AI应用创业赛道选择 - AI创业最底层是芯片层（如英伟达、华为），往上是算法层（如OpenAI、智谱），这两层是AI时代的基础设施，创业难度高、资金需求大[4] - 中国大模型调用成本已降至2023年的5%，技术基座平权倒逼资本向应用层集中，非常利好AI应用创业，试错成本低[4] - 选择AI应用层赛道时，纵轴考虑技术成熟度（文本、图像、视频、音频、代码），横轴考虑应用场景（营销/内容、文娱游戏、办公/效率工具、生活社交），交汇处即为创业机会点[7] - 公司选择办公/效率工具中的PPT赛道，技术选择文本、图像及未来的视频[8] 公司核心优势与市场定位 - 公司拥有技术底子：6年前内部产品爱设计积累图像处理引擎，横向发展为PPT编辑器，比友商快一年研发出来[9] - 拥有内容供给生态：通过爱设计积累版权素材体系，与视觉中国战略合作，接入5亿版权素材[9] - 具备商业化基因：拥有15年新媒体营销公司经验，服务字节、阿里、腾讯等互联网大厂用户增长，懂得如何打爆互联网产品[9] - 选择服务泛人群（白领、老师、学生）而非设计师，因为工具类比设计类软件收入体量更大，市场更广阔[11] - 全球办公市场存量收入5000亿人民币，五年后可达7000亿人民币，微软Office板块去年500亿美金收入（约3500亿人民币），占据大盘约3/4[14] - 选择做全球品类王路径，从Office三件套中的PPT单品切入，用杠杆吃全球市场红利[14] - 将PPT市场分为三个时代：1.0传统办公软件（微软）、2.0云原生办公协作软件（Notion）、3.0 AI原生办公协作软件（Grammarly、Gamma、公司）[17] - 聚焦95%的非专业用户市场（如助理写差旅方案、帮孩子写作业），需求是一键生成PPT，而非专业用户的强编辑需求，与微软形成差异化定位[19][21] 增长策略与商业模式 - 采取跟随策略，参考Canva在2021年从做图卷到办公，2022年PPT收入占25%-30%，公司快速卷出PPT编辑器，AI加持后数据翻倍增长[21] - 产品上线后三个月达到单月一百万收入，后续逐步增长至四百万、五百万、一千万[21] - 商业模式包括：To C收费（中国100人民币/年，北美60美金/年）、To Partner To C（将编辑器、模板、图片打包输出给豆包、联想等合作伙伴分成）、To B/To G（将能力嵌入伊利、农夫山泉、中信证券等企业OA系统）[26][27] - 执行策略采用华为"五看三定"：看行业/趋势、看自己、看市场/客户、看竞争对手；定控制点、定模板、定策略[24] 4P具体打法 - 产品策略：功能差异化，通过竞品分析覆盖四个细分场景（AI生成/人类填写、固定格式/自由画布），采取All in one策略全部占满[28][31] - 深度内容运营：推出500所高校论文答辩PPT模板（覆盖学校标志性建筑），年底覆盖两千多所大学；结合热门IP如《长安的荔枝》上线素材模板；为小学各科老师提供专属课件模板；推出旅游场景模板供导游和旅游局使用[31][32] - 品牌策略：国内65%流量为自然流，品牌名与域名、APP名称统一，用品牌占品类[34] - 渠道策略：放弃做平台，拥抱大厂生态，将能力+20万个PPT模板+5亿视觉中国版权打包输出给大模型应用、互联网大厂、手机电脑厂商、垂直行业合作伙伴、企业自用四个层级，抢占60%市场，12个月内占完所有坑位[35][36] - 价格策略：微软Copilot定价360美金/年，竞对Gamma定价96-180美金/年，公司价格约100人民币，优势明显[38] - 营销策略：按人群深度场景化营销，如针对毕业生上线"论文变PPT"功能并发起campaign[38] 出海战略 - 必须出海，因为全球AI应用收入分布北美占47%、欧洲21%、南美8%、中国仅6%，中国市场小且红海竞争，剩余94%市场玩家较少[41][43] - 海外流量环境简单，核心做好Google、Meta、TikTok可结束70%-80%战斗[44][45] - 