AI应用创业赛道选择 - AI创业最底层是芯片层，如英伟达、华为，往上是算法层，如OpenAI、智谱，这两层创业难度高、资金需求大，属于AI时代基础设施[5] - 中国大模型调用成本已降至2023年的5%，技术基座平权倒逼资本向应用层集中，应用层试错成本非常低[5] - 选择赛道时纵轴考虑技术成熟度，如文本、图像、视频、音频、代码，横轴考虑应用场景，如营销/内容、文娱游戏、办公/效率工具、生活社交，交汇点即为创业机会[8] - 公司选择办公/效率工具中的PPT赛道，技术选择文本、图像及未来视频方向[8] 公司核心能力与市场定位 - 公司具备技术底子，6年前内部开发拖拉拽作图工具爱设计，积累图像处理引擎，横向扩展为PPT编辑器，比友商快一年研发成功[9][10] - 拥有内容供给生态，通过爱设计积累版权素材体系，与视觉中国战略合作，接入5亿版权素材[10] - 具备商业化基因，旗下新媒体营销公司有15年历史，服务字节、阿里、腾讯等大厂用户增长，懂得如何打爆互联网产品[10] - 选择服务泛人群市场，如白领、老师、学生，而非原爱设计的设计师路径，因工具类收入体量更大[12] - 全球办公市场存量收入5000亿人民币，五年后可达7000亿人民币，微软Office板块去年收入500亿美金，占大盘约3/4[15] - 办公赛道公司分两类：一类做全家桶成为区域龙头，如金山、飞书；另一类做全球品类王，围绕Word、Excel、PPT做单品，用杠杆吃全球红利[15] - 公司选择第二类路径，从单品切入做全球品类王，聚焦PPT赛道[16] - PPT赛道分三个时代：1.0传统办公软件如微软，2.0云原生办公协作软件如Notion，3.0 AI原生办公协作软件如Grammarly、Gamma[18] - Gamma近期获6800万美元B轮融资，估值21亿美元，与公司激烈竞争全球PPT赛道第一、第二位置[18] - PPT用户分两类：专业用户如投行、咨询公司，需要强编辑工具如微软；非专业用户占95%，需求为一键生成PPT[21] - 公司原点市场定位小白用户和AI工具象限，与微软专业市场形成差异化[25] 增长策略与商业模式 - 采取跟随策略，参考Canva在2022年PPT收入占总收入25%-30%，卷出PPT编辑器，AI加持后数据翻倍增长[26] - 投入资源后三个月达到单月100万收入，后续逐步增长至400万、500万、1000万[27] - 商业模式分三种：ToC收费中国100人民币/年、北美60美金/年；ToPartner ToC将编辑器、模板、图片打包输出给豆包、联想等合作伙伴分成；ToB/ToG将能力嵌入大型企业OA系统如伊利、农夫山泉[29][30] - 执行策略采用华为“五看三定”：看行业/趋势、看自己、看市场/客户、看竞争对手；定控制点、定模板、定策略[29] 4P打法细节 - 产品功能差异化，竞品分析发现PPT赛道对应四个细分场景：AI生成vs人类自写、固定格式vs自由画布，公司策略为All in one占满所有场景[34][37] - 把PPT内容做深，如500所高校论文答辩模板带学校标志性建筑，年底覆盖2000多所大学；上线《长安的荔枝》素材模板；为小学老师提供专属课件[38][39] - 品牌策略用品牌占品类，国内域名AiPPT.cn，海外AiPPT.com，自然流占国内流量65%[41] - 渠道策略拥抱大厂生态，将能力+20万PPT模板+5亿视觉中国版权打包输出给大模型应用、互联网大厂、手机电脑厂商、垂直行业合作伙伴、企业OA系统，分层抢占60%市场[42][43] - 大厂选择合作伙伴看三点：拉新手段、留存率、赚钱手段，公司优势为用户量验证、经济模型好、版权无忧[45] - 价格优势明显，微软Copilot定价360美金/年，Gamma定价96-180美金/年，公司定价100人民币左右[46][47] - 营销策略按人群打，如六月份针对毕业生上线论文变PPT功能发起campaign[48] 出海战略 - 全球AI应用收入分布北美占47%、欧洲21%、南美8%、中国6%、日韩5%、东南亚5%，中国市场小且红海竞争[51][53] - 出海必要性高，北美和欧洲市场占比大，且海外玩家卷的程度低[53] - 海外流量环境简单，公域市场核心做好Google、Meta、TikTok可结束70%-80%战斗[55] - 本地化关键点：UI符合当地审美，支付方式接本地支付，如日本信用卡占50%-60%、PayPal占20%-30%，俄罗斯60%本地支付[56] - 差异化定价，印度、巴西20美金，日本、中东30-60美金[57] - 目标12个月内做到AI PPT赛道全球第一，计划发起免费战，竞品5000万用户，公司少3000万，未来一至半年免费功能拉用户至1亿再开付费[57][58] - 出海思考框架：看市场大小；找锚定对象开战，如Gamma第一大用户侧在巴西，公司已在巴西开战；分析流量地图和本地资源[59] 创业哲学与市场机会 - 微软占办公市场3500亿人民币，但只卖全家桶不拆开卖，给单品公司留出价格差异机会[60] - 创业公司资源有限，需在单点上赌上一切，投入别人忽视的山头[60] - 放弃宏大叙事，像显微镜一样观察细分机会，一具体就深刻，像绣花一样做产品[60]

