参展概况与公司战略 - 花王与拜耳均为连续八年参展进博会的“全勤生” [1][3] - 花王将进博会参与视为与中国市场“共同成长”的过程，而非简单的“重复赴约” [1] - 拜耳视进博会为把握中国机遇、汇聚全球创新的战略支点 [4] 花王参展亮点与本土化策略 - 花王将携本土化创新产品亮相，展示“全球创新+本土落地”模式 [1] - 公司已实现芙丽芳丝、珂润、碧柔等多个品牌产品的本地化生产，以保障供应稳定并加快上新速度 [1] - 芙丽芳丝品牌全球总部已转移至中国，旨在更敏捷地响应市场变化 [1] - 花王在农用技术领域结合中国气候与作物特点调整产品布局 [1] - 本届进博会将首设VIC展区，通过四大板块呈现公司138年来对“清洁、美丽、健康”生活的创新实践 [2] - 首次将ESG主题发布会搬进展馆，分享“同美共生”愿景的三年实施进展 [2] 拜耳参展亮点与产品创新 - 拜耳将带来约26款亮点展品，包括5个“全球首展”、8个“中国首展”、13个“进博会首展”及4个“进博宝宝” [3] - 处方药领域将展示肿瘤、心血管、眼科、女性健康等领域的创新产品及细胞与基因治疗进展 [3] - 健康消费品领域响应“首发经济”，展出5个“全球首展”，聚焦过敏、消化道、营养、皮肤等健康需求 [3] - 作物科学领域带来7个“中国首展”和8个“进博会首展”，深度融入“全球智慧+本土创新”策略 [3] - 种业展台将亮相玉米种子新品牌及九大新品种，并展示多款蔬菜种子和全球研发成果 [3] - 首度展示在华第三家再生农业示范农场——吉林梨树耘远农场 [3] 市场机遇与平台价值 - 中国超大规模市场优势为医疗健康与农业科技领域带来前所未有的市场机遇与转型动力 [2] - 进博会被视为连接中国与世界的战略平台，是企业观察中国开放、把握市场机遇的重要窗口 [2] - 花王致力于将展台从“产品展示空间”转变为与参观者深度交流的“共鸣平台” [2]

日妆巨头在华市场表现 - 资生堂中国区销售额同比下滑10%，高丝中国业务下滑7.3%，POLA净利润大跌38% [3][4] - 中国化妆品品牌交易额占比达55.2%，同比增加2.9个百分点，本土品牌主场优势显著 [3] - 四大日企呈现"全球盈利增长但中国市场疲软"的二元分裂格局，中国成为共同短板 [4][14] 各公司财务数据 资生堂 - 全球销售额4698.31亿日元（约228.62亿元人民币），同比下滑7.6%，核心营业利润逆势增长21.3%至233.72亿日元（约11.37亿元人民币） [7] - CPB（+3%）、NARS（+2%）、怡丽丝尔（+12%）增长，但资生堂（-4%）、ANESSA（-15%）、醉象（-57%）下滑 [7] - 中国及旅游零售板块销售额1739.41亿日元（约84.6亿元人民币），同比下滑12.4%，但贡献集团近80%核心利润 [10] 花王 - 全球销售额8090亿日元（约393亿元人民币），同比增长2.7%，营业利润695亿日元（约33亿元人民币），同比大增19.9% [10] - 化妆品业务（+1.6%）和健康与美容业务（+2.1%）全球销售额合计约160.7亿元人民币，但中国市场下滑9.8% [11] 高丝 - 全球销售额1605亿日元（约78.19亿元人民币），同比微增0.9%，营业利润113亿日元（约5.51亿元人民币），同比下滑17.7% [11] - 中国市场（不含旅游零售）同比下滑7.3%，二季度跌幅扩至9.6% [13] POLA - 总营收832.53亿日元（约38.3亿元人民币），同比微降0.7%，净利润大跌38.1%至46.4亿日元（约2.26亿元人民币） [13] - 亚洲地区受中国子公司清算影响，海外业务整体下滑 [13] 战略调整方向 - 资生堂整合中国与旅游零售为独立利润中心，聚焦高端品牌与电商渠道，医美赛道推出新品牌「律曜RQPYOLOGY」 [16][29] - 花王将芙丽芳丝全球总部迁至上海，新品开发速度提升30%，强化本土化生产与决策 [20][22] - 高丝关闭低效百货专柜，导入新型美妆集合店，黛珂升级高奢专柜，计划推出"量子计算配方"产品 [22][27] - POLA缺乏明确在华战略，高端品牌持续承压 [24] 行业竞争格局 - 中国美妆市场进入"功效可视化"与"情绪价值化"阶段，消费者追求科学实证与情感共鸣 [27][31] - 日企尝试"功效本土化+情绪场景化+高价值感"组合策略，但需平衡技术壁垒与决策效率 [24][31] - 渠道变革加速，传统百货专柜收缩，新型集合店与电商渠道崛起 [22][27]

公司战略 - 不参与行业价格战 坚守高性能合理价格策略 [1][2][5] - 通过提供高附加价值产品满足年轻消费者需求 [2] - 核心竞争力在于持续开发具有全球独特性技术 [5] - 2024年将珂润芙丽芳丝等中端产品生产线转移至中国 [5] - 针对中国消费者推出珂润5G修红精华等特色产品 [5] - 采取瘦身策略 包括关闭低效品牌削减分销库存 [6] - 2025年将欧洲地区预算增加20% [6] 市场定位 - 中国作为亚洲最大市场仍是重点发力市场 [7] - 亚洲作为全球化核心地位不变 [7] - 持续推进本地化产品强化策略并已取得显著成效 [7] - 欧洲市场配合全球化发展战略加大投资力度 [7] 渠道策略 - 线上渠道以64.23%销售占比主导市场 [6] - 保持线上与线下渠道平衡发展至关重要 [1][7] - 线下渠道独有的客户触点和服务体验不可替代 [7] - 十多年前就制定以线上为核心战略并延续至今 [7] 行业环境 - 超70%美妆品牌在2024至2025年卷入价格战 [2] - 国际品牌2024年累计发起超过200场官方降价促销 [2] - 部分单品折扣率高达50% [2] - 化妆品市场陷入全渠道博弈混战时代 [6] - 中国市场涌现大量深谙消费者偏好的本土产品 [7] 产品开发 - 通过开发解决消费者痛点产品持续提升产品性能 [5] - 通过成本优化实现合理定价推广环保包装 [5] - 与中国医院高校及行业协会合作观察消费者肌肤状态与行为习惯 [7]