做好本地化：UI符合当地审美（10万人民币可搞定），支付方式符合当地习惯（如日本信用卡支付占50%-60%，俄罗斯60%本地支付）[46] - 差异化定价：印度、巴西20美金，日本、中东30-60美金[47] - 目标12个月内做到AI PPT赛道全球第一，计划发起免费战，将竞品相同功能免费，目标用户拉至1亿后再开付费[47][48] 创业方法论 - 微软未完全占领市场是因为只卖全家桶不拆开卖，对需求不多的用户不划算，这本质是经济问题而非反垄断，价格差异足够大就能杀出道路[53] - 创业公司资源有限，唯一赢的机会是"在单点上赌上一切"，将所有兵力投入别人忽视的山头[54] - "一具体就深刻"，放弃宏大叙事，像显微镜般仔细观察市场，发现细分机会，像绣花一样做产品[54]

AI应用创业赛道选择 - AI创业最底层是芯片层，如英伟达、华为，往上是算法层，如OpenAI、智谱，这两层创业难度高、资金需求大，属于AI时代基础设施[5] - 中国大模型调用成本已降至2023年的5%，技术基座平权倒逼资本向应用层集中，应用层试错成本非常低[5] - 选择赛道时纵轴考虑技术成熟度，如文本、图像、视频、音频、代码，横轴考虑应用场景，如营销/内容、文娱游戏、办公/效率工具、生活社交，交汇点即为创业机会[8] - 公司选择办公/效率工具中的PPT赛道，技术选择文本、图像及未来视频方向[8] 公司核心能力与市场定位 - 公司具备技术底子，6年前内部开发拖拉拽作图工具爱设计，积累图像处理引擎，横向扩展为PPT编辑器，比友商快一年研发成功[9][10] - 拥有内容供给生态，通过爱设计积累版权素材体系，与视觉中国战略合作，接入5亿版权素材[10] - 具备商业化基因，旗下新媒体营销公司有15年历史，服务字节、阿里、腾讯等大厂用户增长，懂得如何打爆互联网产品[10] - 选择服务泛人群市场，如白领、老师、学生，而非原爱设计的设计师路径，因工具类收入体量更大[12] - 全球办公市场存量收入5000亿人民币，五年后可达7000亿人民币，微软Office板块去年收入500亿美金，占大盘约3/4[15] - 办公赛道公司分两类：一类做全家桶成为区域龙头，如金山、飞书；另一类做全球品类王，围绕Word、Excel、PPT做单品，用杠杆吃全球红利[15] - 公司选择第二类路径，从单品切入做全球品类王，聚焦PPT赛道[16] - PPT赛道分三个时代：1.0传统办公软件如微软，2.0云原生办公协作软件如Notion，3.0 AI原生办公协作软件如Grammarly、Gamma[18] - Gamma近期获6800万美元B轮融资，估值21亿美元，与公司激烈竞争全球PPT赛道第一、第二位置[18] - PPT用户分两类：专业用户如投行、咨询公司，需要强编辑工具如微软；非专业用户占95%，需求为一键生成PPT[21] - 公司原点市场定位小白用户和AI工具象限，与微软专业市场形成差异化[25] 增长策略与商业模式 - 采取跟随策略，参考Canva在2022年PPT收入占总收入25%-30%，卷出PPT编辑器，AI加持后数据翻倍增长[26] - 投入资源后三个月达到单月100万收入，后续逐步增长至400万、500万、1000万[27] - 商业模式分三种：ToC收费中国100人民币/年、北美60美金/年；ToPartner ToC将编辑器、模板、图片打包输出给豆包、联想等合作伙伴分成；ToB/ToG将能力嵌入大型企业OA系统如伊利、农夫山泉[29][30] - 执行策略采用华为“五看三定”：看行业/趋势、看自己、看市场/客户、看竞争对手；定控制点、定模板、定策略[29] 4P打法细节 - 产品功能差异化，竞品分析发现PPT赛道对应四个细分场景：AI生成vs人类自写、固定格式vs自由画布，公司策略为All in one占满所有场景[34][37] - 把PPT内容做深，如500所高校论文答辩模板带学校标志性建筑，年底覆盖2000多所大学；上线《长安的荔枝》素材模板；为小学老师提供专属课件[38][39] - 