**涉及的公司与行业** * 公司：中国中免 (CDFG) [1] * 行业：免税零售、旅游零售 [2] **核心交易与战略合作** * 中国中免全资子公司中免国际以不超过3.95亿美元收购DFS集团澳门公司100%股权、香港门店及大中华区无形资产（品牌、会员体系、IT系统、知识产权）[3] * 交易完成后，LVMH集团及DFS创始股东将参与中国中免的增资，认购其在香港新发行的港股股份[3] * 中国中免与LVMH集团建立战略合作伙伴关系，将在产品销售、门店开设、品牌推广、文化交流、旅游服务及客户体验等领域扩大合作[2][3] * 合作可能在中国重点项目（如机场、海南）引入LVMH旗下合适品牌，共同服务高净值客户[9][12] **收购标的概况与战略意义** * DFS集团成立于1960年，是全球领先的高端旅游零售运营商，与约1800个全球知名品牌长期合作[4] * DFS在港澳市场地位重要，在澳门7个赌场开设免税店，拥有核心地段和重要份额[4] * 收购战略意义：优化业务布局、提升国际化能力、巩固全球免税行业头部地位[2] * 补充高端高奢品牌资源，借鉴香港发达供应链管理经验，获取高净值会员数据[4][9] * DFS已决定终止三亚亚龙湾项目，该项目未纳入交易[4][20] **海外拓展战略与市场布局** * 海外拓展是战略性举措，目标是提高海外营收占比[5][10] * 关注三类市场： * 高度成熟市场：通过招标获取流量[5] * 增长市场：通过收并购买入，如港澳地区[5][6] * 高潜力市场：通过自主小试点逐步扩展，如柬埔寨、斯里兰卡和越南[5][6] * 全球化布局重点方向：港澳作为压舱石，东南亚为重点，同时关注“一带一路”沿线国家及中东等崛起的旅游零售市场[8][18] **港澳业务表现与整合计划** * 香港市场零售表现超出预期，化妆品、珠宝、腕表和礼品等品类销售额和销售量同比上升[7] * 对DFS香港业务未来盈利充满信心：铜锣湾店将通过调整品类和增加高毛利产品提升盈利；新太阳广场店已实现盈利，将通过引入新锐品牌扩大客流[7] * 整合与协同： * 供应链：确保平稳交接，借鉴香港供应链管理经验并吸引人才[9][20] * 会员：通过数据对碰发掘高级别会员，实现增量[9] * 线上业务：利用中免线上优势提升DFS线上业务占比[20] * 品牌引入：将DFS优质资源引入中免体系，并将中免资源（包括中国品牌）注入港澳门店，实现双向协同[11][21] **财务数据与估值** * 收购对价3.95亿美元，通过市场法评定，参考中国及香港地区同类型零售企业EV/EBITDA和EV/PE水平，经9个月商业谈判达成[17] * 被收购业务2023年营收约60亿人民币，净利润约10亿人民币；2018-2019年营收曾达百亿规模[17] * 对港澳地区零售业长期增长趋势持乐观态度[17] **品牌战略与国货出海** * 采用多品牌战略，DFS与CDF品牌可能根据项目规划同时开店[4][20] * 计划大胆尝试引入更多优质中国品牌进入旅游零售渠道，助力国潮品牌出海[11][19] * 已帮助麒麟、MCM、乐高等品牌在海外机场开设精品专卖店[19] * 探索与品牌合作的新模式，如代理区域内的免税和有税渠道，帮助品牌出海[19] **国内业务与协同** * 与LVMH的合作将在海南海棠湾三期及其他地点展开[10][12] * 国内渠道包括约200个机场店和市内店（含海南13家新型室内免税店）[12] * 收购将增强公司在供应商谈判、租金谈判及核心人才吸引方面的优势[17] **其他重要信息** * 此次交易主要涉及零售业务，不包括批发业务，与深圳免税等运营商的供货合作不在此次交易范围内[14] * 公司账上现金充足，将用于未来投资并购及分红[24] * 对近期毛利率表现有信心，受线下销售恢复、各品类强劲增长推动，黄金产品（净额法入账）和3C产品（占比较小）对整体毛利率影响有限[25]

高净值人群定义与规模变化 - 高净值人群界定为家庭可支配资产600万元人民币以上 中产人群界定为200万至600万元之间 资产涵盖存款、保险、股票、债券、贵金属等金融资产及投资品 需扣除负债且不包含现居住不动产[2] - 未来10年中国将有20万亿元财富完成下一代继承 20年内达45万亿元 30年攀升至79万亿元[2] - 富裕家庭规模连续2年下降 2024年微降至512.8万户 同比减少0.3%[22] - 高净值家庭职业构成中企业主占54% 较去年增长2个百分点 金领占34% 近年稳定在30%以上 职业股民与不动产投资者各下降1个百分点[23][24] - 高净值家庭数量地区分布：广东298,000户(-0.8%) 北京296,500户(-0.8%) 上海263,000户(-0.7%) 浙江213,000户(-0.8%) 香港208,000户(-0.7%)[26] 消费观念转变趋势 - 消费观念从疫情前"及时行乐"转向"居安思危" 从"激进冒进"转向"稳健布局" 从"品牌至上"转向"理性务实" 从"物质享乐"转向"情绪价值" 从"社交优先"转向"亲情为重"[3] - 消费逻辑从"用奢侈品证明身份"转向健康、家庭、情感价值与长期体验为核心[1][3] - 顶奢品牌通过强化稀缺性和打造"独享感"锁定超高端消费层 大众奢华品类需在性价比与情感价值间寻找新平衡点[4] 消费市场表现分化 - 传统奢侈品领域承压明显 2024年整体规模同比下滑 传统奢品营收下降2% 净利润降幅达17%[4] - 服务类消费和体验型品类逆势增长：烟酒茶消费规模增幅达13% 消费电子增长7% 酒店旅游和保健品保持稳定[4] - 健康领域成为消费刚需 高端养老社区50平米长租15年费用69万元 月子护理总统套房28天价格26.8万元 免疫细胞抗衰疗程(3次)费用近30万元[5] - 日常健康管理消费：汤臣倍健胶原蛋白液态饮一年约7700元 宝格丽水疗双人护理180分钟收费近万元[5] - 医美领域出现调整 碧莲盛种植发际线费用同比下降28.6% 但生育、养老、心理咨询等刚性健康需求坚挺[5] 体验式消费崛起 - 旅游消费中名胜古迹、美食探索类目的地受欢迎程度同比提升2% 豪华度假村、酒庄体验、静谧古镇取代传统购物天堂[6] - 日常消费中温泉SPA、品酒、家庭活动、主题展览等体验型项目占比显著 家庭活动以5%占比成为重要场景[6] - 消费需求从"个人享受"转向"家庭共享" 注重"陪家人度过高质量时光"[6] 调研方法论 - 定量调研样本数：高净值800名、中产400名 基于性别、年龄段、城市级别、资产级别进行配额 形式为网络问卷 日期2025年4-5月[11] - 深度访谈样本数：15名 男性8名、女性7名 形式包括线上和线下访谈 日期2025年2-3月[11][13] - 对比维度包括2025年高净值人群与中产人群对比 部分题目与2021年高净值人群数据对比[14][15]