公司概况 - 深圳想法流科技有限公司（造梦次元）成立于2023年，专注于AI互动内容平台开发，核心产品"造梦次元"于2024年2月上线 [2] - 截至2025年6月，平台累计用户超1000万，日均活跃互动时间超100分钟，用户粘性居行业前列 [2] - 平台日均tokens消耗量突破千亿，峰值达1600-1800亿，成为大模型厂商的重要测试场景 [2][3] 技术驱动与产品定位 - 大模型技术突破使互动内容平台成为可能，解决传统UGC内容门槛高、供给不足的问题 [6] - 平台定位为AI原生应用，不自主研发模型，而是与字节、阿里等头部厂商合作共创角色模型、记忆方案等 [16] - 模型推理能力和多模态进化是核心驱动力，推动AI从Assistant向Agent甚至Multi-Agent转变 [7][16] 产品特点与增长策略 - 提供互动故事、剧本杀、换装游戏等多元玩法，聚合图文/音频/视频内容，形成差异化体验 [9] - 用户裂变效应显著，相关UGC内容在快手累计播放量达6.3亿次 [12] - 创作者生态活跃，拥有23万创作者，日均新增3000作品，通过"IdeaFlow Studio"降低创作门槛 [13] 商业化与IP运营 - 主要变现方式包括虚拟道具、付费短剧、角色打赏，如热门道具"读心术"可解锁角色内心OS [15] - 强调IP长期价值，创作者通过运营粉丝群体和商业化玩法获得激励，未来计划拓展虚拟装扮、联名等IP衍生形态 [15][16] - 创作Agent即将上线，可自动完成意图识别、任务规划及多模态内容生成，提升效率50%以上 [13][19] 行业趋势与战略方向 - 2025年重点布局多模态和Agent：多模态模型生成速度提升（如Veo 3模型10秒生成高质量视频），实时性增强将催化AI直播类内容 [17] - Agent能力突破支持复杂场景交互（如自动调用定位/时间服务）和智能化创作辅助（自动关联意象、生成动态分镜） [18][19] - 内容形态边界模糊，交互体验重要性超越格式，用户行为兼具消费与创作属性 [7][8] 企业文化与愿景 - 以"真实有效，坚韧极致"为文化内核，强调执行力与技术创新转化能力 [21][22] - 目标从单一内容类型进化为真正的AI Native平台，持续占据技术转化先发优势 [3][22]

核心观点 - Cluely是一家以"真实感病毒式传播"为核心的AI初创公司，其产品形态为"屏幕叠加式AI助手平台"，通过争议性内容和快速迭代实现爆发式增长 [3][4][8] - 公司创始人Roy Lee擅长利用算法红利和内容量产策略，以2万美元营销成本达到传统公司数百万广告效果 [4][22] - 产品从技术面试作弊工具Interview Coder演变而来，10周内完成从原型到10亿流量的跨越，目前ARR达600万美元 [4][5][26] - 首创"半透明AI覆盖层"交互形态，早于苹果液态玻璃UI设计，目标成为行业标准 [4][28][31] 01 Cluely是什么 - 产品定义为"AI overlay assistant"，可在Zoom/Google Meet等场景提供实时答案建议、术语解释和话术提示 [8] - 核心功能包括远程技术面试答案建议、学术考试辅助、销售话术生成和社交互动指导 [10] - 界面采用浅灰色半透明方框设计，响应速度极快且支持自动语义切换风格 [11] - 通过避免DOM插入等技术实现"不被检测"，悬浮层无法被录屏记录 [11] - 官网和Discord社区活跃度超过早期Notion和Replit，显示强用户黏性 [9] 02 Roy Lee的戏剧性成长轨迹 - 哈佛录取后被开除，用10周开发出Cluely原型Interview Coder [14][15] - 因在亚马逊面试中使用作弊工具被科技大厂拉黑，事件获得2.5亿曝光 [20][26] - 从哥伦比亚大学辍学创业，父母态度从反对转为全力支持 [15][16] 03 Z时代创始人的流量逻辑 - 提出"内容量产+算法红利"策略，TikTok/Instagram内容在X/LinkedIn产生降维打击效果 [17][18] - 