核心观点 - 安踏体育收购MAIA ACTIVE 75.13%股份 彰显加码女性细分赛道决心 目标成为亚洲瑜伽服饰第一品牌 [5][8][58] - MAIA ACTIVE在安踏赋能下完成品牌重塑 聚焦中高端瑜伽市场 通过砍SKU 开大店 社群运营等策略实现线下转型 [20][21][47] - 公司以"专为亚洲女性设计"为核心竞争力 通过版型改良 面料创新满足差异化需求 2022年主打产品"腰精裤"销量超30万条 [5][41][44] 收购与整合 - 2023年10月安踏附属公司收购MAIA ACTIVE 75.13%股份 2024年5月原安踏零售副总裁赵光勋接任品牌总裁 [5][7] - 收购后MAIA纳入安踏"所有其他品牌"类目 创始团队逐步退出 实控权平稳过渡 [7][8] - 新旧团队融合顺利 保留无PPT会议文化 核心部门留任率较高 [9][11][57] 品牌战略调整 - 战略定位转向中高端市场 砍掉10%-15%非核心SKU 聚焦瑜伽品类 推出"Yoga 360"和"Yoga Plus"产品策略 [21][29][30] - 门店从100平米小店升级为四大概念体验馆 数量从36家增至45家 2024年目标扩展至55家 [21][22][28] - 2023年线上线下营收比5:5调整为4:6 未来目标3:7 线下销售额实现高双位数增长 [53] 产品与技术 - 主打产品"腰精裤"采用五维贴合技术 "云感裤"面料双面磨毛 拉伸度达两倍 [41] - Bra产品针对亚洲女性"不凸点"需求研发 "戚风杯"系列透气性达国标六倍 [44] - 与PURE Yoga合作开发专业线产品 签约120名瑜伽教练建立MAIA Pro体系 [47] 营销与用户 - 官宣虞书欣为代言人 提出"三高女孩"品牌理念(高能量 高情绪价值 高配得感) [13][46] - 2023年举办300场社群活动 会员数翻倍 小红书/天猫粉丝量翻倍 [47][48] - 四种概念店型强化体验 Yogo Studio旗舰店可举办MAIA FUN CLUB活动 [23][26] 市场竞争 - 明确对标Lululemon 但强调专注亚洲女性细分市场 暂不与平价品牌竞争 [37][38] - 观察到Alo Yoga未进入中国 日韩本土品牌崛起 认为中国缺乏代表性瑜伽品牌是机会 [39] - 与Lululemon创始人保持交流 共识在于产品优先而非规模 [40]

作者 | 谢芸子 编辑 | 郑怀舟 封面来源 | 品牌官方微博 因为一场收购，一个国产瑜伽品牌获得了市场的更多关注。 2023年10月，安踏体育发布公告称，公司旗下的一家附属公司，已成功收购MAIA ACTIVE（玛伊娅，以下简称MAIA）75.13%的股份。 MAIA成立于2016年，是专为亚洲女性设计瑜伽服装的国产品牌。在此前的报道中，2022年，MAIA主打产品"腰精裤"的销量就突破了30万条；另据此前 官方预测，在这一年度，MAIA的全平台的销售额约5亿元。 然而，在线上线下融合的过程中，MAIA遇到瓶颈，选择拥抱安踏获得更全面的发展。 2023年12月，MAIA创始人在朋友圈发文称，"将在未来一个月卸任MAIA的实际工作，但会继续作为股东与创始人支持MAIA。" 次年5月，原安踏集团零售副总裁赵光勋被任命为MAIA ACTIVE的品牌总裁，直接向安踏集团专业运动群首席执行官、安踏主品牌负责人CEO徐阳汇 报。而在安踏体育2024年的半年报中，MAIA也出现在集团"所有其他品牌"的类目中。 赵光勋是韩国人，在运动服饰行业有近25年的管理经验。加入安踏前，他曾任职于衣恋集团，并带领New Balance ...

女性运动服装品牌MAIA Active请了虞书欣当代言人，当天就被品牌老粉怒喷。 成立于2016年的MAIA，开局便定位追求多元、独立自由的新中产女性，靠腰精裤、云感裤等爆款赢得一众新中产女性青睐。 MAIA还曾请素人为自己代言，并以全年300多场社群活动打造姐妹感，拉近与核心客群的距离。 粉丝们愤怒的是，品牌原本主张的是"你怎么样都很好"，结果现在却请了一个主打乖巧甜妹的品牌代言人，彻底败坏了积攒的好感。 "拉低品牌档次""品设已崩""毫无锻炼痕迹"，他们的失望与怒气值在社媒平台瞬间拉满。 MAIA品牌老粉对新代言人不满 来源：网络 这番舆论风暴的背后，MAIA从新消费界黑马，一步步滑向安踏系工具人的坠落轨迹也清晰可见。 创立三年，MAIA销售规模就已经破亿，六年实现全面盈利，创造了年均增速三位数、多轮融资加持的神话。 但2023被安踏收购之后，两位创始人先后退出，MAIA像是失去了精神内核，品牌动作几乎停滞，近一年的时间没有上新或者明显的营销动作。好不容易 签约了一位新代言人，反而让老粉纷纷脱粉回踩。 MAIA曾经想成为中国版的lululemon，但它追随的原版lululemon也陷入了业绩泥潭。 因为业 ...

编辑丨钱杨 回顾创立 MAIA ACTIVE 的九年时间，欧逸柔脑中的画面是，"满地闪亮亮的碎屑"。她是新消费时期少数 成功的创业者之一，做出了某些层面可以挑战巨头的产品与品牌。2023 年，她决定将品牌卖给理想买家安 踏，收获了她能想象的最好结局。 一个关于创业和创伤的故事。 文丨朱丽琨 创业最后两年，她感觉到 MAIA 作为独立品牌生存前景会很难。卖掉公司让她如释重负，但又很伤感。 如今，欧逸柔觉得自己看得更清楚了：当时做对了什么，做错了什么，在哪里释放了最多的热情，又迷失 于什么。 她和品牌完整经历了没人投消费、所有机构疯狂投消费、再到热潮退却的全过程，"新消费最疯狂那几 年，所有人都不正常。" 比如，每年都在寻找拐点式增长，没有两倍增长不好意思对外说，"处在一种魔怔 的状态里"。 除此之外，她还有自己的问题需要理出头绪。"我其实不知道说这些大家会怎么看，会不会觉得，你都财 务自由了，还在这说什么呢？但创业时的创伤还没有解决。" 欧逸柔说。 12 月的一天，上海安福路，一间干净明亮、宽敞安静的白色屋子里，欧逸柔准备好回忆。她家中点缀着不 少鲜亮颜色的装饰品、家具，那些跳动的色彩让人想起 MAIA 产品的 ...