品牌策略用品牌占品类，国内域名AiPPT.cn，海外AiPPT.com，自然流占国内流量65%[41] - 渠道策略拥抱大厂生态，将能力+20万PPT模板+5亿视觉中国版权打包输出给大模型应用、互联网大厂、手机电脑厂商、垂直行业合作伙伴、企业OA系统，分层抢占60%市场[42][43] - 大厂选择合作伙伴看三点：拉新手段、留存率、赚钱手段，公司优势为用户量验证、经济模型好、版权无忧[45] - 价格优势明显，微软Copilot定价360美金/年，Gamma定价96-180美金/年，公司定价100人民币左右[46][47] - 营销策略按人群打，如六月份针对毕业生上线论文变PPT功能发起campaign[48] 出海战略 - 全球AI应用收入分布北美占47%、欧洲21%、南美8%、中国6%、日韩5%、东南亚5%，中国市场小且红海竞争[51][53] - 出海必要性高，北美和欧洲市场占比大，且海外玩家卷的程度低[53] - 海外流量环境简单，公域市场核心做好Google、Meta、TikTok可结束70%-80%战斗[55] - 本地化关键点：UI符合当地审美，支付方式接本地支付，如日本信用卡占50%-60%、PayPal占20%-30%，俄罗斯60%本地支付[56] - 差异化定价，印度、巴西20美金，日本、中东30-60美金[57] - 目标12个月内做到AI PPT赛道全球第一，计划发起免费战，竞品5000万用户，公司少3000万，未来一至半年免费功能拉用户至1亿再开付费[57][58] - 出海思考框架：看市场大小；找锚定对象开战，如Gamma第一大用户侧在巴西，公司已在巴西开战；分析流量地图和本地资源[59] 创业哲学与市场机会 - 微软占办公市场3500亿人民币，但只卖全家桶不拆开卖，给单品公司留出价格差异机会[60] - 创业公司资源有限，需在单点上赌上一切，投入别人忽视的山头[60] - 放弃宏大叙事，像显微镜一样观察细分机会，一具体就深刻，像绣花一样做产品[60]

公司概况 - 像素绽放旗下产品AiPPT.com于2023年8月上线，主打"一句话、一分钟、一键生成PPT"功能，20个月内实现过亿营收 [4][5] - 母公司像素绽放完成B3轮融资，由亦庄国投领投，资金将用于全球化发展、产品Agent化转型及品类拓展 [5][6] - 公司CEO赵充为连续创业者，曾运营"爱设计"积累多模态与办公交叉领域经验，形成AiPPT先发优势 [13] 产品与技术 - 提供四种PPT生成形式：智能生成、文档导入生成、PPT美化、链接生成，支持一句话输入自动生成大纲并在一分钟内输出20-30页PPT [8][9] - 将上线"垂类Agent"，通过专业知识库（如社交媒体营销方案结构）和工具链（微博热搜榜、抖音红人数据调用）提升专业领域输出质量 [15] - 提出"AI原生office"概念，整合自研产品（AiPPT、爱设计）与孵化项目（Ai好记、Ai表），构建AI办公全家桶 [18][19] 市场表现 - 截至2025年5月，全球月度访问量达2347万次，位列国内智能PPT赛道第1、全球第2，全国AI全品Web端前十 [10][11] - 商业模式涵盖To C、To Partner to C（超百家渠道接入如豆包、智谱清言）、To B/To G（政府企业私有化部署） [13][14] - 全球AI TOP50应用中北美收入占比近50%，中国仅6%，公司通过双域名（AiPPT.cn/com）布局出海 [23][24] 全球化战略 - 本地化覆盖15种语言，邀请海外设计师创作区域化模板（如日本"卡哇伊"风格） [25][26] - 海外推广聚焦Google、Meta、TikTok高流量平台，复制国内API生态增长模式 [24] - 瞄准全球办公市场7000亿人民币规模，对标微软500亿美元办公软件营收 [27]

