味 酒鬼派对"特别活动，开展多轮次互动活动，后续持续开 展"湘亲湘爱"活动，为购酒新人提供明星祝福VCR、婚礼定制短片等福利，深化婚宴用酒场景绑定；跨 界参与吉首矮寨大桥国际马拉松赛，冠名2025年湖南省足球联赛（湘超）湘西赛区，同步落地观赛互 动、扫码助威抽奖等，打造"体育营销+酒旅融合"的特殊体验，深化体育场景绑定与年轻圈层触达。 在白酒行业仍处于深度调整期、行业竞争持续下沉的环境下，酒鬼酒依托升学、婚礼、体育活动年度三 大主题营销链接目标资源，通过宴席、消费者扫码等联动促销，取得了较好的动销效果，渠道总体库存 逐步下降，成效逐步显现。同时，酒鬼酒积极进行渠道创新，开拓连锁超市、企业团购、国际渠道，与 胖东来联手打造的联名产品"酒鬼·自由爱"在第三季度上市，得到了消费者的广泛认可，带来了新的增 长动力。 本报讯 （记者肖伟）10月30日，酒鬼酒（000799）股份有限公司（以 ...

消费者心理与茅台酒价格预期 - 消费者普遍认为茅台酒价格有底价支撑，1500元被视为重要心理关口，部分投资者计划在该价位批量买入[1] - 茅台酒被赋予金融属性，部分低收入群体(年收入<10万元)仍购买生肖茅等产品，主要出于品牌认可和保值预期[3] - 80%的批量购买者会将茅台酒储存而非即时消费，显示其投资属性强于饮用需求[4] 高端白酒行业现状 - 高端商务用酒场景显著减少，不同于2012-15年"大建设"时期的需求旺盛[5] - 当前行业面临产能过剩问题，渠道库存消化周期延长，与2016年库存出清后涨价行情形成对比[5][6] - 除茅台/五粮液/剑南春外，多数名酒品牌历史高端产品已降级为口粮酒(如泸州老窖特曲/琵琶汾/绿脖西凤等)[9][11] 酒企战略选择 - 控量保价策略可能导致基酒盈余，需通过新产品开发或新渠道消化[8] - 降价降质是常见路径，80年代多个品牌高端产品现价位下降50-80%，品质同步降低[9][11] - 头部酒企决策滞后，因体系庞大导致战略调整周期较长[11] 茅台产品定位风险 - 价格跌破1000元可能丧失高端商务场景，该场景要求2000元价位产品维持形象[12] - 极端情况下商务需求可能转向小批量勾兑茅台/特制陈酿或其他2000+元竞品[13] - 价格持续下跌将改变产品市场定位，存在难以恢复高端形象的风险[12]