核心观点 - 安踏体育收购MAIA ACTIVE 75.13%股份 彰显加码女性细分赛道决心 目标成为亚洲瑜伽服饰第一品牌 [5][8][58] - MAIA ACTIVE在安踏赋能下完成品牌重塑 聚焦中高端瑜伽市场 通过砍SKU 开大店 社群运营等策略实现线下转型 [20][21][47] - 公司以"专为亚洲女性设计"为核心竞争力 通过版型改良 面料创新满足差异化需求 2022年主打产品"腰精裤"销量超30万条 [5][41][44] 收购与整合 - 2023年10月安踏附属公司收购MAIA ACTIVE 75.13%股份 2024年5月原安踏零售副总裁赵光勋接任品牌总裁 [5][7] - 收购后MAIA纳入安踏"所有其他品牌"类目 创始团队逐步退出 实控权平稳过渡 [7][8] - 新旧团队融合顺利 保留无PPT会议文化 核心部门留任率较高 [9][11][57] 品牌战略调整 - 战略定位转向中高端市场 砍掉10%-15%非核心SKU 聚焦瑜伽品类 推出"Yoga 360"和"Yoga Plus"产品策略 [21][29][30] - 门店从100平米小店升级为四大概念体验馆 数量从36家增至45家 2024年目标扩展至55家 [21][22][28] - 2023年线上线下营收比5:5调整为4:6 未来目标3:7 线下销售额实现高双位数增长 [53] 产品与技术 - 主打产品"腰精裤"采用五维贴合技术 "云感裤"面料双面磨毛 拉伸度达两倍 [41] - Bra产品针对亚洲女性"不凸点"需求研发 "戚风杯"系列透气性达国标六倍 [44] - 与PURE Yoga合作开发专业线产品 签约120名瑜伽教练建立MAIA Pro体系 [47] 营销与用户 - 官宣虞书欣为代言人 提出"三高女孩"品牌理念(高能量 高情绪价值 高配得感) [13][46] - 2023年举办300场社群活动 会员数翻倍 小红书/天猫粉丝量翻倍 [47][48] - 四种概念店型强化体验 Yogo Studio旗舰店可举办MAIA FUN CLUB活动 [23][26] 市场竞争 - 明确对标Lululemon 但强调专注亚洲女性细分市场 暂不与平价品牌竞争 [37][38] - 观察到Alo Yoga未进入中国 日韩本土品牌崛起 认为中国缺乏代表性瑜伽品牌是机会 [39] - 与Lululemon创始人保持交流 共识在于产品优先而非规模 [40]

作者 | 谢芸子 编辑 | 郑怀舟 封面来源 | 品牌官方微博 因为一场收购，一个国产瑜伽品牌获得了市场的更多关注。 2023年10月，安踏体育发布公告称，公司旗下的一家附属公司，已成功收购MAIA ACTIVE（玛伊娅，以下简称MAIA）75.13%的股份。 MAIA成立于2016年，是专为亚洲女性设计瑜伽服装的国产品牌。在此前的报道中，2022年，MAIA主打产品"腰精裤"的销量就突破了30万条；另据此前 官方预测，在这一年度，MAIA的全平台的销售额约5亿元。 然而，在线上线下融合的过程中，MAIA遇到瓶颈，选择拥抱安踏获得更全面的发展。 2023年12月，MAIA创始人在朋友圈发文称，"将在未来一个月卸任MAIA的实际工作，但会继续作为股东与创始人支持MAIA。" 次年5月，原安踏集团零售副总裁赵光勋被任命为MAIA ACTIVE的品牌总裁，直接向安踏集团专业运动群首席执行官、安踏主品牌负责人CEO徐阳汇 报。而在安踏体育2024年的半年报中，MAIA也出现在集团"所有其他品牌"的类目中。 赵光勋是韩国人，在运动服饰行业有近25年的管理经验。加入安踏前，他曾任职于衣恋集团，并带领New Balance ...

女性运动服装品牌MAIA Active请了虞书欣当代言人，当天就被品牌老粉怒喷。 成立于2016年的MAIA，开局便定位追求多元、独立自由的新中产女性，靠腰精裤、云感裤等爆款赢得一众新中产女性青睐。 MAIA还曾请素人为自己代言，并以全年300多场社群活动打造姐妹感，拉近与核心客群的距离。 粉丝们愤怒的是，品牌原本主张的是"你怎么样都很好"，结果现在却请了一个主打乖巧甜妹的品牌代言人，彻底败坏了积攒的好感。 "拉低品牌档次""品设已崩""毫无锻炼痕迹"，他们的失望与怒气值在社媒平台瞬间拉满。 MAIA品牌老粉对新代言人不满 来源：网络 这番舆论风暴的背后，MAIA从新消费界黑马，一步步滑向安踏系工具人的坠落轨迹也清晰可见。 创立三年，MAIA销售规模就已经破亿，六年实现全面盈利，创造了年均增速三位数、多轮融资加持的神话。 但2023被安踏收购之后，两位创始人先后退出，MAIA像是失去了精神内核，品牌动作几乎停滞，近一年的时间没有上新或者明显的营销动作。好不容易 签约了一位新代言人，反而让老粉纷纷脱粉回踩。 MAIA曾经想成为中国版的lululemon，但它追随的原版lululemon也陷入了业绩泥潭。 因为业 ...

技术服装行业趋势与竞争格局 - 中国技术服装行业竞争升级的开篇正在上演，始祖鸟、lululemon等品牌通过高性能与时尚结合的产品定位吸引特定消费群体[2][14] - 北美市场涌现Alo Yoga、GymShark等新兴技术服装品牌，其中Alo Yoga通过性感品牌定位与lululemon形成差异化竞争[3][7] - 瑜伽服品类成为技术服装行业重要赛道，MAIA ACTIVE等本土品牌专注亚洲女性身型需求，定价仅为lululemon一半但面临出海利润压力[6][7] 品牌运营与产品策略 - 始祖鸟在中国采用"运动奢侈品"定位，冲锋衣作为标志性产品以高级时装方式陈列，与北美"必需品"定位形成差异[5][6] - lululemon开创直营模式并注重消费体验细节，如大字体吊牌、三面试衣镜等设计提升购物效率[6][10] - MAIA ACTIVE在产品细节上借鉴lululemon经验，如运动内衣背面朝外陈列，云感裤内侧印有激励标语[6][7] 创始人视角与行业洞察 - 奇普·威尔逊作为行业先驱，认为创始人主导的公司更具产品理解力，安踏因创始人领导有望超越耐克等竞争对手[6] - 技术服装品牌需保持对消费者触点的极致敏感，从产品质感、购物动线到logo设计都影响品牌认知[7][10] - 户外服装被预测为技术街头服装的下一个爆发点，类似1998年瑜伽裤的行业机遇[5][14] 中国市场特殊性 - 中国消费者将技术服装视为身份象征，始祖鸟冲锋衣成为金融精英和公务员的新制服[5] - 本土品牌MAIA ACTIVE定价策略可能限制其全球化拓展，需平衡本土市场竞争力与国际市场盈利性[7] - 中国商场运动品牌布局显示技术服装风潮持续，但新兴白牌和未入驻高端商场的品牌正在加剧市场竞争[14]