公司概况 - 像素绽放旗下产品AiPPTcom于2023年8月上线，主打"一句话、一分钟、一键生成PPT"功能，20个月内实现过亿营收 [2] - 母公司像素绽放完成B3轮融资，由亦庄国投领投，资金将用于全球化拓展、产品Agent化转型及办公品类扩充 [2] - 当前产品矩阵包括自研的AiPPTcom、爱设计，以及投资的Ai好记Aihaojicom和Ai表Aibiaocn，形成"AI办公全家桶"布局 [8][10] 产品与技术 - 提供四种PPT生成模式：智能生成、文档导入生成、PPT美化、链接生成，支持一句话输入自动生成20-30页PPT [3] - 近期将上线"垂类Agent"，通过专业知识库（如社交媒体营销数据）和工具链提升专业领域输出质量 [6] - 已支持15种以上语言本地化，通过创作者社区设计符合地区偏好的模板（如日本"卡哇伊"风格） [12][13] 市场表现 - 截至2025年5月，全球月访问量达2347万次，位列国内智能PPT赛道第1、全球第2，全国AI全品Web端前十 [4] - 商业模式涵盖To C、To Partner to C（百家渠道接入如豆包/印象笔记）、To B/To G（提供私有化部署） [5] - 全球AI TOP50应用中北美收入占比近50%，中国仅6%，公司通过双域名策略（cn/com）重点布局出海 [11][12] 行业前景 - CEO认为全球办公市场5年内规模将达7000亿人民币，微软Office当前年营收500亿美元，是千亿市值公司孵化赛道 [13] - AI原生office被视为下一代方向，通过Agent化实现从工具到助理的转型，重构办公体验 [8][12] 发展战略 - 出海聚焦Google/Meta/TikTok等集中渠道，复制国内API生态增长模式 [12] - 采用AI Venture Studio模式孵化产品，提供技术、算力及商业化支持 [8]

行业趋势与市场环境 - AI应用市场整体渗透率因DeepSeek带动大幅提升至少一倍以上 [3][12] - 所有应用范式正在切换 传统Office工具向AI原生转型 如Notion替代Word Airtable替代Excel [12] - 大模型技术使AI应用开发成本降低约10倍 大模型在成本结构中占比从5%降至1%-3% [3][12] 公司产品与竞争策略 - 旗下核心产品AiPPT全球用户超2000万 国内版AiPPTcn与海外版AiPPTcom形成双轨布局 [8] - 产品矩阵包括VisDoccn(AI图表) Ai好记(AI音视频转录) 爱设计(做图工具) 365编辑器(公众号排版) 覆盖30%国内公众号运营 [8] - 通过4P理论聚焦产品与渠道 将PPT产品划分为四象限(人写/AI写×自由画布/固定模板) 全品类覆盖 [9] - 渠道端已接入200个合作伙伴 包括Kimi 豆包 钉钉等平台 以及人民网政企版等垂直行业解决方案 [9][10] 用户需求与产品创新 - 全球每月PPT制作需求达10亿次 AI技术激活新用户群体如小学生用手抄报转PPT [13] - 图文生成能力为核心竞争力 文字端外挂价值观语料库(公务员场景)与医疗知识库 图片端接入视觉中国5亿素材库 [15] - 四大AI原生工作流：一句话生成 链接导入 文档转换 现有PPT美化 完全摒弃传统按钮操作 [9][11] 全球化与未来战略 - 中国AI应用出海趋势显著 a16z榜单中国产品占比提升 预计明年过半席位将由中国企业占据 [12] - 公司30%流量来自海外 对比全球AI应用分布(美国47% 欧洲21% 中国6%) 存在20倍增量市场 [16] - 三大核心策略：1)深度场景化(教师版 政企版 医护版) 2)加速出海(CEO兼任增长负责人) 3)孵化新产品矩阵(已投资3家企业) [16][17] 商业模式与行业地位 - 采用分层合作模式 如医疗领域输出技术能力后分成 政企客户直接付费采购定制化版本 [9][15] - 公司定位AI原生WorkStation+应用孵化器 内部赛马机制催生AiPPT等明星产品 [8] - 在AI PPT细分赛道暂列全球第二 目标年内冲击第一 [8]