认为X平台传播节奏比Instagram慢两年，争议阈值更高但传播潜力更大 [17][18] - 通过"Interview Coder"事件验证传播能力是稀缺资源 [20] 04 病毒式传播公司的人才观 - 团队仅两类人：顶尖工程师和粉丝超10万的创作者 [12][22] - 60名外包创作者按视频计费，日均产出5秒爆款内容 [22] - 实习生项目视频获百万播放，重构传统营销团队架构 [22] 05 AI时代产品迭代法则 - 用视频"盲测"替代传统MVP，前一天测试次日发布，根据播放量即时调整 [26][27] - 用户行为数据直接指导迭代方向，省去市场调研环节 [26] - 从面试作弊工具到全场景AI覆盖层的升级仅用10周 [25][26] 06 AI竞争护城河与行业变革野心 - "半透明覆盖层"设计被视作未来行业标准，早于苹果液态玻璃UI [28][31] - 计划通过场景拓展加速行业"圈地运动"，对抗OpenAI等巨头 [28] - 目标重新定义企业文化标准，主张"完全透明、极度有趣"取代传统专业性 [34][35]

行业趋势与市场环境 - AI应用市场整体渗透率因DeepSeek带动大幅提升至少一倍以上 [3][12] - 所有应用范式正在切换 传统Office工具向AI原生转型 如Notion替代Word Airtable替代Excel [12] - 大模型技术使AI应用开发成本降低约10倍 大模型在成本结构中占比从5%降至1%-3% [3][12] 公司产品与竞争策略 - 旗下核心产品AiPPT全球用户超2000万 国内版AiPPTcn与海外版AiPPTcom形成双轨布局 [8] - 产品矩阵包括VisDoccn(AI图表) Ai好记(AI音视频转录) 爱设计(做图工具) 365编辑器(公众号排版) 覆盖30%国内公众号运营 [8] - 通过4P理论聚焦产品与渠道 将PPT产品划分为四象限(人写/AI写×自由画布/固定模板) 全品类覆盖 [9] - 渠道端已接入200个合作伙伴 包括Kimi 豆包 钉钉等平台 以及人民网政企版等垂直行业解决方案 [9][10] 用户需求与产品创新 - 全球每月PPT制作需求达10亿次 AI技术激活新用户群体如小学生用手抄报转PPT [13] - 图文生成能力为核心竞争力 文字端外挂价值观语料库(公务员场景)与医疗知识库 图片端接入视觉中国5亿素材库 [15] - 四大AI原生工作流：一句话生成 链接导入 文档转换 现有PPT美化 完全摒弃传统按钮操作 [9][11] 全球化与未来战略 - 中国AI应用出海趋势显著 a16z榜单中国产品占比提升 预计明年过半席位将由中国企业占据 [12] - 公司30%流量来自海外 对比全球AI应用分布(美国47% 欧洲21% 中国6%) 存在20倍增量市场 [16] - 三大核心策略：1)深度场景化(教师版 政企版 医护版) 2)加速出海(CEO兼任增长负责人) 3)孵化新产品矩阵(已投资3家企业) [16][17] 商业模式与行业地位 - 采用分层合作模式 如医疗领域输出技术能力后分成 政企客户直接付费采购定制化版本 [9][15] - 公司定位AI原生WorkStation+应用孵化器 内部赛马机制催生AiPPT等明星产品 [8] - 在AI PPT细分赛道暂列全球第二 目标年内冲击第一 [8]

百度文心杯创业大赛核心信息 - 第三届文心杯创业大赛将于4月25日启动全球报名 提供总规模近亿元的现金与资源组合投资 重点支持大模型技术创新与应用落地 [1][3] - 特别大奖投资额最高达7000万人民币 单一项目获奖金额较往届翻倍 [3][6] - 前两届大赛累计吸引2500余支国内外创业团队 获奖项目覆盖办公 泛文娱 电商 营销 金融 医疗等领域 获得超2亿元资金支持 [4] 大赛赋能体系 - **技术-场景-资金资源三重赋能**：提供模型 开发工具 资金资源支持 降低AI应用创业门槛 [4] - **阶梯式激励**：一等奖2000万 二等奖1000万 三等奖500万 所有参赛团队可获得价值千元的百万级tokens奖励 [3][6] - **生态扶持升级**：获奖团队优先加入百度生态 基于文心大模型及智能云千帆平台获得技术支持与资本助力 [4] 行业背景与战略意义 - 全球AI产业处于技术突破向商业闭环跃迁阶段 生成式AI加速渗透千行百业 [3] - 百度通过技术开源 算力普惠和商业资源协同 推动构建AI原生应用的中国范式 [4] - 大赛旨在推动大模型生态繁荣 与开发者共同打造更多AI应用 [4][5] 参赛与报名 - 报名时间：4月25日至5月20日24:00 通过官网或指定链接提交 [5] - 往届案例验证：百度在AI生态服务持续投入真金白银 包括算力与资金支持 [3]