行业趋势 - 功效护肤成为市场主流，抗衰、修护、舒缓成为热门功效，相关产品销售额环比增长75%-98% [4][11][25] - 防晒和洗护等细分赛道快速增长，2023年中国防晒化妆品市场规模148亿元同比增长12.3%，预计2028年达224亿元 [12][13][17] - 线上渠道占比持续提升，2024年中国化妆品线上渠道销售额4055亿元占比52.4%，预计2025年将达57% [22][23] 公司表现 - 珀莱雅2024年营收107.7亿元成为首个破百亿国货美妆品牌，线上收入占比95.06% [7][22] - 巨子生物2024年营收55.4亿元同比增长57.2%，可复美品牌贡献82%收入 [7][33] - 上美集团2024年营收67.93亿元同比增长62.1%，韩束品牌抖音GMV达67.49亿元 [10][35] 产品策略 - 头部品牌强化核心成分营销，如华熙生物的玻尿酸、巨子生物的重组胶原蛋白、韩束的环六肽 [7][10][11] - 品牌矩阵化布局明显，珀莱雅旗下已形成护肤、彩妆、洗护多品牌矩阵 [28][29] - 国际品牌加速成分创新，如兰蔻推出含β-葡聚糖的小黑瓶升级版，欧莱雅引入重组胶原蛋白 [11][31] 渠道动态 - 内容电商成为增长新引擎，韩束、珀莱雅等品牌在抖音、小红书等平台表现突出 [24][35] - 国际品牌重新发力线上渠道，618期间天猫美妆TOP20中国际品牌占比75% [30][31] - 线上渠道成本高企，珀莱雅2024年销售费用51.61亿元占营收47.88% [35][36] 市场数据 - 2024年5月化妆品零售总额同比增长4.4%，1-5月累计增长4.1% [1] - 抖音美妆5月销售额破亿品牌达25个，7个品牌销量超100万件 [2] - 功效护肤产品中抗衰、修护类商品销售额环比增长82%-98% [3]

核心观点 - 上海家化2024年营收利润双降但经营质量显著优化 2024年营业收入56 79亿元同比下滑13 93% 归母净利润亏损8 33亿元 其中商誉减值6 1亿元 海外业务亏损1亿元 2025年一季度营收17 04亿元同比下滑10 59% 但应收账款下降34 3% 存货减少13 3% 经营性现金流同比增长164 9%至2 73亿元 [2][4][5] - 公司战略聚焦"卸包袱"与"寻出路" 通过砍掉历史包袱 重塑品牌矩阵 重构渠道逻辑实现转型 包括清理7000个SKU 系统活跃SKU缩减至3000 百货渠道库存周转天数从342天压缩至89天 [3][4][5] - 管理层预计解决历史问题后将轻装上阵 通过品牌资产梳理 新产品开发 渠道优化等措施 力争在新财年实现两位数增长并恢复盈利 [5][6] 财务表现 - 2024年海外业务收入下滑11 43%至14 15亿元 汤美星商誉减值6 1亿元成为业绩拖累 但2025年一季度已显示稳中向好趋势 [5] - 2025年一季度线上业务收入增长10 4% 占比提升5 5个百分点 玉泽 六神在抖音自播GMV实现三位数增长 [17] 品牌战略 - 品牌梯队划分 玉泽 六神为第一梯队 佰草集 美加净为第二梯队 启初 高夫等归入创新事业部 [8] - 玉泽启动22年来最大规模焕新 视觉体系改为"安心绿" PBS屏障自生技术迭代至3 0版本 第二代屏障修护系列面霜上市一个半月全渠道GMV高两位数增长 [8][10] - 六神推出升级版驱蚊蛋 驱蚊时长提升至8 2小时 上市后蝉联抖音驱蚊品类榜首11天 电梯广告曝光量增长8倍 [12] - 佰草集2024年百货渠道收缩至300家优质专柜 2025年一季度聚焦紫御龄高端线 百货店零售销售实现两位数同比增长 [13][15] 渠道转型 - 线上销售划归品牌事业部 形成"品牌-电商"小闭环 核心品牌直播间实现全自营 [20][23] - 线下渠道聚焦成长中的客户群体 现场体验和运营效率提升 开发O2O 社区团购 零食店等新兴渠道 [24] 组织与运营 - 2024年完成深刻的业务和组织架构调整 线上转型初显成效 信息电商能力建设取得显著进展 [5][17][23] - 公司表示历史包袱已卸下 线上能力已验证 未来将继续坚持四大核心发展战略 实现从衰退到增长 亏损到盈利的转折 [6][24]